新媒體創業沙龍專場　　熱話題：不酷不行內容付費　　吳曉鵬(華爾街見聞)：內容付費在財經信息領域，有兩種形態。

八、款闊成功原因總結以及缺點建議8.1《王者榮耀》成功原因總結全篇總結下來，款闊發現其實《王者榮耀》成功的主要原因主要集中在以下幾點：發現了MOBA類遊戲在手機端的需求，並且遊戲本身的品質和平衡性做的非常好，讓MOBA類玩家在習慣了《英雄聯盟》這類高品質遊戲之後還能夠對遊戲本身的遊戲性和平衡性表示認可;初期確立了要吸引的目標用戶為《英雄聯盟》等MOBA端遊玩家之後，利用騰訊強大的宣傳渠道，以手機版的《英雄聯盟》作為宣傳賣點，讓大部分玩《英雄聯盟》的玩家都知道《王者榮耀》的存在，從而吸引到了第一批核心用戶;不用日常任務綁架玩家的遊戲時間，不讓土豪玩家大幅度破壞其他玩家的遊戲體驗，專心提升遊戲的質量，培養遊戲的口碑，為第二階段的宣傳做好準備;在吸引了第一批核心玩家之後，《王者榮耀》推出了非常多的社交功能，以來擴大用戶群，能夠方便讓核心用戶帶其他的一些普通用戶入手;為了吸引一般的用戶，遊戲不斷降低上手難度，減少一局遊戲的時長等等，去除阻礙新用戶入手的最後一塊擋板;借助於微信、QQ雙平台，進一步確認了手遊+社交的道路，並且充分利用起了雙平台來為自己導流;最後說一個感性點的認識，那就是《王者榮耀》能夠讓一個以前隻敢在女神朋友圈下點讚的小男孩成長為了一個女神天天粘著你要你帶她上分的榮耀王者，這樣的故事並不多，但好像《王者榮耀》裏麵天天有。實際上確實是如此，肩西因為一直到2016年底，中國的手遊用戶規模也隻達到了5.23億人，增速低於5%，國內手遊的用戶紅利已經觸及了天花板。

5.3.3一個重度手遊的遊戲時間輕量化《王者榮耀》無論是從遊戲的性質來說還是從用戶的人均月度使用時長方麵來說，不酷不行它都是一款走精品化和重度化的手遊，不酷不行它的人均月度使用時長已經來到了329分鍾，在手遊裏僅次於《開心消消樂》。這四款遊戲雖然和《王者榮耀》相比有很多的不同，款闊但是有一點是相同的，款闊那就是他們都無法再能夠撼動《王者榮耀》在MOBA類手遊界的地位了，因為一旦一款MOBA類遊戲在社交領域走的足夠的遠，那麽其他遊戲是很難再通過遊戲本身的質量和技術的先進性來取代他了。肩西2017.1.11新增榮耀戰區係統：全新LBS玩法;開啟S6新賽季。用騰訊瀏覽指數搜索“英雄聯盟”得出的數據顯示，不酷不行《英雄聯盟》的用戶年齡中11-20歲的最多，不酷不行其次是21-30歲，從這裏也可以看出目前社會上主流遊戲玩家的年齡分布和占比，而更加值得關注的是《英雄聯盟》的男女比例，騰訊瀏覽指數顯示女性占比不足10%，這也充分說明了《英雄聯盟》是一款更加具有挑戰性和上手難度的遊戲，把一大部分的女性用戶排除在了門外。5.3.4遊戲內外的社交功能MOBA類遊戲在社交化方麵相比於其他類型遊戲來說有一個不可比擬的優勢，款闊那就是MOBA類遊戲非常容易帶著新人入坑，款闊因為如果你玩的是《夢幻西遊》，你一個150級的號要帶一個1級新人一起玩，那要多困難?《王者榮耀》發現了MOBA類遊戲在社交化的優勢，並且還發現了在手機端，廣泛的社交才是一個遊戲成功的基石，因為遊戲的資深愛好者必然不會隻滿足於手機端遊戲的性能和畫麵限製，一定會轉向電腦端。

4.4用戶需求分析手機端精品遊戲的需求：肩西隨著智能手機的發展和PC機勢力的弱化，肩西越來越多的用戶擁有著智能手機並且使用時長在增加，然而手機端的遊戲目前大多數都還是粗製濫造的，缺少足夠多的精品手遊;碎片化娛樂的需求：智能手機的發展使得用戶的碎片化時間更多了，用戶使用智能手機的一個最大的特點就是時間碎片化，用戶在碎片化的時間內無法進行深層次和連貫的活動，所以希望有一種利用手機“殺死”碎片化時間的方式，而且這個方式最好還是娛樂化、淺層次的，遊戲就是一種可以說是最好的方式，因為遊戲相比於新聞資訊、視頻和聊天而言，是一種更加沉浸式的體驗，所以用戶有在碎片化的時間內在手機端玩遊戲的基本需求。比如後羿，不酷不行隻需要確定他是一個遠程射手，不酷不行他可以射出一個太陽，所以他的大招應該是一個全屏技能，那麽自然而然就能想到《英雄聯盟》裏麵的寒冰和他的大招，寒冰的操作難度又不高，所以可以直接拿來用，不需要做什麽更改，所以我們在玩後羿的時候，居然毫無違和感，玩著玩著突然就想到了，這不就是《英雄聯盟》裏麵的寒冰射手嗎，技能簡直一模一樣。彼時B站正在進行業務調整，款闊希望開展遊戲聯運業務來拓寬變現渠道。

當時米哈遊除了聘用了很多備受二次元用戶推崇的圈內“大觸”，肩西比如米栗、ask等做遊戲的美術設計，還特別執著於一些審美細節。如果說2016年是由網易的《陰陽師》染紅了二次元遊戲的半邊天，不酷不行那麽在2017年之春，米哈遊的一紙IPO申請則是把整個行業給徹底點燃。陳飛表示：款闊“現在很多二次元用戶對米哈遊創始人劉偉的感情，款闊和對B站創始人徐逸很像——一半是尊敬一半是羨慕，他倆就是某個領域的開拓者。”上述線下展會負責人表示，肩西二次元用戶很注重品牌，肩西版權意識比普通玩家都強，這麽多年積澱的投入與認可產生了近似信仰的忠誠度，不是那麽容易被取代的。

“當時米哈遊的人給外界的印象就是死宅，就算在二次元圈裏也是特別宅的，所以他們跟投資人溝通都特別困難。或許正是因為發展周期的一致性，米哈遊和B站，一個CP方，一個渠道方，在《崩壞學園2》上做到了完美配合。

”這點米哈遊的CEO蔡浩宇自己也承認，他曾在演講中表示，米哈遊一直沒有接受一些活動的邀請，是因為團隊性格都太宅而不好意思作對外的分享。2014年這家公司被杭州米藝收購後，後者又認繳了米哈遊新增注冊資本133.95萬元。宗旨就是，市場運營隻服務好自己的用戶就好。就像當年的B站一樣，雖然有很多人都看過，但都沒有那個眼光。

二次元圈內人士通常都有一套特定的話語體係，米哈遊的團隊尤其如此。艾瑞谘詢《2016年中國二次元手機遊戲》報告顯示，2015年我國二次元手機遊戲收入已經達到13.84億元，同比增長153.4%，預測到2017年我國二次元手機遊戲收入將達41.22億元，我國二次元手機遊戲總量出於持續增長趨勢。事實上，陳飛就對數娛夢工廠表示：“米哈遊新推出的《崩壞3》可能會因過於重度的玩法縮小了受眾範圍，以至於表現得不像《崩壞學園2》那麽亮眼，團隊自己也有反思。“當初那個團隊(米哈遊)誰會投啊?結果大家現在都開始後悔錯過了。

如果IPO成功，米哈遊將會成為吉比特後，第二家獨立掛牌A股主板的遊戲公司。假如時光可以倒轉，那麽在5年前的上海灘，一家由三名上海交大技術宅成立的名為米哈遊的遊戲公司，可能將成為所有投資人爭相追逐的香餑餑。

“比如開投資人會議的時候，創始人在台上說，脫了褲子就要玩這個遊戲，進門的時候都說ただいま(日語“我回來了”)，讓坐在台下的其他人聽得一臉懵逼。前者雖然做了簡化，但仍然構建出具有上述遊戲核心玩法的完整戰鬥體係，用玩家的話說這樣的設定“打得很累”。

他說：“絕對領域有一個黃金比例是4:1:2.5，招客服時我們就問一個問題，問絕對領域的黃金比例是多少，答對了才能招進來。而且，米哈遊也正麵臨越來越多的競爭。招股說明書線上，這是一家以動畫、漫畫、遊戲和小說等產品為載體，深耕二次元文化的互聯網文化企業。上述社區平台負責人表示：“米哈遊非常堅持自己的宅男審美，人物形象都是小臉小嘴巴，對一些要素也很堅持，比如一定要有‘乳搖’。而對米哈遊來說，米哈遊的《崩壞學園2》通過B站在二次元人群的影響力吸納到了更多核心粉絲。但在一開始，團隊氣質確實對公司的發展造成了一定影響。

一名與米哈遊團隊很早相識的遊戲圈人士回憶說，看著他們從一間小民房，到有一兩間辦公室，再到現在有100多名員工並提出上市申請。“B站做遊戲聯運不會選《大話西遊》這種氣質完全不符的，當時他們覺得崩壞好玩，又是二次元文化的一部分，這種遊戲在三次元平台上未必能做成，但是跟B站就很契合。

上述人士告訴數娛夢工廠記者，在第一款試水遊戲Flyme2themoon上線後，米哈遊團隊曾為開發新遊戲進行融資，但融資計劃卻遲遲未能完成。一些業內人士都向數娛夢工廠表示，米哈遊跟其他很多遊戲大公司不一樣，他們的PPT做得一點也不精美，隻有幾張圖，說出來的詞匯帶有很強的二次元色彩。

”在運營推廣上，米哈遊也充分體現了“宅”的特質。CNG《2016年7~9月移動遊戲產業報告》顯示，手遊TOP50中二次元類便占了9款。

”當年天使輪投資米哈遊的杭州斯凱投資有限公司，以現金方式出資100萬，持股15%。其中最高的是網遊新產品開發40537萬元，其次是遊戲推廣運營17447萬元。其業務分為移動遊戲、漫畫、周邊產品、動畫和輕小說五個板塊，但遊戲是絕對的主營業務，2016年前9個月，《崩壞學園2》占營收比重高達96.34%。同時，手機遊戲明顯出現氪金趨勢。

米哈遊成立的2012年，彼時二次元還是邊緣文化，遊戲產業也依然還是騰訊、網易這樣的遊戲大廠的天下，二次元遊戲還被認為是日本的舶來品或是沒有成氣候的小眾遊戲。當時誰也沒想到米哈遊能做得這麽大。

募集資金將主要用於崩壞遊戲的研發與推廣、崩壞IP泛娛樂化的產品開發與運營、公司技術研發、IP運營基地建設和公司運營資金補充。而《崩壞3》在2016年10月正式推出後，累計流水超過人民幣5億元，月流水過億。

但在事先，這些成就誰也無法預見。二次元手遊在2016年下半年熱度急劇增加，很多傳統遊戲公司開始把目光轉向二次元遊戲。

 2012年，米哈遊公司由三名上海交大技術宅研究生在上海成立。二次元手遊在2016年下半年熱度急劇增加，很多傳統遊戲公司開始把目光轉向二次元遊戲。但到了《崩壞學園2》，米哈遊進一步吸納二次元特色與宅向要素，用“做出讓自己滿意的作品”作為作品好壞的衡量標準和發展目標。招股說明書的風險提示指出，一般情況下，市場上大多數以IP為核心競爭力的公司都同時擁有多款成熟IP，並憑借IP創作多元化的作品。

(應采訪對象要求，陳飛係化名)document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。來自Swrve的一份手機遊戲的報告顯示，在免費手機遊戲(Freetoplay)的玩家中，雖然隻有2.3%的玩家進行了內購消費行為，然而氪金玩家中，付費額度最高的前10%貢獻了遊戲總體收入的64%，也就是說不足0.25%的玩家為遊戲創造了64%的收入。

最終，僅《崩壞學園2》的一個聯運業務就撐起了B站2013年2/3的收入，也讓B站將盈利的重心徹底從廣告轉向遊戲聯運。公司營業收入逐年提高，分別達到了1.03億，1.74億和2.11億，淨利潤也達到了0.66億，1.27億和1.18億。

最終在米哈遊準備IPO，進行股權調整的過程中，作價人民幣900萬元將900萬股股份轉讓給萍鄉盈尚，成功實現了退出。在幾年前，很少有人能預料到二次元遊戲有著如此亮眼的發展速度，除了行業從業人員和愛好者，沒有人會費心了解二次元的文化與話語體係。

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