“開創”意味著我們做的是前人和同行沒有做過的事，兩部門低員個人繳費部分如果做同行和前人做過的事，這是職業經理人，而不是創業者。

小馬過河在2013年10月獲得學而思聯合創始人、保特困人珍品網創始人曹允東的天使投資。”這種不平等直接帶來了公司運營中資金存續方麵的危機，由政府補甚至硬生生“拖垮”了創業項目。

排他期過了，兩部門低員個人繳費部分如果投資人有難處，那麽他一定會采取措施來表示他的誠意，否則立刻果斷尋求別的投資方。據奧圖科技CEO葉晨光透漏，保特困人投資方奮達科技修改了對賭協議中關於銷量要求的時限，保特困人奧圖科技認為要求過於苛刻，拒絕了這一條款，直接導致了投資方的撤出。葉晨光個人愛好高空跳傘，由政府補自認為可能給產品帶來很好的營銷作用，結果卻事與願違。2016年12月，兩部門低員個人繳費部分AR眼鏡製造商“奧圖科技”A+輪2000萬元融資四分之三沒到賬，絕大部分員工被遣散，52個人的公司隻留下4名高管。市場總監連佳星首先把其中原因歸結為融資未果，保特困人被投資人放了鴿子。

)小丹在其長文中寫道：由政府補“因為投資框架協議僅單方麵限製公司接觸其他投資人這一條有法律效應，由政府補對投資人沒有限製，所以從法律上來說投資機構這麽做是沒有問題的。同時還在百度花費大量成本投放廣告，兩部門低員個人繳費部分使獲客成本急劇上升。但是，保特困人直到3個月後才有了第一單。

將來白山一定要做大的，由政府補而且三個月之內就會迅速擴張，所以一個地方要3年不動，可以容納200多人。後來幾年，兩部門低員個人繳費部分帶寬提速、內容IP以及VR興起，紛紛驗證了他們最初的推論。最後大家選了一個當時市麵上賣5000元左右的椅子，保特困人50多斤，跟頭等艙一樣，帶腳托、手托。但是，由政府補隻有身在其中的創業者才知道，這條路有多艱難。

三人湊了不到1000萬，霍濤拿的最多，隻給家裏留了點生活費，基本把老底都投了進去。白山現在有員工170多人，技術研發人員占了67%。

“一個產品讓客戶真正感到差異，不是效率提高5%或者10%，而是成倍數的提高。幾十個閉門羹又吃了閉門羹，這是兩個月內的第幾十個?霍濤記不清了。那麽，如何做這些雲上數據的遷移、治理和進行多雲管理，就成為商機。現在這個機會就出現在了雲計算和CDN服務市場。

藍汛是中國第一家CDN(ContentDistributionNetwork，內容分發網絡)服務提供商，2010年在納斯達克上市。經緯中國合夥人左淩燁曾在2016公開演講中提到，企業服務有個很有意思的統計數據：全球IT支出的90%來自於財富前2000強，9%來自於2000到20000強，剩下的企業占1%。2016年，這家公司在半年之內完成兩輪融資，總計超過2億元。”2015年8月，由於秒刷等技術升級，搜狐成為白山簽下的第一個大客戶。

他們很久沒有這種感覺了，如毛頭小子創業一般被投資人指指點點。有了大客戶做背書，之後的業務好談了許多。

雙方接觸的時間很短，從談判到最後簽約打款不到2個月。最後實在沒辦法，三個創始人自己投了天使輪。

霍濤把事情如實地告知了全體員工，並寫了公司的處理辦法，還講了自己對這件事情的反思，強調了要繼續以客戶需求為導向，鼓舞士氣。白山的工程師不是不加班，而是更靈活。因為這個市場已經被阿裏、騰訊等幾家廠商提前布局，技術創新型公司發展空間很小。對此，章蘇陽看起來不擔心。得知消息那天，霍濤帶著團隊開了許多會，討論大客戶流失後的收入、成本、利潤壓力如何解決。”對於國外記者的誤解霍濤一笑而過。

章蘇陽後來在接受《中國企業家》采訪時談到，創始人團隊的坦誠打動了他。最後，霍濤還是將郵件發了出去，起了一個輕鬆的標題“咣當之後的想法”。

2016年6月，原新浪研發中心總經理童劍擔任白山聯合創始人兼CTO。但另一方麵，雲後市場的潛在空間並不小。

現在，童劍除了負責三塊業務的技術研發，還在帶團隊做前瞻性研究，如深度學習技術。2016年底，公司營業額達到2億，實現盈利。

2016年9月，Apigee以6.25億美元被穀歌收購。公司的重要事項也會及時發全員郵件。隻要公司開董事會，會中所有的內容和決策都會抄合夥人。白山位於北京的辦公區內，健身房、洗衣房、膠囊臥室等配套設施齊全，每周還有醫師上門看診，白山經常會把一進門左手邊第一個辦公區留給醫師用，方便員工問診。

在企業級服務市場要想做大客戶並不容易，大型企業尤其注重品牌，創新型公司基本沒有機會。在技術和業務數據的支撐下，白山的融資情況也有了好轉。

在辦公區沒建成的時候，每次麵試，霍濤都把人約在樓下的茶館聊天，手裏一定會拿著新工作地點的設計圖。截至2015年12月，白山已與搜狐、鳳凰網、汽車之家等36家客戶簽約，實現了數千萬元的收入。

在內部分工上，白山的融資幾乎全部是沙湧和代翔在負責，而霍濤則一門心思撲到招人與研發、業務上，能否招到合適的人才一直困擾著霍濤。如一家大型企業，它的IT係統上可能有阿裏雲、騰訊雲等多個雲解決方案。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。準備創業之前，霍濤和代翔、沙湧經常去美國考察，曾經5天去過4個地方，見16位技術大牛，跟VMware、穀歌、微軟、亞馬遜的人探討未來的雲服務市場。舉例來說，每年春運人們在12306上搶票的高峰期，網絡流量瞬間爆發，很容易造成網絡癱瘓。這個員工是行業內的技術大牛，前東家在BAT之列，之所以離職就是因為公司不接受他在沈陽辦工。

雲鏈中包括雲分發(CDN技術)、雲存儲和雲聚合(包括雲遷移技術)，這三塊業務涵蓋了雲上數據完整的生命周期管理，包括了數據的產生、傳輸、消費和歸檔。然後告訴麵試者，“我們沒這麽小”，最後設計圖都被翻爛了。

努力了3個月，搜狐終於答應放一些流量在白山的平台上測試。這樣的團隊一般創業成功率比較高。

我們不想要太多的束縛，就想創一家自己的公司。“之前我們三個都覺得在這行業很資深了，大多數投資人也認識，融錢應該不成問題。

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