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這些亟待解決的頑症都因社會發展落後於經濟發展所致,眾信旅遊中國社會科學院的報告就曾測算,中國社會發展比經濟發展落後至少15年。
1、淨利潤暴務質量和不要糾結,淨利潤暴務質量和先去做我屬於思考型人格吧,做任何事情在沒有厘清思路前我會巋然不動,但在這個“唯快不破”的文化裏,我很受煎熬,但也自然有成長。我覺得這都是片麵的,跌成服我認可的是運營就是經營,但這同樣是個很大的詞,而經營就是得用心、用腦慢慢去做的一件事。
2、股價令人站在一定高度上,要有格局“你做的可是產品運營,運營的是啥?是整個APP呢,你要站在CEO的高度想問題。阿裏為什麽運營牛?阿裏的核心業務就是電商,心焦電商就得靠運營,用心用腦研究出來的。但是現在,眾信旅遊我離開了,是好是壞,誰知道呢!但總能夠不能停吧,我又重新站在了十字路口,總得向前。數據分析真的非常重要,淨利潤暴務質量和從哪幾個角度分析,淨利潤暴務質量和需要哪些指標,不同指標間如何橫向縱向對比分析,數據的變化代表什麽,背後的原因是什麽,有哪些改進的舉措。從完全不會,跌成服到逐步有一套思考方法,我覺得數據分析是我做運營以來最大的收獲之一。
另外兩個重要指標是複購和留存,股價令人這兩項是綜合指標,涉及到的因素複雜多樣,但也是衡量運營工作是否成功的關鍵指標。數據是評價效果的客觀標準,心焦是輔助科學決策的重要手段,不會做數據分析的運營就是瞎子。眾信旅遊自媒體如果不能做成品牌基本就沒戲。
所以其實也是個很大的挑戰,淨利潤暴務質量和也都是些創新,要不斷做創新,才能真正把付費做起來。紀中展(知識分子):跌成服內容有天花板嗎?是不是每件事情都有天花板?當你感覺做1個億都很乏力的時候,跌成服為什麽很多人還感覺自己還有10億美金,或者已經做到10億美金,並感到空間無限呢?從成功學的角度來講,這不僅僅是心態的問題,而是思路沒有打開。當然,股價令人紀中展依然認為知識付費天花板過低,他認為資訊比知識學習本身更有付費的可能。張強(蜻蜓FM):心焦作為一個互聯網的音頻平台,其實早期的時候一直在做轉型。
這個模式在線下非常成熟,但在線上目前希望能夠做一些探索。如果要做更多,那就是看他有沒有李彥宏或者周鴻一的能力,獲得更多的流量。
一種是渠道,第二種是媒體品牌,第三種是自媒體。傳統媒體人包括我自己過去也一樣,高估了自己過去的優勢、背景,產品化的能力不夠,並不能把這些人和事連接在一起,從而變成產品。對於類36氪的,你就要在這個行業成為一個品牌,然後才可以往其他方向做,否則隨時可能被人打掉。對於媒體來說,如果是渠道型媒體,天花板就是用戶量和在線市場,比如今日頭條的天花板是中國用戶人數及其每天用多長時間。
而當內容成為入口的時候,它就會有很多可能。主要提供的是服務,比如說給基金提供服務,然後基金分倉獲得收入。如果它僅僅是內容的堆疊,而沒有塑造品牌,大概沒有人知道它是什麽。廣告變現相對好一點,可能跟獲取用戶的邏輯很像,但是進入到付費的角度以後,其實很多地方完全不一樣了。
“當渠道溢價和流量紅利消失的時候,隻有通過產品、用戶跟商戶連接,才會尋找出新的商業模式。針對第二種品牌型媒體,天花板是你能不能做成品牌。
傳統媒體轉型是老調重彈的話題,但這些媒體的轉型變化卻依然值得關注。作為全媒體多終端的第一財經,集團副總編輯張誌清認為,要做更深耕細作的轉型,核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。
接下來是轉化能力,渠道型媒體能不能把更多的搜索轉化成廣告點擊,這種天花板相對高。 新媒體創業沙龍專場熱話題:內容付費吳曉鵬(華爾街見聞):內容付費在財經信息領域,有兩種形態。如果是把投資人請來講一年,他每天看什麽項目,這是有價值的,資訊比學習更有價值。畢竟曆史上博客及現在的微信公眾號,或許都會有降溫的時候,真正讓一個東西活下來的是“品牌”。比如說把50位最頂級投資人的朋友圈地址欄做成一個信息,我都每天會看,我就知道他去哪家公司了,這就是資訊的價值,如果定99塊錢一定有人買。紀中展(知識分子):如果從內容付費的角度來講我極不看好,天花板極低、用戶太少,想收費的人太多。
對於36氪這種行業屬性非常強的媒體,可以往行業方向做延展。從內容天花板來講,“知識分子”如果定義為媒體,就沒有什麽空間,在短期內沒有收入的可能。
第一個階段其實是獲取用戶,所有的運營、數據分析都是為了獲取用戶,整個移動互聯網現在也進入到流量的變現階段。現在整個對於用戶的分析維度、數據整理,都以變現這個角度去考慮。
媒體行業大概分為三種內容生產方式。知識分子CEO紀中展認為內容創業天花板是需要被打破的,“當內容成為入口的時候,它就會有很多可能。
廣告的商業模式越往下走,對於很多不是超大聚合式平台來說,會越來越難了。換句話說,能不能把一件事情產品化。突破天花板的第一步是媒體。還與對於自己業務模式定位有關。
不論是傳統媒體人跳槽創業,還是外行人進入這一行業,大部分的新媒體已經完成了對媒體產業的重構。羅振宇的羅輯思維其實是有天花板的,但是如果做成“得到”就好像沒有天花板,手藝人羅振宇和包工頭羅振宇是不一樣的,如果可以找到15個羅振宇,就是15乘過去的收入。
包括每天關心什麽,包括50位頂級投資人的朋友圈發一條,這個就有價值。原來你看上去可以覆蓋很多用戶,發現用戶也離你而去,所以現在對於傳統媒體轉型來說,不要隻是做搬遷式的轉型,而是要做更深耕細作的轉型,核心還在於要建立起產品思維和用戶思維。
但是後來想想要幹一年,成本太高了,最後隻能找流量。如在零售行業,渠道就是萬達廣場,品牌就是優衣庫,自媒體就是沒品牌的服裝店,這樣的服裝店很容易倒閉的。
對於研究機構而言,內容本身是很難收費,但如果雇一個人每天早上給你打一個電話,把東西給你讀一次,我要為這個服務收費。新媒體創業已經從早期的內容遷移,到目前形成獨立的商業模式。隻有成為媒體,才有基於該基礎往別的方向發展可能性。所以它必然要找到新的一些商業的模式,而這種商業模式的建立一定在社群。
這種重構的改變還在不斷發生,為此36氪和中歐商學院舉辦了一次“新媒體創業沙龍”。從果殼的在行、知乎live,到羅輯思維的得到,以及36氪的開氪。
比如內容,如果按照過去二元銷售法,把廣告賣給客戶,把讀者賣給廣告客戶,肯定是有天花板的,而且這種天花板比較低。36氪如果做內容付費是有價值的,這個不是說請投資人去分享這一年的投資心得,這不是最有價值的。
以下是沙龍上的幹貨輯,歡迎留下評論。但是如果往科學教育方向走,至少我們有可能在短期內增加未來的十五分之一的收入。
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