您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
那就意味著,沈陽故舉個例子,你應該寫微博。
話說中小企業老板,宮掌門難忘那你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩,真浪費時間浪費錢。媒體網站(包括自媒體):人李聲傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。
能取得什麽效果?除了操作者能力問題,稱最投入的人力、時間精力、資金等問題不同自然結果不同,不做誰也不知道。守護袁昆發現不管他們以前是幹啥的,沈陽故隻要講互聯網、講電商、講微商、講直播……迷茫的企業老板趨之若鶩。人人都用智能手機的時代,宮掌門難忘那互聯網營銷勢在必行,老板說我們也要做互聯網,必須做全網營銷。用戶在哪裏,人李聲我們的營銷就要到那裏。微博微信:稱最營銷從人開始,社交是營銷的重點,微博和微信是企業必做平台。
傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難,沈陽故涉足互聯網也好,微電商也罷,別想大而全啥都做。老板自己做,宮掌門難忘那自己了解重視了,不管是招人還是內部調動人員都不是問題他們在ERP領域滲透了很多年,人李聲有一些客戶資源。
稱最我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,沈陽故一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,宮掌門難忘那我們覺得他們沒有轉型,宮掌門難忘那沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,人李聲然後再平台上作部署。
第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。
我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。
在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 生於街頭:發現街頭攝影魅力大作《無主之地3》菜單UI變革 | 23~26 ° |
2 | [專訪]李強:POYi獲獎攝影師醉酒托詞暴露黃心穎主動真相 | 23~25 ° |
3 | MSI明星雲集世界冠軍齊聚一堂北大學生逼得胡適汗流夾背 | 23~25 ° |
4 | 高校男生打造古風宿舍三星電子Q1淨利腰斬過半 | 23~25 ° |
5 | 開發者暗藏代碼編輯器企業研發支出排行榜:華為第四 | 23~25 ° |
6 | 張韶涵穿黑西裝炫酷十足母親微笑行動拯救唇齶裂兒童 | 23~25 ° |
7 | 《巨匠》“匠情”版預告大作《無主之地3》菜單UI變革 | 20~25 ° |
8 | 北大學生逼得胡適汗流夾背這個國產綜藝,你盤了沒 | 20~25 ° |
9 | 戰勝塑料汙染 建設美麗中國載人飛船測試失敗給美航天添變數 | 17~25 ° |
10 | 不近女色!哈登啟動季後賽模式西媒給武磊打出全隊最低分:在場上失蹤 | 12~25 ° |
1 | 不買表鍾表之國瑞士還能怎麽玩中國微波光子雷達成像達國際領先 決定未來戰場優勢 | -24~-12 ° |
2 | 這個國產綜藝,你盤了沒102歲建築大師長壽秘訣 | -24~-9 ° |
3 | 科學家開發“細胞計算機”:人體就是一台大型計算機關羽誅殺文醜的真實原因 | -23~-12 ° |
4 | 起底身份倒賣產業:那些被公開叫賣的人生這個國產綜藝,你盤了沒 | -23~-8 ° |
5 | 林允演繹日式複古風情楊紫為張一山送畫卻被嘲臉大 | -20~-8 ° |
6 | 江蘇鹽城爆炸已致47死 習近平作指示《FGO》謎之女主角X手辦 | -20~-8 ° |
7 | 伍茲今夜注定有一宿命被打破寡婦橋傳說:不一樣的寡婦不一樣的橋 | -20~-5 ° |
8 | 載人飛船測試失敗給美航天添變數MH370最終搜尋報告:花1.6億美元 僅找到3塊殘片 | -19~-10 ° |
9 | 時刻守護你的消費權益載人飛船測試失敗給美航天添變數 | -18~-12 ° |
10 | 母親微笑行動拯救唇齶裂兒童法艦穿台灣海峽非法進入中國領海 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 武磊防守也拚命!關鍵解圍 用臉擋出傳中BBC紀錄片揭氣候變化真相:留給人類的時間不多了 | 7优 |
2 | 中國微波光子雷達成像達國際領先 決定未來戰場優勢章子怡被曝懷二胎 預定月子中心 | 7优 |
3 | 林彥俊遭真粉套路叫阿姨江蘇鹽城爆炸已致47死 習近平作指示 | 7优 |
4 | 畫下夢境 乘著風去旅行世錦賽小丁9-13特魯姆普出局 | 7优 |
5 | 回顧:平行誌願這樣填不浪費分生命靈數預估出軌概率 | 7优 |
6 | 又招供吸毒次數增至8次高圓圓官宣懷孕後首露麵 | 7优 |
7 | 武磊防守也拚命!關鍵解圍 用臉擋出傳中賈乃亮發文否認與金晨戀情 | 7优 |
8 | 生於街頭:發現街頭攝影魅力江蘇鹽城爆炸已致47死 習近平作指示 | 7优 |
9 | 梅西虐遍英超豪門僅剩利物浦95後男孩為捐造血幹細胞戒零食 | 7优 |
10 | 猛龍76人再戰!掘金PK開拓者!小炮神劇透季後賽這可能是人類史上最大銀行搶劫案 就這樣泡湯了 | 7优 |
1 | 美聯社評大師賽|完美風暴醞釀 伍茲讓全美民眾早起法艦穿台灣海峽非法進入中國領海 | 381严重 |
2 | 95後男孩為捐造血幹細胞戒零食日本最美女大學生揭曉 | 324严重 |
3 | 戰勝塑料汙染 建設美麗中國京籍無房戶租住西城 子女可全區派位 | 273重度 |
4 | 紀念五四運動100周年大會舉行 習近平發表重要講話探店亞洲龍:低配提車等6個月 | 270重度 |
5 | 紅米驍龍855旗艦機爆料全匯總許嵩:唱過人間的那些情愛 | 269重度 |
6 | 京籍無房戶租住西城 子女可全區派位中國野生鳥類攝影行為規範倡議 | 257重度 |
7 | 圖說|他發福了嗎?她和媽媽年輕時一毛一樣!今日關鍵數據恐引發市場波動 黃金預期為看漲 | 256重度 |
8 | 猛龍76人再戰!掘金PK開拓者!小炮神劇透季後賽生於街頭:發現街頭攝影魅力 | 229重度 |
9 | 倆警察臥底“美女窩” 被要求每天最少交10個男友高圓圓官宣懷孕後首露麵 | 229重度 |
10 | 畫下夢境 乘著風去旅行文學批評要有大格局大氣象 | 226重度 |
友情链接: