您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
(各領域關閉名單詳見報告第四部分) 如果把時間播回到三年前,國產特電子商務、國產特O2O、社交、企業服務都正是資本的新寵,經曆了36個月的“補貼——燒錢——數據——融資”循環,卡位已經基本形成,市場最終隻容得下頭部的幾家公司。
因為在采取饑餓營銷時,拉亮相消費者會轉移到其他競爭者那裏去。在中國這是亙古未有的手機銷售記錄,秒破而且是由一個剛成立兩年多的手機公司做到的。
定價車這些都會為企業未來實施“饑餓營銷”奠定基礎。友來遝(1)饑餓營銷首先要把握饑餓“度”饑餓營銷在尺度把控上首先要注意的問題是:確定市場容量和需求情況。使用馬斯洛需要層次理論,國產特求實、國產特求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映,求同、求新、求美是社會需要層次的反映,求名動機是尊重需要層次的反映。關鍵點在於產品對消費者的吸引力,拉亮相以及如何讓消費者感受到供不應求的緊迫感。一旦這種高質量的商品供不應求、秒破價格又低於同類產品的時候,就會形成消費者的搶購。
為了在激烈的競爭中立於不敗之地,定價車企業就應該貨源充足,每出現一位消費者就直接促成其購買行為。(2)消費者消費心理不成熟消費者的購買動機有求實、友來遝求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動機。托比研究團隊對這些獲投平台成立的所在地進行統計發現,國產特北京成為發生B2B平台被投最為密集的城市,國產特緊跟其後的是上海、廣東和浙江等東部沿海區域;托比研究團隊按照行業維度進一步分析得出,2016年度獲得融資事件TOP5行業為農業、快消、汽車後、工業、紡服,與此對應2015年度獲得融資事件TOP5行業為農業、汽車後、物流貨代、快消、化工,整體上來看農業B2B、快消B2B、汽車後B2B平台成為近兩年最受資本界青睞的行業。
編者按:拉亮相B2B作為實體經濟跨界互聯網的一種電子商務模式,為我國存量經濟的創新、創收和供給側結構性改革的落地起到了至關重要的作用。 截至2016年12月31日,秒破托比網企業數據庫收錄2016年度全年B2B平台融資事件188起,秒破較2015年度全年205起相比,同比下降8.2%;托比研究團隊估算2016年度全年B2B平台融資金額超過170.7億元人民幣(其中並不包括12起未透露獲投金額的融資平台),與2015年度全年融資金額116.2億元人民幣(其中並不包括9起未透露資本金額的融資平台)相比,同比增長46.9%;托比研究團隊對2016年度188起獲投融資平台進行行業維度劃分得出,這些獲投平台共涉及19個行業,繼續覆蓋了2015年度涉及的各類行業並出現了小幅度的擴展。整體來看,定價車生鮮食材流通領域仍然是投資領域較為關注的項目。托比研究進一步對快速消費品行業的獲投企業輪次進行整理得出(如圖表《2016年快消B2B行業獲投輪次分布情況》),友來遝天使輪7家,友來遝Pre-A—A輪4家,B輪5家,C輪1家,匯通達未透露,掌合天下與電子商務平台大集網貿達成股權合作。
基於以上原因,托比研究自本年度(2017年)起會逐年定期(3月)發布上一年度B2B全行業的投融資報告,內容包括獲投融資事件、獲投平台情況、關聯資本方概況等等,以期給B2B創投者提供不同視角的參考價值。然而在這塊必定要誕生BAT的領域,也必定會出現一批批倒下與新生、拚搏與成功的企業。
另外根據圖表《2016年度獲投B2B企業成立所在地域分布情況》顯示,我國B2B平台的獲投梯隊正在從東部沿海區域向中部擴散。總體而言,快消B2B領域獲得資本青睞度較高,行業整體的格局正在朝著成熟型進展,行業寡頭雖未出現,但代表性的商業模式(自營與撮合,區域與全國,社區與便利店)的基本運作方式已經逐漸清晰,並且由於資本巨額和產業資本的進入,行業的發展會出現“馬太效應”。托比研究進一步對生鮮食材流通領域的獲投企業的輪次進行整理得出:Pre-A—A+輪企業共8家,天使輪企業4家,B輪2家,D輪1家,戰略投資1家,新三板1家,基本上吻合了整個農業B2B領域的獲投輪次狀況(如圖表《2016年度農業B2B行業獲投輪次分布情況》)。 圖三:2016年度獲投B2B平台行業占比情況根據圖表《2016年度獲投B2B平台行業占比情況》得知,農業以16.5%的占比位居首位,緊跟其後的是快速消費品行業(11.7%)和整車汽配行業(11.2%)。
正是在這種背景下,各個領域的大玩家的業務輪廓和商業模式也在不斷的清晰,與此同時伴隨著由資本助力而轟起的B2B熱正在逐步冷卻,一大批跟風而生的平台也迎來了重新思考商業模式才能更好活下去的現實狀況。總體而言,汽車後B2B領域獲得資本的青睞程度根據主營業務的不同出現了較大的差別,比如在3家的B輪企業中均為汽配B2B平台,在最高的E輪中是二手車B2B平台車易拍,在僅兩家天使輪企業中則均為新車B2B交易平台。托比研究預測,資本方對B2B的關注區域在2017年將進一步擴大,其中江蘇南京、四川成都、湖南等領域將會成為下一個資本密集布局B2B投資地帶。以上5家投資機構參投行業涉及到了農業、醫藥、物流、機械、IC元器件、快消、鋼鐵、化工、跨境、紡服、文娛等各類產業。
以下是根據網絡公開資料整理的關於這五家投資機構在2016年度B2B行業的投資情況(詳見表《2016年度投資B2B行業Top5投資機構的投資組合情況》): 表二:2016年度投資B2B行業Top5投資機構的投資組合情況總的來說,托比研究認為2016年B2B行業的發展基本上已經告別了“行業爆發時喧囂與資本發現新大陸時狂歡”的景觀,正在進入對傳統產業理性認知和對電商業務深入踐行的階段。另外,托比研究團隊對融資企業的金額進行估算得出本年度融資額超過170.7億元人民幣(其中並不包括12起未透露獲投金額的融資平台),與2015年度融資金額116.2億元人民幣(其中並不包括9起未透露資本金額的融資平台)相比,同比增長46.9%,增幅較高
由於客戶信息在平台上是真實可控的,這樣也能保證服務的可信度。36氪近日接觸的雲擎WMS,主要針對中小倉庫,提供SaaS化供應鏈解決方案。
比如,從北京發往上海的貨物,如果客戶拒收,可以暫時放到南京中轉站,如果寄存期限內有廣州用戶下單,就可以再將貨物從南京調撥出去,減少不必要的周轉,同時也為第三方物流企業尋找到更多客源。他此前曾在1號店負責供應鏈管理,於是想到將內部的管理係統產品化、輕量化,提供給第三方中小倉庫使用。傳統的倉儲物流開始慢慢被互聯網改變。這套係統於2014年投入研發,2015年上半年試運營,下半年正式投入市場。當訂單下達時,能夠迅速匯總至雲倉儲平台。之所以將商超也納入進來,姚尚文稱,商超隻是增加了銷售功能的倉庫。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。係統會根據倉庫地址、庫存情況等信息,智能分發訂單,實現貨物的就近配送。
雲擎WMS的做法是,以工具切入市場,把客戶資源整合到線上,建立雲倉平台。在倉內管理上,為倉庫提供庫存管理、訂單銜接、分揀、配貨、財務管理等基本功能,同時通過硬件接口標準化,將倉內打印機、溫度測量設備、自動化貨架等硬件設備產生的數據進行統一采集並同步至係統,通過係統統一調配。
盈利模式上,主要通過係統按月收費,根據使用模塊的不同,費用從3千元~2萬不等;另外還包括管理谘詢費用,以及通過聯營的方式孵化小倉庫等。大型自營倉庫如菜鳥、京東、EMS等,都有自己的線上線下解決方案。
電商企業可以在平台尋找需要的資源。但大多數中小倉儲企業依然大量依靠手工作業,在供方市場下,很多小倉庫經營困難,管理效率低下,獲客渠道有限。在創始人姚尚文看來,中小倉庫在管理上的主要痛點是,傳統管理軟件費用在十幾萬甚至上百萬,需要配備專門的IT團隊去維護,這對中小倉庫來說是筆不小的開支;另外,傳統軟件都是以項目的形式去賣,無法滿足中小倉庫的個性化需求。由於掌握各個倉庫的資源流通、貨物進出、財務進賬等信息,後台通過大數據計算分析得出客戶貨物的進出倉規律、銷售規律、資金規律、現金流規律。
雲擎WMS的主要用戶有4類:一般電商倉儲、速遞物流倉儲、跨境電商倉儲以及連鎖超市。近兩年O2O的爆發,需要倉庫離社區越近越好,但是倉庫服務商一般麵積大、離市區遠。
目前客戶接近200家,已服務300家倉庫,已覆蓋北京、上海、廣州、鄭州、武漢等城市,服務品牌包括京東全球購、波司登、德邦、永輝超市等。如果將社區門店整合進來,把倉庫的功能延伸到社區,一方麵增加了門店的收入,另一方麵也解決了O2O商家的需求。
係統支持多種業務模式,兼顧B2B、B2C、O2O等多種作業需求,倉庫可根據業務需求、資源狀況等因素實時調整(延長或縮短)出入庫的作業流程。當平台聚合了足夠的中小倉庫,就為雲倉平台的建立提供了基礎。
這套係統同時支持網頁、電腦客戶端、平板客戶端及手持客戶端等多種終端形態,用戶登錄後即可申請使用,無需購買硬件設施並部署。另外還提供付費谘詢顧問服務,幫助中小倉庫優化策略,介紹資源年齡的改變意味著很多東西都在改變。所以無印良品取得了市場的成功,最終走出了日本,走向了世界。
一個茶缸、一把牙刷、一條毛巾,這些東西是我每天都會去用的。京東和天貓是什麽,是“好不好”,是品牌電商。
為什麽會是這個局麵?在中國天貓和京東這種平台很強勢,而在美國卻是品牌官網強勢?因為當我們解決了“有沒有”、“好不好”的問題後,我們有可能看的就是“美不美”、“價值觀認同不認同”。現有的數據還不包括20後或者30後。
但在今天,品牌必須要與時俱進。為什麽呢?傳統品牌理論認為,時間對於那些別出心裁的小花樣是最無情的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 檢方提醒:小心這種“約會強暴藥”,已在多地出現!甲骨文中國研發中心大裁員 | 23~26 ° |
2 | 穿越羌塘失聯被救驢友已認罰 保護區為救人花光一月油費北京一男孩書店高聲讀書被勸阻,大罵服務員:我抽你信不信 | 23~25 ° |
3 | "大數據"應用讓生產生活更智能京東撤出澳大利亞市場:區域總部悄然關閉,負責人離職 | 23~25 ° |
4 | 美國科羅拉多州一所學校發生槍擊事件 至少8人受傷班主任成人禮飆金句:感謝同學低調戀愛 保護單身狗老師自尊 | 23~25 ° |
5 | FB高管會見美國國會議員 討論隱私問題騰訊手遊刺激戰場“沒了”? | 23~25 ° |
6 | 29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國網傳福建7歲男童遭親媽毒打致死,村支書否認稱因肺炎去世 | 23~25 ° |
7 | 抓癩蛤蟆也犯法!四川眉山三女子抓90斤癩蛤蟆被取保候審收"買路錢"撲火員已被降級 林場人員:損害塞罕壩形象和聲譽 | 20~25 ° |
8 | 一架從巴黎起飛的法航客機因不明原因降落尷尬!日本砸11億元買島給美軍訓練 島主:不賣了 | 20~25 ° |
9 | 大眾正式向特斯拉宣戰FB高管會見美國國會議員 討論隱私問題 | 17~25 ° |
10 | 特蕾莎·梅:我要在歐洲實現“利物浦式”的逆轉!“人造肉第一股”終遭做空,被質疑“估值荒謬” | 12~25 ° |
1 | 雷軍入鄉隨俗穿印度傳統服飾 網友直呼“雷長老”(圖)齊魯天和惠世製藥“4·15”重大著火中毒事故:7人被批捕 | -24~-12 ° |
2 | 楊麗萍起訴雲海肴餐廳索賠100萬:裝潢擅用舞蹈《月光》端午節火車票今日開搶!部分航班比高鐵更便宜 | -24~-9 ° |
3 | 為了3000條人命,他們要和特朗普沒完借殼過審,騰訊的正能量“吃雞”手遊能氪金了 | -23~-12 ° |
4 | 中紀委“老虎”處分通報中這六個新表述,真精準!故宮新老院長更迭一個月 紫禁城將迎來哪些變化? | -23~-8 ° |
5 | 女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天“吃雞”遊戲收費倒計時 | -20~-8 ° |
6 | 女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實幼兒園回應被訴:清華兩字東晉就有 清華大學太霸道 | -20~-8 ° |
7 | Letv回來了,互聯網電視的失速與還魂特蕾莎·梅:我要在歐洲實現“利物浦式”的逆轉! | -20~-5 ° |
8 | 曾被黑客攻入 亞馬遜大量商戶賬戶麵臨危險加拿大人謝倫伯格販毒案二審開庭!一審被判死刑 | -19~-10 ° |
9 | 中學通告現"無房""低層次家庭"歧視字眼 學校:校長失言國台辦:國民黨前主席給洪秀柱將於5月12日訪問北京 | -18~-12 ° |
10 | 雲南省委原書記秦光榮主動投案(圖/簡曆)三星多個內部項目敏感源代碼泄露 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 福建28歲母親攜子自殺 與公婆有矛盾,丈夫勸她多忍忍穀歌承認正研發可折疊手機原型 | 7优 |
2 | 探險不忘安全!80秒盤點曆年無人區失聯事件,有人至今無音訊發改委:做好糧食庫存大清查 不隱瞞不回避不護短 | 7优 |
3 | 陳水扁向韓國瑜“下戰書”:輸了就放棄“大選”Google IO 2019:人文關懷拯救水逆穀歌 | 7优 |
4 | 陳水扁向韓國瑜“下戰書”:輸了就放棄“大選”網傳福建7歲男童遭親媽毒打致死,村支書否認稱因肺炎去世 | 7优 |
5 | 雲南省委原書記秦光榮主動投案(圖/簡曆)回應“卡韓”質疑?國民黨初選確定納入全民調 | 7优 |
6 | 安徽張貴涉黑案中的不雅視頻:國企財務總監與美女酒店開房關鍵時刻 伊朗出手反擊了!這是一場世界級的絞殺與反絞殺 | 7优 |
7 | 29省份曬一季度經濟“成績單”:16地跑贏全國阿富汗喀布爾爆炸恐襲已致5死24傷 塔利班宣稱負責 | 7优 |
8 | 女子懷疑丈夫出軌給"小三"送錦旗 警方:侮辱他人,拘留5天看戰鷹直刺蒼穹 南航某旅開展跨晝夜飛行訓練(圖) | 7优 |
9 | 收"買路錢"撲火員已被降級 林場人員:損害塞罕壩形象和聲譽刺傷浙大保安的外賣員已被警方控製,派發訂單平台尚未公布 | 7优 |
10 | Waymo將在Lyft平台部署10輛自動駕駛汽車馬雲現身紹興東浦 與紹興市委書記喝黃酒坐烏篷船(圖) | 7优 |
1 | 德法擬聯手進軍電動車電池行業檢方提醒:小心這種“約會強暴藥”,已在多地出現! | 381严重 |
2 | 青瓦台:韓美總統通電話商討重啟無核化談判等事宜穿越羌塘失聯被救驢友已認罰 保護區為救人花光一月油費 | 324严重 |
3 | 10歲女童舉吊瓶參觀衡水中學 狼爸:發燒也來,一定要考上!茅台成立營銷子公司遭上交所深夜發監管函 市值蒸發近千億 | 273重度 |
4 | 文在寅與特朗普通電話,美方支持韓國對朝提供糧食援助革命聖地延安告別絕對貧困 | 270重度 |
5 | 陳水扁向韓國瑜“下戰書”:輸了就放棄“大選”最低工資標準上調窗口開啟 京魯冀等多省市有望跟進 | 269重度 |
6 | 男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲冷空氣要撤啦!今日全國降水整體弱 華南仍有強對流 | 257重度 |
7 | 一架從巴黎起飛的法航客機因不明原因降落103歲袁寶華去世,他是朱鎔基“最好的啟蒙老師” | 256重度 |
8 | 習近平:堅持政治建警改革強警科技興警從嚴治警國台辦:國民黨前主席給洪秀柱將於5月12日訪問北京 | 229重度 |
9 | 加拿大人謝倫伯格販毒案二審開庭!一審被判死刑日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要 | 229重度 |
10 | 網傳福建7歲男童遭親媽毒打致死,村支書否認稱因肺炎去世習近平:堅持政治建警改革強警科技興警從嚴治警 | 226重度 |
友情链接: