您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
誠如今日資本徐昕所言:牛娃“現在流量入口是內容,不管是買東西還是生活中做各種決策,大家都要看內容。
所以手機端目前並不適合那些給資深玩家開發的精美高深度的遊戲,簡曆核反即使有,也不可能獲得巨大的影響力。類《英雄聯盟》遊戲的需求:歲懂應堆《英雄聯盟》等MOBA類競技遊戲在電腦端已經統治了全世界,歲懂應堆這充分說明了用戶對於此類電子競技遊戲的需求,MOBA類遊戲競技元素多,可玩性高,玩家投入度、用戶粘性及忠誠度均較高,團隊協作帶來的高對抗性、成就感以及歸屬感能夠增加用戶粘性,便於後續及周邊的持續營銷,同時遊戲的責任邊界模糊,最終使玩家在玩此類遊戲時獲取的成就感數倍於其他遊戲,而遭遇的挫敗感又可以忽略不計。
2016.3.23新增大神排行榜、牛娃玩家資料個性簽名、曆史戰績查詢、組隊界麵加好友、開房間觀戰。然而《王者榮耀》卻不同,簡曆核反它起源於中國,簡曆核反它定位於社交化和休閑化,所以它可以弱化故事背景,並且它所瞄準的目標人群是青年人甚至是十幾歲的少年人,而且男女都有,那麽它隻需要思考著什麽樣的英雄和背景故事適合這些互聯網時代的原住民:首先,要是全中國人,起碼是年輕的中國人耳熟能詳的;其次,考慮到可擴展性,人物角色要非常多,這些人物還不能夠有不同的版權;第三,要兼顧女性用戶的心理與審美;第四,人物角色不能夠是有爭議的或者是負麵的;根據上麵的這樣一些原則,我們就能夠很快排除一些不適合的設計思路,比如不能夠采用單一的熱門IP,像三國、火影忍者和西遊記等,這些IP很熱門,但並不是所有年輕人都喜歡的,格局還不夠大;再比如說像文明6那樣采用古今中外全世界的一些著名人物,例如凱撒大帝、柏拉圖等,中國的年輕人對於世界範圍內的名人的認同感並不高。所以,歲懂應堆《王者榮耀》是遊戲+社交的緊密結合體。遊戲時間短,牛娃考驗個人操作和團隊配合能力,不做養成和體力值設定,憑技術決定勝負。那麽我們回顧過去,簡曆核反阻止最普通的用戶進入《英雄聯盟》的原因到底是什麽?我們可以大概想到幾點,簡曆核反那就是《英雄聯盟》角色操作的自由化帶來的操作的複雜化,地圖視野的黑暗帶來的運營複雜化以及裝備係統和商店的多樣性帶來的選擇恐懼症。
因此,歲懂應堆在《英雄聯盟》的用戶人群統計麵前,歲懂應堆《王者榮耀》想要針對的用戶其實有兩個選擇,一是和《英雄聯盟》一樣,開發出一個具有充分的可玩性但是上手和操作難度會略高的手遊,主要吸引本來就已經很龐大的MOBA類端遊玩家,這樣也能很賺錢;二是結合手機端遊戲的特點和騰訊社交化的優勢,考慮到MOBA類遊戲的團隊屬性、極高的耐玩性和本身就非常受歡迎的特點,再次擴大用戶群體,充分考慮上手簡單和女性玩家的遊戲基礎等因素,開發出一款可以讓幾乎所有人快速上手的遊戲,在保證門檻足夠低的情況下,再利用匹配同水平玩家和自定義操作方式等的一些遊戲製度來留住高水平玩家和舉辦電競比賽。實際上確實是如此,牛娃因為一直到2016年底,中國的手遊用戶規模也隻達到了5.23億人,增速低於5%,國內手遊的用戶紅利已經觸及了天花板。簡曆核反我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。
就是我們在SaaS的規範之間,歲懂應堆一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,牛娃我們覺得他們沒有轉型,牛娃沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,簡曆核反然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,歲懂應堆比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。
整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。
那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。
國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。
我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。定製化是由專門的服務廠商來完成。
最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。
3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。
類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。因為分銷有一些便捷的地方。
特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。
其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。
如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。
我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。
其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。
隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。
第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。
這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。
所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | GitHub遭攻擊!黑客給出十天限期大爺兩次霸占火車臥鋪:床我先睡就是我的 不抗議處罰 | 23~26 ° |
2 | 加拿大將運回其在菲律賓的垃圾 曾遭菲總統放狠話以互利合作實現發展繁榮 | 23~25 ° |
3 | 2億租客可能都關心的事:續約中介費該不該交?蘋果或將大規模生產iPhone XE | 23~25 ° |
4 | 德雲社回應弟子眾籌治病:私人行為,郭德綱將提供經濟援助玉龍雪山發生山體岩石崩塌 官方通報:不屬於旅遊區範圍 | 23~25 ° |
5 | 魅族大換血?黃章大股東身份被取代瓊海市紀委監委對醫院違規接種宮頸癌疫苗啟動問責機製 | 23~25 ° |
6 | IDC:蘋果在中國沒有服務優勢銀行員工私轉客戶百餘萬存款潛逃 法院判銀行無責 | 23~25 ° |
7 | 微紀錄片 | 無奮鬥,不青春華為正與高通談判專利和解 | 20~25 ° |
8 | 加拿大被痛罵後,終於開始行動了高鐵香港段這樣治"買短乘長":補票並加收一千五或三千港元 | 20~25 ° |
9 | 印度迎20年來最強“熱帶氣旋”新華社社評:青春萬歲 強國有我——獻給五四運動100周年 | 17~25 ° |
10 | 新華社社評:青春萬歲 強國有我——獻給五四運動100周年“股神”巴菲特:金錢買不到快樂 我喜愛的是這些 | 12~25 ° |
1 | 孩子剛滿一歲 新西蘭女總理宣布和電視主持人訂婚“五一”期間全國近2億人次出遊 市場繁榮超出預期 | -24~-12 ° |
2 | 應急管理部暗訪山東化工園:重大隱患17處值班領導離崗"查網齡送流量"或為限製攜號轉網?移動客服回應:沒有限製 | -24~-9 ° |
3 | 人多到心慌!龍門石窟再次被擠爆 遊客:排2小時才擠進來雲南騰衝市發生2.7級地震 部分網友反饋震感明顯 | -23~-12 ° |
4 | 專訪奔馳女車主:壓力大時想自殺 欠款爭議相信司法裁定14萬民眾向日本新天皇朝賀 121人中暑 | -23~-8 ° |
5 | 新華社社評:青春萬歲 強國有我——獻給五四運動100周年有房有車也可以發起籌款?水滴籌:沒資格審核 | -20~-8 ° |
6 | 警方通報常熟萬達鬥毆事件:武館與跆拳道館衝突15人被拘蘋果WWDC App更新:終於支持中文 | -20~-8 ° |
7 | 開通三天,4000多人踏上這趟開往“春天的列車”中國旅行團在巴黎遭搶劫 受害者被噴射催淚瓦斯 | -20~-5 ° |
8 | 英國地方選舉初步結果顯示兩大主要政黨紛紛遭重挫俄羅斯公開展新型反潛航空炸彈投放可後在水麵停留4分鍾 | -19~-10 ° |
9 | 內蒙古烏海市發生小汽車側翻事故 致3死3傷IDC:蘋果在中國沒有服務優勢 | -18~-12 ° |
10 | 桂林民房起火5死38傷 醫院:傷者平均22 多為大學生24年前的曆史,在5G時代重現 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 鐵路部門下發"買短補長"臨時辦法:執意越站加收50%票款白人男子扒港鐵車門引眾怒,女友拍視頻炫耀“發現浩克” | 7优 |
2 | “假宮頸癌疫苗事件”啟動問責機製 查封藥品徹查來源100年前的90後告訴我,他們也找不到對象 | 7优 |
3 | 菲律賓民都洛島附近海域發生5.5級地震 震源深度10千米金正男之死,今天以後或許永遠是個謎了 | 7优 |
4 | 100年前的90後告訴我,他們也找不到對象震撼大片來襲!121歲的北大正青春!四代人同唱這首歌 | 7优 |
5 | 又來挑戰我們底線?澳大利亞把台灣列為“國家”跟中國並列海上衝突幾天後 印尼擊沉51艘外國漁船 大部分來自越南 | 7优 |
6 | SpaceX推遲發射龍飛船 此前爆炸原因出爐現場直擊中俄深海援潛演練!兩國潛艇之門相互開啟 | 7优 |
7 | 習近平向泰王國國王哇集拉隆功致加冕賀電北京見義勇為者426天免罪記:我不信會讓好人嚐苦果 | 7优 |
8 | 油菜籽入華受挫後 加拿大大豆豌豆出口商也慌了100年前的90後告訴我,他們也找不到對象 | 7优 |
9 | 華為要在ARM總部隔壁建芯片研發工廠 2021年投入使用不辜負黨的期望人民期待民族重托 | 7优 |
10 | 美國駐華大使館一高級專員今天早上突然死亡玉龍雪山發生山體岩石崩塌 官方通報:不屬於旅遊區範圍 | 7优 |
1 | 麵孔丨李想:我是一名特奧體操冠軍西方媒體稱挪威海域發現俄羅斯"間諜" 俄媒:你們想多了吧? | 381严重 |
2 | 貪官收30萬元藏家裏,妻子的“耳光”為何打不醒以軍戰機轟炸及邊境衝突造成3名巴勒斯坦人死亡 | 324严重 |
3 | 戲精本精!假藥販子謊稱能激活人類長壽密碼 演完主任演教授拜登宣布參選後,美媒撰文揭秘拜登之子的烏克蘭交易 | 273重度 |
4 | 國家衛健委:應盡量避免學齡前兒童使用手機和電腦桂林民房起火5死38傷 醫院:傷者平均22 多為大學生 | 270重度 |
5 | 韓、柯帶職參選將成笑話?柯文哲:台灣笑話太多了姑娘出嫁,拿一套房子做嫁妝!男方卻說“太不要臉”! | 269重度 |
6 | 步長製藥董事長趙濤:女兒留學資金與公司無關武漢一動物園以狗充狼?回應:母狗陪公狼不讓它孤單 | 257重度 |
7 | 德雲社回應弟子眾籌治病:私人行為,郭德綱將提供經濟援助特朗普罕見給普京打電話,朝鮮隨後試射導彈 | 256重度 |
8 | 女副局長發飆後未道歉也沒解決問題?教育局回應魅族大換血?黃章大股東身份被取代 | 229重度 |
9 | 來了!百度大腦AI虛擬主持人首次亮相央視!金正恩指導朝軍隊火力打擊訓練 親自下達射擊命令 | 229重度 |
10 | 高鐵香港段這樣治“買短乘長”:補票並繳交附加費險象環生!載有8人的油船觸礁 船體傾斜將近45度 | 226重度 |
友情链接: