您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
為了在激烈的競爭中立於不敗之地,大象企業就應該貨源充足,每出現一位消費者就直接促成其購買行為。
這意味著如果你的品牌想保證針對人群的年齡和價值觀不變的話,成待你的市場大盤會以每年一兩千萬的速度不停縮減。現代人對品牌的要求,嫁新甲不再是“有沒有”、嫁新甲“好不好”、產品美不美、產品價值觀更重要一旦你想應對這種人口結構的變化,你就又要問自己一個問題:今天的80後和90後,會有什麽樣的變化。
我定位我的產品是針對年輕人,娘園我去做他們的市場,強調自己的定位。無印良品的“無印”,其美就是沒有品牌的意思。但我想說的是,大象80後和90後在未來的一段時間內,在他們過了40歲之前,都將是中國市場的主力。但事實上,成待無印良品做了一段是時間,就在日本市場做不下去了。做品牌,嫁新甲隻要一個大創意和一個核心資產,持續重複下去,就是最好的辦法。
參考前三者,娘園80後、90後、00後是逐漸遞減的。今天的手機行業,其美中國品牌已經把國際品牌清理出去了,除了蘋果。怎麽創造這種價值,大象在不同的環境和不同的時代是不一樣的。
作為業界最備受認可的頂級投資人之一,成待在喧嘩的投資圈,張磊雖然很知名,對外界來說,卻低調得不顯山、不露水。二、嫁新甲永遠不要低估每天存心跟你做交易的人雖然我每次投資經常都是一顆紅心兩手準備,衝著定終生目的去的,但能持有十年甚至以上的畢竟是少數。其實學到的有這麽幾點:娘園人還是會變的,娘園還是要多做準備;大環境改變不了,爭取營造小環境;永遠不要低估每天存心要跟你做交易的人,有些人以交易為主就喜歡買賣拆分等等,這些人我都比較警惕。四、其美創業與投資就好比夫妻倆結婚創業與投資就好比夫妻倆結婚,首先最重要的是誠實。
雙方在約會的期間,要把各種問題缺點、優點、生活習慣說清楚搞明白,開誠布公,當然也別指望著誰能改變對方。五、為什麽投資連續虧損的京東?投京東有2個原因,第一點我覺得劉強東很真實。
優秀的公司是當互聯網大潮襲來時,能夠深挖自己的「護城河」,主動擁抱互聯網帶來的變化。從這個角度上講,政府保護類型的「護城河」是非常脆弱的,這類護城河隨時都有可能崩潰。我希望創業者表現出來的更多是真實,我是燒錢的模式我就說我是燒錢的,真實地表達自己,總有適合你的投資人。2005年,張磊出手購買騰訊股票,當時騰訊估值不到20億美元,今天,騰訊市值已經超過2000億美元,他依然持有;投資京東商城,劉強東開口7000萬美元,張磊投資3億元,此後,一直“縱容”京東商城連續虧損……這期,我們帶你了解這位在圈內一直被熱議的投資人,以及他作為京東、騰訊、滴滴幕後推手的投資方法論。
我講一個本來我以為能變成“金婚”的,卻殘忍的變成一夜情的故事:這個企業是一個很好的企業,是做先進製造的,當時我們做了大量的調研,在我們喜歡的這個(格力、美的)行業,這家公司幾乎符合了我們分析時的所有模型,這家公司的老板也很好,跟我們交流時候賬麵清楚目光長遠,談完就想定終身的那種。我們就算賠掉三億美元,在整個基金裏不過占兩三個點,對我來講微不足道。那些賺快錢的創業者逐漸會發現他的路越走越窄,而堅持做長期事業的創業者,他的路會越走越寬。兩軍作戰勇者勝,在這個創業者市場,互聯網創業競爭如此激烈,如果他還老擔心家裏有婆婆問你這,問你那,他肯定動作有忌諱。
你沒必要還在做A輪的時候就讓全世界都知道你有多牛,或者認為要做成怎麽樣怎麽樣。投公司就是投人,真正的好公司是有限的,真正有格局觀、有胸懷又有執行力的創業者也是有限的,不如找最好的公司長期持有,幫助企業家把最好的能力發揮出來。
我覺得很重要的一點是,要找一幫你喜歡的人,找到靠譜的人一起做有意思的事。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
六、給創業者的建議就是“廣積糧,高築牆,緩稱王”如果要我給創業者建議,我會建議大家以史為鑒,朱元璋「廣積糧,高築牆,緩稱王」的戰略在創業中很受用。三、投資人不能幫倒忙企業需要你幫忙的時候一定要幫忙,不需要你參與的時候不要去添亂,不要給人家添麻煩,投資者大部分時間要做的事情就是把資本分配給最有效的、最好的企業家,使他能夠把最大化地綻放自己,讓他能夠按照自己的思想自由地發揮自己。我認為有價值的投資是和高質量的人花足夠的時間,做高質量的事情。京東沒有UPS,一整套都得靠自己做,我們就願意出錢幫他們做這件事兒。當然,武林的功夫林林總總,我們也不能說價值投資就一定是少林武當名門正宗,但我覺得價值投資是一條康莊大道。你每天早上起來多做一天的工作,是不是在增加你的護城河,還是在減小消耗你的護城河。
同時,我個人很警惕招那些各方麵都No.1的人,這種人可能並不是真的很喜歡所做的事情,而隻是因為想要成功的慣性在做事,這種思想的人其實走不遠。如果由於你的存在使他有很大的無形壓力,反而不能最好發揮自己,那一定會有問題。
當時要不是有四百億,好好經營的企業就差點破產了。後來呢,雖然老板本質是好人,但很不幸遇到了全世界著名的投資銀行,天天帶著他參觀國際各種各樣企業,在07年金融危機前成功鼓動他在最高點進行跨國並購。
在美國,二十世紀五十年代,品牌是最大化是最快創造價值的「護城河」,而隨著互聯網對品牌的衝擊,品牌價值的護城河又不見得是最高效的方式,因為有人說在網上通過意見領袖創造價值效率更高。一、最好的投資不需要退出以高瓴資本投資的去哪兒為例,無論是在去哪兒創辦早期的風險投資、還是伴隨去哪兒上市IPO的基石投資,以及上市後的定向可轉債的投資,直至近期和攜程合並以後,高瓴又對攜程進行了高達10億美金的投資。
京東連續8年虧損,這是在意料之中的。我希望大家多做長期結構性的投資,少追短期的風口。而非投一個IPO,上市賣掉,再不停地找。這個世界永恒的隻有變化,護城河也不可能不變。
超長期投資是一種信仰,對我們來講最好的投資是不需要退出的投資,如果你能找一個好的公司,能夠跟著他投資十年、二十年、三十年,其實你有更多的複合收益,遠遠高於投資一家公司退出之後趕緊再找下一個。要不斷地思考,你的護城河在哪裏。
當然,如果一個創業者跟我說,我做的每個決策都是正確的,那我一定回答他,你一定沒有做過冒險的好決策,你這個人沒有去冒應該冒的險,你太循規蹈矩了,那你其實不適合創業的。其實我們當時已經想清楚要投什麽模式,任何一個想幹這個事兒的人,我們都想投三億美元,但就是找不到這樣的人。
一個企業要發展起來是有很長的路要走的,我非常不喜歡公司過早改變公司的戰略和思路。從紐約證券交易所中國區第一代表,到2005年創辦高瓴資本,最早管理的一筆資金是耶魯大學投資基金辦公室提供的2000萬美元,再到截止2014年底,管理著規模超過180億美元的資本,張磊的投資風格與投資大師本傑明•格雷厄姆和他的“股神”弟子沃倫•巴菲特異曲同工,即價值投資。
京東其他的投資人跟我們本質一樣,都不會因為今天資本市場波動、明天媒體唱衰就很緊張。我可以告訴大家,前幾大投資人個個都在追加投資,我們真的相信這個事兒在改變中國。但是你上來就老打擊他,他就沒信心,他即使這次對了,以後也會錯,而且錯會錯大。如果犯錯還不如早一點犯錯,這是我覺得這是戰略上對他的最大幫助。
我最看重的「護城河」是有偉大格局觀的堅定實踐者去挖造的護城河,這些人能不斷地根據變化作出反應。還是要回到起點問自己,做什麽最有激情?我個人也經曆了很長的選擇的道路,反反複複最後又選回了投資。
這種電商生意,有一百萬種方法可以死的很慘。你老在變,雖然融資做得很快,但到最後會出現問題。
因為你這個生意模式能賺多少錢不是由你決定的,最終要看你給這個社會、給消費者創造了多少價值。我覺得由企業家自己做決策比較好,即使他並不同意創業的決策,但也會給予支持,說白了創業者是一個非常特殊的群體,他自己也遇到很多挑戰,投資者需要給他最大信心讓他綻放出來,雖然他不一定對,但是當他有信心這次不對,下次就有對的機會。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 穀歌承認正研發可折疊手機原型霸榜二模"高考移民"來自哪裏?衡中副校長:電話裏不說這個 | 23~26 ° |
2 | 數字中國建設峰會簽約項目總額超2500億元Letv回來了,互聯網電視的失速與還魂 | 23~25 ° |
3 | 張驥任中紀委駐外交部紀檢組組長 謝杭生不再擔任阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責 | 23~25 ° |
4 | 下令"要像看脫衣舞那樣"歡迎彭斯,美軍高官辭職引力波真的是波嗎?科學家想這樣驗證 | 23~25 ° |
5 | 穿越羌塘無人區失聯小夥經父親勸解 承諾將交罰款三星多個內部項目敏感源代碼泄露 | 23~25 ° |
6 | 引力波真的是波嗎?科學家想這樣驗證發現一個煙頭扣環衛工人7塊錢?官方:督促涉事公司整改 | 23~25 ° |
7 | 超半數企業研發投入占營收比重不足10%奮力新作為 釋放新動能 | 20~25 ° |
8 | 堅持拿行李乘客批俄航:我想活下去 機票錢一分也沒退給我泰國大選正式結果出爐 為泰黨獲得最多席位 | 20~25 ° |
9 | 司法所幹部涉嫌言語騷擾女緩刑犯 紀委監委介入女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實 | 17~25 ° |
10 | 發現一個煙頭扣環衛工人7塊錢?官方:督促涉事公司整改南非2019大選今日投票 48個政黨角逐兩級議會席位 | 12~25 ° |
1 | 整治傳銷,國家出手!這8座城市被點名,沒有北海直擊俄羅斯紅場閱兵最後一次彩排:蘇25低空拉煙表演 | -24~-12 ° |
2 | 4月份居民消費價格同比上漲2.5%“人造肉第一股”終遭做空,被質疑估值荒謬 | -24~-9 ° |
3 | 辛識平:讀懂習近平講給青年的“知心話”因家境原因放棄考大學的“70後”正廳,職務有調整 | -23~-12 ° |
4 | 海口女乘客掌摑公交司機一審被判4年日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要 | -23~-8 ° |
5 | 中國海警艦艇編隊5月9日在釣魚島領海巡航環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是 | -20~-8 ° |
6 | 官方通報“南京應用技術學校部分學生學籍問題處理情況”司法所幹部涉嫌言語騷擾女緩刑犯 紀委監委介入 | -20~-8 ° |
7 | 中國駐南使館被炸二十年祭:為了不能忘卻的記憶三問網絡眾籌:平台是慈善組織嗎?如何審核?如何規範? | -20~-5 ° |
8 | 甲骨文創始人曾揚言遏製中國習近平出席全國公安工作會議並發表重要講話 | -19~-10 ° |
9 | 曾被黑客攻入 亞馬遜大量商戶賬戶麵臨危險中美貿易磋商:願談則談,要打便打 | -18~-12 ° |
10 | 端午節火車票今日開搶!部分航班比高鐵更便宜廣東招生辦:瞞報漏報“高考移民”者都將嚴肅追責 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 一線樓市恢複“生機”?機構稱前四月新房成交漲四成中美貿易磋商:願談則談,要打便打 | 7优 |
2 | 北京一男孩書店高聲讀書被勸阻,大罵服務員:我抽你信不信美國科羅拉多州一所學校發生槍擊事件 至少8人受傷 | 7优 |
3 | 環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是聯想為什麽這麽招黑? | 7优 |
4 | 談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態0手續費 水滴籌如何盈利? | 7优 |
5 | 堅持拿行李乘客批俄航:我想活下去 機票錢一分也沒退給我阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責 | 7优 |
6 | 一季度居民人均消費支出榜出爐 上海人最能花錢談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態 | 7优 |
7 | 尷尬!日本砸11億元買島給美軍訓練 島主:不賣了95開頭騷擾電話越來越多 多家公司可代辦:“給錢就行” | 7优 |
8 | 成年男性每4人就有1名脫發者?你“頭冷”了嗎借殼過審,騰訊的正能量“吃雞”手遊能氪金了 | 7优 |
9 | 摸著音響數拍子,這個聽不見的95後女孩用舞蹈打動所有人習近平:堅持政治建警改革強警科技興警從嚴治警 | 7优 |
10 | 巴薩3-4利物浦出局 蘇醒怒砸電視 網友:電視做錯了什麽?認購額超三倍 Uber將IPO定價在區間上限 | 7优 |
1 | 再訪流浪大師沈巍:直播一月獲打賞超十萬,最遺憾沒有兒女俄羅斯明日舉行勝利日閱兵,有哪些看點? | 381严重 |
2 | 平安好醫生多、空大戰背後Google IO 2019 大會全程回顧 | 324严重 |
3 | 美國大豆協會發布公告 敦促美國政府迅速與中國達成協議委內瑞拉檢方:233人因涉嫌參與政變被拘捕 | 273重度 |
4 | Google IO 2019 大會全程回顧蓬佩奧“最後時刻”取消訪德,原因是“國際安全事務”? | 270重度 |
5 | 革命聖地延安告別絕對貧困環衛工按煙頭數罰錢?官方回應:不完全是 | 269重度 |
6 | 海南瓊海涉假宮頸癌疫苗進展:多位受害者已收到退款俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦 | 257重度 |
7 | 回應“卡韓”質疑?國民黨初選確定納入全民調俄羅斯明日舉行勝利日閱兵,有哪些看點? | 256重度 |
8 | 大眾正式向特斯拉宣戰女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天 | 229重度 |
9 | 外交部回應“中美經貿磋商是否包括孟晚舟事件”天津康婷公司被指涉嫌傳銷 市場監管部門介入調查 | 229重度 |
10 | 反對派政變失敗後 馬杜羅下令開除數十名軍官斯坦福:未收到650萬美元捐款 退學因女生資料作假 | 226重度 |
友情链接: