您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
跟蹤過程中,駕比亞車如果客戶決定購買,您也可以繼續詢問其他信息,來填補客戶信息。
ofo共享單車創始人之一、萬起試CEO戴威介紹說,ofo日活躍用戶已達500萬,日訂單超過一千萬,並進入了美國、英國、新加坡市場。美國《華爾街日報》網站3月24日報道,迪最便總部位於北京的共享單車初創公司小藍單車(Bluegogo)今年融資5800萬美元,迪最便目前正在美國加州舊金山試水,向該城市投放了200輛標誌性的藍色自行車。
參考消息網3月27日報道來自中國的共享單車團隊已經在美國多個州布局,宜電動這樣的另類“革命”,宜電動讓美國人看到了中國的能量——超乎想象的遍地都是不同牌子的共享單車,而這些單車都來自中國初創公司。駕比亞車摩拜目前正考慮中國以外的市場。摩拜單車向參考消息網-出海記記者介紹,萬起試摩拜3月參加在美國德克薩斯州奧斯汀市舉行的全球科技、萬起試娛樂和創新盛會“西南偏南”(SXSW),展示了最新款的摩拜經典升級版展示產品,不少常年生活在北美的華人表示,終於有機會體驗摩拜單車,期望摩拜能早日拓展到他們所在的城市。迪最便總部位於北京的ofo共享單車和北京摩拜科技有限公司(摩拜單車)都在本月於得克薩斯州奧斯汀舉辦的SouthbySouthwest展會上展示了自己的自行車。張旭進一步表示,宜電動美國互聯網發達,社會對共享經濟有成熟的概念。
在西方,駕比亞車共享單車主要依靠政府補貼或企業注資。獲得臉書網站投資人尤裏·米爾納注資的ofo,萬起試已經開始在加州聖迭戈和英國劍橋進行投放測試。交易型賬戶設置相對簡單,迪最便經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。
為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,宜電動你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,駕比亞車衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,萬起試我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,迪最便談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。
做B2B,不能兩頭都是大企業,因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。由此可見,即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。
B2B本質就是低頻,怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。為什麽我敢貸款,因為你的板子在我的船上,風險鎖定了。出錢和出力都很重要,這就像打遊戲,你沒錢買道具,所以每天打十小時,但也允許別人花1000塊買把刀,一下子增強實力,這都挺公平。正是因為企業的多人決策特點,所以做B2B產品,就要首先考慮有沒有設立“多賬戶體係”。
但計劃無論大小,畢竟是有計劃,這是和C最大的區別。問題二:B2B地推的三把槍、四個率B2B要地推,交易、服務型都是如此,這是由B2B的多人決策特點所決定的。我說,我們隻能幫助他們先富起來,讓他們活下來。為了撮合而撮合不但沒有意義,通常還會付出額外代價。
歸根結底,做B2B一定要考慮金融問題。中小企業的交易和金融是天生一對的。
子母賬戶以外,我們又發現企業還需要平行賬號。在這個例子中,我們沒有賺的是資金流的錢,因為我們給這些上遊企業的貸款利率都很低,但我們通過運輸成本的較低賺到了物流的錢。
SaaS鼻祖,美國的salesforce賣的就是商機,幫助中小企業提高商機的轉換能力。信用等級一定是動態的,芝麻信用是可升可降的。以上四個率做到了,營業收入和交易額是自然的結果。互聯網可以對此進行這樣的顛覆:在煙台包下一個冷庫,然後對商品企業說,你商品入倉,放在這裏多少天我也不收費,但出倉交易成功再收交易費。運輸速度變慢了,但是我們在中間解決了其他問題:原來這個行業的上遊特別缺錢,而且銀行一般不敢貸款。尊敬的彭院長!各位盛景網聯的朋友大家下午好: 我經常說,做B2B就是要有苦逼的心態,2B的精神,在時代的春天做很牛逼的事。
阿裏巴巴的創新在於,先不談錢,我給你的是特權,要你的是為平台出力。隻有大企業才會關注省錢,才能省出利潤。
誰的綜合評級分數越高,越能夠獲得推薦。如何讓客戶去升級打怪,那就要告訴客戶出力比出錢重要。
談B2B的本質,實際上就是看它和B2C的本質區別。交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。
產品或服務是否具有強粘性,難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。
怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。
什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。
於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。
這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。
01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。
C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。
供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中國人民銀行報告推動金融穩定法早日通過實施廣州流溪河3000餘畝梅林冬至迎來賞櫻黃金期 | 23~26 ° |
2 | 聯合國安理會決定通過關於向加沙地帶提供人道主義援助的新決議2023年四川省健身健美錦標賽在成都開賽 | 23~25 ° |
3 | 韓國水原市公交車與人群相撞1死17傷郵儲銀行將點亮2024年“美好生活季”,邀您共創美好生活。 | 23~25 ° |
4 | 如何打造先立後破的房地產開發新模式?新疆庫爾勒香梨出口中亞國家 | 23~25 ° |
5 | 東西方問答| 黃端明:華文教育為何成為中菲文化交流的橋梁?甘肅省共接收地震傷員784人,救援工作正在有效有序開展。 | 23~25 ° |
6 | 月費僅2元,社交平台背後存在互聯網盜版產業鏈。西藏林芝巴鬆闊風景區迎來越冬“高原精靈”黑頸鶴 | 23~25 ° |
7 | 專家建議“數據與現實相結合”推動中國新興工業化吉石山地震搬遷現場“愛情書店” | 20~25 ° |
8 | 美國總統拜登簽署2024財年國防授權法案印度南部洪水造成至少35人死亡 | 20~25 ° |
9 | 侯雲春:從五個方麵推動新業態企業發展電視劇《歡迎來到梅勒村》製作座談會召開。 | 17~25 ° |
10 | 感想:京劇《雪濤》開場:“敬古而不是回首,正氣而不是守舊”中國人民銀行報告推動金融穩定法早日通過實施 | 12~25 ° |
1 | 傳承媽祖文化的新書《天後聖物》在津出版聯合國大會通過決議將農曆新年定為聯合國節日 | -24~-12 ° |
2 | (追雪看新疆)土耳其“雪鄉”:冰雪激情舞動點燃夜間經濟甘肅石獅山縣地震為何破壞力如此之大?地震管理局專家實地考察 | -24~-9 ° |
3 | 吉石山地震搬遷現場“愛情書店”報告稱明年全球鋼鐵需求將由降轉增 | -23~-12 ° |
4 | 2023年的美國:“罷工門”反映出經濟困難貴州省擴大老年健康醫養融合保障老年人健康幸福晚年 | -23~-8 ° |
5 | 中國證監會完善資本市場財務披露規則文明坐標| “村超”村三寶洞村 | -20~-8 ° |
6 | 中國航天集團全年完成近70次航天發射,成效顯著傳承媽祖文化的新書《天後聖物》在津出版 | -20~-8 ° |
7 | 第五屆瀾滄江湄公河國際電影周開幕,中外嘉賓期待通過影視加強交流合作經濟正在複蘇,外貿投資運行平穩。 | -20~-5 ° |
8 | 四川海螺溝風景區12月26日恢複接待散客(財經世界) 第三季度全球房地產市場持續低迷,日本、迪拜、希臘表現強勁。 | -19~-10 ° |
9 | 兩岸藝術青年音樂會在福州舉辦推動藝術融合大運河國際詩歌節將在這裏如期舉行,以詩歌為媒介,展示運河文化之美。 | -18~-12 ° |
10 | 中石化董事長馬永生:技術突破將是實現“二氧化碳”目標的核心動力江西各地古建築修繕、老村盤活、文旅融合,振興“寶藏村” | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 黑龍江省公路總裏程突破5000公裏強寒潮持續影響該地區,有關各方正在努力采取措施應對惡劣天氣。 | 7优 |
2 | 北京人民藝術劇院年度曆史劇《張居正》登場中國住房城鄉建設部:前11個月全國啟動城鎮老舊小區改造5.3萬個 | 7优 |
3 | 全國藥學研究領域專家在江蘇揚州探討“家庭藥師家庭藥房服務”2023國際麵孔| 出場與結局 | 7优 |
4 | 激發音樂力量的“不一樣的煙花”原創歌曲創作頒獎典禮落下帷幕日均旅客7萬人次哈爾濱機場迎來一波又一波冰雪遊客 | 7优 |
5 | 激發音樂力量的“不一樣的煙花”原創歌曲創作頒獎典禮落下帷幕第一屆全國先進計算技術創新大賽決賽暨先進計算產業發展大會在四川省達州市舉行。 | 7优 |
6 | 新疆維吾爾自治區Banh Goreng地區隆台縣發生3.1級地震,震源深度10公裏聯合國通過決議,將春節(農曆新年)定為聯合國節日。 | 7优 |
7 | “河畔音樂會”重慶再次舉辦悠揚樂曲流淌天地間第六屆南昌大學國際文化節開幕,譜寫中外文化交流情感篇章 | 7优 |
8 | (看鄉村行、振興)“小秸稈”發揮農業“大循環”江西六安市推進秸稈綜合利用2024年中國八項關鍵財政挑戰明確 | 7优 |
9 | 俄媒:中國人民將迎來充滿活力的龍年激發音樂力量的“不一樣的煙花”原創歌曲創作頒獎典禮落下帷幕 | 7优 |
10 | 莫言以女性視角審視曆史的話劇《別了,我的愛人》在北京人民藝術劇院上演。今年,我國規範命名15.6萬個農村地名。 | 7优 |
1 | 中共中央批準:曾占榮同誌任青島市委書記美國總統拜登與以色列總理內塔尼亞胡通電話 | 381严重 |
2 | 交警:開車向行人潑水:違法!懲罰積極財政政策“組合拳”落實到位,地方財政收入普遍增長。 | 324严重 |
3 | 廣西壯族自治區錦繡聖堂山出現白霜景觀,山峰上的白頭綻放出“花”,具有熱帶冬季的魅力。以法製社區治理場景強化大城市良治上海普陀探索“居委會法製花園” | 273重度 |
4 | 山東各地,人們包餃子、喝雞湯,熱烈迎接冬至。青海、海東省災區逐步複課 | 270重度 |
5 | 南寧市人社局舉辦資源對接活動支持青年創業四川省九寨溝縣今年前11個月接待遊客690.88萬人次,推動交通與旅遊融合發展 | 269重度 |
6 | 廣西援柬醫療隊返回柳州,45天內成功實施689例視力恢複手術。中國銀行寧波分行原黨委委員、副行長毛俊平被“雙開”。 | 257重度 |
7 | 四川省九寨溝縣今年前11個月接待遊客690.88萬人次,推動交通與旅遊融合發展潘基文基金會向獅子山受災地區捐贈100萬元人民幣物資 | 256重度 |
8 | (追雪看新疆)土耳其“雪鄉”:冰雪激情舞動點燃夜間經濟中國黃海和渤海海冰狀況為2001年以來同期曆史最強 | 229重度 |
9 | 青海省:農村配送物流體係日趨完善,“快遞到村”覆蓋率達到85%。(追雪看新疆)新疆石河子市大力發展太陽能產業,不斷增加經濟“綠色”含量 | 229重度 |
10 | 月費僅2元,社交平台背後存在互聯網盜版產業鏈。2024天津海河全民娛樂嘉年華開幕 | 226重度 |
友情链接: