您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
被央視報道後,歲程序員這家新三板公司一年來連續接連收到了三個罰單。
”現在這樣一個雙創時代,個舉動創業離不開創新,不在風口中創業,那就要在荒野中尋求創新。大家都知道麥當勞,讓大疆損失上麥當勞最開始是麥當勞兄弟開在美國加州的一家漢堡店,讓大疆損失上生意特別好,但是並沒有擴大連鎖,後來被做冰激淩機器推銷的克羅克發現,麥當勞兄弟的漢堡店訂購的機器遠遠超過其他漢堡店,經過一番調查,克羅克發現麥當勞兄弟做了一項革新,將原本一個工位上完成的漢堡製作流程分解成流水線作業,和富士康的流水線一個道理,這樣的細小創新,用戶可能看不到,但是用戶的等待時間縮短,生意非常好,於是相應的也賣出了更多的冰激淩。
這樣的情況下,百萬自己被半年不管是短信服務商還是創業者都沒有關注到短信驗證碼最重要的一點——速度。在我們公司,罰20萬獲刑有6位創始合夥人,罰20萬獲刑技術CTO、產品CPO各一位,另外一位負責銷售,一位負責運營商和上遊資源對接,還有我們創始人負責戰略,我呢更多精力在市場和對外發言。為什麽會說創業不要追求風口,歲程序員風口太擁擠、剩餘的空間太狹小,創業要做的是“開創”、是“創新”。個舉動這裏的“荒野”我理解的就是不那麽被人關注的地方。往遠了說,讓大疆損失上大家也許還記得當年的百團大戰,各種團購網站殺的天昏地暗,風口之後剩下的是什麽?是我們連名字也想不起來創業者和團購網站。
大家都看過電影《中國合夥人》,百萬自己被半年他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。今天我給大家分享的主題是“創業,罰20萬獲刑不做風口的豬,罰20萬獲刑要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。經濟放緩,歲程序員是否一定會扼製企業的持續增長?奎爾奇說,不一定,因為困難時期往往意味著重大的機遇。
可口可樂,個舉動百事可樂這一點就做的非常好。 成本的變化:讓大疆損失上砍掉非生產性成本除了要了解你的客戶之外,你還要了解自己的成本。document.writeln('關注創業、百萬自己被半年電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。對那些不太了解的品牌,罰20萬獲刑他們就不願意再花錢去嚐試了,我就買我信得過的熟悉品牌就好了。
很多企業在經濟放緩的時候,馬上就會開始縮減營銷費用,不去做廣告了。隻有你手上有錢,就可以從中獲取非常好的收購機會。
嘉信理財是一家提供經濟折扣的金融公司,他們成立於1974年(石油危機年代),通過給客戶提供有折扣的經濟服務,迅速發展起來。如果你能夠在下行期做一些研發的儲備,到時候你就能夠拿出很好的新產品,可以重燃消費者的熱情。3月10日,哈佛商學院教授約翰·奎爾奇登上混沌創新商學院講台,帶來《經濟放緩背景下的企業營銷》。那麽經濟放緩環境下應該減少的不良成本是什麽呢?第一就是固定成本。
因為人們已經感到非常恐懼了,他們不需要更多的來自於廣告中宣傳的恐懼,這是要極力避免的。逆增長原則四:要有長期願景經濟放緩隻是暫時的,最終一定會複蘇的。哪些成本屬於非生產性(不良)成本?1、首先我想強調的是,市場營銷屬於良性成本。所以如果你有足夠的現金可以維持營銷投入的話,我建議你應該這麽做,這是非常劃算的。
這個時機其實非常好,因為其他人沒錢做廣告了,相同的費用,可以獲得非常好的曝光。所以我們也不能太破壞掉長期的視角,隻圖眼前的收益。
所以並不是說經濟放緩,我們就不能持續取得增長了,而是我們需要做出一些調整。如果你足夠聰明,在經濟不好的時候,剛好手頭上存了一些錢,你就可以用非常低的成本去收購你的對手或者客戶。
2、如果可能的話,在營銷上投入更多的錢,提高話語權。因為你的客戶現在也很受傷,他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共度難關,萬不可一味地推銷產品。資本市場動蕩、失業率增加、消費者信心下滑、零售業銷售額走平......經濟放緩背景下,是不是就意味著我們難以實現增長了呢?我想給大家舉一個例子那一天是2016年10月12日,國慶之後的股市迎來了一波小高潮,有人在猜測是不是一輪“小牛市”正在到來,有人在2015年“股災”中套牢的股票意外解套,而當天“引牛入市”的來伊份,股價迅速衝破了11.67的發行價一路攀升,直至在12月份飆到了85元/股。在鬱瑞芬看來,這樣會提升品牌價值和單店營收。”來伊份的數據顯示,2016年上半年,直營模式的毛利率為46.92%,而線上模式的毛利率僅為32%。
”生死供應鏈2012年媒體報道出來的半個小時之後,鬱瑞芬迅速趕到品質管理中心,調出十年間的數據,記錄上並沒有任何“蜜餞不合格”的記錄,她更加放心了。”在來伊份的員工看來,兩位老板都是實幹型的,“沒想清楚、沒把握就不會對外說,也不會允諾那些做不到的事情”。
嚴謹克製——鬱瑞芬給人的這種感覺,不知是天性使然,還是20多年的食品行業經曆打下的性格印記?“作為食品從業者,真的要做好一個品牌太不容易,所以希望外界能夠更理性地對待食品企業,因為即使些許誤會,對品牌的殺傷力都會很大。據說2010年11月份的時候,盡管來伊份估值已經很高,但很多資本依然蜂擁而至,有人形容當時來伊份挑選資本就像超女海選。
“在這方麵,我們還是堅持先小人後君子,把各種細項都在合同中列明,之後按規矩辦事。“才能配合好產能和銷售,比如互聯網企業的銷售爆點在雙十一、雙十二,那些機械製造型的產品還比較好說,如果是勞動密集型的,品質就可能會受到影響。
未來的利潤增長從哪裏來?鬱瑞芬的答案還是線下。”在鬱瑞芬看來,很多企業是依靠風投支撐,否則正規企業做電商優勢並不明顯,“人力成本,稅務成本要完全合規的話,優勢就體現不出來了。因此,那一年也成為來伊份發展的分水嶺。不過在薑看來,供、銷雙方的長期磨合對質量保證很重要。
來伊份每兩年就會對店鋪進行升級,如今已是第八代店對於鬱瑞芬來說,近180家的供應商就像來伊份的“車間主任”一樣,來伊份對他們有著近乎嚴苛的“控製”,他們要遵守來伊份的標準,配合做出硬件和軟件的升級改造,甚至要接受排他性的供貨要求——一些供應商也會因為來伊份的要求過嚴而抱怨。”鬱瑞芬說,這種供應體係的構建,也是一個食品企業重要的競爭力。
從一開始,來伊份就堅持直采直銷的輕資產模式,簡單來說,就是上遊沒有工廠,中間沒有經銷商,來伊份作為零售商直接與供應商對接。”因此,來伊份開始有意識地提高曝光度,先是2016年雙十一的時候,施永雷在直播平台上出現,之後的雙十二,鬱瑞芬也與網紅主播進行互動,並把直播現場設在了來伊份黃金地段的店鋪裏麵。
”2004年,來伊份將品控團隊獨立出來,之前是跟采購部門在一起,“運動員和裁判員在一起,肯定是有問題的。“以前覺得做得好就不用宣傳,還是應該把做了20多年的經驗傳播出去,”鬱瑞芬說,“信任是可以轉化為銷量的。
“我確實沒有權力幹涉。”來伊份質量技術中心副總監張麗華說。理由是,如果大眾從業者、加盟商、生產商的食品安全意識和境界足夠成熟的話,那麽來伊份完全可以大範圍放開,否則的話,就會對品牌造成傷害。薑汝浩表示“挖牆角”的遊說者很多,一些供應商也會因此而動搖。
“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主,有可能這個企業隻是想賺快錢,而不是在做品牌。不過相對於競爭對手的來勢洶洶,鬱瑞芬一直掛在嘴邊的“穩健”,會不會拖累了這家企業的速度?但相比之下,鬱瑞芬似乎更擔心的是速度所帶來的風險。
2012年4月,進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。“這樣消費者的大數據才能沉澱在自己的平台上,有助於進一步的精準化營銷,目前來伊份自己的會員數量有1700萬。
”鄒曉君解釋,他在2013年開始負責來伊份在北京、天津的店鋪鋪設,在來伊份上市之後,他的職位變成了駐京辦主任,在他看來,一些食品行業的線上業務雖然銷量可觀,但吸引的多數都是價格敏感型的消費者,難以成為品牌的忠實客戶。很多人覺得來伊份會就此沉寂,一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 朝鮮試射數枚導彈 飛行距離70-200公裏旅遊途中衝動消費後悔了?這個城市可30天無理由退貨! | 23~26 ° |
2 | 朝鮮試射數枚導彈 飛行距離70-200公裏譜寫新時代的青春之歌 | 23~25 ° |
3 | 魅族大換血?黃章大股東身份被取代人民日報連續刊登:微觀察·習近平的這一周 | 23~25 ° |
4 | 網上驚現“代吵架”業務,收費20至200元,重慶四川不接單步長製藥董事長趙濤:女兒留學資金與公司無關 | 23~25 ° |
5 | 直播 | 巴菲特!芒格!2019股東大會河北淶源氣象台:塵卷風難預報 充氣城堡最脆弱 | 23~25 ° |
6 | 五四運動100周年,謹以此片致敬永遠的青年美國駐華大使館一高級專員今天早上突然死亡 | 23~25 ° |
7 | 魅族大換血?黃章大股東身份被取代金正恩指導朝軍隊火力打擊訓練 親自下達射擊命令 | 20~25 ° |
8 | 菲律賓民都洛島附近海域發生5.5級地震 震源深度10千米英媒曝華為將在劍橋建芯片工廠,華為回應 | 20~25 ° |
9 | 視頻|警方回應火車霸座女罵哭女孩:零容忍,已介入調查加拿大被痛罵後,終於開始行動了 | 17~25 ° |
10 | 3小時近三千人重訪“五四”起點,北大紅樓今日成熱點網上現“代吵架”業務,技術過硬包吵贏,方言要加錢 | 12~25 ° |
1 | 以互利合作實現發展繁榮貪官收30萬元藏家裏,妻子的“耳光”為何打不醒 | -24~-12 ° |
2 | 蘋果或將大規模生產iPhone XE中國首位女艦長的彪悍人生,放棄百萬年薪投筆從戎 | -24~-9 ° |
3 | 震撼!NASA公開火星日出日落照CBA九冠王!廣東4-0橫掃新疆創造曆史 易建聯砍超級兩雙 | -23~-12 ° |
4 | 網上現“代吵架”業務,技術過硬包吵贏,方言要加錢讓青春在民族複興奮鬥中飛揚 | -23~-8 ° |
5 | 華為正與高通談判專利和解香港診所被曝給內地人打水貨疫苗:打針後紅疹 醫生承認水貨 | -20~-8 ° |
6 | 高鐵香港段這樣治“買短乘長”:補票並繳交附加費盤點五四青年獎章體壇人物:武大靖攜蘇炳添展示中國速度 | -20~-8 ° |
7 | 步長製藥董事長趙濤:女兒留學資金與公司無關泰國國王接過五大皇家“聖器”正式加冕 新王後跪地受冊封 | -20~-5 ° |
8 | 魅族大換血?黃章大股東身份被取代超過《紅海行動》,《複聯4》躋身中國內地票房總榜前三甲 | -19~-10 ° |
9 | 餐廳老板帶傷料理食物被質疑不衛生 老板:傷口是被燙的不辜負黨的期望人民期待民族重托 | -18~-12 ° |
10 | 北大吳謝宇的男模人生:6塊腹肌 每晚都有客人點視頻 | 蘇州《都挺好》取景地成熱門景點 道路被迫封閉 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 第二屆數字中國建設峰會4612桌正在排隊!網友哀嚎:假都放完了 還沒輪到我吃飯 | 7优 |
2 | 貪官收30萬元藏家裏,妻子的“耳光”為何打不醒海南叫停紅樹灣商品房銷售 涉嫌“活埋”大片紅樹林 | 7优 |
3 | 甘肅慶陽市合水縣一工程發生坍塌事故 致4人死亡第二屆數字中國建設峰會 | 7优 |
4 | 姑娘出嫁,拿一套房子做嫁妝!男方卻說“太不要臉”!西方媒體稱挪威海域發現俄羅斯"間諜" 俄媒:你們想多了吧? | 7优 |
5 | GitHub遭攻擊!黑客給出十天限期警方用AI找回被拐10年兒童 | 7优 |
6 | 華為正與高通談判專利和解德雲社回應弟子眾籌治病:私人行為,郭德綱將提供經濟援助 | 7优 |
7 | SpaceX推遲發射龍飛船 此前爆炸原因出爐開通三天,4000多人踏上這趟開往“春天的列車” | 7优 |
8 | 杭州動漫節上這張小紙條火了 有人留言:希望你們"失業"視頻 | 蘇州《都挺好》取景地成熱門景點 道路被迫封閉 | 7优 |
9 | 世園之旅的奇妙和魅力“五一”小長假過半 貴鐵警方為旅客尋回失物價值近20萬元 | 7优 |
10 | 來了!百度大腦AI虛擬主持人首次亮相央視!醫美第一股美國上市:整形美容市場仍是藍海 | 7优 |
1 | 人多到心慌!龍門石窟再次被擠爆 遊客:排2小時才擠進來3小時近三千人重訪“五四”起點,北大紅樓今日成熱點 | 381严重 |
2 | 北京見義勇為者426天免罪記:我不信會讓好人嚐苦果獨龍族七十年兩次跨越 | 324严重 |
3 | “股神”巴菲特:金錢買不到快樂 我喜愛的是這些吳鶴臣妻子回應眾籌百萬:兩套房和車不能賣 德雲社沒有不管 | 273重度 |
4 | 蘋果或將大規模生產iPhone XE三大運營商聯合整治騷擾電話 要根治還需法律“亮劍” | 270重度 |
5 | 孩子剛滿一歲 新西蘭女總理宣布和電視主持人訂婚美國駐華大使館一高級專員今天早上突然死亡 | 269重度 |
6 | 微紀錄片 | 無奮鬥,不青春中國遊客在巴厘島遭性侵 領館通報 | 257重度 |
7 | GitHub遭攻擊!黑客給出十天限期Uber和Lyft司機大麵積“停擺”困局難破 | 256重度 |
8 | 巴醫生用受汙染注射器致90人感染艾滋病毒 包括65名兒童印度迎20年來最強“熱帶氣旋” | 229重度 |
9 | 海上衝突幾天後 印尼擊沉51艘外國漁船 大部分來自越南以軍戰機轟炸及邊境衝突造成3名巴勒斯坦人死亡 | 229重度 |
10 | SpaceX推遲發射龍飛船 此前爆炸原因出爐盤點五四青年獎章體壇人物:武大靖攜蘇炳添展示中國速度 | 226重度 |
友情链接: