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我們最終的目標仍然是有機的,全世界整體的,包含了讓團隊、市場、客戶共贏和全麵成功的世界。
行業網站論壇(包括B2B推廣):正遭遇占據自己的行業相關網站,B2B推廣平台是大多數朋友的理想選擇,後期會擴展到地方網站論壇相關版塊。現在短視頻直播流行,跟國內有些企業在探索。
博客:相似調除了專業的獨立博客網站,大多數選擇新浪、網易、搜狐、QQ空間等免費博客。歡迎勾搭一起玩!document.writeln('關注創業、控房住電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。現在的互聯網營銷大講特講全網營銷,不炒守護袁昆提醒:對於大多數企業來說根本不適合,因為自己沒有人力、資源、時間、資金去玩好。媒體網站(包括自媒體):全世界傳統的騰訊、新浪、網易、搜狐等平台發布媒體軟文,現在流行的今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平台發布軟文。用戶在哪裏,正遭遇我們的營銷就要到那裏。
話說中小企業老板,跟國內你是否願意親自上陣動手?如果不行千萬別玩,真浪費時間浪費錢。搜索引擎產品:相似調貼吧、相似調問答、文庫、百科、經驗……視頻直播:傳統的優酷、56網、愛奇藝視頻網站,前兩年的荔枝FM,後麵出現的秒拍短視頻,現在的直播。娛樂行業的付費市場是巨大的,控房住視頻網站大概有5億用戶,保守估計有10億個賬號,倘若10%的賬號充值成為會員,每個賬號200元的話大概有400億規模。
早幾年互聯網的口號是免費,不炒在我看來這是一個巨大的謊言,不炒免費是為了更好地付費,幾乎所有遊戲公司都因為免費獲得了巨大利潤,未來,付費會是一個明顯的趨勢。把原來純粹簡單的內容改變為內容加服務,全世界這可能是一種方式。未來如果有一兩款綜藝在沒有廣告主的情況下付費成功,正遭遇才能成為可嚐試的方向,網綜付費要高舉高打。劉獻民:跟國內從內容生產者的角度,小棋和陰超的觀點是頭部為王,從投資機構的角度,還有一個說法是長尾效應。
視頻網站從最早的UGC到版權采購,再到自製和PGC,逐漸發現采購的版權越多,賠得越多,由於視頻網站不是線性播出,對於內容量的需求是極高的,更新的頻率也極快,在這種情況之下存在需要更多優質的內容,而自製存在產量是否跟得上的問題。視頻網站采購一個十億票房的院線電影大概需要七八千萬,產生一億多點擊量,但是它可以零成本獲取大量網絡電影,其中爆款點擊量也可能過億,分賬的金額卻隻有一兩千萬,這對視頻網站來說是賺錢的生意,而且這個生意有市場,是比起版權采購更好的商業模式。
數字閱讀也是一個很成熟的付費市場,還有以愛奇藝為首的視頻網站,它們從最初三大運營商的付費模式衍生到VIP會員的付費模式,給視頻網站補充資金並且創造了盈利的可能性。怎麽看待網綜的付費?莫小棋:2014年,我做的兩檔綜藝節目《星棋一見》和《星座棋談》在愛奇藝播出,那時候會員模式還不成熟,這兩檔節目都是免費觀看。韓澤:內容付費的重點是專業性和權威性,旅遊攻略大多是UGC,而且每個人的UGC不一樣。 3月7日,左馭資本執行董事韓澤、娛樂工場合夥人劉獻民、星座女神創始人莫小棋、淘夢網創始人兼CEO陰超以“內容付費的春天要來了嗎?”為主題展開線上討論,包括:①娛樂行業裏的內容付費和內容變現;②知識付費;③觀眾問答。
不管做什麽,都要占領特定領域的頭部,視頻網站也一樣,占領頭部才能拉動用戶,在內容層麵擁有和用戶談判的權力,最終促成付費。我認為內容和渠道是共生的關係,具體哪個因素主導要看在具體細分市場裏的博弈關係。劉獻民:現在用戶接觸的信息多種多樣,他會發現自己沒有精力和時間去學習細分領域的知識,哪怕簡單到做一道菜,養一盆花,隻要讓用戶覺得自己把時間用在這方麵更有價值,知識付費在未來就是有潛力的。電視劇、電影一般由視頻網站采購和買斷,而網大和網劇對視頻網站收費也是一個很好的補充,作為PGC的延伸,由專業的內容生產者提供給視頻網站,之後進行付費分賬或者保底分賬。
問題2:今年小部分“網大”項目製作成本達到千萬投資,是否靠譜?離開平台補貼,大部分網大項目能否收回成本?陰超:從愛奇藝的榜單分析中可以看到,這兩年有十部不到的片子有過千萬的分賬金額,是否投資過千萬其實看片子上線後能衝多少票房,這是根據市場因素來判斷的,另外還是要回到項目本身的優勢,過千萬分賬的片子基本上都有IP,有演員優勢或者是續集,倘若沒有明星知名度或者IP支持,投資過千萬風險很高。陰超:從博客到微博再到公眾賬號,這種KOL的形式一直存在,對知識的追求一定是永無止境的,知識付費對新一代年輕人來說是習以為常的事情,我們在支付上已經打破了技術壁壘,我相信知識付費的春天一定會來。
內容生產者不是知名專家,不是細分領域的KOL,生產的內容又沒有權威性,用戶沒有買單的理由。劉獻民:每個人都有可能發現自己在很多細分領域的知識和技能上有所欠缺,產生一定焦慮,這源於用戶需求的層次發生了變化,原來用戶可以通過在社會上采購服務滿足需求,隻不過采購的服務相對標準化,那時候還沒有更多的選擇,即使有更高標準的,更個性化的選擇,成本也更高。
嘉賓互動環節問題1:如何持續生產高質量原創內容,內容創意快枯竭了應該如何應對?莫小棋:對內容生產者來說,這是最折磨我們的根本性問題,我也在困擾當中,每個內容都是爆款不太可能,但非常非常重要的是要保持長久出產內容的熱情和能力。問題4:怎樣用內容付費升級一些原來免費的內容型服務,比如旅遊攻略?劉獻民:最核心的點還是內容的價值,旅遊攻略提供的內容和價值能夠滿足用戶的需求,用戶就願意額外支付。對平台來說,頭部內容能帶來流量,但是吸引用戶進入平台後,要用非頭部的腰部內容留住他們,平台的價值就是讓這些因頭部內容進來的用戶獲得豐富內容的滿足,這樣的平台相對完整,對用戶來說更有價值。綜藝本身帶有互動性,是否有可能出現一種新的綜藝形式?在傳統綜藝基礎上加上互動,從而讓用戶直接付費,比如馬東老師的《飯局的誘惑》,就在直播平台上通過打賞的方式收費。用戶為了滿足自己個性化的需求,要獲取一些知識,一定技能,同時再輔助一些服務,但是他不可能專門去研究這些東西,這時候就會願意付費來獲取這些知識,前提是這個知識或技能能在短時間內滿足他的需求,韓澤:媒介並不賦予知識價值,現在獲取知識的媒介從書本變成了視頻網站,音頻平台,實際上我們使用或者汲取知識的場景已經發生了變化,內容的組織形式也發生了變化,它原來可能是非常係統性的梳理,一種學術性很強的知識變成一種很實用的知識,讓用戶短時間內速成。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
劉獻民:現在有一個現象是,能提供給大家用來實現知識變現的工具會越來越多,成本越來越低,很多以為自己有知識的人會售賣自己所謂的內容或者知識,這會導致市場上出現很多不一定應該付費或者值得付費的東西,這時候可能會出現買手,告訴你什麽東西值得付費。首先我們如何定義補貼?視頻網站把錢給內容團隊做內容,我覺得這是補貼,但是我們投資了一定成本,免費把內容提供給視頻網站,根據點播分成獲得回報,由我們承擔風險,這個不是補貼。
問題3:內容付費是內容主導還是渠道主導?渠道對內容的選擇是否會影響內容生產者的權益?韓澤:從旅遊、體育、消費升級和整個文娛行業來看,我們可以賦予內容和渠道不同的形式,旅遊行業裏的內容是旅遊產品,渠道是旅行社,體育行業裏的內容是賽事,渠道是賽場,包括轉播是的,這就是老生常談的一套:老老實實做生意。
它也對完整的電商解決方案沒有興趣。比如成為市場上的第一名,或者「壟斷」整個市場。
然而,沒有刷上這層油漆,你就不成功了嗎?我想,真正的問題是,你為何而創業?拜訪過許多創業者,我並不相信大部分的創業者是為了最終的上市,或者財務回報。我們與這個世界,是有你有我的共生,不是非此即彼的屠戮。從拿到投資的第一天開始,幾個人,幾十個人,幾百個幾千個幾萬個人,996,711,披星戴月,為成為這個傳說中的生物而努力工作。我想要自行控製產品的研發路線。
那些突然成功的背後往往伴隨著許多小的激勵,獨一無二的路線。當下的創業圈,太多專注過熱的風口,太多希望盡可能早、盡可能快的幹掉可能潛在的競爭對手,成為市場的獨裁者。
我們對於「贏」的定義,甚至不包括目前普遍意義上的贏。他們本隻想貸款稍微擴大一些規模,結果被要求十倍百倍的增長。
你的二十歲或者三十歲,隻有一次。我想要直接通過出售產品而盈利,而非產品免費去出售數據、隱私或者廣告之類什麽的東西。
——現代奧林匹克運動會之父皮埃爾-德-顧拜旦,1936如果說「戰鬥到底」顯得過於激昂的話,我更傾向於說享受整個過程。我們最終的目標仍然是有機的,整體的,包含了讓團隊、市場、客戶共贏和全麵成功的世界。我越來越感覺到創業世界中,有一個共同構建的巨大陰謀。貪婪本身是一個強大的動機,當老板變多,它繼續加速。
我將會打敗所有的競爭對手,成為唯一的獨角獸。好吧,他們看到了有人去敲鍾當然很受鼓舞,但這並非唯一的激勵理由。
如果你希望在接下來五年,或者終其一生成為中國的Salesforce,下一個滴滴,美團……等估值百億的公司,這是合理的邏輯。人生狀態已經發生了許多改變,我們仍然在一起。
我對「一將功成萬骨枯」的增長沒有興趣。我們在產品上的創新依然在不斷進行。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | Levana Protocol將於12月20日左右啟動LVN空投,三階段分發總供應量的2%河南省淅川縣檢察院辦理一起虛擬貨幣傳銷案,涉案金額達1.2億元 | 23~26 ° |
2 | 精選 一地址9小時前向Blast存入7000枚stETH去中心化計算協議Facet在以太坊主網啟動 | 23~25 ° |
3 | 上海市2023年度區塊鏈關鍵技術攻關專項項目立項清單公布幣安賺幣將為BNB定期產品用戶新增新幣挖礦獎勵 | 23~25 ° |
4 | 精選 美國國稅局加大力度打擊與加密貨幣相關的逃稅行為DWF Labs兩分鍾前從Litentry收到150萬枚LIT | 23~25 ° |
5 | CoinDesk發布2023年最具影響力年度榜單英國金融行為監管局對加密貨幣交易所“LYKKE”發布警告 | 23~25 ° |
6 | Shell Protocol:Arbitrum STIP提案獲批,將收到最多75萬枚ARB代幣貝萊德與Bitwise遞交的S-1修訂案添加了有關反洗錢與普華永道的審計聲明 | 23~25 ° |
7 | Orca通過交易費用重新分配的提案Chainlink質押v0.2搶先體驗上線,半小時內質押超1100萬枚LINK | 20~25 ° |
8 | Stellar:Stellar測試網重置定於12月19日進行Mantle在以太坊主網推出流動性質押協議 | 20~25 ° |
9 | Robinhood在歐洲推出免傭金加密交易應用程序,支持超25種加密貨幣報告:薩爾瓦多不到2%的人口持有加密貨幣 | 17~25 ° |
10 | 精選 SBI與沙特阿美探討數字資產投資合作並計劃設立“SBI Middle East”韓國監管機構FSC規定NFT不受加密法約束 | 12~25 ° |
1 | Web3遊戲平台Portal與好萊塢經紀公司WME達成合作Tether在波場網絡上增發10億枚USDT | -24~-12 ° |
2 | XPET/WETH現已上線Uniswap火幣賺幣將上線鯊魚鰭3天期限產品 | -24~-9 ° |
3 | 精選 Hive Digital:去年12月購買的BTC礦機已收回成本RNDR已正式在HashKey Exchange上市 | -23~-12 ° |
4 | 比特幣投資平台Swan籌集1.65億美元資金Bit Digital,Inc. 11月生產142.7枚BTC | -23~-8 ° |
5 | NFT市場Talis Protocol將開啟多輪TALIS代幣空投Starknet基金會將分配18億枚STRK用於鏈上激勵和用戶返利 | -20~-8 ° |
6 | NFT市場Talis Protocol將開啟多輪TALIS代幣空投Galxe宣布完成Galxe 2.0 Finale更新 | -20~-8 ° |
7 | 金色午報 | 12月11日午間重要動態一覽報告:世界上超過一半的國家已經將加密貨幣合法化 | -20~-5 ° |
8 | 彭博分析師:VanEck已提交現貨比特幣ETF的S-1修正案LBank與伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校達成戰略合作夥伴關係 | -19~-10 ° |
9 | 精選 某ETH巨鯨向Binance發送3700枚ETH,價值871萬美元精選 比特幣網絡交易費用高優先級增長至381 sat/vB | -18~-12 ° |
10 | 金色晨訊 | 12月8日隔夜重要動態一覽VersiFi聘請兩名傳統金融人才加入公司為明年推出其平台做準備 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | BLUR巨鯨15分鍾前分別從Binance和OKX轉出313萬枚BLUR精選 Radiant Capital更新200萬枚ARB空投計劃,資格期於2024年2月16日前結束 | 7优 |
2 | 一巨鯨以平均1345美元的價格購買849枚MKR數據:1,127枚BTC從未知錢包轉移到Binance | 7优 |
3 | 精選 DWF Labs從Bitfinex提取280枚ETH美國SEC將於12月7日舉辦虛擬合規推廣計劃 | 7优 |
4 | 精選 smartestmoney.eth向Binance存入4500枚ETH以太坊擴容初創公司Versatus以5000萬美元估值完成230萬美元種子輪融資 | 7优 |
5 | TBC核心開發者:全新的比特幣擴容二層解決方案已測試完成5000萬枚USDC在USDC Treasury被銷毀 | 7优 |
6 | 精選 LayerX Capital和某巨鯨在過去10小時內向CEX存入1,253萬MATIC1075枚BTC從Coinbase轉移到未知的新錢包 | 7优 |
7 | 精選 孫宇晨再次轉出1600枚ETH,過去三天已向交易所發送4800枚ETHKine Protocol被CoinGecko正式納入現貨和合約板塊 | 7优 |
8 | 精選 ReFund部署者過去3天以1,402美元購買3,121枚MKR一巨鯨從Coinbase提取1萬枚ETH到新地址0x329e | 7优 |
9 | Arbitrum One TVL突破81億美元,續創曆史新高HashKey Exchange將於12月7日16:00上線COMP/USD | 7优 |
10 | 比特幣網絡已超90分鍾未出塊精選 某地址在BTC回到4.4萬美元後開始出售,總獲利超900萬美元 | 7优 |
1 | 以太坊Layer 2Rollup項目Ten宣布完成750萬美元融資精選 排名前20的DEX自上線以來累計交易量已超4.4萬億美元 | 381严重 |
2 | ZachXBT:Uranium Finance黑客或使用老式交易卡洗錢Animoca Brands旗下NFT係列Mocaverse已升級修複智能合約漏洞 | 324严重 |
3 | 風投公司Heartcore為其首個Web3基金籌集1500萬歐元Pike宣布測試網現已上線 | 273重度 |
4 | 精選 smartestmoney.eth從Lido將持有的12438枚stETH贖回成ETHZachXBT:MEV工程師PokerBrat涉嫌向11個人進行至少120萬美元的欺詐募資 | 270重度 |
5 | Safe與Sygnum Bank和Coincover聯手推出加密貨幣恢複服務ChainArgos:Tether將28個新錢包列入黑名單 | 269重度 |
6 | Loopring與ZKP基礎設施ZKPool達成合作XPET/WETH現已上線Uniswap | 257重度 |
7 | Bounce Finance:現已更名為Bounce Brand慢霧創始人:如果有項目使用Thirdweb平台開發智能合約,可能在影響之列 | 256重度 |
8 | 博雅互動:12月22日舉行股東特別大會決議總額不超過1億美元的潛在加密貨幣購買泰興市一幹部參與虛擬貨幣傳銷活動獲刑4年6個月,涉案金額達3700多萬元 | 229重度 |
9 | 精選 某巨鯨45分鍾前將1,000枚BTC轉入Binance,仍持有3,000枚BTCSolana網絡TVL升至7.72億美元,生態多個協議TVL 7天增幅超20% | 229重度 |
10 | 精選 基於Cosmos的區塊鏈Neutron收購Confio 25%的股份ARK Invest 12月1日至今累計減持340530股Coinbase股票,價值約4584萬美元 | 226重度 |
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