您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
根據Monetate的報告,起始亦8.01%的訪客將產品放進了購物車,但是僅有1.42%的訪客最終購買了商品,總體的購物車放棄率為82%。
2015年4月,終複聯創業邦天使基金給他投了3000萬美元B輪,他的公司估值達2億美金。這些90後都曾輕而易舉進行過千萬元級別的融資,為什麽看時間旅行電影公司估值都曾經過億。
爸爸媽媽痛心疾首,不起“就是那個馬雲害了你,不起全中國就才一個馬雲,你有可能成為馬雲嗎?別做夢了,好好讀書吧,將來考公務員才是對的!”他不聽,開始做一個“貼二維碼”的項目,沒想到血本無歸,找不到營生時隻能到校門前擺地攤。第一筆天使資金快燒完的時候,起始亦他到北京五道口的天橋下喝完半打啤酒,起始亦“媽的,重頭來過!”他決定果斷放棄原有項目,做全新的項目“禮物說”。20歲,終複聯他拿著紅杉資本給他投的150萬元天使資金,慫恿七八個和他一樣的“孩子”,跟他“離家出走”去北漂。現在,為什麽看時間旅行電影陳安妮創辦的“快看漫畫”,估值已經超過10億元(這位92年妹子也是位有故事的女同學)。 創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,不起也不再神奇。
曾經意氣風發而今難以為繼?正當人們習慣了溫城輝的意氣風發時,起始亦3月27日他發布內部信稱開始裁員,起始亦並將持續一段時間,被外界解讀為“經營已難以為繼”。”他仍然天不怕地不怕的樣子說,終複聯歡迎媒體給做負麵報道,幫忙吸引更多不怕被裁的人加入。後來,為什麽看時間旅行電影畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。
2011年,不起樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。這還不算什麽,起始亦更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。雖然中國有3億兒童,終複聯卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“這時候,為什麽看時間旅行電影說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。
畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。連商業計劃書也沒要,聯創策源與雷軍就投了畢勝200萬美元,2008年5月,樂淘網上線了,主攻玩具市場。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。在樂淘的示範作用下,國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
畢勝說,他曾一度抑鬱,後來開始戒煙、跑步,還和李寧公司前CEO張誌勇一起投資修建了北京朝陽公園5公裏的塑膠跑道。而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
除了“不賺錢”外,畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。
玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 彩鋼板“逼停”京滬線 高鐵沿線有多少安全盲區?王毅:中非合作論壇已成引領國際對非合作一麵旗幟 | 23~26 ° |
2 | 人民日報評90後幹部貪腐:不論大小 堅決一查到底王毅:中非合作論壇已成引領國際對非合作一麵旗幟 | 23~25 ° |
3 | 朝韓離散家屬團聚活動今天重啟 中方就此評論湖南湘潭市委原副書記趙文彬被決定逮捕 | 23~25 ° |
4 | “斷交”民進黨真急了 惱羞成怒喊“換不來統一”漁民突發腦溢血 南海上這次生死營救上了新聞聯播 | 23~25 ° |
5 | 哈爾濱太陽島景區酒店火災 107名消防員進場救援贛州人大常委會原主任駱炳峰再獲減刑八個月 | 23~25 ° |
6 | 2018中國網絡媒體論壇議程公布高管患癌後月薪由2.5萬降至1200 律師:符合規定 | 23~25 ° |
7 | 國務委員兼國防部長魏鳳和將訪問印度非中合作對雙方都有利 | 20~25 ° |
8 | 胡春華在遼寧調研時強調:適應更高水平的開放要求中國學者:特朗普把刀架我們脖子上 我們絕不屈服 | 20~25 ° |
9 | 山東一醫院存13萬冷凍胚胎4成“無主”:最長20年中央政治局常委會召開會議 聽取長生疫苗問題調查報告 | 17~25 ° |
10 | 朝鮮海鮮吸引大批中國吃貨:新鮮好吃 便宜得離譜這個台灣的“邦交國” 正在經曆一片蕭條 | 12~25 ° |
1 | 異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪?“以房養老”試點四年不足百戶參與 為何推向全國 | -24~-12 ° |
2 | 山東一醫院存13萬冷凍胚胎4成“無主”:最長20年銀保監會為何要特別鼓勵這個9萬億的市場? | -24~-9 ° |
3 | 10月1日起 全軍將再次響起嘹亮的軍號2018中國網絡媒體論壇議程公布 | -23~-12 ° |
4 | 貿易戰下中產階級消費靠不靠得住?外媒也十分關注明尼蘇達大學校報怒懟校方:在劉強東案中逃避責任 | -23~-8 ° |
5 | 光明日報談佳士科技職工維權:不能脫離法治軌道學習貫徹習近平全國宣傳思想工作會議重要講話精神 | -20~-8 ° |
6 | 除了通報“官員落馬” 紀委幹的這件事也很有分量廣電總局公布職能配置 內設機構和人員編製規定 | -20~-8 ° |
7 | 中國第四批維和步兵營高標準通過聯合國裝備核查胡春華:拓展東北和俄遠東及貝加爾地區合作深度 | -20~-5 ° |
8 | 聯合國前秘書長安南去世 外交部:中方深表哀悼“以房養老”試點四年不足百戶參與 為何推向全國 | -19~-10 ° |
9 | 進博會門票網售1500元一張?上海警方:假的 別信中紀委機關報:地方形象不是靠一兩個景觀撐起來的 | -18~-12 ° |
10 | 山東濰坊災區72萬隻禽類待處理 無重點傳染病暴發遊泳選手起摩擦中國運動員兩次道歉 韓國:不接受 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 水害蘭新線多處塌陷 中鐵蘭州局近百客貨列車晚點台北捷運傳歹徒持刀刺人 女子胸口被劃傷15厘米 | 7优 |
2 | MH370調查報告遭質疑 家屬要求公開全部數據港媒:不為慰安婦出頭 蔡英文當局成箭靶 | 7优 |
3 | 中央政治局常委會召開會議 聽取長生疫苗問題調查報告應對暴雨洪澇 應急管理部向山東安徽調撥救災物資 | 7优 |
4 | 張家界處置一群體事件:500多人聚集 有人借機打砸中國北極無人冰站順利布放:觀測邁入“無人時代” | 7优 |
5 | 異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪?美歐日可能達成零關稅:中國怎麽辦? | 7优 |
6 | 南昌大學材料科學與工程學院院長王雨去世朝韓離散家屬團聚活動今天重啟 中方就此評論 | 7优 |
7 | 通遼現疑似牛炭疽疫情 科爾沁下達“疫區封鎖令”黃坤明在外宣工作會強調:展現真實立體全麵的中國 | 7优 |
8 | 光明日報談佳士科技職工維權:不能脫離法治軌道西安將秦嶺拆違擺上擂台 市委書記:確保整徹底 | 7优 |
9 | 瑞媒稱中國遊客事件或由中方故意導演 中使館駁斥青島一家飯店加工9斤螃蟹收900元 官方:責令停業 | 7优 |
10 | 進博會門票網售1500元一張?上海警方:假的 別信內蒙古廣播電視台台長趙春濤被查 | 7优 |
1 | 澳門司警拘2名販毒香港男女 查毒品市值38萬港幣人民日報評90後幹部貪腐:不論大小 堅決一查到底 | 381严重 |
2 | 智利與阿根廷將對中國遊客實行單一簽證沒想到 日本木材正以“世紀之最”的增速流向中國 | 324严重 |
3 | 蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思居住證推出後台胞證功能被弱化?國台辦回應 | 273重度 |
4 | 胡春華:拓展東北和俄遠東及貝加爾地區合作深度日方代表腳踹慰安婦銅像引公憤 國台辦:跳梁小醜 | 270重度 |
5 | 沒想到 日本木材正以“世紀之最”的增速流向中國哈爾濱北龍湯泉休閑酒店火災已清理出16具遺體 | 269重度 |
6 | 霸占座位不算違法?濟南鐵路局回應引網友強烈爭議西安734家無證照培訓機構被叫停 並妥善分流學生 | 257重度 |
7 | 菲律賓網絡博彩中國中介停止招聘 在接受警方詢問哈爾濱北龍溫泉酒店發生火災 遇難人數已升至19人 | 256重度 |
8 | 中美差距究竟有多大?這40個指標全麵透析新組建的自然資源部“三定”方案公布 | 229重度 |
9 | 台灣希望避免“零邦交國” 卻出錯了這張牌哈爾濱北龍湯泉休閑酒店火災已清理出16具遺體 | 229重度 |
10 | 貪汙受賄賣官漁色 麵對下級和百姓他們被稱一霸手學習貫徹習近平全國宣傳思想工作會議重要講話精神 | 226重度 |
友情链接: