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同時,要素無樁共享單車尚未形成穩定盈利模式。
摘要:跑步也正因為知乎用戶的構成結構,跑步使其遠離了互聯網的“屌絲用戶群”,具備了客觀、理性、討論的平台基因,讓其在社交網絡的輿論分布上了占據上遊地位,其發聲能夠讓人信服。近期,不傷知乎答題者"海賊-王路飛"實實在在火了一把,不傷吃瓜群眾在“喝彩”其能一人分飾多角,頗有衝擊奧斯卡希望的時候,也順道將知乎又一次推上了輿論審判台。
當然,要素這篇文章的主題,要素並不是發布大V攻略,而是想談談知乎的另一麵——為什麽知乎這個稍顯年輕的知識社區,究竟憑什麽能夠走到今天——日活用戶1850萬(2016年年底數據)、獲得騰訊、搜狗青睞、並在D輪獲得1億美元融資,成為知識經濟領域獨角獸,他的價值在哪裏?談及知乎價值,個人認為首先需要談論的是知乎的用戶構成,畢竟用戶價值是網站價值的體現。而自2016年以來,跑步“互聯網進入下半場”成為了業界高頻詞匯,跑步透過詞匯的表象去看背後的實質,則是以往互聯網所盛行的“消費人口紅利、得屌絲者得天下”的理論在人口紅利消耗殆盡,消費升級的今天變得不那麽適用了。 而從知乎當前活躍的粉絲數量超過10000人的頭部用戶分析來看,不傷從其活躍頭部用戶分布範圍來看,不傷我們也能發現其多落在其他(藝術、教育)、設計師(60%),其次是媒體人(52%),產品經理(47%),創業者(44%),投資人(40%),程序員(15%)這些領域。諸如在2016年的魏則西事件中,要素知乎平台就爆發出了巨大的社會影響力。互聯網公司們已經發現,跑步願意付費的人群,依舊是那些具備高價值的人,當下要創造價值,推動內容消費,需要依舊是這些有價值內容和有價值的人。
知乎的問答模式很犀利,不傷護城河也很深。誠如今日資本徐昕所言:要素“現在流量入口是內容,不管是買東西還是生活中做各種決策,大家都要看內容。因為享受三包,跑步退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,不傷光賺這個錢,一個月就有4000塊。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,要素質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。”作為雷軍十幾年的朋友,跑步畢勝對雷軍的話從不懷疑,既然大哥給指了條“明路”,那就幹。一個電商老板喝醉後,不傷在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。
2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
大家一退休,就是這種出海狀態。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
雷軍說,幹電子商務,這個肯定熱。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。一石激起千成浪,一夜之間,畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。
麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。相比於代銷品牌30%的毛利,自有品牌的毛利可以達到60%-70%。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
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