您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
document.writeln('關注創業、寶寶被噎電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
5.給出價格最低保證消費者總想貨比三家,住麽辦網上購物中消費者更容易在最後一秒因為價格而跑到別的電商比比。另一方麵,家長應掌多步驟多頁麵表單比單獨長表單的轉化率要高,因為每一個步驟頁麵中涉及的表單項目相對比較少,適合訪客填寫心理。
握海姆立網站有可能有一些沒有被發現的錯誤。克急救法對電商而言沒有什麽比高購物車放棄率更讓人沮喪。4.做一個好的退款保證,寶寶被噎一定要明確不含糊客戶麵對虛擬的電子商務網站,寶寶被噎總會擔心買來的鞋子不適合自己腳的大小怎麽辦?您可以參考Zappos.com網站,提供365天免費退貨的服務其次考慮對廣告素材的優化,住麽辦比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。家長應掌我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。
我們可以根據實際情況,握海姆立有針對性的調整廣告位。其次,克急救法通過分析這些數據為優化站內廣告位創意、展現位置提供數據支撐。彼時的電商網站,寶寶被噎獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
住麽辦” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。除了“不賺錢”外,家長應掌畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。但問題隨之而來,握海姆立彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。為了進一步提高運營效率、克急救法降低成本,克急救法畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 卡帥:放棄執教國足是正確決定“五一”假期出遊安全提示 | 23~26 ° |
2 | 為什麽肯豆是一股清流12星座老婆的暗示你懂麽 | 23~25 ° |
3 | 為什麽肯豆是一股清流三星電子Q1淨利腰斬過半 | 23~25 ° |
4 | 這個國產綜藝,你盤了沒丁彥雨航微博宣布將返回中國 | 23~25 ° |
5 | 催淚!感恩生命裏每一段相逢小七同款發帶拯救發際線 | 23~25 ° |
6 | 任正非談選人用人:耽誤員工的幾年青春對得起人家嗎?這樣的佩萊還需要輪換嗎? | 23~25 ° |
7 | 《問道》13歲周年大服開啟哪些星座男喜歡微胖女友 | 20~25 ° |
8 | 科學家開發“細胞計算機”:人體就是一台大型計算機美海軍宙斯盾艦再次穿越台灣海峽 | 20~25 ° |
9 | “點亮藍燈”暨水立方公益基金成立儀式盛大開幕探店亞洲龍:低配提車等6個月 | 17~25 ° |
10 | GIF:蜈蚣就這麽瞬間被河豚吃了西媒給武磊打出全隊最低分:在場上失蹤 | 12~25 ° |
1 | “綠色健康基金”在京啟動鋼鐵俠小唐尼拍一部電影拿5億! | -24~-12 ° |
2 | 她憑啥成了“豪門收割機”《ATLAS》關“帝國模式”服務器 | -24~-9 ° |
3 | 《武裝突襲3》即將推出新DLC劉亦菲仙女營業似畫中人 | -23~-12 ° |
4 | 如何區分真假“以房養老”上半年 這些科學新成果或改變你我生活 | -23~-8 ° |
5 | 西媒給武磊打出全隊最低分:在場上失蹤東京奧運將全麵禁煙包括電子煙 場館內不設吸煙區 | -20~-8 ° |
6 | 蔡英文上街抗議600萬台灣民眾 玩哪出?如今全國最低6.37萬,本田哥瑞多少人值得擁有? | -20~-8 ° |
7 | 《ATLAS》關“帝國模式”服務器索尼申請VR電競觀戰專利 | -20~-5 ° |
8 | 戰國風雲之社團領袖墨子紀念五四運動100周年大會舉行 習近平發表重要講話 | -19~-10 ° |
9 | 世錦賽小丁9-13特魯姆普出局任正非談選人用人:耽誤員工的幾年青春對得起人家嗎? | -18~-12 ° |
10 | 漫畫:在1秒內讓女友炸毛國內壯麗風景29條自駕路線 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 回顧:平行誌願這樣填不浪費分小七同款發帶拯救發際線 | 7优 |
2 | 宏嘉麗園居滿5唯1有車位武磊防守也拚命!關鍵解圍 用臉擋出傳中 | 7优 |
3 | 陳冠希為護隱私何錯之有?章子怡被曝懷二胎 預定月子中心 | 7优 |
4 | 哪些星座男喜歡微胖女友楊洋:快樂才能使人像陽光 | 7优 |
5 | 催淚!感恩生命裏每一段相逢大師賽伍茲2杆落後衝冠李昊桐T57 | 7优 |
6 | 圖說法句經《愛欲品》為了不被催婚,我給父親寫了封信 | 7优 |
7 | 宏嘉麗園居滿5唯1有車位她憑啥成了“豪門收割機” | 7优 |
8 | MSI賽程出爐5月11日開戰《FGO》謎之女主角X手辦 | 7优 |
9 | 劉裕為何被稱為戰神君主離開故宮21天後的單霽翔 | 7优 |
10 | 今日關鍵數據恐引發市場波動 黃金預期為看漲京籍無房戶租住西城 子女可全區派位 | 7优 |
1 | 網曝疑似某公司離職收費單這可能是人類史上最大銀行搶劫案 就這樣泡湯了 | 381严重 |
2 | “五一”假期出遊安全提示“許誌安”式男人值得原諒麽? | 324严重 |
3 | 102歲建築大師長壽秘訣NEST《英雄聯盟》夏季總決賽落地貴陽市 | 273重度 |
4 | 張韶涵黑西裝炫酷現身《巨匠》“匠情”版預告 | 270重度 |
5 | 國六:想買買不到不想買狂降洪欣為何屢屢遇上渣男 | 269重度 |
6 | 《自然》呼籲:重視脂肪肝病防治母親微笑行動拯救唇齶裂兒童 | 257重度 |
7 | 陳冠希為護隱私何錯之有?詹姆斯尬蹭季後賽熱搜還出錯 | 256重度 |
8 | 當12星座被前任秀恩愛PUBG下半年大陸賽區電競賽事計劃 | 229重度 |
9 | 95後男孩為捐造血幹細胞戒零食《武裝突襲3》即將推出新DLC | 229重度 |
10 | 如何區分真假“以房養老”京籍無房戶租住西城 子女可全區派位 | 226重度 |
友情链接: