您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
《中國鄉村旅遊發展指數報告》指出,電影雙報雙麵陳都靈今年是中國"大鄉村旅遊時代"的元年,鄉村旅遊已成為人們新的度假方式。
他們上商場賣1700元-2000元,生曝光首次亮我賣300元-500元。有時候我過得很恐慌,終極海錢越燒越多,終極海信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,電影雙報雙麵陳都靈不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。當然這還不是最痛苦的,生曝光首次亮最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。你常說的:終極海今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。雖然你說有些小二你都抓了,電影雙報雙麵陳都靈可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,電影雙報雙麵陳都靈如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。跟著馬雲幹,生曝光首次亮要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。
終極海還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。你知道很多人愛你,電影雙報雙麵陳都靈也有很多人罵你。這三個流都要算清楚,生曝光首次亮算清之後,就要單點突破,不要求三點都賺錢,而是要先在一個或兩個點上獲得利潤。
這些都是2B的獨特性,終極海既然獨特,就無法改變,互聯網也不能改變它。電影雙報雙麵陳都靈這裏要說一個“三把槍理論”。所以說,生曝光首次亮COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、終極海電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,我們首先要想一下,天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。
也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。
傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。
還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。
04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。
B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 去中心化身份聚合器Sismo停止運營,將資金返還給投資者精選 何一:幣安將盡快成立總部和董事會,但與透明度沒有直接關係 | 23~26 ° |
2 | Cyvers:KyberSwap攻擊者與價值5000萬美元的HXA代幣流動有關12月首周NFT銷售額為3.16億美元,環比增長57% | 23~25 ° |
3 | 灰度GBTC負溢價率當前擴大為12.47%Cybers Alerts:Gate和MEXC暫停了HXA存取款服務 | 23~25 ° |
4 | Cardano基金會開源其投票工具Cardano Ballot代碼精選 Cumberland相關地址向Kraken存入39260枚ETH | 23~25 ° |
5 | 精選 某鯨魚向Binance存入3000枚BTC,盈利約2300萬美元Base:一個常用開源庫存在安全漏洞,Base不受此問題影響 | 23~25 ° |
6 | 比特幣市值位列全球資產第9位,市值升至8500億美元上方Alchemy Pay將服務擴展至歐洲和英國,使用戶無縫獲取加密貨幣 | 23~25 ° |
7 | 英國國家審計署批評FCA緩慢采取加密執法行動精選 零知識平台Sindri完成500萬美元種子輪融資 | 20~25 ° |
8 | 精選 HTX自遭受重大黑客攻擊後恢複運營以來,已遭受2.58億美元的淨流出Sky Mavis計劃於12月將其新遊戲Apeiron引入Ronin區塊鏈 | 20~25 ° |
9 | 精選 Cosmos發起“分配90萬ATOM作為Osmosis stATOM/ATOM池中Cosmos Hub協議擁有的流動資金”投票CoinShares:上周數字資產投資產品流入總額達4300萬美元 | 17~25 ° |
10 | Brahma完成250萬美元種子擴展輪融資,Greenfield Capital領投USDT市值已突破900億美元 | 12~25 ° |
1 | Deribit平台未平倉合約名義價值達258億美元,創曆史新高金色晨訊 | 12月6日隔夜重要動態一覽 | -24~-12 ° |
2 | 安聯首席經濟顧問:認為美聯儲已經結束加息Pyth Network推出JTO/USD價格源 | -24~-9 ° |
3 | 精選 KyberSwap攻擊者將2600枚ETH轉入Tornado CashARK Invest昨日再次出售3300萬美元Coinbase股票 | -23~-12 ° |
4 | Upbit將上線AXL的比特幣交易對Ava Lab:已將錯誤賞金計劃移至Immunefi | -23~-8 ° |
5 | Sky Mavis計劃於12月將其新遊戲Apeiron引入Ronin區塊鏈比特幣Ordinals借貸平台Liquidium完成125萬美元Pre-Seed輪融資 | -20~-8 ° |
6 | 紮克伯格出售逾56萬股Meta股票 套現近2億美元道富銀行:目前不計劃提供加密ETF | -20~-8 ° |
7 | Jeremy Allaire:Solana上90%的穩定幣交易量是USDC精選 某巨鯨半小時前轉移30萬枚UNFI,仍持有75萬枚UNFI | -20~-5 ° |
8 | DWF Labs在30分鍾前從Konnect收到了600萬枚KCT福布斯推出Web3體驗和社區中心ForbesWeb3 | -19~-10 ° |
9 | TokenPocket上線.btc域名Meta Pool社區已批準MPIP 6,擁有3天代幣轉移窗口 | -18~-12 ° |
10 | Starknet基金會將分配18億枚STRK用於鏈上激勵和用戶返利FTT過去24小時上漲29.4%,突破5.9美元 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 精選 某鯨魚向Binance存入3000枚BTC,盈利約2300萬美元Parallel Finance推出最高5萬美元的漏洞賞金計劃 | 7优 |
2 | WOOFi Pro交易量突破5000萬美元NFT市場Talis Protocol將開啟多輪TALIS代幣空投 | 7优 |
3 | 鯨魚0xed8在7小時前從Binance中提取了2974億枚PEPEArk Invest昨日再次出售2,430萬美元Coinbase股票 | 7优 |
4 | 817枚BTC從Bybit轉移到未知錢包1001枚WBTC從未知錢包轉移到Wrapped BTC | 7优 |
5 | 精選 零知識平台Sindri完成500萬美元種子輪融資ZachXBT:MEV工程師PokerBrat涉嫌向11個人進行至少120萬美元的欺詐募資 | 7优 |
6 | TBC核心開發者:全新的比特幣擴容二層解決方案已測試完成12月11日至17日APT、APE、CYBER等代幣總價值約2.3億美元將解鎖 | 7优 |
7 | 火幣賺幣3天鯊魚鰭產品首期開放申購精選 HashKey Exchange:將於12月28日上線做市商項目 | 7优 |
8 | Linea主網已橋接轉入258,376枚ETH金色晨訊 | 12月12日隔夜重要動態一覽 | 7优 |
9 | 精選 IntoTheBlock:AVAX上周超過10萬美元的交易近1000筆Coinbase將上線Seamless(SEAM)代幣 | 7优 |
10 | 精選 數據:2020年的比特幣買家目前持有占供應量的16%CoinShares:上周數字資產投資產品流入1.76億美元 | 7优 |
1 | 精選 hanwe.eth從Blur Bid取出2000枚ETH發送到Bybit穀歌:將對堡壘之夜開發商Epic Games反壟斷案的裁決提出上訴 | 381严重 |
2 | 加密公司Bitmama將以100萬美元收購支付公司Payday5000萬枚USDT從Tether Treasury轉移到Kraken | 324严重 |
3 | 韓國監管機構FSC規定NFT不受加密法約束dYdX Chain交易量突破20億美元 | 273重度 |
4 | 去中心化身份聚合器Sismo停止運營,將資金返還給投資者Coinbase:QUICK和POLY代幣交易已禁用 | 270重度 |
5 | 精選 韓國連鎖超市Emart:新一代ATM機未來會具備加密交易和STO交易功能數據:超63%的PEPE持有者現已盈利 | 269重度 |
6 | 澳洲聯儲主席:代幣化資產是央行數字貨幣的下一合理步驟精選 名義價值為14.3億美元BTC期權和4.9億美元ETH期權合約即將到期 | 257重度 |
7 | DeFi平台Curvance完成360萬美元種子輪融資,Offchain Labs、Wormhole等參投精選 Avalanche成為市值第10大加密貨幣 | 256重度 |
8 | 精選 國際足聯FIFA將推出限量版數字收藏品Alchemy Pay將服務擴展至歐洲和英國,使用戶無縫獲取加密貨幣 | 229重度 |
9 | The Sandbox推出全新Game Maker 0.9精選 馬斯克評Block的自托管錢包:不是你的鑰匙,就不是你的錢包 | 229重度 |
10 | Ancilia:BSC生態項目BEARNDAO遭攻擊,攻擊者獲利超70萬美元SaucerSwap V2 現已上線Coin Gecko和GeckoTerminal | 226重度 |
友情链接: