您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2005年8月5日,鼓勵遠百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。
除了做環保,距離拚我們也做農業投資,要知道在中國農業投資人非常少。所以還是腳踏實地去解決問題,車滴滴車功力所能及去解決你身邊的需求,總會有人最後創造偉大的企業。
那麽怎麽樣把生意做得可持續、試運營可擴展的呢?我這些年的思考有這三點:(1)首先是許可和牌照。我之前總結了一個「創新引擎」理論,特惠拚而隨著資本市場這個閉環完成以後,這個引擎開始發動。大家都是創業者,鼓勵遠先別想著會成為馬雲。舉個例子,距離拚原來一家企業它可能賣設備為生,現在行業變化了,如果繼續賣設備的話,就麵臨被淘汰的危險。你可能做的項目也不是互聯網,車滴滴車功你的模式也許也不是「2VC」,這種情況下,你的項目就要關注成本、回報、持續性和擴展性了。
做了投資人,試運營患老年癡呆症的概率應該會低很多,我自己是這麽認為的。在這期間,特惠拚融資靠「忽悠」,而「忽悠」某種意義上講成為了一種核心能力。“這時候,鼓勵遠說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
”作為雷軍十幾年的朋友,距離拚畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。相比於其他電商的猛打廣告,車滴滴車功以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。除了“不賺錢”外,試運營畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。為了加速達到銷售目標,特惠拚實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。
整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。
失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 北京周末晴空持續溫暖,明天最高氣溫可能回落至冰點以下陝西省係統性提高糧食生產能力,今年糧食播種麵積達到4534.5萬畝。 | 23~26 ° |
2 | 話劇《孔子》在山東省煙台市上演,詩意地表達了“春秋氣象”。9家鋼鐵企業被評為ESG AAA級企業 | 23~25 ° |
3 | 吉石山地震的“沙塵暴”讓學者們重新思考“東方龐貝”的成因我國未成年網民有1.93億,互聯網普及率為97.2%。 | 23~25 ° |
4 | 廣西壯族自治區龍勝:大山深處的苗寨,彌漫著粑粑和果香清華大學:校友朱令去世 | 23~25 ° |
5 | 聯合國大會通過決議將農曆新年定為聯合國節日2024年考研今天開考,讓我們一起為438萬人考研加油吧! | 23~25 ° |
6 | 法院認為,孩子在學校玩耍時受傷,家長負有責任。安徽合肥至日本大阪國際客運航線恢複運營 | 23~25 ° |
7 | 經常患呼吸道疾病對免疫力影響大嗎?甘肅省石獅山市發生6.2級地震499人救治出院 | 20~25 ° |
8 | 采訪杭州文物修複師:“就像一封來自800年前南宋的信”2022年未成年網民數量將突破1.93億 | 20~25 ° |
9 | 福建海洋文化研究院揭牌法國之友榮獲“航運之友”灣區音樂交流中心將於2023年在廣州開業 | 17~25 ° |
10 | (經濟評論員)東盟市場為何青睞中國新能源汽車?尋找真相的碳| 咖啡渣的驚人再利用 | 12~25 ° |
1 | 報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增經常患呼吸道疾病對免疫力影響大嗎? | -24~-12 ° |
2 | (走進鄉村,謀求振興)湖北省鹹寧市:打造“胡蘿卜小鎮”,推動文化與旅遊融合發展(年終專文)2023年香港將開始“加速” | -24~-9 ° |
3 | 2023年第一屆長沙雕塑藝術展開幕西部基礎教育合作發展聯盟在重慶成立 | -23~-12 ° |
4 | 廣州流溪河3000餘畝梅林冬至迎來賞櫻黃金期潘基文基金會向獅子山受災地區捐贈100萬元人民幣物資 | -23~-8 ° |
5 | 烏魯木齊地鐵運營“阿凡提”專列冬季心髒“痛”有多種,但並不都是“心”病。 | -20~-8 ° |
6 | 報國寺舉辦舊書展售活動,讓北京讀者享受“舊書新知”舉辦新書《拿起筷子的小備忘錄》分享會,在世界各地的煙花中品味小南的味道。 | -20~-8 ° |
7 | 蘭州經濟技術開發區政策“組合拳”賦能企業第十屆江淮音樂人音樂會在安徽名人堂舉行 | -20~-5 ° |
8 | 乘客開門撞傷路人,保險公司先賠。積極財政政策“組合拳”落實到位,地方財政收入普遍增長。 | -19~-10 ° |
9 | 學者王立群:讀書時一定要誠實、誠實。中國最大的高原山地風力發電基地建成並投入運營 | -18~-12 ° |
10 | 為夯實糧食安全基礎,陝西省多措並舉打造優質農田。新質生產力的形成邏輯及其影響 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 寧夏回族自治區銀川市居民開通“39個帖子”,稱“冬病冬季可治”新疆昌吉州吉木薩爾縣發生3.4級地震,震源深度14公裏 | 7优 |
2 | 哈薩克斯坦西安航站樓項目正式竣工並投入運營廣州流溪河3000餘畝梅林冬至迎來賞櫻黃金期 | 7优 |
3 | 哈薩克斯坦西安航站樓項目正式竣工並投入運營今年前11個月,檢察機關共受理、偵查、起訴拒付勞動報酬案件2554件。 | 7优 |
4 | 首屆極端環境電池技術研討會在京召開提出化學電源發展新思路了解新的質量生產力意味著什麽 | 7优 |
5 | 尼泊爾商人見證西藏普蘭的變化江西各地古建築修繕、老村盤活、文旅融合,振興“寶藏村” | 7优 |
6 | 國內首部折疊式遞進式多維體驗劇保護傳承造船文化《最憶造船》將首度上映青海民和震區“大家庭”冬至吃餃子感受到別樣溫暖 | 7优 |
7 | 土耳其國防部宣布,土耳其軍隊在敘利亞北部發動行動,打死13名恐怖分子。報告預計明年中國鋼鐵需求降幅將放緩 | 7优 |
8 | 新疆維吾爾自治區Banh Goreng地區隆台縣發生3.1級地震,震源深度10公裏國家自然災害防禦研究所開始對吉石山地震次生災害進行科學調查 | 7优 |
9 | 新疆庫爾勒香梨出口中亞國家甘肅省共接收地震傷員784人,救援工作正在有效有序開展。 | 7优 |
10 | “四大名著”交響音樂會在北京音樂廳舉行杭州西溪旱塘節開塘“驚濤駭浪”,48斤“魚王”驚喜亮相 | 7优 |
1 | 首部三星文明動畫電影《金麵英雄》在成都首映。開業倒計時!成都宜賓高鐵新增8個車站正式公布 | 381严重 |
2 | 江西各地古建築修繕、老村盤活、文旅融合,振興“寶藏村”聯合國大會通過決議將農曆新年定為聯合國節日 | 324严重 |
3 | 第一屆三亞南方蔬菜飲食文化節開幕國際航班分階段恢複,航空航班恢複,廣西桂林入境旅遊升溫 | 273重度 |
4 | 加沙地帶衛生局:過去24小時內有200多名巴勒斯坦人在加沙地帶喪生冬至官兵送“暖心餃子”,軍民合作災後重建房屋。 | 270重度 |
5 | (看鄉村行、振興)“小秸稈”發揮農業“大循環”江西六安市推進秸稈綜合利用幫助大學生養成“硬核”心態:上海專家談高校心理健康教育 | 269重度 |
6 | 保住糧食和能源兩大“碗”,讓高質量發展“更有韌性”“人巡+科技”,實現寒冷天氣列車安全高效運行 | 257重度 |
7 | 謹防租手機不買手機的隱秘套路交警:開車向行人潑水:違法!懲罰 | 256重度 |
8 | 美國最高法院拒絕立即就特朗普是否擁有廣泛豁免權做出裁決微短劇隻能讓人心情愉悅,並不是長久之計。 | 229重度 |
9 | 廣東省紀檢監察委檢查“內鬼” 兩名紀檢高管被“雙開”真主黨火箭彈襲擊導致以色列北部一名以色列士兵死亡 | 229重度 |
10 | 截至11月底,全國共有約6.6萬個城市更新項目正在實施。貴州省舉辦“貴州菜廚師”職業技能大賽120名廚師角逐冠軍 | 226重度 |
友情链接: