您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
連商業計劃書也沒要,國民初戀顏這要聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。
小錢也夠多了,複製沈據《新聞晨報》此前報道稱,掃碼者“掃一個碼最高時能拿到3.5元,最少能拿到2元,以前靠這個能賺到2萬元一個月。這件事情,月的走簡而言之,就是大家都有錯。
《北京晚報》2016年7月19日報道,紅奇跡記者經過調查,發現地鐵掃碼的多是假創業、真營銷,先掃碼掙“小錢”,再賣產品掙“大錢”。 令小財女沒有想到的是,國民初戀顏這要這個男孩居然才17歲。這種方式確實可以在短時間內營造出一種“創業有成”的假象,複製沈但如果創業項目沒有優質產品為保障,最後難逃被“取關”的命運。如果這真是創業者,月的走小財女或許還會掃一下,可他們並不是。周末,紅奇跡最火的事情無疑是“北京一男子辱罵地鐵掃碼女孩”。
借用知乎網友的一句話來說,國民初戀顏這要就是“你會發現事件中的每一個當事人,國民初戀顏這要都在強調對方的過錯,想以自己的方式來給對方施加懲罰;同時卻對自己犯的錯有恃無恐,因為並不會受到懲罰”。這種方式確實可以在短時間內營造出一種“創業有成”的假象,複製沈但如果創業項目沒有優質產品為保障,最後難逃被“取關”的命運。談B2B的本質,月的走實際上就是看它和B2C的本質區別。
交易費怎麽收?蘋果從入倉到出倉的行業平均天數是在冷庫放60天,紅奇跡那我們規定,交易成功,我隻收你相當於30天倉儲費的錢。產品或服務是否具有強粘性,國民初戀顏這要難以替代,關鍵取決於滲透率高低,一旦形成高滲透率,這個客戶就很難切換了。但我們通過對業務流程的梳理,複製沈就可以知道哪些地方的成本和價格對應關係,複製沈如此就可以在別人收費的地方提供免費,突破壁壘,同時獲得新的盈利方式。分級不是內部的事兒,月的走是要像淘寶一樣,要做顯性分級,讓客戶知道,打明顯標簽。
B2C互聯網是這樣,B2B也是一樣。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,你做不到。C不一樣,使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。
我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。
例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。
計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。
但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。
不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。
拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。
用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。
但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。
第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。
信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。
子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。
讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。
即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | Fantom基金會推出Sonic Labs創業加速器計劃CoinDesk發布2023年最具影響力年度榜單 | 23~26 ° |
2 | 彭博ETF分析師:若SEC能批準BTC現貨ETF,對ETH現貨ETF的通過來說將是積極信號Web3流媒體協議Sona完成690萬美元種子輪融資,Polychain Capital等參投 | 23~25 ° |
3 | Uniswap提案提議從金庫中將1000萬枚UNI委托給7名代表DWF LABS購買125萬美元FLOKI代幣以支持FLOKI生態係統 | 23~25 ° |
4 | Stellar:Stellar測試網重置定於12月19日進行dYdX Chain上線ARB、CRV、BLUR、FIL、XLM永續合約 | 23~25 ° |
5 | TokenPocket上線.btc域名Mina基金會推出新的資助計劃Core | 23~25 ° |
6 | 精選 smartestmoney.eth向Binance存入4500枚ETH美國SEC將於12月7日舉辦虛擬合規推廣計劃 | 23~25 ° |
7 | 哈薩克斯坦FMA今年已封鎖980個未經注冊的加密交易所比特小鹿:11月產出403枚BTC,計劃於明年第一季度推出Bitdeer AI Cloud | 20~25 ° |
8 | 香港警方8日展開代號為“擊錘”及“謀攻”的反洗黑錢行動,共拘捕12人精選 Hive Digital:去年12月購買的BTC礦機已收回成本 | 20~25 ° |
9 | Paradigm研究員:與Blast合作設計新的timelocked升級係統Animoca Brands旗下NFT係列Mocaverse已升級修複智能合約漏洞 | 17~25 ° |
10 | 支持比特幣的阿根廷總統已宣誓就職博雅互動:12月22日舉行股東特別大會決議總額不超過1億美元的潛在加密貨幣購買 | 12~25 ° |
1 | 比特幣Ordinals EVM拓展協議Veda宣布無限期推遲Coinbase將上線Jito(JTO)代幣 | -24~-12 ° |
2 | 博雅互動:12月22日舉行股東特別大會決議總額不超過1億美元的潛在加密貨幣購買精選 BitMEX創始人買入VRTX並將其質押 | -24~-9 ° |
3 | Cosmos Hub社區發起部署許可模式的智能合約的社區提案DWF Labs在30分鍾前從Konnect收到了600萬枚KCT | -23~-12 ° |
4 | 南非監管機構或將要求總部在海外的加密公司在當地設立辦事處精選 孫宇晨再次轉出1600枚ETH,過去三天已向交易所發送4800枚ETH | -23~-8 ° |
5 | 精選 DigiFT獲得新加坡金管局批準允許進行二級市場交易818枚BTC從未知錢包轉移到Binance,價值超3342萬美元 | -20~-8 ° |
6 | 精選 當前DeFi全網鎖倉量突破500億美元精選 英國CMA就微軟與OpenAI的合作征求意見 | -20~-8 ° |
7 | 精選 數據:Blur的NFT市場當前占據近80%的NFT交易量CyberKongz推出Ronin網絡驗證節點 | -20~-5 ° |
8 | 幣安杠杆推出全倉杠杆專業模式韓國數字資產交易所協會將與監管機構FIU合作,接受有關有關未申報虛擬資產運營商的舉報 | -19~-10 ° |
9 | SaucerSwap V2 現已上線Coin Gecko和GeckoTerminalCertiK:Venus Protocol可能受到攻擊 | -18~-12 ° |
10 | 精選 HTX自遭受重大黑客攻擊後恢複運營以來,已遭受2.58億美元的淨流出DWF LABS購買125萬美元FLOKI代幣以支持FLOKI生態係統 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 灰度GBTC負溢價率當前為10.15%財富報告:到2030年區塊鏈遊戲市場預計將達到6000億美元 | 7优 |
2 | 比特幣Ordinals已被添加到美國國家漏洞數據庫Alchemy Pay將服務擴展至歐洲和英國,使用戶無縫獲取加密貨幣 | 7优 |
3 | 12月11日至17日APT、APE、CYBER等代幣總價值約2.3億美元將解鎖以太坊擴容初創公司Versatus以5000萬美元估值完成230萬美元種子輪融資 | 7优 |
4 | 理慧銀行:在Web3領域已有技術積累,但目前對虛擬資產仍處於觀望階段VanEck:2024年IMX有可能成為市值排名前25的代幣 | 7优 |
5 | 香港證監會發布第三季度報告:虧損收窄至1.2億元,公布9個可疑虛擬資產交易平台Ordinals創始人:也許比特幣區塊空間有不同的需求來源會是一件好事 | 7优 |
6 | 精選 法國興業銀行在以太坊上發行首支數字綠色債券,價值1080萬美元NFT市場Talis Protocol將開啟多輪TALIS代幣空投 | 7优 |
7 | 精選 近7天有15170.12枚BTC流入交易所錢包數據:20,000,663枚MATIC從Polygon Stake轉移到未知錢包 | 7优 |
8 | 美國11月非農就業人數增加19.9萬人精選 SEC律師稱Terraform Labs案的陪審團無權決定加密貨幣是否為證券 | 7优 |
9 | Linea主網已橋接轉入258,376枚ETH數據:zkSync Era TVL已增長至5.69億美元,7日增幅超10% | 7优 |
10 | ARK Invest 12月1日至今累計減持340530股Coinbase股票,價值約4584萬美元CoinDesk發布2023年最具影響力年度榜單 | 7优 |
1 | ARK Invest 12月1日至今累計減持340530股Coinbase股票,價值約4584萬美元數據:以太坊L2 TVL達到157.3億美元 | 381严重 |
2 | 英國金融行為監管局對加密貨幣交易所“LYKKE”發布警告薩爾瓦多總統:該國的BTC投資盈利已超過300萬美元 | 324严重 |
3 | x.TAI:OG Pass鑄造已關閉,已拍攝快照比特幣挖礦難度下調0.96%至67.31 T | 273重度 |
4 | RabbitHole:Arbitrum備用資金提案獲批,將收到100萬枚ARB並分發給社區BLUR巨鯨15分鍾前分別從Binance和OKX轉出313萬枚BLUR | 270重度 |
5 | Taproot Wizards發起人:比特幣解鎖的區塊空間允許大量元協議共存並協調需求峰值FTT過去24小時上漲29.4%,突破5.9美元 | 269重度 |
6 | 精選 一巨鯨5小時前從Binance和OKX提取3545枚ETH周星馳粉絲團:周星馳Web3公司Moonbox最早於2024年1月份上線App | 257重度 |
7 | Chainlink“社區大使”:社區質押了價值超過5億美元的LINK精選 英國立法者敦促降低數字英鎊持有限額 | 256重度 |
8 | Circle:跨鏈傳輸協議CCTP處理資金規模突破10億USDCGreeks.Live:牛市將持續下去 | 229重度 |
9 | Crypto.com獲英國FCA授權為電子貨幣機構LBank與韓國中央大學達成戰略合作夥伴關係 | 229重度 |
10 | Flow推出Flow Zealy儀表板數據:以太坊L2 TVL達到157.3億美元 | 226重度 |
友情链接: