您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
雖然各大手機廠商都也都推出了VR產品,下站但其主營業務還是手機,包括其他正在做VR的廠商同樣也是身兼多職。
一類資源主義者認為,傳奇獨因為我能搞定某某資源,所以我能創業。客戶出現轉介紹這件事,下站第一,證明你的產品有效的。
我們經常問創業者一些問題就是,傳奇獨如果你的客戶隻有一個人,傳奇獨這一個人是誰?如果這一個人隻有一個需求這個需求市場,如果你隻要做一件事,就能滿足這一個人的一個需求,這件事兒是什麽?如果隻需要一個人就能把這些事做了,這個人是你嗎?當你把創業還原到一個客戶,一個需求,一個產品一個人的時候,抓到那個最核心的東西,就是你整個創業的貝殼。但是,下站互聯網的滲透率結束之後,下站又回到了沒有紅利期、沒有浪潮的時期,在這個時候創業要求你對於行業的認知,對於戰略定位要更加清晰,因為未來更多的機會在行業上。因為曆史因素,傳奇獨我們身邊有很多中小企業主在上一個創業生態中,傳奇獨享受到了製度改革紅利,擁有稀缺資源,所以中國創業人群有很大一部分是資源主義者。創業小白和創業小黑在我們身邊,下站經常遇到兩類人,我們稱之為創業小白。所以我們驗證永遠是最根本的驗證,傳奇獨是做MVP,然後看客戶行為,通過客戶的深度訪談,來判斷客戶到用戶的需求。
在這個過程中,下站從創意到機會,再到構建商業模式,再到團隊搭建,接著帶領團隊去推動執行,整合價值鏈上下遊,創意,隻是一萬步工作第一步。另外一類是機會主義者,傳奇獨就是不知道這事能不能成,反正賭一把,賭性非常強3、下站完善住宿為核心的服務,打造用戶精致旅行體驗。
此外,傳奇獨在今年兩會上,多位代表委員提及鄉村旅遊建設時,都談到了要提高鄉村食宿接待能力。鄉村民宿經營者和政府開展合作,下站由政府牽頭社會資本,下站開發新景點,進行民宿規模性投資和建設,完善軟件、硬件等係列配套,安排民宿經營者進行統一培訓、學習,形成係統化、規範化的民宿體係。在旅行中,傳奇獨住宿需求隻是其中之一,傳奇獨遊客還有觀景、租車、預訂門票、餐飲等其他需求,這就對民宿經營者提出了新的要求,他們不僅需要為遊客提供良好的住宿環境,還需要為其提供租車、訂票、導遊等服務內容。旅遊消費升級,下站人們厭倦了節假日人群紮堆的大眾旅遊地,反而是一些小眾旅遊地更受歡迎,鄉村旅遊脫穎而出:回歸田園生活,享受悠閑的度假時光
高級會員,對應更多的特權,對應更好的價格。我就和他們說,你們千萬別這樣做,你把這400家都搬進來,跟沒有搬進來一樣,因為線下的蛋糕已經不夠分了,我搬到線上來的蛋糕一定也不夠分。
在阿裏整整5年,馬雲從來沒對我發怒過,包括當時阿裏B2B在香港上市,股票從40跌到4塊以下,馬雲都沒有給我打過電話,也沒給我提高過嗓門。企業為平台出力,也能獲得特權特價。做B2B你可以大量使用皇軍、也可以使用偽軍,也可以皇偽結合——簡單點說就是用直銷還是用代理和加盟。那麽怎麽解決這個問題?今天很多人都覺得交易是B2B最好的模式,所以我們看到他們開始就做一個交易平台,圍繞交易來做。
所以,如果你的平台沒有考慮到B2B交易的自帶賬期,自帶金融屬性,你就很難把交易做起來。要從骨子裏放棄對於2B交易價格透明的追求。北京現在的蔡市長曾經在杭州工作過,他擔任浙江省委組織部長期間,第一個開通了個人的微博,並且很快贏得了6、700萬粉絲,成了網絡大V,但相比之下,當時浙江省委組織部的微博卻隻有6、7萬的粉絲。小企業的利潤不是省出來的,是幹出來的。
美國零售界的COSCO最近很火,它主打的首先就是省、其次是好,但缺點是位置太遠,去那裏不夠快,另外沃爾瑪單品2萬-3萬SKU(庫存量單位),COSCO隻有7000,例如它的牙膏品種不超過3種,選擇不夠多。如果這種B2B做不了,那就退而求其次,至少讓你的上遊或者下遊有一頭是中小企業。
快也不重要,因為采購非常有計劃性。首先,B2B的中遠期屬性自古有之,人類貿易的曆史超過千年,而凡是貿易,隻要不是現貨交易,就都是中遠期的:我和你定了個協議,簽了約,你過一個月以後給我提供服務,過一個月以後給我發貨。
十個問題講完,最後再總結一下:這十個問題,對於交易型B2B是完全適用的,1、2、6、7、10適用於服務型B2B。中遠期屬性還延伸出一個計劃的問題,這也是B2B和B2C的另外一個區別:C基本上是沒有計劃性的,做消費者你不用考慮計劃,所以今天上街發現有摩拜單車我騎了就走,雙十一東西很便宜就買了很多原本不需要的東西。關於這一點我已經講過很多次,但我在這還是要再次感謝馬雲。2B也如此,因為B2B歸根到底是商人對商人。所以,做B2B,一定要保證至少一頭是長尾,如果兩頭都是長尾,那價值就更高了。傳統上,貨沒賣出去之前,要囤貨,但囤貨就需要倉儲,而且倉儲時間越長,成本越高,要是冷庫倉儲,價格就更貴。
第三,抓複購率,看是否重複使用。一旦貨的風險鎖定,我就可以在另一端做中遠期交易。
哪些可以構建先發優勢?多賬戶體係,客戶分類分級,有了這些,你的客戶才會對你產生粘性,很難被其他平台挖走。地推不可缺少,也不是隻是中國特色,salesforce也要做地推。
但同2C一樣,你也需要在這四個字中做出取舍。比如一些中小餐廳,它一個月隻能用10桶油,就不會因為便宜就買20桶油。
首先是采購交易量不同價格就不會一樣,買100雙鞋子和買10000雙的價格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價格也會不一樣,現款現貨和預付款和賬期付款都有區別;提貨地點不一樣,價格也不一樣;提貨方式不一樣,價格也不會一樣。當時我們覺得,撤了一個商人社區入口,把這個地方換成廣告,一年能賺8000萬到一個億的收入,何樂而不為?可是馬雲發現了這個,半夜給我打電話,說衛哲,你想錢想瘋了?你把這個(入口)去掉,是把我們的命根子都切掉了,這是我們的命根子啊,你不要以為這個東西不產生交易,不產生一分錢的收入就沒用,你想過沒有,哪有B2B企業天天來我們網站采購的?沒有的,不可能的。但是也不能盲目迷信地推,不能隻靠地推。問題九:B2B供應鏈金融核心是基於“鏈”和“貸”,“判得準”“看得住”“賣得掉”要做B2B交易,就必須考慮金融。
為了應對這個問題,我們就開發子母賬戶,具體用子母賬戶做什麽?很簡單,我們就用它給業務員的老板發報告,告訴他業務員每天登錄使用阿裏巴巴的時間情況,對信息的反饋情況等等。怎麽辦?我說你應該隻選其中3家企業。
一種是“供應鏈金融”。這就等於業務員炒掉了阿裏巴巴。
SaaS服務對象有大企業和小企業兩類,它們的需求不盡相同。因為很多企業都是需要多人共同決定要不要使用服務。
阿裏巴巴的排名,就是商機分配、就是特權。B2B不是一個做蛋糕的東西,你作為平台可以讓你的蛋糕變大,但是整個行業並不因為有你的存在而變大。要解決這個問題,就要考慮兩個報價方法:第一,把交易條件的種種獨特性包含到你的報價體係裏麵去。為什麽呢?原來,當業務員使用阿裏巴巴賬戶時,他可能因為不熟練使用方法而不經常操作使用阿裏賬戶,沒有發揮阿裏賬戶的價值,但業務員不會把這種問題歸咎於自己,反而他會和老板說“阿裏這個效果不好、咱不用了”。
問題四:B2B撮合交易的有意義和沒意義本來線下有交易,搬到上線去,有意義嗎?撮合交易的關鍵是搓完了第一把之後做什麽。但與決定做平台還是自營更重要的是,是要把客戶利益放在第一。
每年糖廠收甘蔗的季節都特別缺錢,但你不能把錢借給他,因為直接給他,他不去買甘蔗,而是去買房子股票怎麽辦。最早B2B的很多活下來的公司都是靠資訊或者工具收費的。
撮合還分真撮合假撮合,嚴格的真撮合,是款、票從平台上走一遍。到一個新市場,先做覆蓋率。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 斯洛伐克國家交響樂團南昌首場演出演繹《新年樂章》東航C919航班首次執飛上海虹橋-北京大興航線 | 23~26 ° |
2 | 中方:對薩爾塔吉阿齊茲逝世表示深切哀悼市民遊客遊覽香港沙濤角 | 23~25 ° |
3 | 東西方問答| 侯宗輝:東西方諺語有多少是“一致”的?“全覆蓋”“差異化”“多元化”陝西省開展2024年保就業月專項活動 | 23~25 ° |
4 | 香港的士現接受支付寶等二維碼付款青海省近百種“果洛美容品”亮相首都北京 | 23~25 ° |
5 | 香港特區政府公布最新賣地計劃,暫不會開始出售住宅及商業用地。昆明引“人”“錢”工程兩年實現經濟效應超50億元 | 23~25 ° |
6 | 金融監管如何助力經濟社會高質量發展?智慧旅遊變得更好玩 | 23~25 ° |
7 | 內蒙古自治區已建成未成年人救助保護站(站)900多個。德國球星“足球皇帝”貝肯鮑爾去世 | 20~25 ° |
8 | 讓科學傳播更可靠鐵嶺市委原書記、遼寧省人大常委會原主任李誌偉被開除黨籍和公職。 | 20~25 ° |
9 | 全球製造業麵臨日趨激烈的競爭,中國將憑借“三新”領跑短道速滑+丁香花元素的融合! 2025年第九屆亞洲冬季運動會會徽“超越”正式公布 | 17~25 ° |
10 | 理性看待全球汽車出口第一中國科學家在無液氦超低溫冷凍基礎研究方麵取得突破 | 12~25 ° |
1 | 畢馬威:今年香港有望重回全球IPO前五名雲南省保山市:高麗貢山冬季成“鳥類天堂” | -24~-12 ° |
2 | “客戶郵件”已到達村裏。利用數字技術開發消費空間 | -24~-9 ° |
3 | 9價HPV疫苗的兩劑方案獲得批準廣東省去年新上市公司數量全國第一 | -23~-12 ° |
4 | 紐約地鐵相撞事故造成8人受傷(上海風景)點燃上海人民的“花” | -23~-8 ° |
5 | 國家足球教練表示抱怨裁判毫無意義尋找強村富民的“密碼”“一村一品”富國 | -20~-8 ° |
6 | 新聞周刊丨冰城之旅,人氣爆棚第十四屆全國冬季運動會籌備工作穩步推進 | -20~-8 ° |
7 | 第二屆中國電視劇盛典舉行,老少創作者致敬經典人物別讓農民工為“工資”或“報酬”而煩惱 | -20~-5 ° |
8 | 烏克蘭各地空襲警報拉響廣西壯族自治區桂林市2024年成功提供首例造血幹細胞捐獻者 | -19~-10 ° |
9 | 北京懷柔加強長城考古箭扣建設國家長城保護中心青海省建立衛生行政處罰自由裁量基準製度 | -18~-12 ° |
10 | 2024廈門馬拉鬆在槍聲中拉開帷幕消費市場充滿活力,中國經濟快速增長動力、穩定發展。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | “頑皮小行星”北京首次亮相:人類已發現3萬多顆近地小行星山東各地激活冰雪溫泉資源“活躍”旅遊淡季 | 7优 |
2 | 西安民間藝人指尖上的“龍”元素海南省醫療保障局原黨組書記、局長蔡仁傑接受紀律審查和監察調查。 | 7优 |
3 | 全麵組織實施河南平頂山煤礦瓦斯爆炸救援行動2023年高調結束,2024年對中國電影來說將是偉大的一年 | 7优 |
4 | 杭州國版博物館“揭曉新版” 多種版本演繹多麵茅盾綠色化學、生物材料……2024年最值得期待的科學進展 | 7优 |
5 | 和平的可靠力量(強國之路)紐約地鐵出軌至少24人受傷 | 7优 |
6 | 海峽兩岸社會工作專家暢談廈門社會工作發展青海冷湖氣象台梯級天氣觀測站獲取3年天氣觀測數據 | 7优 |
7 | 人工智能支持的客戶服務不會妨礙溝通去年青海省清潔能源裝機突破5000萬千瓦 | 7优 |
8 | 中國禁毒前線雲南省計劃2023年上繳毒品13噸以上曝光八人盜墓案:古墓中開采黃金,未挖出該團夥就被“全殲” | 7优 |
9 | 忠信角色| 範誌毅飾演他自己海關總署:依法,2023年減少企業欠款近2億元。 | 7优 |
10 | 福州首批“台胞尋根示範點”吸引遊客主播談網絡直播丨新年第一周:絕對忙碌 | 7优 |
1 | 澳大利亞悉尼米婭中國音樂學院院長:器樂融合促進中外文化融合共同發展中國/新加坡健康| 助力個體化治療中國科學家繪製小細胞肺癌蛋白質組圖譜 | 381严重 |
2 | 中安解說:長久成功,續八規以亂增清本周冷鋒活躍,全國多地氣溫波動上升,但南部地區仍多雲多雨。 | 324严重 |
3 | 旅遊勝地三亞在科技創新高地建設海南自由貿易港冷空氣繼續影響內蒙古東部和東北部,河北、山東等地出現大霧。 | 273重度 |
4 | 抗震救災必不可少的災害醫療是什麽?其特點是什麽?加沙地帶衛生局:由於巴以衝突,加沙至少有22600人死亡。 | 270重度 |
5 | 日航:預計羽田撞機事故將造成近150億日元損失浙江省乳製品基因改良與乳品質研究重點實驗室成立 | 269重度 |
6 | 年度反腐大片來了走訪白菜從田間到市場的全產業鏈,好的白菜才能賣個好價錢。 | 257重度 |
7 | 安徽非遺美食“麵”複興老工匠迎美好生活中國科學家在不使用液氦的情況下實現低溫冷凍 | 256重度 |
8 | 出版一本書,紀念保存父親“田園童話”70年的甘肅作家金先生。2023年柬埔寨國際貿易額將達468億美元,中國成為其最大貿易夥伴 | 229重度 |
9 | 藏族珞巴族女酋長:墨脫公路帶來大變化和希望埃及批準以美元向外國公司出售某些土地 | 229重度 |
10 | “綠意盎然”的鐵皮屋重生為“城市住所”繼甲型流感之後,乙型流感的患病率顯著增加。兒科醫生:充足的休息是最好的良藥。 | 226重度 |
友情链接: