您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
有些人喜歡第一種,蔡國慶批有些人喜歡第二種,但是對於那些沒有足夠金錢的玩家來說,第二種模式在他們的世界觀裏往往意味著更加的有公平性。
對於我們來說我們也在找第二個或者是第三個根據地,朱正廷捂嘴笑希望之氣根據地多了就成一個大胖子了。這是一個基於人的投資邏輯不是基於資源,們有強就是隻投人。
合夥人A:盛的陽剛我覺得你剛才說的找到根據地以後要擴張我也是很同意的,盛的陽剛我們研究了兩百個基金,有一百二十個死掉,這一百二十個怎麽死掉的呢?我們發現一個最重要的原因,就是他專注的那個行業裏麵有nanotech、cleantech、semiconductor等等這些波動性很強的行業。蔡國慶批這個可能對FOF的角度來說就是一個像投BAT等上市公司和投A輪的角度差異一樣。如果是大的,朱正廷捂嘴笑希望之氣會在什麽領域出來?合夥人A:朱正廷捂嘴笑希望之氣就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。合夥人A:們有強是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。所以XX早期的一期基金能推的那麽快、盛的陽剛回報那麽好、項目那麽準。
然後同時的話資源型不僅包括品牌,蔡國慶批包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。而這兩百多家裏麵,朱正廷捂嘴笑希望之氣在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。document.writeln('關注創業、們有強電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而投單個領域的時候,盛的陽剛首先你要投標杆,在這個領域的前十名裏起碼要投到三個,你才能夠成為一個品牌的機構,但也隻是一個二線的。也許這個行業並沒有死,蔡國慶批但行業在那三五年進入低穀,也會讓一個基金死亡。然後為了解決社交壓力的問題每一個人不需要開會,朱正廷捂嘴笑希望之氣而是單獨寫一份郵件發給推項目的一個人。回到這兒我覺得第一個還是要向老基金們致敬,們有強然後從他們大平台上挖人。
合夥人B:就是說第一這是一個小行業,不比二級市場那些人動輒就是幾十個億。但你如果天天這樣幹也會打光了。
再比如說Greylock就是每個人寫一個對項目的看法、一個分數,但是這個都不算數。合夥人D:我想跟你聊聊這個。問題五:FOF角度如何看待老基金和新基金某FOF從業者:在我看來FOF有兩個投資邏輯,一類是資源導向,資源導向就包括你們談到的老基金,比如紅杉、經緯這些有品牌的。合夥人D:對,移動互聯網是2010年開始的,2012年、2013年都在試錯,有很多機會,但是現在已經到了2017年了,2C的這種平台其實越來越少
因此,分銷相對於直銷更加有效。曾任用友HR事業部總經理、金蝶首席人力資源顧問、用友集團首席專家等職務。全能的軟件模式往往是買一個解決方案,包括整個產品、服務、實時交互的谘詢。我們要有專屬的營銷頻道和服務公司,也就是說我們期待未來的分工更加明確。
因為這種SaaS或PaaS的平台不會支持單個的企業做這些東西,我是講國外的廠商,沒有支持你自己做開發的工具,所以國外的廠商在中國的客戶基本上是非常少的,完全沒有形成氣候。這是我們所理解的按需使用、按需采購、按需服務這樣一個SaaS的形態,因為你購買的不是一個整體解決方案,是我們單個的產品,而且SaaS服務是很散的點,分不同類型來進行單一采購的。
作為中國第一代人力資源管理軟件(e-HR)的主要締造者之一,為主流HR軟件搭建了延續十幾年的應用框架。Q:按照SaaS產品服務形式,企業應該以直銷為主,為什麽現在很多SaaS公司仍然將渠道銷售作為重點銷售方式?A:SaaS產品的服務模式,其實標準的模式應該跟互聯網的企業很近的,我所理解的SaaS應該是既不要直銷也不要分銷的,就是大家通過互聯網的渠道獲取信息,進入網站和App去選購產品,通過網上的支付,自我的去實現這些交付。
也不是說客戶跟SaaS廠商談判,要求什麽結果,廠商再去進行開發。無論是在用戶的部署、流程的配置還是數據的挖掘,能夠給不同的企業用戶帶來自己所需要的服務。對於個人服務這塊,就把所有的企業看成整體,把小企業看成大企業裏麵的部門。我們也認真研究了Salesforce和Workday,包括其它企業的產品現狀。在傳統的軟件時代,大客戶定製化要求是,功能與我的同行,甚至於其他客戶都不一樣,特別的個性。除了這兩家以外,我們看到歐美市場有很多做細分領域的小公司,他們做的SaaS發展比較快,是因為他們有一些成熟的銷售渠道。
我們通過調研發現,在歐美市場確實他們的標準化程度非常高。怎麽能做到既能夠滿足靈活性,又能深入化程度很高。
另外做分銷的毛利是可控的,分銷的企業因為是針對於同樣的客戶,會攤薄單個SaaS應用的營銷成本。說起來無非是把它簡化簡化再簡化,最後進行組合。
他們也沒有去對比標準廠商和他們自己做的產品之間的差異,這個我覺得是比較大的障礙。另外,大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。
比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。
我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 深入了解開發新生產能力的方法廣東省揭陽市“抬年糕架”祈豐收民俗活動 | 23~26 ° |
2 | 2024年春季全國遊泳錦標賽已接近過半,青年才俊不斷湧現。中國擬加強對未成年人犯罪行為的循序漸進幹預和矯正 | 23~25 ° |
3 | 國家醫保局公布集中采購二甲雙胍藥品質量實際研究結果黃河陽曲水電站首台機組轉輪吊裝成功 | 23~25 ° |
4 | 加拿大加強對互動數字媒體外國投資的監管譚偉洲專訪:23條法與香港國安法是維護國家安全的“複合拳” | 23~25 ° |
5 | 生產力很好,我期待增長!今年我國蔬菜種植麵積將進一步擴大。司馬洪:培育戰略性新興產業,提升產業體係現代化水平 | 23~25 ° |
6 | 徹底回收廢舊電池俄羅斯成功發射19顆衛星 | 23~25 ° |
7 | 南非政府:校園暴力犯罪上升表明社會治安惡化(兩會聲音)全國人大代表張學武:建議優化民營企業“海外擴張”外部環境 | 20~25 ° |
8 | 公布2023年“感動廈門”十大人物,傳遞溫暖力量前紐約警察局長表示紐約市麵臨多重挑戰,包括移民危機、生活質量惡化 | 20~25 ° |
9 | 第十四屆全國人民代表大會第二次會議主席團和秘書長名單改裝艙火箭通用氫氧末級成套係統試驗 | 17~25 ° |
10 | 中國移動董事長:推動從“5G+”向“AI+”拓展(著眼區域旅遊振興)吉林省傳統村落因“文旅熱潮”引“關注”和“錢” | 12~25 ° |
1 | 江蘇省將建設“兩縱五橫”通江海的高架航道網絡。周莉:我想傳播中國精髓之美,讓年輕觀眾接受京劇。 | -24~-12 ° |
2 | 日媒:日本第四次福島核廢水排入海洋28日開始中信集團一體化壓鑄助力汽車企業“消除重複”,應用潛力廣泛 | -24~-9 ° |
3 | 預計2023年檢察官將提起公益訴訟19萬件。國家統計局:預計2023年國內旅遊人數將達48.9億人次 | -23~-12 ° |
4 | 中日學者聯名撰寫報告:2023年中日關係總體相對穩定開門紅、起好頭,金融上下功夫,讓中國經濟大船行穩致遠。 | -23~-8 ° |
5 | (兩場觀察)中國擬發行超長期特別國債,但它有什麽“特別”?報告:中國成品油需求將於2025年達到峰值 | -20~-8 ° |
6 | 中新健康丨起床困難的家庭如何實現無痛起床?醫生來幫忙衰老機製、人體器官芯片等入選2023年中國十大生命科學進展之一 | -20~-8 ° |
7 | 德國凱傲集團CEO:繼續抓住中國市場機遇為傳遞地方戲劇的聲音,青春版槍劇《紅樓夢》將在國家大劇院上演。 | -20~-5 ° |
8 | 青海省成立首個生態環境保護行政執法機構吉林80歲“傻老人”24年開山修路:從切石工到“修梯工” | -19~-10 ° |
9 | 城市曆史文化遺產保護與傳承(傳承之光)南非開普敦設立“天空之眼”以加強打擊犯罪工作 | -18~-12 ° |
10 | 青海省去年貸款增速和增幅均為近五年來最高王春發代表:為了繼續提高“博物館熱情”,請策劃好展覽,提供好服務,講好故事。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 2023年,青海法院新收案件19.5萬餘件,審結案件18萬餘件,再創曆史新高。與日本月球探測器恢複通訊 | 7优 |
2 | 為滿足人民群眾追求“好教育”的需求,我們將研究完善各地集團學校的管理體製。【黑龍江省統一戰線地標】走進哈爾濱馬迪爾賓館,回顧新政治聯盟籌備曆程 | 7优 |
3 | 中方為蒙古冰雪災害提供緊急援助:毛寧:共建兩國命運共同體的生動實踐新疆在全球率先實現“雙采氣” | 7优 |
4 | 前總統被指控種族主義刑事幹涉?姆貝基稱這“純屬捏造”中國新聞網評論:本網匯集了為強國建設注入正能量的優質產品。 | 7优 |
5 | 讓我們用“小至上”來守護盛開的花朵緬甸電動汽車市場持續擴大 | 7优 |
6 | 出境遊需求滿足多樣化消費需求仍有超過1,300 名飛行員失蹤?國泰航空為您提供保障 | 7优 |
7 | (兩會聲音)全國人大代表張學武:建議優化民營企業“海外擴張”外部環境跳水世界杯蒙特利爾站:陳鈺曦、全紅嬋奪得女子10m跳水冠亞軍 | 7优 |
8 | 銀行又“爆炸”了!美國銀行業危機會再次發生嗎?這個國家最重要的武器!首台300MW F級大型燃氣輪機樣機下線 | 7优 |
9 | 中國骨髓庫接收17000餘份無關造血幹細胞捐獻國家發改委:國債項目已進入組織實施階段將做好三方麵工作 | 7优 |
10 | 台灣旅行社訪問重慶希加強兩岸旅遊業界交流中國海警北海分局2024年春季開展漁業管理和石油勘探開發執法活動 | 7优 |
1 | (第二期快報)張玉卓先生:發展新產能,央企必須放棄“賺快錢”推動“能源消費雙元管理”逐步向“碳排放雙元管理”過渡 | 381严重 |
2 | 2月亞洲製造業PMI為50.3%,仍保持穩定增長態勢大連機場春節期間旅客吞吐量達210萬人次,創單日旅客吞吐量曆史新高。 | 324严重 |
3 | 第十四屆全國人民代表大會第二次全體會議采訪通知車俊:深入推進長三角一體化發展更好發揮中國式現代化引領示範作用 | 273重度 |
4 | 中國人民政治協商會議第十四屆全國委員會第二次會議秘書長、副秘書長名單推出關注中國音樂發展的藝術對話節目《中國音樂百科全書》 | 270重度 |
5 | 【聚焦中國麵對麵】姚洋先生:如何提振中國經濟信心、穩定預期“人才+技術”助力產煤國穩住“能源互聯網之路” | 269重度 |
6 | 鄭州展園亮相美國費城花卉展“四都”“五基地”山西能源中心呂梁製定新型工業化目標 | 257重度 |
7 | 雄安新區共同成長走向未來中國中期協會:今年前兩個月全國期貨市場累計成交量較去年同期增長4.93% | 256重度 |
8 | 廣西壯族自治區加強醫務人員規範管理解決醫療衛生和人民生活“難題”讓中國鋰電池實現“突破” | 229重度 |
9 | 新疆婦聯啟動2024年“一元愛心捐贈”項目realme 12 Pro係列正式發布徐起:未來5年realme將進全球前5 | 229重度 |
10 | 南昌至列日國際貨運航線重開暢通江西進出口物流通道續寫曆史文脈,譜寫現代篇章(建設強國,耐心前行) | 226重度 |
友情链接: