您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
然而……自6月15日起,代寶打千股跌停,千股停牌,滬指一瀉千裏至2850.71點。
”漸漸地,馬3係這些“同學借”的動漫書籍已經在書桌上堆了厚厚地一摞。自己這一發展態勢是快看漫畫獲得持續投資的重要原因。
在員工小葉眼裏,代寶打陳安妮一直努力保護著所有員工,寧願自己受苦也不讓員工吃虧。創業者都是平等的,馬3係在商業環境中沒有人在乎創業者有多年輕。投資人:自己這個數據還可以,上線了多久?CEO:三天。就這樣,代寶打朋友的投資,加上自己這些年畫漫畫賺的錢,陳安妮湊了幾十萬。由於快看漫畫已經簽約了500餘名漫畫家,馬3係平台連載優質漫畫達到了1000餘部,馬3係掌握著動漫界絕大部分的資源,可以說已經把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手裏。
而根據百度手機助手大數據團隊的數據,自己截止2016年上半年,快看漫畫APP是最受00後歡迎的閱讀APP。到了大學,代寶打陳安妮又畫起了漫畫,不過隻是當成個人興趣。此外,馬3係創業初期最好是做存量市場。
但是切入點小是一個相對的概念,自己好小切入點能夠包含潛在的大市場,並能夠規劃出打通大市場的路徑。代寶打對創業者來說至少到5%到10%創業才有機會。今天AR、馬3係VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。自己有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。
早期用戶不是補貼換來的,任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。見到80%的創業者,我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。
而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。
這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。
比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。
創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。
四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。
58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。
三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。
比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。
任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | Uzi玩絕地求生,竟嫌棄韋神和XDD,沒想到他連續2局落地成盒比畢業後找不到工作更可怕的,其實是這件事... | 23~26 ° |
2 | WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中巴黎股市CAC40股指30日上漲 | 23~25 ° |
3 | 寡姐嘲諷綠巨人膽小如鼠 驚奇隊長憶初吻經曆美官員稱中美經貿磋商已進入最後階段 外交部回應 | 23~25 ° |
4 | WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中從巔峰墜入平庸的“暗黑者” | 23~25 ° |
5 | 國家藥監局啟動中國藥品監管科學行動計劃白宇跑男太拚戴臉基尼亮相 大張偉曝有焦慮症 | 23~25 ° |
6 | 美國最忌憚的事情又發生了?剛剛,伊朗宣布了一個重磅消息!李澤楷女友住億元豪宅 | 23~25 ° |
7 | 【控煙筆記】控煙常態化,誌願者隊伍邀您加入!車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成 | 20~25 ° |
8 | 狐友國民校草尹辰安有個"不能說的秘密"泰國旅遊遇到人妖,3個“親昵舉動”盡量忍著別做,不然... | 20~25 ° |
9 | 大廚教的豬排新做法,肉質鮮嫩,醬汁口味飽滿,比西餐煎牛排還香老人去世房產70%歸國有,侄女養老送終隻得30% 法院回應了 | 17~25 ° |
10 | 習近平同老撾人革黨中央總書記、國家主席本揚舉行會談李澤楷女友住億元豪宅 | 12~25 ° |
1 | 一聲巨響!火箭殘骸掉落陝鄂交界處,標注"中國航天"字樣馬英九演說痛批蔡英文:自我感覺良好,人民感覺卻不好 | -24~-12 ° |
2 | 德國法蘭克福股市DAX指數30日上漲範冰冰一季度減持唐德影視 退出前十大股東 | -24~-9 ° |
3 | 既是轉型更是自救 | 合資車企的十字路口五一假期地鐵排隊擁擠 黃牛加價倒賣地鐵票6人被抓 | -23~-12 ° |
4 | 醉酒母親推嬰兒車過公路 寶寶瞬間被撞飛一拳超人2:琦玉將假扮茶蘭子,參加武術大會,假發都... | -23~-8 ° |
5 | 足協杯泰達4-1順利晉級 眾將相擁開心慶祝中國最富有的包工頭:半年鏟平700座山,還把自己的學生給娶了 | -20~-8 ° |
6 | 勁量18000mAh智能手機眾籌以失敗告終【控煙FM】“三方聯動”,向控煙難點主動出擊! | -20~-8 ° |
7 | 盜版《流浪地球》等春節大片的幕後黑手落網了,真相令人大跌眼鏡這些細節你注意到了嗎?《複聯4》彩蛋解析看完再一次感動淚奔! | -20~-5 ° |
8 | 綜述:人和1-0遼足 泰達4-1勝歐冠-熱刺VS賈府前瞻:凱恩孫興慜缺陣 恐成強弩之末 | -19~-10 ° |
9 | 如果精子進入體內,沒能與卵子結合,女人會有什麽感覺?解密!阿裏的村播計劃(附操作指南) | -18~-12 ° |
10 | 比畢業後找不到工作更可怕的,其實是這件事...一言不合就翻牆...你們這些狗不是從馬戲團出來的吧? | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 無論炒什麽肉,直接下鍋就錯了,多加這“2步”,鮮香入味不腥氣影迷聚會?張一山唐藝昕深夜相約看《複聯4》 | 7优 |
2 | 崩出名了!秋葉原街頭隨訪,連漂亮的路人妹子都知道“妹非妹”亞馬遜竟用AI監控員工:效率低當場開除,沒時間上廁所 | 7优 |
3 | “出錢”“擴招”,接好這份沉甸甸的“穩就業”大禮包陳赫鄧超相約打籃球感情好 二人身姿矯健活力滿滿 | 7优 |
4 | 布穀啄小米,掀起家電巨頭轉型浪潮習近平寄語青年,這些話熱血沸騰! | 7优 |
5 | 足協杯人和1-0遼足晉級 斯塔諾場邊淡定指導歐冠-梅西兩球 巴薩總分4-0曼聯晉級 | 7优 |
6 | 腦梗塞一旦出現,頭部和血壓常有兩個提示,六小時內最...倫納德兩次帶隊反撲未果 | 7优 |
7 | 紀念五四運動100周年大會在京隆重舉行 習近平發表重要講話世界上最開放的原始部落,沒有固定的伴侶,當地女性地... | 7优 |
8 | 朔州一中學統計學生家長任職情況 區教育局:不妥 將叫停楊冪毛衣配健美短褲秀腿 | 7优 |
9 | 27個省份一季度GDP數據披露 5地破萬億(周運)佩妮每周星座運程4.29-5.5 | 7优 |
10 | 樸有天多個粉絲站關站:雖無法應援 但望你過上無悔人生6490億美元!美國去年軍費支出依舊世界第一,幾乎是中國的兩倍 | 7优 |
1 | 泰國旅遊遇到人妖,3個“親昵舉動”盡量忍著別做,不然...李廣難封:絕非漢武帝刁難而是其真的難堪大任 | 381严重 |
2 | “跑男”也愛籃球 陳赫鄧超相約打球歡樂多蘭州大學師生唱響《歌唱祖國》 | 324严重 |
3 | 歐冠-孫興慜2球 熱刺總分4-4曼城晉級伊朗通告全世界:美軍不受法律保護,逮捕後可直接擊斃! | 273重度 |
4 | 欲在印度發動恐襲,斯裏蘭卡爆炸案主犯追隨者被捕EDG五項數據成MSI數據之王,廠長一項數據至今無人能破 | 270重度 |
5 | 紀念五四運動100周年大會在京隆重舉行 習近平發表重要講話歐冠-熱刺VS賈府前瞻:凱恩孫興慜缺陣 恐成強弩之末 | 269重度 |
6 | 跟著雄性荷爾蒙超多的哈哈健身房,讓你笑出腹肌!煮花生時,最忌直接“下鍋”煮!少了這1步、花生不爛不入味 | 257重度 |
7 | 男童患結膜炎被開36支眼藥水還被要求口服 醫院回應欲在印度發動恐襲,斯裏蘭卡爆炸案主犯追隨者被捕 | 256重度 |
8 | 蘭州大學師生唱響《歌唱祖國》為什麽很多父母的教育就隻剩下了打? | 229重度 |
9 | 大廚教的豬排新做法,肉質鮮嫩,醬汁口味飽滿,比西餐煎牛排還香將在今年晚些時候,Facebook Messenger 推出 Mac 版! | 229重度 |
10 | 黃心穎親姐曝父親曾有婚外情 母親沒錢隻能啞忍蔡國慶批小鮮肉不陽剛被噴了!老藝術家的童年濾鏡要崩了嗎? | 226重度 |
友情链接: