您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2015年9月29日,對標雲集電商運營13個月的“印象湘江”湘江世紀城店正式停業。
有時候我過得很恐慌,淘寶踢館錢越燒越多,淘寶踢館信心越來越少,於是換運營人員換產品風格,換來換去一場空,因此一度懷疑過我的運營有問題,甚至外包出去運營過半年,結果越做越差。三年時間我也從女神設計師熬成了電商大媽,社交不,會玩電商的人都不是大媽,我隻能說我不會玩,玩不懂你的規則。
在天貓平台,對標雲集電商我們隻能靠平台的推廣工具去推廣,完全不知道什麽叫投入產出比的我就開起了直通車和鑽展。而小商家永遠被埋沒在最後,淘寶踢館所以為什麽不能勻點資源位輪流給些小商家展示的機會呢?我們花那麽多廣告費在天貓競價排名,淘寶踢館然又並卵,大企業越賣越好,小商家越賣越差,而他們一敗塗地,傾家蕩產,便是你的淘寶。不管你有沒有空,社交反正今天我是空出來了。可人家畢竟隻是我朋友,對標雲集電商不是我爸,也不是我幹爹,總有一天要還的 成功的案例總是相似,淘寶踢館“死亡”的原因卻各有各的悲劇,淘寶踢館即便絕大部分都說是因為“資金鏈斷裂”導致,但產生資金鏈斷裂的原因也各有不同。
這些一度站在風口中領域,社交自然也在風口中淘汰出一批。據鈦媒體TMTbase全球數據庫統計,對標雲集電商過去五年,對標雲集電商也就是中國移動大潮蓬勃發展從種子到成熟的五年,共有1398家公司徹底關閉(徹底死亡),占已收錄創業公司總數的3.12%,還有數千家公司在死亡線上掙紮。特別是大中型企業,淘寶踢館他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,社交都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,對標雲集電商包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。因為對於我們SaaS廠商來講,淘寶踢館所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,社交你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。
所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
像這些業務係統,還是要把應用深入化、再加上細節的標準化,是解決問題的唯一出路。總體來講,因為中國企業的管理現狀、需求的多樣性,沒有國外的廠商那麽高的標準化程度,倒逼過來是SaaS廠商不停去研究各種各樣的企業管理模式和經營方法。
嘉賓簡介:理才網創始人兼CEO陳諫,中國E-HR領域奠基人,HR-SaaS第一人。第三C端的服務係統,比如餐飲企業裏的訂餐,就是服務個人的企業這三塊。
十年前跟美國技術的差距在三年左右,五年前我們相差一年半左右。這塊在未來隨著互聯網的發展,其實我們競爭的壓力會越來越小,從趨勢來講都是往互聯網的方向走。Q:SaaS軟件企業如何服務大客戶的定製需求呢?A:我們把大客戶的需求分為三個部分的內容,第一是管理,包括HR、財務、協同、標準的供應鏈還有客戶營銷管理(CRM)。所以他能服務多大規模的企業,取決於你的應用架構的設計和平台的承受能力。比如說在20多家廠商的產品都各有差異。但是在細節的處理上,對於個性化的要求方麵來講,靈活程度遠遠不如國內廠商。
SaaS來講的話,沒有定製開發的基因。比如HR有一個公共的服務平台,大概有二十多家HR的廠商,把產品放上去。
也就是說他們定製化要求開發的產品,隻有他一家企業來使用。我們初步估算了一下,大概1000多人左右、願意付費的公司,平均下來,購買一個領域的服務也就是4-5萬的客單價。
隻要能形成交互的界麵,有輸入和輸出就可以了。 Q:SaaS公司麵臨的主要競爭對手有哪些?國外廠商和傳統軟件廠商哪一方對SaaS公司威脅更大?A:最重要的對手是傳統軟件廠商,這個毫無疑問,傳統軟件通過二十多年的發展,他們占據了一個企業信息化很高的比重。
所以很多SaaS廠商是難以承受這種巨高的直銷成本,甚至還有倒貼的模式。第二比如交通裏麵的調度、定製路牌;醫療裏麵的遠程醫療等等很多業務係統。未來3-5年內一定會完全改變過來。在2015年、2016年有些廠商,獲得了一些收入,但是他們的營銷成本遠遠超過他本身的收入。
像理才網這樣具備PaaS能力的廠商,我們服務最大的企業有三萬多人。也就是把一項服務通過批發或批量的模式,拉到他現有客戶的手中。
Workday的核心客戶有800多家,但是這800多家的體量都是非常大,付費量也是很大。Q:目前來看,SaaS企業還是很難去服務超大客戶,至多可以服務1000人左右的公司,這是因為SaaS企業自身產品不足還是大客戶對定製化要求高所致?A:我覺得在服務這塊遇到一些問題,比如說我們目前的很多SaaS企業,隻能服務一千人左右的公司,這是表現出來的現狀
惹不起,還躲不起嘛!同時為了不至於一家投資機構獨大,創始人團隊決定同時引入4家股東,保證創始團隊對公司的絕對控製權。但是據T君講述,一年前他們公司完全是另外一番光景,今天回頭看,想起一些有趣的人和事,分享出來,除了慰藉自己外,也希望後來的創業朋友讀了有所感悟。
”2、A輪融資大開眼界T君的A輪融資是在中關村大街開業前夕。經過B哥們兩個多月的私下運作,說是他們老板願意投資,起初也是想控股,再聽說了他們C公司的談判過程後,遂放棄了控股的打算,改為戰略入股,也算是支持了T君他們的夢想。這尼瑪哪像一次融資,分明像一次民間借貸,B君就好似那中間人,好在他們都不算壞。……不過,山重水複疑無路,柳暗花明又一村。
一家上市公司(C公司)和三家VC最後拿到了全部投資份額。遠遠的看見一男一女跟他揮手,男的40多歲,女的很年輕一身OL裝扮,看上去倆人都很幹練。
那段時間,T君他們幾個真是求爺爺告奶奶,就是沒有VC說要投他們。最誇張的一周,我們連續接待了6家投資機構。
那男的講道,T君公司之前的財務不算特別幹淨,如果這次能夠順利合作入股,他們可以請財務何律師團隊把這些問題徹底抹掉,永絕後患。仗著和幾個客戶的關係好,T君就不斷的去騷擾他們,希望他們能夠給公司做個估值,服務了這好幾年,技術和人品都是毋庸置疑的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 愛可以不用說出來,這三大生肖用行動來表達NBA-勇士勝火箭 格林插眼哈登後道歉 | 23~26 ° |
2 | 新華網調查:數據繪製當代大學生精神圖譜52本書拉開與同齡人差距 | 23~25 ° |
3 | 人類太空飛行記錄之最NBA-哈登庫裏傷退返場KD29分 火箭再負勇士總分0-2 | 23~25 ° |
4 | "令和"開啟!日本新任天皇德仁正式即位印尼七任總統都想遷都,雅加達到底怎麽了? | 23~25 ° |
5 | 好帽卻吹犯規杜蘭特無語望天 取29分防哈登秀飛踢禁令難擋風口 資本以大麻的待遇追捧電子煙 | 23~25 ° |
6 | 南非金礦發生礦車墜物事故 約1800名礦工被困井下香港助推構建粵港澳大灣區世界級機場群 | 23~25 ° |
7 | 人類太空飛行記錄之最全中國最沒存在感的省究竟是誰 | 20~25 ° |
8 | 惠若琪慶祝結婚一周年 曬夫妻賣萌照秀恩愛明仁天皇退位 日本民眾冒雨慶祝"令和"來臨 | 20~25 ° |
9 | 張國華:中國廣告人需關注創意和內容杭州美女租廢棄水泥廠 花120萬改成五層山景房 | 17~25 ° |
10 | 董藩:我不主張在收縮型城市搞振興 是浪費資源明仁天皇退位 日本民眾冒雨慶祝"令和"來臨 | 12~25 ° |
1 | 等見到醫生已癌症晚期河北曝冒名上大學事件 | -24~-12 ° |
2 | 增速16%!蘋果服務業務收入創曆史新高核心算法缺位 中國人工智能正麵臨“卡脖子”困境 | -24~-9 ° |
3 | 《大偵探皮卡丘》發預告 皮卡丘給可達鴨捏腳劉同總結了20個月薪翻倍秘訣 | -23~-12 ° |
4 | 國產大型客機C919通過首飛技術評審清明出遊,這些事項千萬要注意 | -23~-8 ° |
5 | 電影《羅馬》曝光定檔預告 展現女性堅定力量企鵝蛋為何不結冰?帝企鵝爸爸已經進化成"暖水袋" | -20~-8 ° |
6 | 不懂人情世故的人有多慘章子怡一襲紅裙搖曳生姿 與汪峰貼身熱舞 | -20~-8 ° |
7 | 冉瑩穎挺著孕肚主持節目 濃妝難掩疲態前恒大球員自曝遭“綁架式轉會” 工資縮水超97% | -20~-5 ° |
8 | 農民工回流中西部 進城者買房潛力下降足協杯-正直播國安VS黑龍江FC 衛冕之旅啟程 | -19~-10 ° |
9 | GIF-侯永永送手術刀直塞助攻造點 巴坎布一蹴而就一歲多男孩喝粥,竟致腸穿孔?家長太大意了! | -18~-12 ° |
10 | 談戀愛太累,一個人太寂寞企鵝蛋為何不結冰?帝企鵝爸爸已經進化成"暖水袋" | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 喬治:我愛LA 喜歡和LBJ一起打球西甲-曝皇馬已同熱刺真核達口頭協議 今夏將赴伯納烏 | 7优 |
2 | 弟弟曝樸有天被捕後近況:吃不好睡不好靠讀書度日拍下票根參與抽獎,在LOFTER記錄電影時光 | 7优 |
3 | 冉瑩穎挺著孕肚主持節目 濃妝難掩疲態[找對象] 氣質滿分妹子 愛寵物愛生活 | 7优 |
4 | 張庭親自為老公敷麵膜 鼓勵員工五月賺20億杜鋒:曾繁日違體誤判仍停賽 比賽很困難要放平心態 | 7优 |
5 | 後半生鴻運當頭的生肖,福氣多貴人多,越老越富有!壓垮我的不是加班,而是通勤 | 7优 |
6 | 中學統計家長職務副科及以上需上報 官方回應以案示紀 | 五一期間 這些"活動"不能去 | 7优 |
7 | 國際不打小孩日,向體罰說“不”杭州美女租廢棄水泥廠 花120萬改成五層山景房 | 7优 |
8 | 自動駕駛商業化前夜:大規模應用麵臨三大問題全球最年輕富豪資產782億 英國女王都住他家的地 | 7优 |
9 | “假疫苗”案:38人接種僅罰8000元?《複聯4》雷神索爾要是沒有變成死肥宅,他能秒殺滅霸嗎? | 7优 |
10 | 港科大實習生虐貓?騰訊:核實後將終止實習菲律賓發現新人類物種:距今超5萬年,疑似人類近親 | 7优 |
1 | 戒賭吧老哥們,後來都怎樣了官宣!蒼井空誕下雙胞胎 | 381严重 |
2 | 《權遊》終極BOSS夜王提前領盒飯,漂亮的藍眼睛是不是一種病變?別把孩子當“搖錢樹” 童年隻有一次 | 324严重 |
3 | “玻璃女孩”走進課堂交流 學生感歎:被打醒了發揚五四精神 譜寫新時代青春華章 | 273重度 |
4 | 在5月裏竿頭直上,前途光明,容易有大出息的三大星座嚴懲不貸!盜走400萬年鍾乳石遊客落網 | 270重度 |
5 | 日本新皇後雅子衣品一流 不輸日劇女主角官宣!蒼井空誕下雙胞胎 | 269重度 |
6 | 氣質最重要!劉詩詩的美讓人看不夠深夜出城大軍5小時開百公裏:幹糧吃光 | 257重度 |
7 | 華為芯片研發能不能趕上蘋果,日企都看在眼裏歐冠-孫興慜停賽範德貝克破門 阿賈克斯1-0熱刺 | 256重度 |
8 | 在體育館裏跳基宗巴舞,熱情而激烈,網友直呼:“頂不住”!穀歌母公司Q1營收312億美元淨利67億 | 229重度 |
9 | 搞怪夫妻打造90平彩虹家 紅綠搭配撞色太大膽申花工作人員當著小球員麵抽煙 綠城日籍教練吐槽 | 229重度 |
10 | 印尼七任總統都想遷都,雅加達到底怎麽了?安妮海瑟薇穿性感黑裝 近照狀態回升 | 226重度 |
友情链接: