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因為即使企業供貨不足,海棠花消費者也不會轉而消費其他產品,隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。
產品運營分析總結:溪繁花下圖為《王者榮耀》自發行以來的百度指數走勢圖,溪繁花從中我們可以明顯的看到《王者榮耀》的人氣是在持續走高的,而在走高的過程中,卻還是有著ABCDEFGH這幾個相對的高點,如果你去深入研究的話,就會發現這幾個高點對應的分別是:A,遊戲公測;B,2016年春節;C,清明節+王者榮耀TGA大獎賽;D,五一放假+新版本+王者榮耀王者城市賽;E,端午節;E和F之間,暑假;F,中秋節;G,國慶;H,2017年春節。 四、似錦用戶分析和需求分析4.1目標用戶群分析首先,我們來看看《英雄聯盟》的主要用戶人群到底是誰。
有些人喜歡第一種,年花好有些人喜歡第二種,但是對於那些沒有足夠金錢的玩家來說,第二種模式在他們的世界觀裏往往意味著更加的有公平性。而且,海棠花這種從端遊時代流傳下來的綁架用戶時間的模式,是完全不符合智能手機和手遊最基本的特點的。記得張小龍好像說過,溪繁花好的遊戲應該是玩完即走的。騰訊也是在當時看到了這個機遇,似錦所以連出了兩款MOBA類的新遊戲,似錦分別是《全民超神》和《王者榮耀》,有趣的是,《全民超神》最初測試的時候是純競技的,主打5V5,不帶養成線,而《王者榮耀》是帶養成線的,主打3V3,沒有5V5的,所以《全民超神》的內測成績是遠遠好於《王者榮耀》的,然而在後來的發展方向上,兩者都朝著各自相反的方向上改了,最終在天美工作室的努力和《全民超神》的作死之下,《王者榮耀》後來居上,在遊戲模式和產品質量上遠遠超過了《全民超神》。所以手機端目前並不適合那些給資深玩家開發的精美高深度的遊戲,年花好即使有,也不可能獲得巨大的影響力。
這也不難解釋,海棠花為什麽《王者榮耀》裏麵依然有一個冒險模式,海棠花這個冒險模式看上去和主線模式格格不入,但這或許就是《王者榮耀》團隊最開始想要做的遊戲方向。所以《王者榮耀》具體采取的策略為:溪繁花采用了雙輪盤加鎖定的操作模式,溪繁花雖然涉及到侵權,但是確實是非常適合新手用戶使用的一種操作模式,普通攻擊不需要選擇目標,隻要點一下就可以,因為它會自動攻擊最近目標,而且無論是指向技能還是非指向技能,都不需要選擇目標,隻需要點一下就可以,因為它會自動選定範圍內的敵人,比起手遊《虛榮》的點選模式和《英雄聯盟》的非指向技能來說,非常適合小白玩家上手;購買裝備簡化,不需要回城,不需要知道你該買哪件裝備,甚至不需要打開裝備商店,係統直接給玩家呈現當前推薦的可買裝備,玩家要做的隻是點一下就可以,消除新手玩家在麵對大量未知裝備信息時焦慮感;取消戰爭迷霧,因為新手是不太可能能夠理解“插眼”是什麽的,更不可能很快把“插眼”這個PC端非常重要的功能用好,所以《王者榮耀》直接取消了“插眼”功能,就是為小白用戶考慮的;提供標記、語音和預設語句等的快捷聊天方式,簡化玩家與玩家之間的溝通成本;技能數量簡化,相比於《英雄聯盟》的QWERDF,《王者榮耀》隻有三個英雄技能和兩個通用技能,其中一個還是非戰鬥狀態下的回血技能,進一步減少了玩家回城的次數,從而加快了遊戲的節奏;去除《英雄聯盟》裏水晶的設置,進一步縮短了遊戲的時長;除了以上列舉的策略之外,還有非常多的小的功能也是為了降低新手的入門難度,這裏就不一一細舉了,但是我想強調的是,《王者榮耀》僅僅是降低了新手的入門難度而已,它還是一款高度類似《英雄聯盟》的遊戲,他並沒有降低MOBA類遊戲的核心玩法和操作需求,它完整的保留了5V5的模式和英雄的多樣性,遊戲地圖也沒有明顯的改變,它依然是一款需要操作和團隊協作的遊戲,並且它依然在通過英雄的多樣性來擴展它的可玩性。但我們還要花大量人力,似錦物力,財力去圍繞天貓的遊戲規則運作。
三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,年花好不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。海棠花還有阿裏16年創業完整紀錄片曝光:馬雲和他永遠的阿裏。溪繁花於是我招兵買馬一個月全部到位。我來跟你嘮嘮嗑,似錦真的很苦逼,無處訴說。
燒了幾個月白花花的銀子,然並卵,銷量還是沒有做起來,依然沒有銷量,沒有轉化,更沒有官方活動,從來沒有給過什麽自然流量,從來沒有給過權重。你缺過錢,吃過閉門羹,被人質疑,團隊經曆非典,你也都闖過來了。
1994年你開創自己的事業,發現互聯網並開始了你的互聯網之路。可是中國的馬雲隻有一個,沒有辦法複製你。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。夢想總是很豐滿的,事實上我在天貓根本就賣不動,因為這樣的價格在天貓毫無優勢,我的品牌在天貓毫無影響力。
每次我看到小二發來消息說:很抱歉,您的商品未通過審核,您的商品跟同期報名的商品相比沒有優勢,經審核和比較,沒有入選本次活動,我真的想把小二拉出來打一頓,你都沒讓我上一次,怎麽知道我的產品沒有優勢呢?不就是因為我們的品牌知名度沒有,我們的銷量不讓你滿意嗎?我們想上聚劃算不就是為了把銷量做起來?我們沒有自然流量,沒有官方活動,就這樣等死嗎?500萬啊,砸到地上會有個坑啊!而在馬先生這兒,虧得無影無蹤。我一直以為,作為一個商家,我們做好產品,服務,售後就可以了。他們上商場賣1700元-2000元,我賣300元-500元。跟著馬雲幹,要麽盆滿缽滿,要麽傾家蕩產。
一入電商深似海,從此休息是路人2013年開始入駐天貓,在此之前,我是一名服裝設計師,月薪兩萬以上,有雙休日。因為聽了馬雲的演講打算投身淘寶我是商家,所以我一直會關注馬先生和淘寶電商平台的各種訂閱號、新聞、千牛資訊等等。
被隱形降權,求生不得求死不能經營初期,太多困惑,別人都把產品養肥了我才上架。我是直接O2C模式,沒有中間商賺差價,我算了下衣服的成本、包裝、順豐包郵,再除去天貓扣點、員工工資、我每單賺30多塊就夠了。
我開始組建團隊,設計師、打版師、樣衣工、運營、美工、推廣、客服、質檢、發件員等。以至於我現在提交時都已經準備好了被拒絕,如果你突然讓我通過了可能會嚇到我間接性精神不正常。你所有的演講我都會看,你在國外的演講,特別是斯坦福大學演講,我聽了一遍又一遍。摘要:沒有官方活動,沒有自然流量和權重。天貓前幾頁全部展現是大商家的產品,而且一個品牌都展現若幹產品啊!大商家已經有了固定的粉絲和品牌知名度,大多會通過收藏和直接搜索品牌進入店鋪的。你們誰解其中味?馬雲,中國的首富,對你來說錢隻是一個數字,而對我們這些商家來說,錢特麽是一切。
而馬先生內部團隊,那麽多商家向小二行賄,他們便可以參加大型的官方活動,做聚劃算、淘搶購等,而我們隻能報免費試用、免費試用、免費試用。投入500萬,虧得幹幹淨淨創業初期我預算用完100萬以後可以開始盈利,並且覺得已經是很保守的預算了。
你明明就是拋棄小公司轉向大公司,為何不敢承認?這是一個電商人血淚史!沒有華麗麗的語言,我是千百萬淘寶虧損商家的其中一個。你常說的:今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,可是你並不知道,大多數人死在明天晚上,看不到後天的太陽。
一天如果有50單,就可以賺到1500塊。但我依然很羨慕那麽多商家見過你,比如崔萬誌那樣勵誌的人。
如果同行們發現我說了那麽多其實是我不會玩,跪求人艱不拆。雖然你說有些小二你都抓了,可你真的抓得完嗎?大家都知道你的規則是賣得好的商家可以天天參加官方的活動,如此你們更快速的撈錢,賣得不好永遠都上不了,比如我們,你絕對不會憐憫的看我們一眼。鑽石展位價連年攀升,很多小企業承受不了了,一不小心觸犯了你的規則還要被隱形降權,讓商家求生不得,求死不能。在天貓平台,我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。
我對我的產品非常有信心,這個是我想做電商最重要也是唯一的前提。如此下來,我固定開支每月要33-35萬。
我的產品和國內某一線男裝品牌用同樣的麵料,同樣的品質,同步上線。可人家畢竟隻是我朋友,不是我爸,也不是我幹爹,總有一天要還的。
作為一名做原創設計、麵料和做工都屬於優質男裝的天貓商家,去年雙11當天,天貓創造了912億的交易額。一敗塗地、傾家蕩產就是你的淘寶馬先生,越來越多的電商平台已經出現,他們不需要運營,不需要推廣,不需要客服,隻要一個美工便夠,而且沒有推廣費,沒有過幾天就發布新的規則。
我的內心激動著,膨脹著,感覺馬上要帶著團隊發家致富了,爸媽可以跟我過上好日子就再也不會吵架了。我很感恩這家工廠幾年來對我的無條件的支持和信任,以及我臭不要臉的拖欠著貨款而他們從不催我還。我聽了心疼啊又激動的,簡直淚流滿麵,就像你是我的親人一般讓我驕傲,作為天蠍座的我實在不應該,說好的冷酷到底呢?馬雲認識我誰啊?曾經我常跟身邊的人說,我現在跟BOSS馬雲混。我曾經也很尊敬你崇拜你,現在恨你也怨你,反正我可能永遠不會見到你。
而億級商家給了這麽多資源反而成下降態勢。當然這還不是最痛苦的,最痛苦的是直到今天我也沒有盈利。
結語你曾經說讓商家賺錢,讓商家成長,現在你看看吧,到底讓多少商家成長了?你敢說你真的沒有大企業和小商家之分嗎?哈哈(注意此處有冷笑)......馬先生,聚劃算,我們次度旗艦店一次都沒有上過,我們無數次的提交審核,無數次審核不通過。我有自己的開發團隊,不會像其他商家拿貨改標再銷售,哪怕是一條普通的褲子和T裇,我也要做原創設計。
而且小商家根本沒有自然流量也得不到天貓的照顧和關注。在創業初期,我的團隊每月工資要12萬,公司和倉庫每月租金水電要3萬,推廣費每月要6-10萬,產品成本每月要12萬(這也包括庫存)。
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