您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2010年之後,於小彤她進一步增加了自己的日程安排。
運氣再不好一點,助陣認戀情直言幸碰到一個沒啥創業機會的年代,助陣認戀情直言幸連幕僚都沒得做;就隻好寄情山水,要麽學孔子四處旅遊代課,搞搞自媒體,收點冷豬肉做學費,要麽學竹林七賢,沒事幾個文人開開怕踢,喝點小酒做做酸詩,感慨世道混蛋,美國人民都不需要我,真是,又窮又酸。(已解決)知識分子恥於言財,家那閨立德立言,要甘於分享。
組織與邊界弱化,女2承知識群體開始受到追捧現在打開新榜,女2承看看公眾號的排名,你會發現,那些真正的排名全國前十的大號,還真不是北上廣人關注的咪蒙李叫獸這種的,而是一些報紙辦的新媒體賬號。因為有大量的知識階層,於小彤未來都要投身於此了。 麵對這種回答,助陣認戀情直言幸一般人隻能嗬嗬,助陣認戀情直言幸你既然說認知應該免費分享,那我幹脆,不標榜自己是知識分子不就行了,我給自己的定位是個買賣人不就結了嘛。現在很多人說紙媒已死,家那閨但憑良心說,家那閨媒體人的認知和技能,在這個年代是變得沒用了還是變得更實用了?你說媒體衰落了,為什麽咪蒙這個紙媒小編輯後來掙到大錢了呢?這時候你會發現三點:第一,認知雖然看不見摸不著,但卻是巨大的資源。過去我們聽過一種說法,女2承說羅胖在上麵,對下麵傳達了某種焦慮,然後這麽說的人都覺得他混蛋。
第四部:於小彤複製模式,做平台,成為棉花糖機廠家,功成身退,提攜晚輩。也就是說,助陣認戀情直言幸那款曾經的帶著羅振宇大臉的脫口秀節目沒有了,未來「改版」成音頻發布在得到APP上。因為創業的壓力非常大,家那閨能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。
如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,女2承那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,於小彤會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,助陣認戀情直言幸尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:家那閨創業的模式是否具有真正的革命性,家那閨是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。
然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。
比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。
四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。
B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。
任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。
投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。
C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。
今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 開始撤離?亞馬遜中國網站訪問出現異常小夥一夜"爆負",工資卡欠款999億 | 23~26 ° |
2 | 這可能是人類史上最大銀行搶劫案 就這樣泡湯了廣西人,食物鏈頂端的王者 | 23~25 ° |
3 | 社交圈:拋開裁判問題 火箭G1是否比勇士更出色?帶上望遠鏡,去這些地方“偷窺”鳥兒談戀愛 | 23~25 ° |
4 | 毛澤東在上海收獲革命“第一桶金”專訪|洛凡:對喜歡自己的人負責 | 23~25 ° |
5 | 神魔大陸手遊首曝:魔幻大世界LPGA秀傑公開賽決賽集錦 李旻智贏LPGA第5冠 | 23~25 ° |
6 | 5萬的新車卻抽到塊50萬的車牌,車主笑得合不攏嘴拒絕購買iPhoneX 女友提出分手 | 23~25 ° |
7 | 美兩艘軍艦28日通過台灣海峽?中國外交部回應《複仇者聯盟4》:超級英雄,送給成人的童話 | 20~25 ° |
8 | 關塔那摩基地指揮官被解除職務,美軍稱對他“喪失信任”小紅書代寫產業鏈:編“種草”筆記 花錢上熱門推薦 | 20~25 ° |
9 | 周迅做的這件事,比她所有戲都牛劉詩詩產子!48歲新晉奶爸吳奇隆竟然做了這種準備? | 17~25 ° |
10 | 秦嶺別墅拆了 它的支脈驪山又隱現別墅群聯合國秘書長呼籲國際社會幫助連遭颶風襲擊的地區 | 12~25 ° |
1 | 王石:我們的民族不會休息 不會休息不可能會創新金像獎這5位女星造型失誤 | -24~-12 ° |
2 | 冷兵器時代的各國騎兵鑒賞時間管理的好是什麽體驗 | -24~-9 ° |
3 | 蘋果高通和解後,華為5G芯片地位穩了0429-0505運勢 | 獨辟蹊徑 | -23~-12 ° |
4 | 一艘4萬噸新巨艦首次與國產航母同框了!她來大連準備幹什麽?女子遭壯漢尾隨搶劫 搶走5千還要轉賬20萬 | -23~-8 ° |
5 | 奚夢瑤發文否認是竇驍前女友:同事關係[征集]春色滿園 美景常在 | -20~-8 ° |
6 | 亞馬遜中國官網掛了?回應:技術部門已著手處理無劇透!《複仇者聯盟4》零點場紀實 | -20~-8 ° |
7 | 愛情從來都不隻有一種樣子除了更好的產品體驗,手機門店還能為年輕人帶來什麽? | -20~-5 ° |
8 | 裁判承認漏吹4次三分犯規! 火箭12分就沒了?神操作!女司機開車時和老公吵架 一氣之下跳車了 | -19~-10 ° |
9 | 多次被“點名”的鬥魚衝擊美股IPO:3年虧損22億元 超八...同築生態文明之基 同走綠色發展之路 | -18~-12 ° |
10 | 黑寡婦or龍媽她cos神同步普通人鏡頭下的真生活 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 西甲-貝爾丟單刀 皇馬負墊底隊NBA-火箭負勇士 哈登強攻上籃 | 7优 |
2 | 不捐了?法國多地地方政府撤回給巴黎聖母院的捐款生豬存欄創1992年以來最低水平 豬價步入持續上漲通道 | 7优 |
3 | 在格力電器贏了雷軍十億賭局之後,董明珠下一站是銀隆?小米、柔宇科技互撕 折疊手機創新歸誰? | 7优 |
4 | 北美票房:《複仇者聯盟4》破紀錄封王海南假疫苗涉案者被曝欲與消費者和解 協議書曝光 | 7优 |
5 | 市場即將進入短線企穩區域房價泡沫破滅 加拿大人付出代價:民眾借錢買食物 | 7优 |
6 | 騷男婚姻破裂選擇淨身出戶背後的辛酸淚說說宋朝為何不能聯蒙抗金 | 7优 |
7 | 暴雨後的多肉植物花園,洗盡鉛華之美隻與你分享艾蓮娜公主第1季多練習多熟悉就能做到公主排除萬難蛻變女王 | 7优 |
8 | 國外造價2億的設備搞定的事,中國靠催化劑解決了美兩艘軍艦28日通過台灣海峽 外交部回應 | 7优 |
9 | 吳奇隆48歲大齡得子,甩開綠帽抱得美人歸的他是人生贏家顏強:辦奧運會世界杯助推經濟?隻是主辦方的自嗨 | 7优 |
10 | 這個階段的孕期最難熬王金平宣布訪陸祭祖:共同血脈不因族群黨派改變 | 7优 |
1 | 跳水係列賽戴利力壓楊健楊昊奪賽季首冠 中國隊8金收官蘇貞昌揚言拿掃把跟大陸拚 國台辦:盲人騎瞎馬 | 381严重 |
2 | 2018-10-20 期VIP相聲有新人郭德綱師叔咆哮吐槽德雲社嘉賓:郭德綱 張國立35歲還不結婚的生活什麽樣? | 324严重 |
3 | 大眾江淮新工廠將落地合肥Premiere CC 2018影視剪輯全實戰 | 273重度 |
4 | 威廉出軌、兄弟反目、離家出走.....最近英國王室瓜有點大獨立魚:每集4分鍾的沙雕劇,每一幀都笑出腹肌 | 270重度 |
5 | 上萬果粉借官微投訴,蘋果售後服務遭質疑4月30日上市 長安CS75百萬版官圖發布 | 269重度 |
6 | 張頤武:在當下的社會中,需要強化人文素養和人..華泰柏瑞首季8混基漲不足10% 兩投資總監業績墊底 | 257重度 |
7 | 92歲退伍老兵淩晨散步被撞 司機將老人拋入窨井致其死亡早安我的少年:有溫度的生活伴侶 | 256重度 |
8 | 揭秘火勇大戰三位裁判 竟有兩人曾是勇士死對頭亞馬遜中國清倉大促,PC、移動端、微信小程序全線崩潰 | 229重度 |
9 | 又失誤!德赫亞毀了馬塔的生日趴官員:斯裏蘭卡或發生新恐襲 襲擊者或為女性 | 229重度 |
10 | 老北京人說“禮王府的房,豫王府的牆”是什麽意思木村拓哉為何能紅遍日本幾十年?專業很重要 | 226重度 |
友情链接: