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“開創”意味著我們做的是前人和同行沒有做過的事,老艾如果做同行和前人做過的事,這是職業經理人,而不是創業者。
總結一下,內資幫外資抄在經濟不景氣時期,內資幫外資抄“現金為王”不僅僅適用於企業,消費者也想盡量口袋裏麵多留著一些現金,所以我們盡量協助消費者去更好地省錢,急消費者之所急,才是實現逆增長的關鍵。如果你剛好有一個不錯的產品創新,砸盤具備一定的新聞價值,你還可以獲得一些免費的公關宣傳。
比如那些做巧克力糖果的公司,老艾你會發現雖然價格沒變,但是怎麽越來越小了。媒體公司,內資幫外資抄報紙、內資幫外資抄電視、雜誌這些人肯定也在愁怎麽賣廣告,這個時候你可以鎖定一個長期的媒體合約,能用比較好的價格,拿到一個不錯的長期廣告位置或者頻道時段。接下來我們就來談談如何調整,砸盤才能夠在經濟下滑的趨勢下保持企業的持續增長?我把內容分為這三個方麵:砸盤了解客戶的變化了解企業成本的變化了解企業營銷戰略的變化 客戶的變化:減少開支如果消費者對經濟開始缺乏信心,客戶行為會發生什麽樣的改變?首先會減少開支。該投入的還是得投入,老艾困難時期,更需要我們去做一些關鍵性的投資:不斷地創新,新產品研發必須繼續。他們同樣也不希望在廣告中聽到,內資幫外資抄經濟不景氣,我們應該如何省錢這些字眼,而是希望能夠聽到一些鼓舞人心的信息。
逆增長原則三:砸盤到位的進攻是最好的防守遇到經濟放緩,不要恐慌,也不要太急著去防禦,而是想想,怎麽樣能夠化危為機。因為你的顧客現在也很受傷,老艾他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共渡難關。除了物質回報,內資幫外資抄他們團隊還獲得廣州市第一屆創業大賽第一名。
假設你是投資人,砸盤一個創業公司CEO來找你融資,砸盤你和她發生了這樣一番對話,你覺得自己的心理陰影麵積會有多大?投資人:你這個APP現在數據怎麽樣?CEO:現在100多萬用戶。不過有一點她承認了:老艾“哈哈,我的確畫功很差。 截止到2016年12月,內資幫外資抄快看漫畫APP的月活和用戶數據增長狀況要知道,內資幫外資抄現在青少年每天花在網絡娛樂上的時間大概是3到4小時,用在快看上麵的時長就達到40分鍾,占到總時間的四分之一,這是非常驚人的數據。她叫陳安妮,砸盤或者你會更熟悉她的微博名,“偉大的安妮”。
”在大家還忙著在微博、知乎討伐她的時候,陳安妮已經向著自己的目標大踏步前進了。然而,很多人不知道的是,同樣是從大二開始,陳安妮就和自己的同鄉兼學弟、後來創辦了“禮物說”的溫城輝一起成立了M方工作室,專門售賣藝術衍生品。
2014年底,經過8個月的努力,快看漫畫APP終於正式上線,陳安妮和團隊準備了一係列宣傳計劃,他們打算先推出一條漫畫預熱,告訴大家為什麽要做這個APP。漫畫推出隨即大熱,“姚晨轉了,趙麗穎也轉了”,在短時間內就達到了45萬轉發,閱讀人數超過2億。那時候,陳安妮經常把自己關在屋子裏麵,以大學生活為靈感,把大學裏的糗事、搞笑事,小感悟畫出來,並以“偉大的安妮”為名在微博上連載,真實的故事和文字引起了讀者的共鳴,僅僅兩年時間,陳安妮的微博粉絲就達到了800萬!畫漫畫就能賺大錢卻要自討苦吃開始創業從大二開始,“偉大的安妮”在微博上越來越紅,陳安妮不僅出版了多本漫畫著作,還獲得了第10屆中國動漫金龍獎最佳幽默漫畫獎,自己從小的那個漫畫家的夢想,算是實現了。為了省錢,陳安妮在北京五道口租了一間三房兩廳,客廳裏麵對拚著幾張桌子,擺上電腦就是辦公室;12個員工,包括陳安妮在內,每4人一間房,上下鋪。
她隻能用最笨的辦法,上QQ群搜索關鍵字“技術”,加群後拽住某個人就狂聊,聊不夠再約出來見麵繼續狂聊,然後又逼著他介紹另外一個人給她認識再聊,這樣子才慢慢打開了局麵。作為她的前輩,陳安妮收到的非議一點也不必王凱歆少,但與王凱歆“自甘墮落”不同,麵對創業路上的艱辛,陳安妮從來沒有想過放棄,靠著堅持和不斷學習,她把快看漫畫做出了今天的成績。對於一個剛畢業的女生來說,麵對鋪天蓋地的非議,壓力可想而知,陳安妮有想過放棄,有懷疑自己,但也隻是想想而已。唐一甚至大膽估計,以快看漫畫現在的發展趨勢,要是發展得好,陳安妮以後沒準能成為中國女首富!忘記我是90後,請叫我創業者!最近有條新聞很讓人唏噓:曾經風光無限的“神奇少女”王凱歆,也就是那個頭頂95後CEO光環,拿到A輪2000萬投資、隨後把公司關門大吉的王凱歆又回來了,隻是這一次她做的是——微商,而且宣傳手法疑似傳銷式。
甚至還有人給了她一個響亮的外號:夢想婊。到了大二,漫畫家楊笑汝的講座讓她鼓起對漫畫的追求,她向同學借了500塊買了一個數位板,開始畫手繪漫畫。
一條微博45萬轉發、2億人閱讀卻因此被罵“夢想婊”2014年12月13日21時26分,陳安妮向她在微博上的800萬粉絲發送了漫畫《對不起,我隻過1%的生活》。孤身一人進京創業從零開始打造“快看漫畫”2014年3月,離畢業還有3個月,陳安妮隻身一人來到北京,招人、找投資,開始打造自己的“快看漫畫”APP。
沒想到,就是這一條漫畫,讓陳安妮和她的快看漫畫陷入了輿論的漩渦之中。而快看漫畫的下載量在當天就增加了30萬,接下來的幾天都以20萬的速度增長,沒過多久就突破了100萬大關,這是多少APP開發者靠砸錢都做不到的結果啊! 然而,讚賞的聲音還沒有落地,質疑的評論就鋪天蓋地,有人捕風捉影質疑陳安妮的APP抄襲別人的創意、有人質疑“快看漫畫”的版權問題,還有人評論陳安妮畫功差等……有網友還非常毒舌:看了她的漫畫,感覺我不支持一下她的APP,就變成了過去那麽多嘲笑她、欺淩她、打擊她、鄙視她偉大理想的無數壞人那樣。大家隻想知道這個產品是否帶來真正的價值,而不會因為創始人隻有20幾歲就會包容一款糟糕的產品。這樣的見識,讓陳安妮與其他90後創業者區別開來,那個在創業中屢屢受挫的安妮已經成為過去式,現在她是一個成熟穩重,掌控大局的創業者。比起網上的言論,她更在意的是產品新功能的研發,在她看來,如果內容做不好,功能不適用,留不住用戶才是大災難。2014年12月,快看漫畫拿到了第一筆300萬美元的融資,很多以前想做但是做不了的事情終於可以做了:員工全部漲了工資,“30萬元正版計劃”正式啟動,APP上所有漫畫都正式簽約授權,並為這些漫畫家支付稿費。
不得已,陳安妮隻好把所有精力放在學習上,但對於畫畫的熱愛始終如一。投資人:......CEO:其實我的微博有1000萬粉絲,我本來以為能把900萬粉絲都能導到這上麵去,現在三天隻有100萬,我對自己不太滿意。
其實,作為擁有800萬微博粉絲的網紅,陳安妮完全不用過得如此辛苦,隻要發發廣告,畫畫漫畫,她的年收入就能達到百萬,但她始終放不下心中的創業夢,即便曆經千難萬苦也不願意放棄。盡管網上的質疑聲一浪高過一浪,但陳安妮卻沒時間回應,她做的是自掏腰包拿出幾萬元,叮囑技術負責人多買幾個服務器,因為APP同時在線人數一下子超過了兩萬人,她生怕服務器崩了。
進入2017年,快看先後和萬達影業、企鵝影業、聚合影業以及磨鐵娛樂等公司達成合作,快看漫畫平台上大熱的十幾部作品版權將陸續被授權改編,內容涉及動畫、網劇、電視劇以及院線電影。 更讓人期待的是,快看漫畫極有可能成為未來10年的超級IP搖籃。
作為90後創業者的標杆,陳安妮卻不希望自己身上有很重的“90後”標簽,她說:創業者都是平等的,在商業環境中沒有人在乎創業者有多年輕。大家隻想知道這個產品是否帶來真正的價值,而不會因為創始人隻有20幾歲就會包容一款糟糕的產品。 “禮物說”創始人、“90後馬雲”溫城輝因為潮汕鼓勵經商,在此環境下長大的陳安妮似乎對商業有著天生的敏感,雖然自己越來越紅,但還有不少很有才華的漫畫家,因為名氣太小而沒有發表作品的機會,陳安妮心底萌生了一個想法:能不能打造一個平台,讓更多的作品得到更多精準的曝光,讓這個市場更有商業價值?於是,快看漫畫APP的設想由此產生。投資人:......當年那個以900萬用戶量為目標的APP,叫做“快看漫畫”,現在的用戶量已經達到了7150萬,公司已經完成了C輪2.5億的融資,估值超過15億元!這一切,隻用了短短兩年時間,堪稱奇跡。
比沒錢更痛苦的是,初來北京的陳安妮,連做APP需要的技術人才都找不到。所以,在未來的日子裏,我們能見證著她一步一步成為中國女首富嗎?讓我們拭目以待!document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
7150萬用戶,日活700萬500位簽約作者,1000部優質作品她會是未來的中國女首富?經過兩年多的發展,快看APP已經有7150萬用戶,月活2460萬,日活700多萬,日平均使用時長在40分鍾以上,並在今年1月完成了C輪2.5億的融資,公司估值超過15億元。”漸漸地,這些“同學借”的動漫書籍已經在書桌上堆了厚厚地一摞。
這一發展態勢是快看漫畫獲得持續投資的重要原因。在員工小葉眼裏,陳安妮一直努力保護著所有員工,寧願自己受苦也不讓員工吃虧。
創業者都是平等的,在商業環境中沒有人在乎創業者有多年輕。投資人:這個數據還可以,上線了多久?CEO:三天。就這樣,朋友的投資,加上自己這些年畫漫畫賺的錢,陳安妮湊了幾十萬。由於快看漫畫已經簽約了500餘名漫畫家,平台連載優質漫畫達到了1000餘部,掌握著動漫界絕大部分的資源,可以說已經把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手裏。
而根據百度手機助手大數據團隊的數據,截止2016年上半年,快看漫畫APP是最受00後歡迎的閱讀APP。到了大學,陳安妮又畫起了漫畫,不過隻是當成個人興趣。
但即便如此,當時的陳安妮也不敢妄想什麽漫畫家的事情,家境一般的她隻能用心讀書,結果中考免學費考進了著名的金山中學,高考也考進了廣東外語外貿大學。快看漫畫精準市場細分,打破了行業壁壘。
而這個奇跡的創造者,隻是一個92年出生的潮汕妹子,在她身上的標簽有很多:90後創業者、“夢想婊”、1%的生活......以前,她是擁有1000萬粉絲的微博紅人,而現在,她是最受中國青少年歡迎的APP的掌舵人,並且正在打造中國未來10年超級IP的搖籃,甚至極有可能在將來成為中國女首富。因為沒能得到專業的指導,她隻能自己攢錢買漫畫書、動漫雜誌,靠著看其他畫手的作品來提高畫功
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