您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我有一個朋友就是這麽說的,唐藝昕最近他還關閉了朋友圈,所以舍予兄在這裏黑他也看不到。
如果是大的,穿白衣會在什麽領域出來?合夥人A:穿白衣就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。合夥人A:戴白帽是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。
所以XX早期的一期基金能推的那麽快、現身笑回報那麽好、項目那麽準。然後同時的話資源型不僅包括品牌,容甜包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。而這兩百多家裏麵,唐藝昕在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。最後就是很多基金沒有dealcarry,穿白衣隻有fundcarry,合夥人B:隻承認集體的力量?合夥人A:也承認個人的力量。第二點呢我觀察XX基金,戴白帽第一個是人足夠強,第二是背後相對是有比較強的力量的支撐,這點很重要。
反正我個人是越做越有敬畏之心,現身笑越做越覺得紅杉、現身笑啟明、DCM等真的很厲害,所以我越做越覺得自己淺薄,越做越覺得早知道應該晚點出來,這個是我個人的一點重要的感受。像很多老的基金裏每個人都是一身成就,容甜都投了很多很多厲害的東西,當然他本身就已經養成了習慣,非常喜歡仔細的思考一些東西,所以投票不行。就是我們在SaaS的規範之間,唐藝昕一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,穿白衣我們覺得他們沒有轉型,穿白衣沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,戴白帽然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,現身笑比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。容甜整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。
Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。
比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 600枚火箭彈,260次空襲!巴以衝突升級已致23死央行:5月15日起對中小銀行實行較低存款準備金率 | 23~26 ° |
2 | 男子摘芒果不幸摔亡,妻女向借竹竿人索賠25萬男子喝喬遷酒後醉駕身亡 宴請人要擔責賠款近四萬 | 23~25 ° |
3 | 剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕消息人士:俄航遇難者大多數死於燃燒產物中毒 | 23~25 ° |
4 | 安倍從加拿大出訪回國帶回個萌物 妻子看見笑開花“偷拍門”再現 致歉能救愛彼迎嗎? | 23~25 ° |
5 | 台夜市商家被曝坑大陸遊客 這次連綠媒都看不下去了英兩黨遭選民懲罰 梅姨喊話反對黨:同意脫歐協議吧 | 23~25 ° |
6 | 節後首個交易日A股開盤大跌 滬指跌逾3%失守3000點關口中消協發布智能鎖試驗報告:半數樣品指紋識別有風險 | 23~25 ° |
7 | 桂林火災致5死38傷 租戶多學生情侶 逃生者講述生死時刻華為回應布拉格5G會議:安全原則不應基於供應商的屬地 | 20~25 ° |
8 | 塞罕壩有人穿消防服收過路費 官方:個別撲火員所為山東部分學生報考211卻被民辦錄取 已起訴鄭州大學 | 20~25 ° |
9 | 俄航事故:部分乘客逃生拿行李 致後艙乘客傷亡慘重國家發改委:不能把放寬落戶片麵理解為"搶人大戰" | 17~25 ° |
10 | 當年幫了韓國的“曆史最黑黑哨”,17年後認錯三大運營商發力整治騷擾電話 | 12~25 ° |
1 | 午評:268股跌停!滬指重挫5%逼近2900點 創業板指暴跌6.55%“偷拍門”再現 致歉能救愛彼迎嗎? | -24~-12 ° |
2 | 特朗普稱本周五對華加征關稅,中方回應陳水扁女兒:民進黨哪個人選舉沒拿我爸錢? | -24~-9 ° |
3 | 讀懂習近平講給青年的‘知心話’美國防部發布2019中國軍力報告,外交部:報告大量違背事實 | -23~-12 ° |
4 | 家人子女不接班,任正非談華為接班人條件80後中國小夥非洲被封酋長?不稀罕,這公司已有5人當上酋長 | -23~-8 ° |
5 | 源於時代超越時代——習近平這樣論述馬克思主義7500張照片、超26萬個星係,哈勃公布迄今最詳細宇宙圖譜 | -20~-8 ° |
6 | 陳水扁女兒:民進黨哪個人選舉沒拿我爸錢?“慰安婦”受害人韋紹蘭辭世 係《三十二》主人公 | -20~-8 ° |
7 | 肉眼或可見!一顆巨型小行星將於2029年飛掠地球(圖)北京環衛集團黨委副書記、總經理張農科被查 | -20~-5 ° |
8 | 美國向中東派航母,伊朗:不願加劇緊張局勢 但不允許威脅瓜伊多接受BBC采訪:將考慮請求美國軍事幹預委內瑞拉 | -19~-10 ° |
9 | 劉鶴將於5月9日至10日訪美進行第十一輪磋商黃秋蓮接班郭台銘?鴻海:具體訊息將依規辦理 | -18~-12 ° |
10 | 舍命狂奔:特斯拉會不會突然倒下?俯瞰平壤!朝鮮輕型飛機旅遊火了 3000多人搶著坐 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 三農工作論述摘編出版“魯迅說過的話”檢索係統 | 7优 |
2 | 發改委:城裏人到農村買宅基地的口子不能開魅族的“後黃章時代” | 7优 |
3 | 黃秋蓮接班郭台銘?鴻海:具體訊息將依規辦理斯裏蘭卡爆炸案新進展 | 7优 |
4 | 速看!你的戶口、土地、收入將發生這些變化親測:水滴籌不核實貧困 輕鬆籌能通過假資料 | 7优 |
5 | 無人區失聯50天的小夥找到了!已斷糧7天,連草根都吃了美在中東部署航母 博爾頓威脅伊朗:已做好戰爭準備 | 7优 |
6 | 2天激戰後,巴勒斯坦武裝分子與以色列達成停火協議解放軍在台灣海峽附近組織實際使用武器訓練 | 7优 |
7 | 火箭垂直回收,什麽“姿勢”最正確“魯迅說過的話”檢索係統 | 7优 |
8 | 再現吊車俠!商店起火殃及整棟樓,19歲小夥開吊車救下14人"百萬裏挑一的照片"!美媒興奮公布朝鮮導彈試射尾煙軌跡圖 | 7优 |
9 | 12天破20億美元!複聯4票房超越泰坦尼克號 劍指阿凡達跟著習近平,一起去奮鬥 | 7优 |
10 | 美國向中東派航母,伊朗:不願加劇緊張局勢 但不允許威脅鄉黨委書記打牌讓女副鄉長按摩,已被采取刑事強製措施 | 7优 |
1 | 中消協智能鎖報告:半數樣品指紋識別有風險Twitter支持轉發推文時添加多媒體 | 381严重 |
2 | 引發國際輿論強烈反應,文萊決定暫緩同性戀石刑處死法令28省份公布今年一季度GDP數據 山東經濟增速創多年新低 | 324严重 |
3 | 俯瞰平壤!朝鮮輕型飛機旅遊火了 3000多人搶著坐國考將補錄3000餘人 為何出現這麽多空缺? | 273重度 |
4 | 北京一正局官員落馬,曾為多名歌星作詞紅五月:各地樓市銷售分化 熱點二線城市或迎政策集中收緊 | 270重度 |
5 | 俄羅斯載78人客機遭閃電擊中起火 已致41人遇難一文看懂微軟開發者大會:雲和AI成主角 | 269重度 |
6 | 廣西廣東等地有暴雨 東北華北升溫明顯“醉漢”局長半小時僅寫40字說明,被停職處理 | 257重度 |
7 | 斯裏蘭卡爆炸案新進展美製裁伊朗 歐盟“遺憾” 俄稱與伊合作不受影響 | 256重度 |
8 | 消息人士:俄航遇難者大多數死於燃燒產物中毒男子喝喬遷酒後醉駕身亡 宴請人要擔責賠款近四萬 | 229重度 |
9 | 微信徹底下線漂流瓶服務 此前用戶投訴有色情內容和廣告李彥宏:未來沒有一家企業可以聲稱與人工智能無關 | 229重度 |
10 | 優速快遞董事長夫妻身亡 生前發生爭執女方親屬曾求助開門河北故城縣長回應影視城非法占地:確有遺留問題,絕不包庇 | 226重度 |
友情链接: