您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
買了一套房,北京辟謠卻虧了5000萬 大二那年,通過創業他有點小積蓄,爸媽就催促他趕緊買一套房。
這類的公司都是在這個上麵做文章,地區給能提供知識產品化的人和焦慮的人搭建橋梁做一個工具。比如很早前的ofo、聯合Mobike(最近Bluegogo的發展似乎不錯,聯合有機會的話我去找李剛同學取取經,相信會是一個很精彩的轉型加後發製人的故事),再比如去年接連拿到數輪融資的二手票務平台牛魔王。
KTV類產品是體驗的極致化,平台而充電寶類產品是剛需的極致化。但之後的90後、北京辟謠95後、甚至00後,也許會讓“中國人”變得不那麽“勤儉節約”,而且是inagoodway。但這個解決方式治標不治本,地區並非是可持續的。也所以,聯合但凡有個平台級機會的產品出現,都會很快被熱錢烘托起來。document.writeln('關注創業、平台電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
)而在體驗與剛需中,北京辟謠我覺得最後獲勝的還是剛需。目前最大的平台自然是微信,地區微信的用戶量之大已經讓其價值淩駕於iOS或安卓之上,所以基於微信平台而誕生的產品可能會繼續出現小風口。聯合這裏要說一個“三把槍理論”。
所以說,平台COSCO是為了省和好,犧牲了快和多。document.writeln('關注創業、北京辟謠電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。什麽叫讓天下沒有難做的生意?要回答這個問題,地區我們首先要想一下,地區天下誰做生意比較難?是的,做生意沒有不難的,但是顯然,中小企業做生意確實比大企業要難。否則,聯合如果隻要一切半自動、全自動了,整個客戶就和拉他來的第一個銷售地推沒有任何關係了,那就沒有人再願意去做半自動全自動的推進了。
做貨金融關鍵在於三個詞,“判得準”“看得住”“賣得掉”,這三個詞缺一不可,順序不能錯。但今天很多人卻覺得交易是B2B最好的模式,因為他們發現資訊賺不了錢,社區賺不了錢,工具賺不了錢,所以就不做了,可是你離開這三樣東西,你怎麽和你的用戶保持一個高頻的接觸?所以這是我想說的第二個B2B的本質。
行業變熱,意味著會有更多人和錢進入。我們知道,阿裏的基本收費模式之一就是年費製,而凡是年費模式,我們就會關心續費問題,但我們發現當時續費率在不斷下降。也可以搞拍賣,讓糖廠把原來5000噸成交的糖以5100賣出去,甚至更高價格。什麽是鏈,兩個環扣在一起才叫鏈。
企業如何獲得更高的等級?要出力出錢。但是我想說交易是很難黏住你客戶的,因為交易是公司行為,公司行為是低頻的,低頻的交易怎麽能黏住你的客戶?那應該怎麽辦?關注交易以外的三樣東西:社區、資訊、工具。傳統線下存在了1000年、2000年的B2B交易中本身就自帶金融屬性。所以讓天下沒有難做的生意這句話,其實不僅是阿裏一家公司的使命,而是我們所有B2B企業的使命。
B2B不做蛋糕,它隻是切蛋糕的,B2B是讓這個行業效率變高了。所以B2B的第四個本質就是自帶金融屬性。
問題七:B2B的平台和自營阿裏巴巴一成功,都覺得做平台才能做大。比如采購部門的動作要連接財務部門,因此他們都需要有賬號。
總結一下:2C都要分類分級,2B更是如此。歸根結底,中小企業最喜歡按效果付錢,關注用了或沒用、有我或沒我的結果是否不同,商機多了沒有。當年我曾跟馬雲說,你無論如何要讓阿裏金融向我匯報一到兩年,因為沒有阿裏金融向我匯報一到兩年,我不能夠把交易做起來。B2B是一把機關槍,但我如果給每個人都發一把,大家火力都猛了,那和不發機關槍有什麽區別?所以我隻能把先進的武器發給那些有能力,有意願的人。還可以搞中遠期買賣,例如讓不同提貨時間的企業合在一起和糖廠談判,以獲得更為優惠的價格。因為是2005、06年馬雲和我講的一句話讓我看懂了這個本質。
所以這句話的理解就是,互聯網也好,電商也好,作為一個B2B,你到底有沒有可能讓中小企業無限接近那些同行業大企業所享受的產品及服務的價值和標準。SaaS是我自己的最適合?還是平台加盟商更適合?這些都要看怎麽樣讓客戶利益最大化。
在淘寶的最初,出力比出錢更重要。今天的B2B所涉及的中國企業,基本上都存在產能過剩,我們大家實際上都是在一個產能過剩的行業裏麵做B2B。
當年在阿裏巴巴,我們有些能力很強的地推告訴我說我們去哪兒吧,那裏很多是做塑料和注塑機的,我們可以用兩三個月的時間把400家企業都變成阿裏的會員。你要自問,是平台服務還是自營服務能對客戶的多快好省利益最大化?如果你的客戶痛點是快,為了客戶利益,你就可能要做自營,當然同樣的客戶痛點,也可以用不同的方式解決,例如淘寶是通過商家PK來獲得低價,但2B可以靠自營,通過對賣家統一交易條件來實現低價。
但與2C相比,B的分類分級大不一樣。交易型B2B如此,服務型也是如此。04B2B自帶金融屬性隻要不是當場一手交錢一手交貨,隻要有賬期,那就是金融。2C經常通過用戶畫像來掌握用戶特征,2B則很難。
我們把地推叫手動步槍,打一槍拉一次栓,它的優點是準確、但缺點是慢、不能規模化。此外,因為你的貨出倉在我這裏,我對你的貨的質量數量等非常了解,所以我還可以優先在互聯網上推銷你的產品。
但小企業不會沒有機會,大企業更不會沒有計劃。地推怎麽考核?很簡單,在不同的階段抓四個率:覆蓋率、轉換率、複購率、滲透率。
隻有地推才能找到企業的關鍵人,因為企業的關鍵人不是網絡上能找到的,各個企業的部門設置都不一樣。這不是內部管理問題,是必須要讓客戶知道的,而且教育客戶知道。
CRM、ERP這些軟件對於中小企業而言,就是商機轉換工具。問題五:B2B重要的交易形態:拍賣、團購、中遠期,核心是“聚”獲得真實撮合交易的數據的目的在於將其應用於交易。B2B的春天來了,且快進入夏天,但這不是好事情。但平台要鼓勵出力的人,不能說平台都是土豪。
現實中,除非是100%現款現貨,否則剩下的交易都有金融問題。但現在很多商業計劃書給我們看的都是假撮合,統計口徑而已。
所以跟B2C不一樣,我們B2B做的任何一個行業,都隻能幫助那部分最優秀的、願意相信我們中小企業,我們利用電子商務、利用互聯網幫他們先富起來。得到了這些數據我們能做什麽呢?我們可以搞團購,讓多家采購規模相似同一地區的食品企業以更低價格買入糖。
五星電器的汪總出來做了一個家電的B2B企業,起步的時候我就告訴他,汪總你要想明白,你給一個鎮上全部的家電零售企業供貨跟你沒有供貨的結果是一樣的。例如對於糖的采購,多根本不重要,因為我們隻有國家一級、國家二級白砂糖兩種。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 韓國女星張紫妍案出現新證據!案件追訴期有望延長5年心裏安慰還是學有所獲 知識付費真能讓人學到知識嗎? | 23~26 ° |
2 | 特斯拉銷量下滑虧7億美元新規速覽!這6地實施交管新規定 影響你的五一出行 | 23~25 ° |
3 | 山東首富花錢讓女兒上斯坦福,曝光後女兒被開除中介被抓視頻 | 大叔為25歲女兒相親:男方要原生家庭 | 23~25 ° |
4 | 買了火車票卻上不了車?原來有人"買短乘長"竟致列車超載村民敲鑼打鼓歡迎獲釋罪犯被捕,警方回應 | 23~25 ° |
5 | 清華登頂亞洲大學冠軍,香港科大超香港大學高居第三清華登頂亞洲大學冠軍,香港科大超香港大學高居第三 | 23~25 ° |
6 | “五一”數萬人觀看升旗儀式 小朋友天安門廣場上快閃《星球大戰》楚巴卡扮演者去世 終年74歲 | 23~25 ° |
7 | 亞馬遜在華72小時大撤退,與劉強東鏖戰十數年,市值近萬億難掩敗局亞馬遜在華72小時大撤退,與劉強東鏖戰十數年,市值近萬億難掩敗局 | 20~25 ° |
8 | 與會青年熱議習近平講話從1949到2019 中國人的70個“五一”假期是這麽過的 | 20~25 ° |
9 | 從1949到2019 中國人的70個“五一”假期是這麽過的阿桑奇違反保釋條例被判入獄50周,將抵製美國引渡 | 17~25 ° |
10 | 多人稱購票無法上火車 回應:有人到站不下車致火車超載五一假期各地景區開啟人從眾模式 網友:動不能動退不能退 | 12~25 ° |
1 | 買了火車票卻上不了車?原來有人"買短乘長"竟致列車超載拿4頁報告替代448頁通俄報告?穆勒擔憂:講不清"主要結論" | -24~-12 ° |
2 | 公安部掛牌的要案,兩任市委書記充當“保護傘”銀保監會新聞發言人肖遠企解讀銀行業保險業對外開放新措施 | -24~-9 ° |
3 | 河北龍卷風掀翻充氣城堡 致2名兒童死亡7人受傷台灣“友邦”又要減一?澳媒:所羅門群島考慮“斷交” | -23~-12 ° |
4 | 揭秘解放前中央最神秘機構 毛主席"向全國進軍"命令出這裏習近平“典”亮青春奮鬥路 | -23~-8 ° |
5 | 河北龍卷風掀翻充氣城堡 致2名兒童死亡7人受傷數十萬遊客湧入西湖,隻見人頭不見斷橋 網友:斷橋真的要斷了 | -20~-8 ° |
6 | 78歲牟其中立誓:還要再幹20年,此生無後悔之事習近平“典”亮青春奮鬥路 | -20~-8 ° |
7 | 四川雅安市蘆山縣發生4.5級地震,震源深度14千米二手新能源車賣不上價,行駛1年價格腰斬! 專家:電池衰減 | -20~-5 ° |
8 | 遊客哄搶展覽花?景區回應:是假花,當伴手禮贈送一勤天下無難事 習近平心中最光榮的事 | -19~-10 ° |
9 | 共建一帶一路,構建亞洲命運共同體公安部交管局:預計3日景區交通壓力仍然較大 | -18~-12 ° |
10 | 買了火車票卻上不了車?原來有人"買短乘長"竟致列車超載央視記者探訪朝鮮化妝品工廠,揭秘你不知道的"朝鮮製造" | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 泰國國王加冕前宣布四婚,王後為護衛隊副司令官習近平與世界的綠色約定 | 7优 |
2 | 美國指責古巴向委內瑞拉派遣軍隊 古巴官員駁斥5車追尾引發火災烤熟一車鮑魚 網友:鮑魚做錯了啥 | 7优 |
3 | 菲總統府:杜特爾特向中國保證 不允許核武器在菲律賓出現曝中國巨富之女趙雨思花650萬美元進斯坦福 直播時稱… | 7优 |
4 | 國際反腐敗刑事立法新特點:入罪門檻降低懲處範圍擴大致敬奮鬥者—聽習近平總書記說給勞動者的"暖心話" | 7优 |
5 | 新疆塔什庫爾幹縣發生3.4級地震 震源深度16千米世園會提前購票可享優惠 | 7优 |
6 | 一季度中國經濟數據“開門紅” 市場信心明顯改善人工智能發展麵臨“卡脖子”窘境 | 7优 |
7 | 樓市也有漲停板?每月漲幅不得超0.6%這座東北小城調控升級剛剛這個地方地震了 人們一點兒也不慌 繼續打麻將 | 7优 |
8 | 一勤天下無難事 習近平心中最光榮的事數十萬遊客湧入西湖,隻見人頭不見斷橋 網友:斷橋真的要斷了 | 7优 |
9 | 數十萬遊客湧入西湖,隻見人頭不見斷橋 網友:斷橋真的要斷了美國財長姆努欽:中美經貿磋商“富有成效” | 7优 |
10 | 一架從重慶飛往多哈的客機因機械故障備降孟買車上遇“鹹豬手”,女孩這招將男子送進派出所! | 7优 |
1 | 國際反腐敗刑事立法新特點:入罪門檻降低懲處範圍擴大提醒!女子被風景"閃瞎"雙眼,五一出遊,這類人尤其要小心 | 381严重 |
2 | 緬甸軍方宣布延長對民地武停火至6月30日假期前兩天中東部晴暖 | 324严重 |
3 | 泰國國王加冕前宣布四婚,王後為護衛隊副司令官韓國女星張紫妍案出現新證據!案件追訴期有望延長5年 | 273重度 |
4 | 戰鬥力爆表!霸座女罵哭女孩還叫囂:快來吵啊 你不是有理嗎美國北卡羅來納大學發生槍擊案 凶手遭捕時露齒笑大聲吼叫 | 270重度 |
5 | 視頻 | 大叔為25歲女兒相親:男方要原生家庭66家公司營收破千億 兩桶油全年營收逼近浙江省GDP | 269重度 |
6 | 美國北卡羅來納大學發生槍擊案 凶手遭捕時露齒笑大聲吼叫蔡當局和陳水扁,已經把台灣的臉丟盡了! | 257重度 |
7 | 故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票外國遊客穿比基尼在景區遊泳 工作人員:勸20分鍾才上來 | 256重度 |
8 | 習近平“典”亮青春奮鬥路故宮小長假再成熱門景點:購票需預約 僅4日還有餘票 | 229重度 |
9 | 俄女記者報道時遭法警察毆打致腦震蕩 俄外交部:要徹查亞馬遜用AI監控員工工作效率 | 229重度 |
10 | 世園會提前購票可享優惠青春潛入“深水區”90後公安特警:再渾的水也要蹚 | 226重度 |
友情链接: