您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這類鞋,低齡畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
買了一套房,留學卻虧了5000萬大二那年,通過創業他有點小積蓄,爸媽就催促他趕緊買一套房。”他仍然天不怕地不怕的樣子說,早留歡迎媒體給做負麵報道,幫忙吸引更多不怕被裁的人加入。
他跟班上的同學借了4000塊錢,鳥飛自己搞了一本《零點一度》雜誌,全校3000多人,他賣出3000多本,賺了幾千塊。現在,何起陳安妮創辦的“快看漫畫”,估值已經超過10億元(這位92年妹子也是位有故事的女同學)。麵對社會對90後創業者的種種質疑,低齡他回應:低齡“我們也許還有很多缺點,但哪個人生來完美?人家又沒殺人放火,知錯就改就可以了嘛!我們知道未來充滿艱辛,但乏味的生活對不起我們的青春!麵對很多誤解、嫉妒何抨擊,從我們選擇創業的那一刻開始,我們就早已無所畏懼!”那些曾估值過億的90後創業者……最早的一批90後都要“人到中年”了。當時他的老鄉兼學姐陳安妮正被他說服到北京創業,留學他打算把積蓄都投資陳安妮。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,早留也不再神奇。
“我家鄉有很多生意人,鳥飛開幾個小店,一輩子安安穩穩,那才是生意。16歲,何起讀高中的溫城輝就開始創業。低齡這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
而現實之中,留學樂淘也被大環境所困擾。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,早留2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。”柳傳誌也說:鳥飛“做正確的事,比把事做正確更重要。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,何起感覺找不到方向,何起好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | Xbox總監恭喜Project xCloud雲遊戲團隊結束內部展示京港澳京藏等高速出京方向車流量大 | 23~26 ° |
2 | 中關村“金三角”往事中國M99重狙阿勒頗戰場發威 | 23~25 ° |
3 | 中國這款戰艦形似071 作用堪比航母西方呼籲別出口Hot Toys推出多款複聯英雄手辦 | 23~25 ° |
4 | 習近平的“一帶一路”時間《複聯4》P站角色排行 | 23~25 ° |
5 | 廣東連山山洪最後一名失聯人員確認遇難 共致6死中國最富有的一條街:總資產100000000000000元(圖) | 23~25 ° |
6 | 《駕馭者》何駿傑:回歸福特DNA《瘟疫傳說》5.月14發售 | 23~25 ° |
7 | 世園會開園首日3.5萬人入園參觀從習近平忙碌四月看“我將無我” | 20~25 ° |
8 | 組圖:吳宣儀素顏撩發wink甜度滿分 比數字密碼和心表白粉絲紙上談兵|不止爭議哨!火箭跟勇士都在拆解對手 | 20~25 ° |
9 | 《娛樂早點爆》第205期 明星高糊童年照修複後野蠻嬌妻:殘王的特工寵妃 | 17~25 ° |
10 | 新世相:我最親密的愛人,謝謝你,曾經讓我心動..法媒稱日本正重新走向軍事化:軍力在“漸進式增長” | 12~25 ° |
1 | 牛油果進口量6年激增千倍 脂肪含量堪比咬一嘴五花肉韓媒搞事情:日韓“不同待遇”對比照讓安倍相當尷尬 | -24~-12 ° |
2 | 家長福利:公辦校or國際校小學副校長課間帶頭跳鬼步舞 | -24~-9 ° |
3 | 足協杯-謝維軍造兩球譚望嵩破門 泰達4-1淄博晉級董其昌 何以影響三百年的中國書畫史? | -23~-12 ° |
4 | 星星也有DNA?識別銀河係中的星係際移民《娛樂早點爆》第207期 張軒睿Selina在一起了? | -23~-8 ° |
5 | 出於對中國這個偉大國家的尊重,我覺得有必要跟大家宣布關於 我放官員赴聯合國得不到美國簽證 俄外交部:濫用權力 | -20~-8 ° |
6 | “吳韓會”後 韓國瑜宣布:無法參加國民黨黨內初選首次講話:祈願世界和平 | -20~-8 ° |
7 | 上博新展灼爍重現十五世紀中期景德鎮瓷器大展楊超越想摘錦鯉標簽:錦鯉光環下任何努力都很可笑 | -20~-5 ° |
8 | 報告總裁,你家萌妻要出牆愛情從來都不隻有一種樣子 | -19~-10 ° |
9 | 杜特爾特對中國保證:不允許核武器在菲律賓出現力戰八國聯軍殉國之忠勇將領 | -18~-12 ° |
10 | 成都海關截獲價值上千萬瀕危魚魚鰾嚴厲批評周永康薄熙來郭伯雄的正部級履新 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 《瘟疫傳說》5.月14發售日本4隻鬆鼠爭先出巢 腦袋填滿樹洞惹人喜愛 | 7优 |
2 | 蔚來西安ES8自燃調查結果公布:底盤撞擊電池短路所致“五一”假期首日 逛世園會S2線列車上午趟趟滿員 | 7优 |
3 | 日本向國際乒聯遞交抗議信 伊藤早田輸中國因誤判足協杯-謝維軍造兩球譚望嵩破門 泰達4-1淄博晉級 | 7优 |
4 | 世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠潘基文:若想與華合作解決可吸入顆粒物 韓要減排 | 7优 |
5 | 俄登陸艦造了14年 遠不及中國071世乒賽女雙王曼昱孫穎莎奪冠 | 7优 |
6 | 修剪基因讓絕望的遺傳病改寫天下第一奇石宴1088道菜 估價6.8億元 | 7优 |
7 | 《索尼克》真人電影劇照曝光蔡英文追近與賴清德的民調差距 被諷“菜雞互啄” | 7优 |
8 | 高校研究生考試4人筆試加分有誤 有人被少加40分死亡列車:文明塌陷的世界 | 7优 |
9 | 意媒:中國!裏皮回來了 已和足協談妥條件太誘人美國北卡羅來納大學發生槍擊案 凶手被捕時露齒笑 | 7优 |
10 | 十億遺產:我的人生贏家路官員對抗黑老大遭報複:祖墳被挖 不得不辭職(圖) | 7优 |
1 | 張靜初化身美人魚優雅知性LV太子妃Natalia Vodianova | 從賣水果到國寶級超模 | 381严重 |
2 | 首個100億外籍男演員誕生,他是漫威最有威望的人蒙古國草原火向中國蔓延 森林消防全力堵截 | 324严重 |
3 | 新城事 | VOL1:Stylist的時尚周末二十四香譜燒香的含義 | 273重度 |
4 | 熊孩子"皮"出新高度 頭被編鍾卡住貴州遵義公安局原常務副局長楊世傑被查(簡曆) | 270重度 |
5 | 美國曝光核武庫規模:共3800枚 現役1750枚公益接力 為愛“健行” | 269重度 |
6 | 別看韓劇了!這才是百年前真實朝鮮組圖:張國榮唐鶴德陳淑芬30年前舊照曝光 哥哥麵露青澀笑容純真 | 257重度 |
7 | 中美軍費是全球一半?環球時報:不要臉炒作幼兒園保育員拽孩子頭撞滑梯 教育局:辭退 | 256重度 |
8 | 唐嫣江疏影都愛穿的“心跳裙”"救命藥"硝酸甘油漲數倍還買不到 誰在借機揩油? | 229重度 |
9 | 收拾好工位的我,到點下班女副局長斥群眾“聽不懂話” 央視:您好大的官威 | 229重度 |
10 | 中國航母上演震撼一幕 網友:看完有哭的衝動爹回來啦!爹回來啦! | 226重度 |
友情链接: