您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
document.writeln('關注創業、何讀孩電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
前些日子坤鵬論一直在談學習的事情,懂2的心特別反對將碎片化學習做為自己主要的學習手段,今天就這個話題再細細分享一下吧。因為他們很難用自己的過往去分辨幹貨,何讀孩特別再是令人崇拜的大咖噴出來的,更是五體投地地接受了。
懂2的心可教的觀點能夠加快領導者培養人的過程。document.writeln('關注創業、何讀孩電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。但是,懂2的心真正有價值的知識和經驗都不會是幹貨,而是濕貨,都會有其諸多條件的。其實,何讀孩這些所謂的各種思維和理論,其本質和原理都差不多,萬變不離其宗,隻是表現形式有所區別。另外,懂2的心學到知識後與自己的經驗相結合進行反思。
第二是所有問題先找本質和核心,何讀孩這個之前說過很多遍,何讀孩比如:金融的核心是風控,金融的本質就是“永遠用你的錢,為比你更有錢的人服務!”再舉個例子,電動汽車是一個詞組,從語法上分析,汽車是核心詞,電動是形容詞或限定詞。要不然,懂2的心直接學習個創業900句,懂2的心大家都能創業成功了,還會出現創業九死一生,90%都將倒下的現實嗎? 而且,很多理論、經驗、知識都是有其時代背景的,比如:咱們一說房價就捯飭日本和美國,但是當年的日本、美國和現在的中國的情況能一樣嗎?再比如坤鵬論曾在《傳統與馬雲假貨之爭的反思考無山寨假貨該如何崛起?》之前說的假貨問題,你非拿現在中國情況和現在的歐洲日本和美國比,有可比性嗎?要比也得站在同一標準和起跑線上比吧?要知道日本和德國經濟大發展的時候可都曾經是世界聞名的假冒偽劣之國。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,何讀孩畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,懂2的心畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。何讀孩 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。鞋類電商的標準化很高,懂2的心物流標準,懂2的心拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,何讀孩發現除了鞋以外,何讀孩衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。
2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。
回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。失去了外部彈藥,中國很多電商公司立刻陷入了不景氣。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。
在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 雲南僑商企業喜迎新春,溫暖僑心,動員僑力量支持發展。如何加快培育外貿新動能 | 23~26 ° |
2 | 浙江省秸稈綜合利用率已達96%,正努力將秸稈還田利用率提高到30%。四個組織聯合倡導住宿業減少一次性塑料製品的使用 | 23~25 ° |
3 | “3月9日”時節,長江中遊三省最高氣溫升至20攝氏度。上海蘇湖鐵路鬆江大橋128米高鋼桁梁完成空中旋轉 | 23~25 ° |
4 | 國家一級保護野生動物來越冬,鸛鳥、彩鹮飛抵雲南蒙自。國務院關於進一步完善國有資本經營預算製度的意見 | 23~25 ° |
5 | 人民民主黨在不丹議會選舉決選中獲勝行業專家:會展業全麵複蘇體現了中國經濟的韌性和活力 | 23~25 ° |
6 | 能登半島地震死亡人數增至100人李家超回應香港國泰航空短時間內取消多趟航班 | 23~25 ° |
7 | 同心螺釘治療急性心肌梗死的科學依據研究入選2023年中國十大醫學科研項目之一外資加大在中國市場的影響力 | 20~25 ° |
8 | 從住房貸款轉為商業貸款涉及哪些風險?“推動巴基斯坦能源結構改善” | 20~25 ° |
9 | 中、俄、蒙三國代表齊聚Jams,共商國際冰雪文化產業發展。貴州統一戰線推動碧雞高質量發展,專家指導組為貴州碧雞高質量發展提出補充建議。 | 17~25 ° |
10 | 南非向國際法院起訴以色列加沙地帶種族滅絕罪中國回應世衛組織:新冠病毒感染將於2023年12月加速全球傳播 | 12~25 ° |
1 | 德國2023年11月工業生產環比下降0.7%(經濟觀察報)三個“全球最大”體現中國經濟吸引力 | -24~-12 ° |
2 | 陳茂波:香港正在擴大會議及展覽空間預計增加逾40%人類什麽時候開始“說話”? | -24~-9 ° |
3 | 中方:祝賀孟加拉國如期成功舉行全國大選,祝賀人民聯盟獲勝。新疆博斯騰湖畔綻放美麗冰花 | -23~-12 ° |
4 | 廣東源海控股集團有限公司原黨員、副總經理陳秉恒被“雙火”中國駐日本使館發言人就日本政界人士涉台負麵言論答記者問。 | -23~-8 ° |
5 | 哈爾濱將成為2024年春節假期最受歡迎的旅遊目的地《江蘇省紅色資源保護利用條例》將於3月1日起施行 | -20~-8 ° |
6 | 新疆“油畫兄弟”喀什的多彩愛情拍攝胡歌導演《繁花》:2017年遇見王家衛 | -20~-8 ° |
7 | 四川大學華西醫院的醫生警告說,“糖橙吃太多會導致皮膚變黃,所以不要吃太多。”對話吳謝宇律師:仍堅持要求司法精神病鑒定 | -20~-5 ° |
8 | 衍生作品開啟舊書複興新途徑浙江省桐鄉市非物質文化遺產“花”因一部劇走紅網絡 | -19~-10 ° |
9 | “印加——秘魯安第斯文明特展”在成都開幕周冠宇展望2024年F1中國站:想把這兩年的遺憾全部變成動力 | -18~-12 ° |
10 | 兩部門公布加快應急機器人研發指南檢察院依法對潘新祥、唐承熙、馬林博、何樹模提起公訴。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 卡塔爾亞洲杯揭幕戰,卡塔爾隊在首場比賽中以3-0擊敗黎巴嫩隊。足壇反腐細節曝光:李鐵靠行賄“獲取”國足主帥職位 | 7优 |
2 | 5G大規模應用、AI大規模建模能力飛躍、互聯算力……關鍵詞觀察新年經濟中加學者三年追蹤研究揭示兒童肥胖新原因:接觸新煙堿類農藥 | 7优 |
3 | 澳大利亞墨爾本發生三起持刀傷人事件造成四人受傷兒子炫富引發反腐敗調查印尼前官員被判14年監禁 | 7优 |
4 | 山東青島:外國友人體驗年文化、分享年味浙江省:為婦女兒童提供“穩定的幸福” | 7优 |
5 | 2023年12月中國初級商品價格指數環比小幅下降加快企業上市發展!廣州出台“上市十條規定” | 7优 |
6 | 也門民眾舉行示威活動譴責美國和英國的空襲平等相待、互相幫助、互利共贏的模式。 | 7优 |
7 | 四川大學華西醫院的醫生警告說,“糖橙吃太多會導致皮膚變黃,所以不要吃太多。”美國防部:美軍擊落胡塞武裝發射的21枚導彈和無人機 | 7优 |
8 | 吉林省新能源裝機超煤電成第一大電源參觀位於民國老建築內的江西畫院 | 7优 |
9 | 寧吉喆:2023年中國四大宏觀指標有望符合預期文部科學省總秘書處關於2024年寒假期間校外培訓運行的通知 | 7优 |
10 | 最新國際研究:新型抗生素有望擊敗一種多重耐藥細菌糖橙蔓越莓“雙向”,不隻是南北 | 7优 |
1 | 炫耀日本最重要的武器——用於太空探測的超大型“顯微鏡”。發現長江之濱的生活之美:英國男孩在南京的“小確幸” | 381严重 |
2 | 探索編劇藝術的無限可能海峽青年跨境藝術培訓基地落戶廈門 | 324严重 |
3 | “小鎮青年”理論宣傳凝聚青年力量中新教育| 德國中文學校校長訪問南京:促進師生互訪,通過漢語教育研究結成“朋友圈” | 273重度 |
4 | 全集53卷、約1900萬字的《玄奘全集》將在北京首次亮相。諏訪之島火山發生大規模噴發 | 270重度 |
5 | 魚鷹在冬季非常適合遊泳和釣魚。中國郵政儲蓄銀行遼寧省分行高級經理任國慶接受紀律審查和監察調查 | 269重度 |
6 | 江西省南昌市精心打造涉台教育基地促進海峽兩岸人民精神和諧波士頓谘詢報告:2024 年公司可以采取三種途徑最大限度地發揮生成人工智能的潛力 | 257重度 |
7 | 浙江省桐鄉市非物質文化遺產“花”因一部劇走紅網絡兒子炫富引發反腐敗調查印尼前官員被判14年監禁 | 256重度 |
8 | 開放警察駐地以促進預防欺詐。這就是我們慶祝第四個中國人民警察日的方式公安部:2023年刑事立案量預計比2022年下降4.8% | 229重度 |
9 | 馬來西亞破紀錄舞龍100場慶祝農曆新年四個組織聯合倡導住宿業減少一次性塑料製品的使用 | 229重度 |
10 | 中國內地四方旅遊城市聯盟在湛江市舉辦係列活動(瞄準鄉村旅遊振興)貴州省遵義市公石村:產業結合成功,村民生活越來越豐富。 | 226重度 |
友情链接: