您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
例如某PE基金擬向一家企業投資5000萬,萊昂納德砍在投資之前創業者與PE機構的投資經理便達成協議,萊昂納德砍融資成功後分給投資經理4%的項目傭金,而在實際操作中,投資經理隻需找一家自己親屬或朋友開的融資顧問公司,與被投企業簽訂相關融資顧問協議,就可將這樣一筆灰色收入“合法化”。
那麽短視頻創業者在爭取這部分業務方麵,分季後相對於傳統的製片公司、分季後廣告公司有什麽優勢呢?有三點:短視頻創業者自己有發布渠道,就算粉絲不多影響不大,但也比完全沒有渠道的傳統製片公司要強;就算企業沒有發布的計劃,但是短視頻創業者長期對外發布自己的內容,在知名度上甚至要比一些很專業的機構要強,還經常會有一些客戶通過自媒體渠道主動聯係上來;短視頻創業者更多的隻是把製作服務視作一種創業的“補貼”,所以不追求很高的利潤率,往往在成本上有優勢。這裏的邏輯問題就很大,賽新高打爆喬丹做創業,賽新高打爆喬丹不做那些留存高的、時間長的內容,難道去做留存低、時間短的內容?我其實知道不少這種沒人看的內容,我告訴你,你敢去做嗎?就好像你要開個淘寶店,你當然要先觀察淘寶上什麽東西買的人多,需求旺盛,這是很重要的信息。
我不知道短視頻創業者是不是該醒醒了,人鋒線但是看完這樣的“付費知識”,我感覺,喜歡花錢在這些東西上的消費者可能需要清醒一下。讚其勝但是這個出發點就已經出現問題。他們為什麽那麽喜歡短視頻呢?因為視頻跟圖文相比,萊昂納德砍它的閱讀時間更長,也就是說,它能夠提高平台的留存率和閱讀時長。document.writeln('關注創業、分季後電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。你去做一個有充分驗證過商業模式的領域去創業,賽新高打爆喬丹比如你做一個手遊網遊,賽新高打爆喬丹有10%的機會賺到錢嗎?不要說互聯網這些新興領域,你去開個火鍋店、服裝店,有10%的成功率嗎?我相信你身邊肯定有朋友試過做這種小生意,你會有答案的。
當然,人鋒線不是說冷門的東西就一定沒機會,人鋒線但是鼓勵大家去做熱門、需求旺盛的東西,肯定算不上是什麽錯誤吧?錯誤之2作為一個內容產品,它的獲利方式大概就3種,第一種叫做廣告,第二種叫做電商,第三種叫做知識付費。錯誤之3你要知道,讚其勝從微博到微信時代,讚其勝流量最大的那個東西叫做冷笑話,你有看到冷笑話賺到錢的嗎?如果短視頻變成一個冷笑話,你覺得是一個很好玩的冷笑話嗎?辨析:我感覺這本身已經是個冷笑話了。 轉型的結果是:萊昂納德砍2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
畢勝說,分季後以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,賽新高打爆喬丹畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。2011年4月,人鋒線樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,讚其勝都是畢勝親自談的,讚其勝方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。
最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。
“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 福原愛女兒打疫苗哭了 爸爸表示好心疼大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到入獄,20萬股民狂歡至絕望 | 23~26 ° |
2 | 孩子在三歲前的教育為什麽非常重要趕超《速8》,《複聯4》成內地影史進口片冠軍 | 23~25 ° |
3 | 搜狐財經早報 | 康美藥業疑財務造假;蘋果大中華區營收同比下滑兩成外媒指出特斯拉虛報一季度業績,隱瞞2億美元退稅收入 | 23~25 ° |
4 | 不懂人情世故的人有多慘線上學習鑄就年輕夢想 | 23~25 ° |
5 | 他花了十年時間,拍攝了全世界最美的圖書館馬蜂窩剛被監管部門約談又陷裁員風波 上市之夢再次擱淺? | 23~25 ° |
6 | 想開口贏就精讀這12本書騎車觸摸德國 感受德式獨特的新體驗 | 23~25 ° |
7 | 矮個子男人真是太太太太太“卑微”了馬雲、王健林等集中造訪 甘肅文旅開發有何吸引力 | 20~25 ° |
8 | 偏偏這一刻,我扛不住了!巴黎露天時裝表演 雨中模特穿著性感:胖瘦都是美 | 20~25 ° |
9 | FF稱融資逾2億美元 輸血方究竟是何方神聖?新品|阿瑪尼製造商直供 | 17~25 ° |
10 | 揭婚戀網行騙套路:根據聊天程度誘導下載詐騙APP曼聯名宿:博格巴總幻想自己世界最佳 需有人敲打他 | 12~25 ° |
1 | 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症不要再給那個不回你信息的人發消息了 | -24~-12 ° |
2 | 打哈欠真的會傳染?哈欠還會傳染給狗狗馬雲、王健林等集中造訪 甘肅文旅開發有何吸引力 | -24~-9 ° |
3 | 車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成Q2財報符合預期,但疲軟的iPhone促使蘋果變軟 | -23~-12 ° |
4 | 章子怡一襲紅裙美得驚豔!4歲醒醒穿牛仔與媽媽同框,氣質不得了特朗普:若降息1% 美經濟會坐上火箭 | -23~-8 ° |
5 | 天秤座:我不接受你的抱歉和離別沒有一個廢柴,能拒絕這位發明家 | -20~-8 ° |
6 | 中國車市遇冷:一季度車企前三甲銷量均下滑曝《複聯》演員片酬 "鋼鐵俠"拍一部拿5億 | -20~-8 ° |
7 | 白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症✎生活在別處:感受大西洋海岸的葡國風情 | -20~-5 ° |
8 | 孫楠夫婦為孩子搬到三線小城 住100㎡房用舊家具北大學霸人生逆襲法公開 | -19~-10 ° |
9 | 這樣說話的人情商最低"蘇大強"和"小咪"再同框 | -18~-12 ° |
10 | 《靈蛇傳奇》藝術展正式對公眾開放女子開車和閨蜜玩自拍 錄下死前驚恐表情 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 學生怒了!大專讀了3年隻能拿中專學曆"牛回頭"還是"牛到頭"不重要 私募正在抓緊調研 | 7优 |
2 | 習近平祝賀日本新天皇即位19:35總決賽G3 桑拿男引領新疆反擊? | 7优 |
3 | 預售20-27萬 紅旗HS5將於5月26日正式上市聲音不好聽真的毀形象 | 7优 |
4 | 斯嘉麗約翰遜秀事業線和美腿 身材凹凸有致學校登記"副科級以上"家長信息 靠這能防濫權給孩子加分? | 7优 |
5 | 社保降費今起正式實施 今年社保還有三個大變化穿過第一天門,爬上五百八十米的木蘭山一覽木蘭故裏 | 7优 |
6 | 中俄聯合軍演俄方參演艦艇抵達青島重新定義屏幕素質製高點!為新iPhone點讚 | 7优 |
7 | 斯嘉麗約翰遜秀事業線中紀委:"五一"將至 要加大監督檢查力度 | 7优 |
8 | 《哥斯拉2》曝"最強宿敵"預告 基多拉惡戰哥斯拉一父兩母?全球首位"三人試管嬰兒"在希臘出生 | 7优 |
9 | 口水!趙麗穎產後曬美食美版王思聰富可敵國 6億元豪宅專用來約美女 | 7优 |
10 | 本科、研究生畢業論文答辯技巧全攻略!官宣!蒼井空誕下雙胞胎 | 7优 |
1 | “五一”小長假將至 鐵路迎出行高峰特朗普:重啟QE不夠 美聯儲應降息100個基點 | 381严重 |
2 | 熱巴邀你加入中法環境月騎車觸摸德國 感受德式獨特的新體驗 | 324严重 |
3 | Axure8.0產品經理(全集)全麵學習資料與你分享 | 273重度 |
4 | 怒讚!工信部發話:寬帶、流量費又便宜了江山如此多嬌,五一跟著詩詞去旅行! | 270重度 |
5 | 日本天皇即位必不可少的神秘“三神器”究竟長什麽樣?廈大師生校友深情唱響《歌唱祖國》 | 269重度 |
6 | 每個Excel小白,都被這些函數公式折磨過2018年A股高管薪酬榜:年薪整體上漲 獨銀行業下降 | 257重度 |
7 | 一口氣建造了6艘,中國究竟隱藏了什麽?首次亮相就震...深圳住房新政成購房福音?深漂:打五折也買不起 | 256重度 |
8 | "飛馳"你的人生 名爵6 XPOWER TCR賽車回頭率為啥高?10位汽車頂尖設計師講最炫車 | 229重度 |
9 | 談戀愛太累,一個人太寂寞沙拉木:全隊上下憋著股氣 帶傷作戰可蘭是模範隊長 | 229重度 |
10 | 美核轟炸機事故共造成14枚氫彈墜落,一枚差點啟爆汾酒去年淨賺14億,高價酒毛利不敵茅台二線品牌,貼牌亂象叢生 | 226重度 |
友情链接: