您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
創業後孫繼海先做了《我是海叔》自媒體,杜海由於沒經過媒體訓練,孫繼海屢屢以爆料撐起節目。
在畢勝看來,濤痛夢辰C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。2010年12月,哭心樂淘在溫州舉辦招商會,哭心與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
畢勝說,疼沈他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。為此,杜海畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。畢勝說,濤痛夢辰我不是沒激情,我是不知道該幹啥。而且廣告位需要提前預定,哭心這個月交錢,下個月才能用。畢勝的好朋友陳年,疼沈更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,杜海感覺找不到方向,杜海好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。後來,濤痛夢辰畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。也有人將獲得BAT的投資視為抱BAT大腿、哭心登陸“BAT板”。
這其中更為核心的原因在於,疼沈優酷土豆創業10年一直處於虧損,一邊投入大量資金買電視劇,而另一邊商業變現之路仍然路途漫漫。2013年9月淘寶開始封殺美麗說入口,杜海美麗說流量下降很多。特別是涉及社交、濤痛夢辰電商、搜索等核心業務時,更需要小心謹慎。蘑菇街CEO陳琪在之後接受媒體采訪時也曾指出,哭心微信更多是聊天的場景但沒有購物的場景,因此其對於電商平台的業務增長幫助有限。
他坦陳,當時這樣的合作在品牌公關上的價值遠大於實際價值,在商務合作方麵,能夠給到有效資源並不多。”那次溝通比較成功,雙方達成了K12直播方麵的戰略合作,由瘋狂老師提供師資、課程資源,騰訊出流量和技術,共同合作一款產品,即後來的叮當課堂。
當然選擇獲得BAT投資不盡然都是好處。背書效應當BAT總市值超過3萬億時,這三家互聯網巨頭越來越清楚自己的邊界所在,它們不再親自下場,而是通過投資來完成戰略布局。與之命運相似的還有去年被阿裏巴巴收購的豌豆莢。據上述負責人介紹,當時他們成立不到兩年,最開始以內容為主,後來引入阿裏後,公司準備把淘寶旅行的產品接入到平台上去,即之後的“淘在路上”,但淘在路上的發展並不順利。
站隊的智慧2014年年末,瘋狂老師創始人張浩拿著改過了好幾版的商業計劃書從北京專程趕到深圳見吳宵光,希望獲得Pre-A輪融資。“對於創業公司來說,獲得BAT投資不是萬能藥,也不能說是毒藥,大部分的成功與失敗跟BAT的投資沒有太大關係。經段毅一番解釋他才明白,原來吳宵光的意思是問他是否要這麽早站隊。“對於優酷這種大的平台,通過阿裏巴巴消費數據的挖掘,能夠挖掘出更成規模的變現方法,這確實是我們當時重要考量的地方。
為此,我們特意采訪了數十位創業者和投資人,並選擇其中的兩個創業案例剖析獲得BAT投資的利弊,還原他們在獲得BAT投資前後的心路曆程,在想什麽,這也是其他創業者可供參考的樣本。有人將BAT視為三座大山,是後來者無法逾越的天花板。
優酷土豆被阿裏巴巴收購後,失去了獨立性,作為其創始人的古永鏘卸任董事長,並出任阿裏大文娛戰略和投資委員會主席,這被外界看作是一個虛職。而相對於豌豆莢這種獨立應用平台,後來者騰訊應用寶、360手機助手依托於整個集團生態,通過集團其他業務如瀏覽器廣告等形式將流量變現,迅速發展壯大,擠進第一梯隊,而曾經位於第一梯隊的豌豆莢卻在市場競爭中裹足不前,最終被阿裏巴巴以2億美元收購。
此外,由於BAT資源的稀缺性,一些創業者所期待的流量資源以及業務上的合作不如預期,甚至並沒有達成任何合作。陸“BAT板”。凱鵬華盈基金合夥人周煒認為,衡量投資是否合算的辦法之一是將資源貨幣化。元生資本合夥人許良曾為騰訊產業共贏基金執行董事,他表示,有個階段美團外賣的交易數據超過餓了麽,在通常情況下,很少有投資機構敢再去投餓了麽。有時候選擇BAT中的一位,自然會被歸為某某係,並被視為站隊,這就有可能讓競爭對手獲得被其他巨頭投資的機會,反倒會讓本來的好局麵走向反麵。“一般來說BAT投資會打個折,創業者需要計算一下,他給我的資源其實更多是流量,流量價值多少錢,我拿同樣的錢買流量是否更容易?在資源貨幣化後,再權衡是否要這個資源。
另外一方麵淘寶更大的優勢在於流量和廣告分發,在旅遊產品上其實優勢不明顯,所以我們最後選擇了自己做。而此次被阿裏巴巴收購,優酷土豆看中通過電商數據變現的可能。
“我們本身做的是二手車,消費者對於這樣的新生品牌有所疑問,最需要解決的問題是如何增強用戶對我們的信心。一位接近窮遊網的人士透露,窮遊網在當時選擇獲得阿裏巴巴投資,並不期待跟阿裏有什麽具體合作,“窮遊網的高層認為雙方並沒有特別好的切入點”。
”一位接近優酷土豆的人士透露。對於創業公司來說,BAT既是資金雄厚的金主,也是擁有流量以及豐富業務線的互聯網巨頭,可以幫助創業者迅速打開市場。
被放大的資源很多時候創業者往往對於獲得BAT資源和合作抱有很高期望,然而有機會獲得合作資源與真正進行了合作並不等同。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。“騰訊有技術、流量,但是不懂如何管理老師、設計課程,而我們在教學管理、課程研發上已經幹了10年。如滴滴與騰訊,滴滴之所以通過補貼迅速打開了市場,並獲得微信一級入口資源,跟騰訊力挺不無關係。
“一方麵跟阿裏做商務對接是件很難的事情,淘寶旅行的人不太關心這些,很難接進去。去年1月,蘑菇街正式與美麗說合並。
而從淘寶旅行挖來的公司高管,思路是高舉高打做長線遊,進行了大規模補貼、燒錢,這成為公司最終走向倒閉的原因之一。2016年年初張浩主動約騰訊創始人馬化騰見了一次麵,主要是跟他溝通與騰訊在課程直播上的合作。
騰訊和阿裏同時向公司拋去了橄欖枝,最終創始人呂晉傑選擇了騰訊投資,“他們任何一家都可以把我們‘殺死’,但是騰訊能夠讓我們‘死得更快’,因為用戶在他們手上。除了在路上,阿裏巴巴也是窮遊網的戰略投資方。
作為最早的應用分發平台,豌豆莢的估值一度達到15億美元,但天然缺乏生態閉環,無法通過自身業務盈利。當天在吳宵光的介紹下,張浩與還在騰訊產業共贏基金的許良碰了麵。由於投資部和業務部門所屬不同事業部,在後期的業務對接上並不如想象中順利。楚楚街最早是電商導購平台,用戶點擊QQ.com上的相關應用便可直接跳轉到淘寶相應界麵,前端依賴於QQ平台提供用戶流量,後端則依托於淘寶進行流量變現。
除此之外,互聯網中還有一類公司,多數屬於上遊流量方,但是其所處行業天生不能形成商業閉環,不得不委身於BAT,比如優酷土豆。對於創業者來說,是否需要獲得BAT的投資?何時獲得其投資?如何整合資源?用折價換資源是否合適?這些問題變得越來越重要,但卻沒有得到足夠重視。
處於轉型節點的美麗說在之後引入騰訊作為投資方,並接入微信和QQ入口,這被美麗說視為業務增長的重要戰略。2014年之前美麗說和蘑菇街市場占有率比較接近,甚至早期美麗說是超過蘑菇街的,然而經過了2年的轉型期,蘑菇街通過內容+電商的模式使得年交易額提升至120億元,流量很大一部分來自於平台自身內容。
由於當時瘋狂老師處於發展早期,融資額僅幾百萬元,而騰訊一般投資額至少是千萬級別的,因此對於騰訊來說,當時瘋狂老師項目仍然比較小,許良告知張浩可以等公司再發展一段時間再看。對於投資時點的精確選擇,滴滴引入騰訊可被看作是其中的經典代表,騰訊當時正在推廣旗下移動支付,而滴滴的出現不僅有利於用戶對於微信支付習慣的培養,對於滴滴自身來說,當時國內打車行業尚未出現巨頭,滴滴背靠金主騰訊,能夠快速將市場擴展到全國,獲得規模優勢。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | (中國美食探秘)寧波水蒙年糕:米香濃鬱,江南年味擁有數百萬粉絲的網絡名人因設計聲稱將幫助農民的情節而入獄 | 23~26 ° |
2 | 武警福建省特戰支隊“侯浪”入隊。江西省向鄱陽湖投放566萬尾餌料魚,為長江江豚“送糧” | 23~25 ° |
3 | 原銀監會副主席蔡宜生一審被判處死刑緩刑由於香港反華風波,周挺無法如期出庭,放棄保釋潛逃,香港警方宣布全力追捕。 | 23~25 ° |
4 | 我國將修改慈善法進一步規範尋求個人幫助的網絡服務平台莫陽:你自己寫吧。 | 23~25 ° |
5 | 青海多項科技項目拉近全國與省內差距廣西壯族自治區一家國營公司董事長被指控強奸未遂,警方已展開調查。 | 23~25 ° |
6 | 多元化消費成為年貨消費新趨勢推動農村精神文明建設邁上新台階 | 23~25 ° |
7 | 中國經濟信心| 冬季旅遊“火了”,冰雪消費潛力十足預計30日下午,北京山區將有小雪,早晚氣溫較低,感覺寒冷。 | 20~25 ° |
8 | 定期發售瓊州海峽船票廣東省首批47個陸生野生動物重要棲息地 | 20~25 ° |
9 | 集美大學舉辦慶祝陳平教授任教授35周年音樂會古特雷斯先生2024年新年致辭:建立信任,重燃希望 | 17~25 ° |
10 | 邊境街呼瑪武術文化周開幕:欣賞“邊境雪雕”,品嚐“江湖美食”浙江共同繁榮:連接“孤島”與內地 | 12~25 ° |
1 | 第三屆“中國航天夢”東莞港澳征文大賽頒獎典禮在香港舉行。沉陽1905藝術空間龍年展“北國之南”開幕 | -24~-12 ° |
2 | (經濟評論員)“乘勢而上”中國“數據元素x”行動啟動“中國血橙之鄉”四川省資中市:“小果”變“金果” | -24~-9 ° |
3 | “中國與塔吉克斯坦:全麵戰略夥伴關係”研討會舉行北京民族村的“教授秘書” | -23~-12 ° |
4 | 年末元旦期間旅遊市場升溫。網紅/美食IPO失敗,“吃穿住行”企業頻頻“退出”上市 | -23~-8 ° |
5 | 東盟杯國際帆船邀請賽將於2024年開賽中新健康| 感冒了喝電解質水有用嗎? | -20~-8 ° |
6 | 香港黑幫鍾翰林抵達英國尋求庇護外交部:依靠外國來尊重自己的國家是沒有用的長圖解讀:向星向海,中國與世界雙向前進 | -20~-8 ° |
7 | 澳大利亞新南威爾士州發生5車相撞事故,2人死亡15人受傷10個科室:到2027年底,緊湊型縣醫社區醫療基本完善。 | -20~-5 ° |
8 | (到中國鄉村)“中國核雕塑的故鄉”,藏著讓你致富的千年技術2024年將在全國舉辦兩屆。 | -19~-10 ° |
9 | 海歸兒童進入“流通”時代舉辦中國海歸兒童研究與國際文化交流研討會。用數字讀懂中國丨10組數據表明高質量發展邁出堅實一步 | -18~-12 ° |
10 | 廣東、貴州兩省瓊雲用水統計調查數據質量檢查完成廣州市委全體會議召開:“二次創業”再起 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 突然!火箭彈襲擊俄羅斯大陸,擊中私人住宅實施“共贏政策”25周年,柬埔寨實現和平發展 | 7优 |
2 | 長圖解讀:向星向海,中國與世界雙向前進國際年終觀察:從促進和平到應對氣候變化,中國方案將惠及世界 | 7优 |
3 | 烏魯木齊機場遭遇大霧,21個往返航班取消,周邊道路能見度降低。雲南省選派第五次全國經濟普查“兩委”6.25萬人 | 7优 |
4 | 中國-尼加拉瓜自由貿易協定將於2024年1月生效(經濟評論員)“乘勢而上”中國“數據元素x”行動啟動 | 7优 |
5 | 這塊1700萬年前化石的發現解開了巨犀之謎。吉爾吉斯斯坦留學生阿斯卡傳遞友誼、促進交流 | 7优 |
6 | 寒風中共度新年:石根工程馳援青海地震災區香港特區政府以所謂新聞自由聯盟成員的名義,堅決反對外部勢力對香港新聞自由妄加評論。 | 7优 |
7 | 美國學者:中國正進入重要轉型期,期待釋放進一步潛力| 2023年我的中國記憶工業和信息化部:1-11月,規模以上紡織企業工業增加值同比下降1.6%。 | 7优 |
8 | 【回望中國】短視頻:研究解讀中國現代化春節假期中國鐵路預計發送旅客6300萬人次 | 7优 |
9 | 浙江共同繁榮:連接“孤島”與內地2024年將在全國舉辦兩屆。 | 7优 |
10 | “冰雪+”為冬季文旅帶來新活力武漢國家土地督察局原黨組成員、副局長張世堅接受紀律審查和監察調查。 | 7优 |
1 | 數字經濟創造“你想要的生活”廣東電力現貨市場正式運行 | 381严重 |
2 | 福建省累計落地台資項目2.5萬多個,實際利用台資金額330億美元。促進現有建築物轉變為合規用途 | 324严重 |
3 | 南寧海關、郵政局黃花海關關長被開除黨籍和公職。國家統計局:2022年高中階段教育毛入學率91.6% | 273重度 |
4 | 年輕人“進軍”銀發市場今晚對陣上海的山東快報男籃能否止住頹勢? | 270重度 |
5 | 做出來的是年味,留下的是懷念“新能源車主再也不用為能源充電而煩惱”新疆維吾爾自治區建設並使用充電樁600餘個 | 269重度 |
6 | 國家衛生健康委員會警告稱,隨著新年的臨近,感染的風險正在增加。東盟杯國際帆船邀請賽將於2024年開賽 | 257重度 |
7 | 《追雪看新疆》主題采訪筆記——天山路白雪皚皚,文旅活力十足北京:1月1日起,執法部門將對非法上路、停放電動三輪、四輪汽車依法進行查處。 | 256重度 |
8 | 當員工尋求幫助時工會做出回應禮讚新時代,《@改革開放45年—— Z世代探索浙江奇跡》發布 | 229重度 |
9 | 長征火箭2023年度發射結束推動教育強國行穩致遠發展 | 229重度 |
10 | 東海大橋部分地區起霧警方啟動應急預案國台辦:賴清德先生宣揚“台獨”謬論,思想矛盾重重。 | 226重度 |
友情链接: