您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
快手用戶大多來自三四五線城市甚至村鎮,多次被點名的鬥魚衝擊用戶量超4億,多次被點名的鬥魚衝擊日活數千萬,有錢有閑的大媽養活了一大批直播平台主播…… 創業者眼裏看到的,是整天談論時尚、健身、樂活和星座的白領精英,是擠入一線城市以成為城市白領為奮鬥目標的農村青年
”畢勝的辦公室隔壁,美股曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。畢勝說,年虧損以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
華商韜略(微信公眾號:億元超hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。期間,多次被點名的鬥魚衝擊樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。”重新再出發的畢勝,美股這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,年虧損2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。8月18日,億元超畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。
”“我去深圳玩,多次被點名的鬥魚衝擊碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。在畢勝看來,美股上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。除了“不賺錢”外,年虧損畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。
但問題隨之而來,億元超彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。為了進一步提高運營效率、多次被點名的鬥魚衝擊降低成本,多次被點名的鬥魚衝擊畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。鞋類電商的標準化很高,美股物流標準,美股拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,年虧損樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。這還不算什麽,更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 全國台企聯合會會長李正宏先生:希望台商抓住機遇,融入新發展格局。2000餘名滑雪愛好者齊聚寧夏回族自治州靖遠市,冰雪約會 | 23~26 ° |
2 | 預計春節期間中國發送旅客量將超過1.2億人次目前尚未收到甘肅省平川區4.9級地震震中附近威虎壩潰壩及壩體垮塌的報道。 | 23~25 ° |
3 | 國家電影局:2023年電影票房收入549.15億元首艘國產大型郵輪今日首航最低票價2000-3000元/人 | 23~25 ° |
4 | 2023年,大連機場進出港旅客將達到65.8萬人次。通過多彩音符感受中華文化之美(海外華人關注) | 23~25 ° |
5 | 北京市公布107項促進京津冀協同發展地方標準長沙一攤位賣麻辣燙每杯106元,官方公告:現場退款 | 23~25 ° |
6 | 全國台企聯合會會長李正宏先生:希望台商抓住機遇,融入新發展格局。實惠經理紅,品質最重要 | 23~25 ° |
7 | 第九處:推廣農村客運車輛用於快件運輸西部陸海新通道重點工程——平盧運河青年樞紐水閘通水 | 20~25 ° |
8 | 一名6歲的孩子,因經常挖鼻孔導致習慣性流鼻血。日本地震造成至少30人死亡地麵移動1.3米 | 20~25 ° |
9 | 甘肅省獅山:216個臨時安置點全部通水2024 年奧運會精彩賽事概覽 | 17~25 ° |
10 | 一係列增長數據生動地表明,中國經濟是實實在在、向前發展的。我們來看看今年中國留學生發布的漢字 | 12~25 ° |
1 | 鄭勤文:“金花”迅速成長,等待綻放上海春節期間線下消費大幅增長 | -24~-12 ° |
2 | 海南偏遠海島年末元旦免稅購物額達4.75億元香港特首:與內地商談延長港口開放時間 | -24~-9 ° |
3 | 中國/新加坡真探:如果你討厭蔬菜,可以多吃水果嗎?文在寅對襲擊李在明做出反應,兩人原定會麵 | -23~-12 ° |
4 | 中共一大紀念館將舉辦一場別開生麵的新年迎新活動,上演與往常不同的“新年第一講”。國際觀察:阿拉伯國家漢語教育新趨勢 | -23~-8 ° |
5 | 山東省將再次用“真金白銀”支持企業發展,促進經濟融合提升12306新功能上線!手機客戶端可預填購票要求 | -20~-8 ° |
6 | 海南島三大機場年末年初旅客吞吐量超過45萬人次,創曆史新高。以色列國防軍發言人:以色列預計衝突將持續一年 | -20~-8 ° |
7 | 央行新年將回籠“過剩”資金,但降準降息仍需上海:新年寶寶紛紛出生,給新父母帶來新年最大的歡樂 | -20~-5 ° |
8 | 2023年,預計乘坐火車進出西藏的旅客將達到295.9萬人次,創曆史最高水平。北京大年初一陽光將成為“主旋律”,最高氣溫在2攝氏度左右,適宜戶外活動。 | -19~-10 ° |
9 | 足球青少年發展訓練對“短時間內急於求成”說不男子因收取“優惠價格”購買火車票被判入獄7天 | -18~-12 ° |
10 | 以色列最高法院駁回限製其權力的法案2023年,青藏鐵路累計運送進出西藏的旅客人數將創曆史新高。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 長江十年禁漁以來,水生生物多樣性發生了怎樣的變化?全國新年登山健身比賽舉行,萬餘人齊聚江郎山爬山迎新年。 | 7优 |
2 | 進入2024年新年,我們奔向2025年的全國比賽。長治國家高新區:細讀《蔡經》,唱響“發展之歌” | 7优 |
3 | 河北成安發現一塊明代萬曆年間的石碑,對於研究明代當地民俗文化具有重要的曆史價值。2023年,中歐班列(合肥)開行868列,比上年淨增100列。 | 7优 |
4 | 加大民間經濟融資支持力度國家融資信用服務平台正式上線一名因在火車上醉酒鬧事而被拘留20天的男子正在看守所“過年”。 | 7优 |
5 | 年末元旦期間,“南北互換”風格成為趨勢。首趟連接中國和歐洲(武漢)的貨運列車計劃於2024年出發 | 7优 |
6 | (走訪鄉村振興)新疆鐵門關市:中藥種植結出“豐碩”成果巴西央行預測2024年該國通脹率為3.9% | 7优 |
7 | 統治者蘇金生丨500.2億噸:世界最繁忙國家的中國活力何在?石川縣能登半島附近發生3.0級地震。 | 7优 |
8 | 機器人會幫忙!國內首個自動化行李裝載係統4月開始試運行哈爾濱冰燈藝術遊園會280景正式公布 | 7优 |
9 | 2023年中國電影總票房收入預計達549.15億元加大民間經濟融資支持力度國家融資信用服務平台正式上線 | 7优 |
10 | 2024年元旦7.3萬人觀看天安門廣場升旗石川縣能登地區強烈地震已造成4人死亡 | 7优 |
1 | 長效胰島素製劑“預計一次給藥後一周有效”日媒:失事日本客機400名機組人員全部逃生 | 381严重 |
2 | 北方江淮、江漢等地出現大霧霾天氣,黑龍江等內蒙古自治區出現降雪。2023年中國電影總票房收入預計達549.15億元 | 324严重 |
3 | 社論:即使到了2024年,中國仍將站在“確定性”一邊法國關閉駐尼日爾大使館 | 273重度 |
4 | 中國、俄羅斯和朝鮮邊境燃放煙花,慶祝新年的到來。東西方問答| 鄭曉雲:長江文化如何從江河傳播到海洋,走向世界? | 270重度 |
5 | 從2024年1月1日開始,這些新規定將影響你我的生活。李家超:2023年香港會有很多好的變化,2024年一定會比以前更好 | 269重度 |
6 | 北京市公布107項促進京津冀協同發展地方標準南昌鐵路迎2024年春節假期返程旅客高峰預計運送旅客121萬人次 | 257重度 |
7 | 李在明被送往醫院:疑似頸靜脈損傷擔心大出血如何消除孩子對數學的恐懼? | 256重度 |
8 | 《急先鋒》是一部由雜技劇演變為綜合舞台劇的作品。據統計,2023年韓國出生人口將創曆史最低,為23.5萬人。 | 229重度 |
9 | “雙手放在右肩”預示輝煌,“國風古韻”秦長安“五福”迎新年:湖北武當山祈福迎新年 | 229重度 |
10 | 我國東西向煤炭運輸主幹線合力鐵路年貨運量再次突破億噸大關。海南島偏遠島嶼推出免稅“買現退”服務三季度銷售額突破25億元 | 226重度 |
友情链接: