您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
我分析的主要指標有點擊、中國轉化和訂單,重點看呈漏鬥型的逐層轉化流失,分析原因並做進一步的運營手段和產品功能上的優化。
流量到了客戶端之後就涉及到進一步的分布和轉化,小夥各個入口的PV、小夥UV是多少?轉化率多少?轉化通常分為瀏覽/點擊轉化和購買轉化,通常用轉化率或者是流失率來描述,流量呈倒三角逐步流失。還包括周報、當上月報,分析一整個階段內的趨勢變化。
按照慣例,尼日我還是要來矯情幾句,哈哈哈,畢竟走的是文藝風。在這裏我最要感謝的人是我的主管,利亞沒有她孜孜不倦的教誨就沒有我的成長。舉個例子,酋長某次活動中,我的KPI是運營的頻道訂單量達到之前的X倍,那麽影響訂單的因素就是流量和轉化,該活動的引流進來的量級其實已經是定的。首先如何讓更多的用戶進到頻道內,中國這裏能有什麽功能引導,中國另外根據以往訂單數據,商品品類、數量如何規劃,采用什麽營銷手段怎麽玩能夠提供購買轉化。影響瀏覽/點擊轉化的主要因素包括導購路徑和內容,小夥導購路徑的優質與否涉及到產品流程設計是否合理、符合用戶體驗。
“運營”是個動詞還是名詞,當上TA是個崗位還是工作職能?我想每個人對“運營”的描述都是不一樣的。而對於一個固定的頻道則更偏向於產品運營,尼日除了按節奏穩步進行與活動類似的工作外,尼日更重要的是每日的數據分析,從各項指標的變化去分析問題,得出優化方案,進行第二版、第三版等有規劃的優化改進。要點一句話講明白要做什麽一個投資人在日常工作中,利亞會看到很多的信息,利亞相同的、不同的企業商業計劃書等材料,用一個公式或者一分鍾將要點以最短的時間最精妙的語言闡述出來。
在不同階段,酋長最小化可運行單元都是不同的。如果我們的項目是一個舊有模式的升級,中國也就是2.0版本,這時候需要用2-3個關鍵詞說明區別(不要超過三個詞)這樣做主要是為了避免了逆向選擇,小夥即信貸欺詐分子專門利用“買單俠”套現的發生。針對這一風險,當上買單俠采用技術+人工的雙審模式。
由於當時校園貸已經有很多創業公司進入,而且胡丹認為風險較高,首先就放棄了這一市場。除了徐小平的真格基金,買單俠的天使輪投資者中還有百度元老任旭陽的身影。
做中國的capitalone獲得這麽多知名投資機構青睞的買單俠是一家什麽公司?它是一家為年輕藍領提供小額消費分期付款服務的公司。擅長用“相麵法”進行投資徐小平,堅信早期項目的投資就是投人。這個演講給了胡丹很大的啟發,他決定做一家中國的CapitalOne。在門店中,銷售人員會把申請人的照片傳到當地的銷售群裏,給其他人看一下,如果他是騙貸的,也會被其他店的銷售員認出。
”後來到了2014年3月,胡丹真的辭職創業了,當時徐小平“連他要做什麽都不知道。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。“主動找到我們尋求借款的客戶我們是不做的。他們具備這5個特征:杠杆低,大部分是首次借貸人;轉化性高,消費欲望強;風險低,月收入有穩定現金流;生命周期價值高;視體驗,適應互聯網服務模式。
尋找“被動借款人”通過嚴格的線下消費場景控製,買單俠最大程度低保證用戶都是“被動借款人”。公司初創之時容易被騙貸團夥盯上,如果沒有有效的防範措施,很可能在3個月之內就死掉。
“我們發現當業務量增大時,比如說當一年信貸規模達到100億時,隻要降低1%的壞帳率,或者提高1%的運營效率,這一正一負的兩個百分點,基本上可以帶來兩個億的利潤。作為買單俠創始人,胡丹其實早有創業的想法。
有別於積極主動找錢的人,信貸對於被動借款人來說不是生活的必需,他們隻有在被推銷的時候,才會選擇金融服務,這類人群杠杆率低,違約率低,而且對於平台的忠誠度和生命周期價值都較高。”因此,買單俠最後聚焦在18-35歲的藍領,以及剛進入職場的初級白領,這一人群總共約2.5億。拒絕“互聯網推廣方式”在紅杉期間,胡丹負責TMT行業的投資,主導及參與過的項目包括聚美優品、找鋼網、大姨嗎、超級課程表等,但他卻不認可O2O、電商的擴張方式在金融領域的應用。“這2.5億人中70%-80%都是信用非常好的貸款人。在斯坦福讀MBA期間,胡丹聽了一場美國第二大信用卡公司CapitalOne創始人RichardFairbank的演講,CapitalOne運用統計學模型為銀行拒之門外的用戶進行信審並提供信用卡服務。例如,在買單俠的APP中有一個裝置,能檢驗申請人在自拍的時候手機有沒有豎起來,如果一個人的手機始終都沒有豎起來,那麽他很可能是在對著一張騙貸中介給他的照片在拍攝。
”據買單俠首席風控官朱君介紹,通過被動借款人的篩選,在其現有客戶中,75%都是獨享借款人,他們不跟別的平台發生關係,共債情況非常少,其債務很可控。截至目前,買單俠的曆史融資總額達8697萬美元。
這樣的人在我們看來是新優質客戶。“他們幾乎沒跟銀行發生過借款關係,沒有信用評分。
2.5億人群,兩萬億巨大市場胡丹在創業之初就對中國的消費金融市場進行了分析:既然白領已經被信用卡和BATJ覆蓋得很滿了,那不如就做信用評級稍遜於白領的群體,而這一群體包括藍領、學生、農民三類人。當買單俠創始人胡丹還在紅杉資本任副總裁時,徐小平就十分看好他:“你創業我一定給你錢。
京東白條、螞蟻花唄、微粒貸等,都是通過白名單,把已有客群按曆史數據進行篩選,再對優質客戶進行授信,就是一種鎖定被動借款人的方式。如此龐大的技術和風控團隊,在胡丹看來是非常值得的。用戶想要通過“買單俠”分期購買3C產品必須到門店掃描店員提供的二維碼才能下載“買單俠”App。而農民群體的互聯網程度低,因而“服務成本非常高。
進入醫美新領域2016年10月,買單俠從原有3C消費分期進行延展,進入醫美分期領域,新產品“星計劃”隨後上線。2014年10月,買單俠獲得紅杉資本和策源創投1500萬美元的A輪投資。
假設每個人一年中有一萬元餘額,這就的是兩萬億的一個市場。為此,徐小平笑稱他惹怒了胡丹當時的老板沈南鵬,“我偷偷投資了胡丹,惹得沈南鵬大怒,沈南鵬雖然是我的好朋友,但為了支持創業者,我不怕得罪他,我跟他說‘下次你手下的人創業我還是會支持。
於是,買單俠鎖定了青年藍領購買3C產品的消費金融市場。龐大的技術風控團隊省下兩個億野馬財經了解到目前,目前買單俠的員工總數已超過1000人,其中技術人員有300多人,還有100人的風控團隊。
不盲目擴大規模,時刻警惕風險,是買單俠推廣的原則。之所以選擇醫美,據朱君介紹,是因為醫美分期的模式和3C很相似,可以將原有經驗進行複製。買單俠幾乎不做線上推廣,也不與電商平台合作,而是依靠線下3C門店的銷售人員來向消費者做推薦。目前擁有用戶150萬人,線下覆蓋了180多個市、鎮,並且保持著快速增長。
”如何躲開騙貸的雷?在實際經營中,消費分期公司更要謹防惡意詐騙。’”當然,沈南鵬也沒有真的發怒,而且紅杉隨後也投資了買單俠。
新優質消費信貸的人群胡丹強調,藍領不是次貸人群,而是新優質消費信貸人群。在2015年7月和2016年2月,買單俠又分別完成B輪和C輪融資,投資方包括順為資本、京東金融、晨興創投、人人公司等
舉個例子,最大期望算法(E-Mlearningalgorithm)就用迭代來識別數據聚類。它也針對以非傳統形式出租房子的房主。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 中國/新加坡真探:羽絨服用鵝絨好還是鴨絨好?重慶市消費者委員會就耐克銷售假冒產品提起公益訴訟 | 23~26 ° |
2 | 廣西壯族自治區南寧市推進兒童友好型城市建設保障兒童快樂成長“第一次”讓你夢想成真 | 23~25 ° |
3 | 文化和旅遊部發布2023年旅遊公共服務最佳實踐及十大旅遊公共服務愛生冰箱正式公布品牌更新計劃:滋養生鮮,促進健康成長 | 23~25 ° |
4 | 2000餘名登山愛好者齊聚張家界,攀登高峰迎接新年。中國科學家的新發現有助於製定減少藥物複發的新策略 | 23~25 ° |
5 | 甘肅省金昌市金川區發生3.0級地震,震源深度13公裏以世界眼光開始寫作,以時代標準開始寫作 | 23~25 ° |
6 | 結合民間與現代音樂的查幹樂團推出新專輯《遙遠的訴說》房地產市場出現輕微好轉跡象 | 23~25 ° |
7 | “兩高”聯合公布依法嚴厲打擊私募基金犯罪典型事例陝西鐵路春節假期預計發送旅客182萬人次 | 20~25 ° |
8 | G244烏海-越津-大京高速公路建成通車,改善了42.94萬人的出行環境。香港國際機場的旅客數量和飛機起降量均恢複至疫情前的80%水平。 | 20~25 ° |
9 | 累計竣工交付58艘,上海三大造船企業全部提前完成年度工作。數據圖解丨一體化推動高質量發展,長三角區域發展指數穩步提升 | 17~25 ° |
10 | 憤怒批評華盛頓揮霍無度!美國議員稱政府去年挪用了9000億美元下周,華北地區黃淮流域大氣擴散形勢將逐漸惡化。 | 12~25 ° |
1 | 雲南麗香鐵路“滿月號”開通運送旅客超過18萬人次攝影師“2000後”:用鏡頭記錄“大碼”女孩最美瞬間 | -24~-12 ° |
2 | 中國與東盟探討職業教育合作新能源汽車職業技術引關注2024 年我們會看到更多極端天氣嗎? | -24~-9 ° |
3 | 有生之年一定要去正州看看!國家發改委:持續推動新業態新領域便利化 | -23~-12 ° |
4 | 堅持一盤棋的思路才能實現一體化發展廣東製造:從“生產”到“信息”更穩定,從“信息”到“品質”更快 | -23~-8 ° |
5 | 芬恩的喜劇還活著嗎?周三,中國A股反彈,上證指數收複2900點。 | -20~-8 ° |
6 | 【年終專題】從外麵看“紅葉”現場:“大家讓步”讀懂中國治理新疆巴克圖口岸這一中哈農副產品“綠色通道”為何在十年間煥發出“新”活力? | -20~-8 ° |
7 | 脫鉤斷鏈呼聲放大全球經濟貿易風險今年與中國人的故事 | -20~-5 ° |
8 | 多次警告“手機號碼可能會檢查公民個人隱私”甘肅省臨夏縣石獅山縣發生3.3級地震,震源深度10公裏。 | -19~-10 ° |
9 | 廣東省結束防凍IV級應急響應長江沿線港口貨物吞吐量創曆史新高 | -18~-12 ° |
10 | @職場女性,工會為你提供專屬權益保障年度備貨丨2023與你同在! | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “禮品經濟”“冰雪經濟”升溫,唯品會禮盒銷量翻倍東西問題:城府之寶丨劉恒:從《北宋漢啟立書》看宋代文人的精神生活 | 7优 |
2 | 印尼冶煉廠爆炸造成13人死亡東西問題丨上白:東坡與秋石如何跨越時空相遇? | 7优 |
3 | 中老鐵路年旅客發送量超過2500萬人次,貨物運輸量超過3000萬噸。已故孤寡老人的房屋無權因有業主而改建為職工宿舍。 | 7优 |
4 | 【走進鄉村,觀鄉村振興】湖南省枝江市侗寨“新貌”繪出的“幸福圖”香港居民和遊客享受假期 | 7优 |
5 | “家鄉智慧匯聚”雲南旅遊活動落下帷幕海外僑胞對雲南合作充滿信心外籍足球運動員吳曉孔將於周五與國家足球隊會麵 | 7优 |
6 | 國防部已對紅海車隊做出反應,以確保水道安全並標本兼治。廣東省助力提升消費者信心攜手港澳推進“灣區認證” | 7优 |
7 | 2022年,全市常住人口2184.3萬人。CBA:廣廈主場大勝北控,6人得分手感火熱 | 7优 |
8 | 除夕市場休市!證監會:符合鼓勵年夜休假政策導向春節成為聯合國節日農曆新年升級為“地球節” | 7优 |
9 | 哈滄高鐵“5歲” 日運萬人次鼓勵龍江冰雪旅遊中國國際貿易促進委員會報告:約70%受訪中國企業計劃拓展東盟業務 | 7优 |
10 | 流動的大灣區煥發新活力最好將設置更改為“僅報告點”,而不是放棄報告點。 | 7优 |
1 | 上海交通大學高進薑展:科技創新時代,需要多元化的科技金融“專家”財政部、應急管理部再次撥款4億元用於甘肅、青海兩省抗震救災。 | 381严重 |
2 | 我們的研究人員開發了全天候人體熱管理係統。天津國際油氣交易中心試運營 | 324严重 |
3 | 為什麽《地球必須分崩離析》的“主題3”成為2023年的注腳之一?名創優品上海旗艦店淮海中路開業,為時尚之都時尚消費帶來新活力 | 273重度 |
4 | 德國批準2023年武器出口總額創曆史新高氣候變化挑戰氣候危機最熱之年需要緊急行動 | 270重度 |
5 | 國家發改委公布支持粵港澳大灣區建設“六大樞紐”三年行動計劃除夕市場休市!證監會:符合鼓勵年夜休假政策導向 | 269重度 |
6 | 積石山縣:中小學逐步複課,萬餘套搬遷住房預計27日竣工綠小子、瘦羊醫生……不要從字麵上理解這些成語。 | 257重度 |
7 | 不要負債購買大型醫療設備,不要為公立醫院製定規則。國家發改委:研究進一步取消或放寬港澳投資者行業準入限製 | 256重度 |
8 | 河北承德冰雪溫泉旅遊季開啟共舉辦46項冬季旅遊及活動教育部:完善課後服務監督和報告平台,快速核實解決問題 | 229重度 |
9 | 是不是應該先攻蜀、攻朝鮮呢?秦惠文王為加速秦國的統一做了什麽?大型演唱會亂象,人氣背後隱藏著焦慮 | 229重度 |
10 | 睡前瘋狂地刷手機是否會讓你更有可能出現睡眠問題?呼和浩特各“武術流派”齊聚比武 | 226重度 |
友情链接: