您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
” 2011年,複聯樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,演羅傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。畢勝是一個工作非常拚命的人,素兄據說累出了心髒病,素兄辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
雷軍對他說,複聯你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。” 2007年,演羅畢勝在家裏叫了幫朋友,演羅烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。摘要:素兄實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。市場上假貨充斥,複聯“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。在畢勝看來,演羅C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
2010年12月,素兄樂淘在溫州舉辦招商會,素兄與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。畢勝說,複聯他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。過了一段時間,演羅他就寄給了我“戰鬥碗”,花了高價,具體細節我不知道。
但是對於過程如何去跟同事溝通,素兄今天對於每個創業者來說時間都很珍貴,素兄今天真的值得反思的是說,花在外麵溝通的時間,跟我們真正同事溝通的時間、跟戰友溝通的時間比例是多少?很多創業者是自嗨的創業者,外麵侃侃而談很開心,說了自己不相信的話;反而跟自己戰友、團隊溝通時間很少。複聯張旭豪:投資人也是充分的競爭。對我們來說,演羅今天這個選擇已經不是我跟旭豪能選擇的了,他是創業我是投資。我們旭豪同學睡覺打呼,素兄安排了專門醫療小組,因為他是明星公司,給他掛各種各樣的線和儀器,想辦法降低他的呼聲。
他們上了一套餐具,餐具外麵寫著“戰鬥碗”。有所為有所不為,把自己核心能力想清楚了再做透,是中期和後期發展當中最重要的事情。
張穎:B輪吧,估值應該在1億美金以下?張旭豪:5000萬美金。第一個,從精神層次來講,電影說得很好——亮劍先講精神,打仗的過程必須要頑強、必須打到底,這是最重要的;第二個,找科學的方法,有效的方法提高效率;最後守正出奇,在正麵戰場上打完以後要有小道,形成獨特的核心的競爭力,這樣打仗可能事半功倍。因為他老爸人很好借了很多人錢做事情,弄不回來。拿到總冠軍的就是欲望多一點點,欲望是非常重要的。
但他對業務是不了解的,業務是新的,他在這個時間段可能要去了解業務。創業就是這個過程,沒有什麽不可能的,想到馬上就要做。當時我們說了一句什麽話?有時候並不是他們(巨頭)幹了,我們就沒有生存的空間。張穎:看完他們決定自己幹。
我沒讓他說這句話,但是這句話就是我們的毒藥,這句話深深刺激著我們想要做得更好,像旭豪、唐岩(陌陌創始人)、程維(滴滴出行創始人)、呂傳偉(快的創始人)……這樣的創始人,用他們的業績跟輝煌帶著我們一路奔走,深深地刺激著我,這也是我今天為什麽那麽癡迷自己的工作想贏。我們要跟商戶在那個時候要一起打競爭對手,要跟他緊密結合起來。
在他跟阿裏融資的過程中,其實是非常驚心動魄跟有起伏的。在那個時候有一個點是最重要的,當你覺得踩油門了以後,千萬不能刹車。
很多時候能夠碰到好的投資人,也是非常幸福的事情。在美團的App或其他平台App上麵搜索一個東西,可能是上門、到店、到家都有。同時定價策略上發生改變,最早是抽8%的信息服務費。張旭豪:可能會反思很多問題,要跟你真正的願景使命都要是一致的,自上而下的東西是不是一致的,這個非常重要。張穎:我們去了之後,反正東西很好吃。張旭豪是地地道道的上海人,在創業圈子裏麵有這樣一句話——“上海人創業成不了大器”。
把這件事做到極致,是我們在內部運營或很多創新方麵要做的事情。這個碗跟當時狀態競爭情況也很像。
選擇不打仗反而是更好的一件事情,因為打仗非常辛苦。同時,我們現在做的業務發展路徑也很相似。
這是我們最早的信念,是笨也好、傻也好,是我們的信仰。張旭豪怎麽做複盤?張旭豪:我不斷在想,我不覺得我過去做的哪些決定是特別正確,也不覺得哪些決定是特別錯誤。
“戰鬥碗”的故事,勝利的欲望張穎:今天我們兩個對話,盡量分享一些他在任何場所都沒有說過的細節跟故事——我剛才想來想去想到“戰鬥碗”。怎麽看競爭對手?張旭豪:創業,我們一定要看到對方的優點,同時要看到自己的缺點。我是早期投資人,賬麵回報已經不知道多少了,我們比較從容,另外我們在其他項目也賺了很多錢。張旭豪:地方你定的,好像是個破破爛爛的地方。
我們在過去確實是要結果要結果要結果,我們要結果的方式是非常嚴厲,如果不行就去跳河。因為我們投後有政府公關、招聘、PR、數據、法務、財務,有資本、醫療。
你講講這個故事,我還沒有講到所有細節,有什麽要補充的?張旭豪:我覺得這也是創業者好玩的地方,無拘無束。這個沒有必要,要不斷研究對手好的地方,把對手好的東西學過來,然後把自己缺點不斷完善改進,所有創業者要這樣才能走得更遠、更高。
反而這個時候,老員工在這方麵發揮的作用更大,因為他們對過去餓了麽發展的經曆、曆程、文化,包括處理事情的方式非常了解,同時(他們)在公司德高望重。我們的風格可能是不斷地在糾正,相當於在完善自己,我們不斷地發現自己的問題不斷地完善。
張穎:你送了幾個人?我、Joe蔡,自己留了一個。對於創新,像我們這樣的平台公司,在座大多數可能會用到運營,用運營推動業務。本身餓了麽很爭氣業務也很好,我就遊擊隊幫幫忙。過去商戶是通過電話、短信形式報給他,有時會漏單,很不方便記下來。
我之前在網上也說過這句話,我當時說是在鞭策自己。包括選科比作為我們的代言人也是因為勤奮,科比已經是巨星了,能在NBA打球就已代表至高榮譽。
第一次見張穎,張旭豪說了什麽?張旭豪:我問一個問題,我們第一次碰到在張江那裏實際上,對於每年投資上百家公司、同時內部又擁有非常龐大的業務線的BAT來說,創業公司與BAT間的資源整合最終還是取決於雙方能否找到雙贏的合作點。
”為了不被阿裏封殺,楚楚街直到上線運營了自己的電商平台之後,才正式對外宣布獲得騰訊投資的消息,此時距融資已經過去了1年多的時間。2015年蘑菇街在交易量、用戶規模上超過了美麗說。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | “五一”節後,送你7個好消息!點擊查收!王稼瓊任北京交通大學校長 寧濱不再擔任(簡曆) | 23~26 ° |
2 | 專訪奔馳女車主:壓力大時想自殺 欠款爭議相信司法裁定蔡英文當眾扇此人一個大耳光 吼出四個字 在場媒體炸鍋 | 23~25 ° |
3 | 拜登宣布參選後,美媒撰文揭秘拜登之子的烏克蘭交易Uber和Lyft司機大麵積“停擺”困局難破 | 23~25 ° |
4 | 它,差點讓iPhone在中國“消失”…現在又盯上了華為加拿大將運回其在菲律賓的垃圾 曾遭菲總統放狠話 | 23~25 ° |
5 | 14萬民眾向日本新天皇朝賀 121人中暑駐埃及使館提醒中國遊客齋月期間注意事項 | 23~25 ° |
6 | 加拿大將運回其在菲律賓的垃圾 曾遭菲總統放狠話以軍戰機轟炸及邊境衝突造成3名巴勒斯坦人死亡 | 23~25 ° |
7 | 油菜籽入華受挫後 加拿大大豆豌豆出口商也慌了兩名女孩坐行駛的寶馬車頂劃拳被罰20元 網友:處罰太輕 | 20~25 ° |
8 | 擔心成靶子!台海巡士兵:出任務最怕配合台軍導彈試射SpaceX推遲發射龍飛船 此前爆炸原因出爐 | 20~25 ° |
9 | 鐵路部門下發"買短補長"臨時辦法:執意越站加收50%票款高通的崛起、鼎盛與隱憂 | 17~25 ° |
10 | 駐埃及使館提醒中國遊客齋月期間注意事項世園之旅的奇妙和魅力 | 12~25 ° |
1 | 賴清德:蔡英文318前就找人邀我當副手德雲社回應弟子眾籌治病:私人行為,郭德綱將提供經濟援助 | -24~-12 ° |
2 | NASA供應商檢測結果造假19年?致兩顆7億美元衛星發射失敗美國檢方要求取消首席辯護律師資格 華為強烈抗議 | -24~-9 ° |
3 | 俄羅斯公開展新型反潛航空炸彈投放可後在水麵停留4分鍾迎返程客流高峰 4日全國鐵路預計發送旅客1667萬人次 | -23~-12 ° |
4 | 警方通報常熟萬達鬥毆事件:武館與跆拳道館衝突15人被拘網上現“代吵架”業務,技術過硬包吵贏,方言要加錢 | -23~-8 ° |
5 | 廣西一培訓機構老師猥褻學生 已被檢察院批捕讓青春在民族複興奮鬥中飛揚 | -20~-8 ° |
6 | 美國檢方要求取消首席辯護律師資格 華為強烈抗議超過《紅海行動》,《複聯4》躋身中國內地票房總榜前三甲 | -20~-8 ° |
7 | 中國遊客在巴厘島遭性侵 領館通報甘肅慶陽市合水縣一工程發生坍塌事故 致4人死亡 | -20~-5 ° |
8 | 聽說新版20元人民幣上的漁夫脫單了?真相是……"寵粉"重慶的基本操作:五一節封橋給遊客看夜景拍照 | -19~-10 ° |
9 | 中國首位女艦長的彪悍人生,放棄百萬年薪投筆從戎美國檢方要求取消首席辯護律師資格 華為強烈抗議 | -18~-12 ° |
10 | XR續航跟宣傳差一半?蘋果:跟測試方法有關女副局長發飆後未道歉也沒解決問題?教育局回應 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 總理悄悄訂婚了 整個國家竟然都沒發現銀行員工私轉客戶百餘萬存款潛逃 法院判銀行無責 | 7优 |
2 | 100年前的90後告訴我,他們也找不到對象CBA九冠王!廣東4-0橫掃新疆創造曆史 易建聯砍超級兩雙 | 7优 |
3 | 智能化生活“飛入尋常百姓家”4612桌正在排隊!網友哀嚎:假都放完了 還沒輪到我吃飯 | 7优 |
4 | 總理悄悄訂婚了 整個國家竟然都沒發現奏響新時代的青春之歌——紀念五四運動一百周年 | 7优 |
5 | 中國遊客在巴厘島遭性侵 領館通報英媒曝華為將在劍橋建芯片工廠,華為回應 | 7优 |
6 | 玉龍雪山發生山體岩石崩塌 官方通報:不屬於旅遊區範圍俄羅斯公開展新型反潛航空炸彈投放可後在水麵停留4分鍾 | 7优 |
7 | 美國駐華大使館一高級專員今天早上突然死亡譜寫新時代的青春之歌 | 7优 |
8 | XR續航跟宣傳差一半?蘋果:跟測試方法有關玉龍雪山發生山體岩石崩塌 官方通報:不屬於旅遊區範圍 | 7优 |
9 | XR續航跟宣傳差一半?蘋果:跟測試方法有關巴菲特:子公司會開發5G等方麵的投資 | 7优 |
10 | 《青春與祖國同在》微電影 重溫百年前激情燃燒歲月以互利合作實現發展繁榮 | 7优 |
1 | 中國旅行團在巴黎遭搶劫 受害者被噴射催淚瓦斯法國和意大利總統共同紀念達·芬奇逝世500周年 背後有深意 | 381严重 |
2 | 日本皇宮上空出現不明燈光閃爍 警方展開調查聽說新版20元人民幣上的漁夫脫單了?真相是…… | 324严重 |
3 | 開通三天,4000多人踏上這趟開往“春天的列車”優酷(杭州)法定由楊偉東變更為朱順炎 | 273重度 |
4 | 大爺兩次霸占火車臥鋪:床我先睡就是我的 不抗議處罰“老賴”房屋網絡拍賣遭10次悔拍 調查結果惹怒法官 | 270重度 |
5 | 開通三天,4000多人踏上這趟開往“春天的列車”這個地圖上不存在的絕密地方 我們去了! | 269重度 |
6 | 高鐵香港段治理買短乘長蘋果或將大規模生產iPhone XE | 257重度 |
7 | 餐廳老板帶傷料理食物被質疑不衛生 老板:傷口是被燙的美媒披露美國核武庫最新規模 共有3800枚核彈頭 | 256重度 |
8 | 快遞業從春秋進入戰國!寄東西會更便宜嗎?賴清德:蔡英文318前就找人邀我當副手 | 229重度 |
9 | 中國遊客在巴厘島遭性侵 領館通報蘋果WWDC App更新:終於支持中文 | 229重度 |
10 | 專訪奔馳女車主:壓力大時想自殺 欠款爭議相信司法裁定中國首位女艦長的彪悍人生,放棄百萬年薪投筆從戎 | 226重度 |
友情链接: