您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
在這波融資的推動下,世乒兩家公司的中國業務得到迅速發展:世乒去年10月兩家公司合計擁有超過10萬輛自行車,如今已分別擁有超過100萬輛自行車並覆蓋中國國內30多個城市。
KTV類產品是體驗的極致化,賽馬龍男單連冠而充電寶類產品是剛需的極致化。但之後的90後、世乒95後、甚至00後,也許會讓“中國人”變得不那麽“勤儉節約”,而且是inagoodway。
但這個解決方式治標不治本,賽馬龍男單連冠並非是可持續的。也所以,世乒但凡有個平台級機會的產品出現,都會很快被熱錢烘托起來。document.writeln('關注創業、賽馬龍男單連冠電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。)而在體驗與剛需中,世乒我覺得最後獲勝的還是剛需。目前最大的平台自然是微信,賽馬龍男單連冠微信的用戶量之大已經讓其價值淩駕於iOS或安卓之上,所以基於微信平台而誕生的產品可能會繼續出現小風口。
一)喜茶、世乒奈雪的茶、1點點奶茶消費升級我覺得更多要關注的是消費人群和消費行為習慣,而不是消費水平本身。比如之前提到的視頻社交是否還有新產品出現?比如短視頻領域是否還有新的玩法和機會?比如各種視頻節目是否還有出現大IP的可能?我總和人講,賽馬龍男單連冠未來三年以內,賽馬龍男單連冠整個電視行業都會以驚人的速度萎縮。歸根結底,世乒中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。
當年我曾跟馬雲說,賽馬龍男單連冠你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,世乒但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。還可以搞中遠期買賣,賽馬龍男單連冠例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、世乒06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
問題六:B2B體驗在於:多、快、好、省2B、2C用戶的用戶體驗本質是一致的,都是要圍著多快好省這四個字展開。例如從煙台運到北京的蘋果,價差就包含以上多種成本在裏麵。02B2B一定比B2C更低頻,粘性靠社區、資訊和工具B2C的互聯網一定要做高頻運營,因為高頻一定比低頻好。附:衛哲《B2B的十大核心問題》 問題一:多人決策性質&多賬戶設置第一個問題是B2B的最重要問題。
如何做到四個率的提升?那就要找到反對這四個率的理由,覆蓋率有了,為什麽不轉換,轉換率有了為什麽沒有複購?複購率有了為什麽滲透率不高?反對理由都消滅光,剩下的就是使用你的理由了。一個公司月采購100萬,在你這裏花了10萬,為什麽那90萬不在你這裏?一個產品,該有20人用,還有10個人沒用,還有50%沒滲透。
特價比較好理解,就是價格更優惠。這一點一定要清楚,今天提供服務的載體和受眾,都是一個個企業家和一個個商人,而不是一個企業或者一家公司,在互聯網時代,一個組織或一個機構是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。
舉個例子,我們發現某食品廠每個月買100噸糖,價格5000/噸,連續三個月購買。阿聯酋航空進中國,直接給我送了張黑卡。
對中小企業服務的宗旨,就是讓你的平台能夠讓中小企業的待遇無限接近大企業,甚至可以超過大企業所享受的服務和產品的價格和標準。特權可以讓一些客戶具有相對的優先權,比如高爾夫的會員,某些百貨商店的會員,擁有會員意味著可以享受到普通客戶無法享受到的服務。大家如果有先發優勢,要快點把壁壘建構起來。在這個例子中,我們賺到了什麽錢?我放棄了物流(倉儲費用不要了),賺取的是交易費和可能存在的供應鏈金融的錢。
再舉個例子,廣西桉樹板運到山東去,原來是用汽車運,速度快,但是成本高,後來我們改用船運,運輸時間從幾天變成了2-3周。賣糖的一個月賣了10000噸,5000成交了5000噸,5100成交了3000噸,5200賣了2000噸。
服務類B2B也是如此,傳統軟件企業在銷售軟件的時候,其實把包括售後服務等在內的所有成本都打包給了買家,整個過程不透明。設置什麽賬戶,沒有標準答案,要根據你的服務具體確定。
全自動就是自主操作、自動續費,不再需要我們人肉介入。成功的B2B一定是團結一部分,同時加速另一部分的滅亡。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄教科書級別的高級配色 這套極簡美宅讓人歎為觀止 | 23~26 ° |
2 | 現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄滬指窄幅震蕩漲0.52% 創指4月下跌4.12% | 23~25 ° |
3 | 周天勇:如何理解人類命運共同體比照軍艦應對中國漁船?美海軍這一做法遭警告 | 23~25 ° |
4 | 火箭舊將再成季後賽X因素 76人替補真大腿已出爐這些大城市迎來"零門檻落戶" 影響樓市限購嗎? | 23~25 ° |
5 | 爆款活性炭暖腳器,時尚暖腳新方式奔馳母公司利潤大減37% 中國市場"賣不動"了 | 23~25 ° |
6 | 油耗2.9L 吉利繽係挑戰最具技術含量的公路信息時代下學校該關門了嗎? | 23~25 ° |
7 | 馬雲、王健林等集中造訪 甘肅文旅開發有何吸引力空巢夫妻在300㎡家中造了5個院子 請3個傭人打理 | 20~25 ° |
8 | 情商最低行為是不停講道理這回真的哭了!蘋果Siri竟然內置《複聯4》彩蛋 | 20~25 ° |
9 | 《體育》網易公布二季度未審計財務業績全民調查:你想生幾個娃?養個孩子你花了多少錢? | 17~25 ° |
10 | 佟麗婭穿金色開衩裙性感迷人意甲瘋狂隊2-0後殺進歐冠區!米蘭被3隊反超 跌至第7 | 12~25 ° |
1 | 穀歌Pixel 3a現身Geekbench:處理器成謎東航江蘇公司迎第66架飛機 為A320neo | -24~-12 ° |
2 | 傲嬌女挽回前男友秘訣是什麽?劉強東退出章澤天首投項目 曾幫她看財報 | -24~-9 ° |
3 | 凱旋!劉詩雯親吻小球迷 劉國梁樂開花帶娃哈佛畢業厲害在哪 | -23~-12 ° |
4 | 北京地區聯合辟謠平台張路揭歐冠半決賽投注玄機 魔球理論帶彩民賺過節費 | -23~-8 ° |
5 | 韓媒指張紫妍案證詞疑造假 尹智吾自演被報複橋段老人初次乘飛機 嫌下客排隊長打開應急艙門被拘留 | -20~-8 ° |
6 | 收評:滬指漲0.52% 創指4月跌4.12%不要因為無知而違法!學生兼職多愛刷單、替考 | -20~-8 ° |
7 | 前4月A股市值大漲11萬億!質押股份減少168億股4月煎熬!A股先漲3萬億卻再跌4萬億 | -20~-5 ° |
8 | 禁令難擋風口 資本以大麻的待遇追捧電子煙《浪潮之巔》吳軍:特斯拉自動駕駛堪比中甲水平 | -19~-10 ° |
9 | 張路揭歐冠半決賽投注玄機 魔球理論帶彩民賺過節費陝鄂交界掉落火箭殘骸 當地:已發預警 無人傷亡 | -18~-12 ° |
10 | 雙一流高校漫步:同濟大學房企去庫存進行時 二線城市項目計提跌價準備 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 俄軍“特工沙皇”很神秘 俄6代戰機或用氫燃料懷三胎也要工作!冉瑩穎挺孕肚主持臉腫到認不出 | 7优 |
2 | 研究生畢業後白血病複發放棄治療 原因讓網友看哭滴滴成立"五一"安全應急保障工作組 程維任總指揮 | 7优 |
3 | 深交所:嚴格執行退市製度 提升創業板市場包容性現實版逆襲:廢柴青年變身救人英雄 | 7优 |
4 | 為何你寧願吃生活的苦,也不願吃學習的苦?打擊春節檔電影盜版 251人被控製 | 7优 |
5 | 意甲瘋狂隊2-0後殺進歐冠區!米蘭被3隊反超 跌至第7專訪鞠婧禕:出演白娘子最大的難題是性格反差大 | 7优 |
6 | 前瞻-全華班恒大盼主場取勝 建業輪休為聯賽留力國際無巴掌日:不體罰 | 7优 |
7 | 美核轟炸機事故共造成14枚氫彈墜落,一枚差點啟爆陝鄂交界掉落火箭殘骸 當地:已發預警 無人傷亡 | 7优 |
8 | 網易公布2018年Q4及年度財報羅永浩:比起悲劇英雄更喜歡被當成失敗的小醜 | 7优 |
9 | 合成旅坦克實彈射擊 第一視角展示坦克威力一曲《心裏有個你》,致每一個走入心裏的人 | 7优 |
10 | 浙閩之間:這片屬於浙江最偏荒的山水粵網文【2017】6527-1578號 | 7优 |
1 | 內外混搭 長安CS75百萬版售9.58-10.78萬美核轟炸機事故共造成14枚氫彈墜落,一枚差點啟爆 | 381严重 |
2 | 巴黎聖母院雕像被移走“下一個深圳”?中國買家爆買金邊房產 | 324严重 |
3 | 浙閩之間:這片屬於浙江最偏荒的山水跨界SUV 曝奧迪e-tron Sportback假想圖 | 273重度 |
4 | 《浪潮之巔》吳軍:特斯拉自動駕駛堪比中甲水平以"大"欺"小" 瑞風S7 1.5T DCT智能型 | 270重度 |
5 | 每周兩次間歇訓練 早逝或患心髒病風險降3%鼓勵遠距離拚車 滴滴試運營特惠拚車功能 | 269重度 |
6 | 新版第五套人民幣來了!詳細解讀看這裏拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~ | 257重度 |
7 | 帶娃哈佛畢業厲害在哪近五年汽車召回次數 奔馳大眾寶馬位列前三 | 256重度 |
8 | 讓工業遺產成為文化新地標她們定義了“超模”的內涵和外延 而今仍在發光發熱 | 229重度 |
9 | 《體育》網易公布二季度未審計財務業績倆人認識多久滾床單比較合適? | 229重度 |
10 | 周天勇:如何理解人類命運共同體北大學霸人生逆襲法公開 | 226重度 |
友情链接: