您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
AD-2的位置雖然也在頁麵受關注的區域,明明可能是因為商品的原因導致,明明比如頁麵的廣告內容吸引人,但用戶打開後發現商品不是自己想要的,進而終止下一步操作。
1999年李開複博士創立“創新工場”時,顏值卻非要寶沃正是此君第一個送去500萬美元。那是一家成立於1910年的著名投行,靠價格實力號稱“華爾街之王”,靠價格實力尤其是1980年前後抓住美元利率波動的契機,在“鐵路債券”等債券承銷方麵賺錢賺到手軟。
張穎大受刺激,全國1590萬起回來後就把醫學課本全燒掉了“還是玩錢來得快”。明明他就是經緯中國創始合夥人張穎。顏值卻非要寶沃唯一的一次賺錢經曆就是高中賣鉛筆賺了20美元。而企業發展初期總會遇到各種各樣的坎坷,靠價格實力甚至是一波九折,關鍵時候必須有人在挺身而出。“美國有,全國1590萬起中國一定會有。
到了聖誕節前夕,明明還是沒有任何思路。張穎自嘲自己是一個“極其記恩,顏值卻非要寶沃更加記仇”的人。車、靠價格實力牌、充、停、運,運就是運維,相當於運營,如何讓車更高效的租出去。
既然無法成功,全國1590萬起就選擇失敗。Q德叔:明明目前運營多少電動車,明明模型最優需要多少?創始人:目前運營是一百多輛,不到二百輛,達到現在這個模型我覺得三百輛,三百輛車足以讓我優化現有模型。北京的有些郊區新能源出租車隻在區域內短途運營,顏值卻非要寶沃一旦長途行駛就麵臨無法充電的風險,顏值卻非要寶沃這也會影響用戶體驗;缺乏盈利模式,無法規模化5友友用車初期盈利模式是每公裏收取一定的費用,每公裏大概一塊錢,低於出租車,但加上拿車成本、運營費用無法盈利。但是,靠價格實力分時租賃無論是對停車位的獲取、靠價格實力運營維護、充電等,運營成本並不低;無法逾越的牌照問題3雖然新能源車的采購有國家補貼和地方補貼,但分時租賃公司卻難以拿到足夠多的運營牌照,隻有兩三百輛車的友友用車,沒有辦法實現足夠的覆蓋和規模;行駛裏程問題4新能源車運營很大的挑戰是裏程問題解決不了,一兩百公裏內就要充電。
誰說這不是更好的解脫呢?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。3月10日,電動汽車分時租賃平台——友友用車宣布停止運營,有用戶來到他們的辦公地址,發現已經人去樓空。
進退兩難之中,友友用車的創始團隊也經曆了分歧,經曆了裁員,有人出走,有人繼續堅持。但商業遵循的是叢林法則,當你沒辦法收獲用戶和利潤,得到的隻能是無情。第一個是車,能不能低成本拿車,我們現在拿車成本不低。說到這裏,德叔不得不感歎一下,見過太多創業公司明明已經難以為繼,還是在“熬日子”,希望用堅持換取希望。
在友友用車選擇轉型後,德叔與其聯合創始人進行了深入交流,分享給眾多創業者,也許對大家會有啟示。短期來看肯定是虧的,成本我們大概看了有拿車的成本,整個是一個閉環。其中一個問題是政府補貼,燃油車是沒有國補和地補的,有國補和地補可以怎麽玩呢,就是你可以做到零成本購車(小飯桌注:新能源車國補2017年已經下降50%)。結語一年半時間,友友用車在北京的試點並沒有達到兩千輛車,甚至四五千輛車,而是僵持在了300輛車左右。
分時就是我說的兩條路,一條路是依賴人民,一條路依賴政府,然後政府補不補你這樣的事情,這個是我們在跟政府一直持續在溝通的過程。深圳就拿出4000個牌照專門給分時租賃,北京2016年開始專門劃一個池子給做分時租賃的牌照。
2015年下半年,當時還是P2P共享租車模式的友友租車在競爭中落後,選擇轉型新能源分時租賃“續命”。兩萬輛的時候,簡單說一下我們靠裏程和時間兩個緯度來收錢,大概可以把它理解成為類似於Uber那種形式,我們可以通過網點,根據潮汐,根據供需各種來進行相應的調價。
當你達到一萬輛車這樣的車隊規模的時候,你去跟車場或者是後市場談,從汽車的維修、保養、二手殘值,汽車整個這一塊有收入的。友友租車員工最多時接近400人,轉型後大概在200人左右。Q德叔:北京試點的話需要多少車?創始人:大概測算了一下,北京可能要一千五百個點初步能夠滿足,大概是四千到五千輛車,這個城市基本上就打透了,它的承載量相當於出租車的10%。Q德叔:團隊的意見是一致的?創始人:每個人在轉型的時候看法都是不一樣的,從決定轉型那一天開了一天的會,每一個人的想法還是不一樣。現在來看,果斷結束運營反而是一種最好的選擇。Q德叔:牌照問題呢?創始人:在北上廣深主要是牌照問題,在二線城市沒有牌照問題。
”友友用車一位聯合創始人對小飯桌說。既然模式無法充分驗證,又無法獲得後續融資,無論從投資方還是創始人的角度,果斷停止運營都是最佳選擇。
但是這些電動車或者說新能源汽車已經完全可以覆蓋市內通勤的需求,從用戶來講我雖然不能買,但是我有用的需求,如果有人既分擔了我買車一次性投入,又可以提供服務,當然可以。董事會過完以後就給團隊留了一個月時間,這一個月時間第一新產品上線,第二舊產品收尾,把團隊分成兩部分。
Q德叔:有了滴滴、神州等,新能源車的租賃應用場景在哪裏,似乎很窄?創始人:現在這種場景就是中午吃飯,出去辦事,約人喝咖啡,就是類似於這樣子的,有點類似於自駕專車。長期來看盈利模式,大量的數據沉澱我們可以產生更多的價值,所有用戶的行為數據,駕駛數據,他的駕駛行為,他的風險,可以對接給保險公司,而用戶可以作為銷售線索對接給汽車廠商。
用車場景方麵,最核心的寫字樓或者酒店,或者類似這樣的地方把最方便的停車位布下。Q德叔:友友租車為什麽要轉型為友友用車,做新能源分時租賃?創始人:就是團隊轉型,每個人的想法參差不齊,這個轉型我覺得真到拉閘那一天每一個人想法都不一定一致。創業是高失敗率的事情,隻要人在,還可以從頭再來,小飯桌願意送上祝福。寧做雞頭,不做鳳尾,團隊才希望轉型。
轉型之後,德叔曾經與友友用車的核心創始人進行過深入交流,並不看好這次轉型。電動車麵向私人牌照放開之後,私人會不會買電動車呢?有一種方式就是私人可能不買電動車,現在還猶豫,但是沒有關係,你把你的牌照給我,我保證你一定的收入,我能大量的上量。
從一個坑跳入另一個坑,不知道公司的創始人是一種什麽體驗。友友最初做的是私家車共享,遇到了幾個挑戰:一是市場上對手很多,PP租車、寶駕租車、凹凸租車等;二是私家車共享我們發現服務非常不穩定;三是由於社會征信的問題,盜車產業鏈導致整個商業模型出現問題。
而由於牌照問題和資金問題,車的數量無法擴充,商業模式無法規模化,導致融資也難以推進。Q德叔:用戶會買單嗎?比如新能源車的裏程有限創始人:用戶要付錢買一輛並不那麽成熟的車,或者說它的續航裏程沒有那麽長,它當然希望這些更成熟。
但另一種選擇可能是果斷結束公司,而不是白白消耗一兩年。或許在他們內心,也對未來不是充滿信心,但還是硬著頭皮去做了。而集中采購新能源車統一運營,可以保證用戶體驗。友友用車轉型的那一刻,在德叔心中已經走到了終局。
“我們找投資方聊完之後,兩個模型,願意支持我們繼續燒P2P,還是燒這個,投資方的意見是後者。這或許說明,他們的試點和運營模式一直沒有調整到最優狀態。
過去一年半,證明了這個商業模式眾多無法解決的問題。資金和牌照決定我的放量,真正放量之前三點必須要到位,就是資金、牌照和本身運營模型達到最優。
我們找投資方聊完之後,就是兩個模型我們整個盤算了之後,問投資方你的錢願意支持我們繼續燒P2P,還是燒這個,資方還是願意試一下新能源車的共享租賃。至今一年半時間,終於迎來了結局。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 第一屆中國棋王錦標賽開幕“世界棋王”丁立人回歸國際金融中心地位有變化嗎?專家稱香港優勢無可替代 | 23~26 ° |
2 | 證監會擬根據“規模”標準統一明確投資者資本變動要求“年甲辰”特種郵票首發,吸引集郵愛好者 | 23~25 ° |
3 | 四川省:2023年前11個月新增減稅降費退稅緩繳超740億元中安解說:長久成功,續八規以亂增清 | 23~25 ° |
4 | 廣西飛龍大橋關閉以滿足平陸運河通航要求能登半島地震:84人遇難、179人失蹤 | 23~25 ° |
5 | 製定《促進共同繁榮的數字經濟實施方案》:加快國家綜合算力網絡建設上海大霧造成數十艘國際船舶擱淺 | 23~25 ° |
6 | 以軍宣布將以不同方式、不同兵力組合在加沙北部開展軍事行動。範偉娟:打造“狼人”場景遊戲促進防詐騙 | 23~25 ° |
7 | 晉煤中通公路主幹道“高地轉彎”穿越南通蒲鐵路李在明頸內靜脈受損60% 法院批準逮捕嫌疑人 | 20~25 ° |
8 | WTT男單總決賽:男單4強公布,中國隊占據3席李在明頸內靜脈受損60% 法院批準逮捕嫌疑人 | 20~25 ° |
9 | 專家:香港股市低迷,但對2024年市場走勢持謹慎樂觀態度電影市場強勁複蘇,但國產電影到底有多好? | 17~25 ° |
10 | 推出“蝴蝶雲穀中俄通”,滿足交通、支付等跨境出行需求專家學者將聚焦東南亞投資機會,為改善和提升區域合作質量建言獻策。 | 12~25 ° |
1 | 成都街頭藝人:書寫快樂包容的街頭文化中國地震網:2023年全球將發生6級以上地震129次 | -24~-12 ° |
2 | 俄羅斯和烏克蘭交換囚犯“中國第一重軌”大疆鐵路2023年貨運量將突破4億噸 | -24~-9 ° |
3 | 2023年,通過搜尋血跡、沒收利刀等方式,“破獲”了50多起案件。名校可以取消提交的成績嗎?學生會不會無法參加考試? | -23~-12 ° |
4 | 傳承“深入基層”精神,堅持黨的群眾路線東京一列火車上發生持刀傷人事件,造成四人受傷,因事故暫停的線路已恢複運行。 | -23~-8 ° |
5 | 2024廈門馬拉鬆在槍聲中拉開帷幕緣西英章劇季開幕劇作家雷日川在家鄉實現夢想 | -20~-8 ° |
6 | 商務部:對進口歐盟白蘭地進行反傾銷立案調查2023年中國電商物流指數平均值為110.1點,整體運行平穩推進。 | -20~-8 ° |
7 | 餘額不足100元可以提取現金嗎?征服節!發布2023年第四季度人力資源流動大數據 | -20~-5 ° |
8 | 廣東如何實現“四個第一”?美國聯合航空宣布停飛波音737 MAX 9 飛機 | -19~-10 ° |
9 | 海外華人新年關鍵詞:中國開放、便利、機遇收集“沙子”,打造法則之塔的“國民小吃”秘方。 | -18~-12 ° |
10 | 11部門將開展“信號升級”行動,增強重點場景網絡覆蓋浙江市場賣家搶先商機加速回流 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 雙年展設計教師作品展在天津藝術學院開幕多個國家級項目亮相廣東省持續受冷空氣影響最低氣溫降至1 | 7优 |
2 | 閩侯:工匠比拚技藝海南自貿港發布六大係統集成創新實例 | 7优 |
3 | 工作中的人“隨波逐流”,熱衷於研究。專家:應理性考慮職業目標北京台商會會長寄語台商台青持續“登陸”:信心、決心、遠見 | 7优 |
4 | 作品充滿粗俗血腥,微短篇故事越講越離奇。冬天臨近,信用卡會“遇冷”嗎? | 7优 |
5 | 經濟觀察:金融支持促進住宅租賃市場發展給中小學生畫畫參加比賽變成一門生意了嗎?有些賣家聲稱隻能中一等獎 | 7优 |
6 | 美國小學生發現成都本土文化魅力孔福清當選遼寧省大連市政協主席 | 7优 |
7 | 王毅談中美關係發展帶來的啟示山東省濟南市:燈火輝煌吸引遊客 | 7优 |
8 | 共同推動構建網絡空間命運共同體邁向新階段堅決打贏反腐敗鬥爭長期攻堅戰 | 7优 |
9 | 艾達莫杜號首航返回上海,7天6晚航程1119海裏廣西警察英雄模範代表講述自己的奮鬥故事,女法醫分享破案經驗。 | 7优 |
10 | 報告:劉慈欣、史鐵生躋身今年暢銷書作家前兩位粵閩首屆健康徒步活動在梅州啟動 | 7优 |
1 | 惠州市與深圳市開展“商漁共治”聯合巡邏執法活動WTT決賽男單4強將決出林高遠“爆冷”擊敗馬龍 | 381严重 |
2 | 海南省人民政府參事丁世江接受紀律審查和監察調查CBA聯賽深圳隊主帥:“球隊不應該為裁判失誤買單” | 324严重 |
3 | 葛優:在表演方麵我一直對自己要求很高。警方查明餘華英還有其他拐賣兒童、販賣人口等犯罪事實,案件發回重審。 | 273重度 |
4 | 台媒聚焦大陸:雲南麗江東巴報體現納西族智慧醫療保險談判不是隨意談判。 | 270重度 |
5 | 中國足協:中超聯賽3月1日開賽11月2日結束(經濟觀察報)三個“全球最大”體現中國經濟吸引力 | 269重度 |
6 | 印度尼西亞馬魯古省附近發生裏氏5.0級地震。新疆維吾爾自治區鹹海市:太陽能發電項目建設積蓄綠色動能,邁向高質量發展 | 257重度 |
7 | 我國第三代自主超導量子計算機“原悟空”開始運行“互學交融”藝術展致敬金相宜等藝術界傑出人物的人生九階段 | 256重度 |
8 | 堅持共商、共建、共享的全球治理理念。世界瀕危鸛出現在浙江龍崗濱海濕地 | 229重度 |
9 | 廣西壯族自治區、黑龍江省詮釋全市“南北大愛”,扶持“霸下優品”“黑土優品”誕生貴州機場集團有限公司原董事長沈振東接受檢查調查 | 229重度 |
10 | 石川縣能登半島附近發生4.5級地震。中國足球職業聯賽新政策將先支援突發事件,再支援貧困人口 | 226重度 |
友情链接: