您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
對於HTC的手機業務的興衰,高圓我不想給予太多評論。
”完美的商業模式對零售業來說,圓官麵最痛苦的莫過於庫存積壓。畢勝說,宣懷以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,孕後光賺這個錢,一個月就有4000塊。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,首露就不知道幹什麽了。”而小公司“人家管不了我,高圓養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,圓官麵先衝訂單,占領市場”。在樂淘的示範作用下,宣懷國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
而樂淘最大的對手好樂買,孕後也收到了騰訊5000萬美元的投資。最“恐怖”的是第四類用戶,首露因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,高圓先衝訂單,占領市場”。
在樂淘的示範作用下,圓官麵國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。而樂淘最大的對手好樂買,宣懷也收到了騰訊5000萬美元的投資。最“恐怖”的是第四類用戶,孕後因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,首露唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。
”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。類似的情況還有奧康,奧康的老總從來沒聽說過樂淘,但是因為在百度投過廣告,知道畢勝,算是給朋友麵子,拿出了8000雙,放到了樂淘倉庫裏。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。一個企業領導人為何要自毀長城?“我不想傳遞很多假大空的東西,我想傳遞一些比較真實的東西。
為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
“這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”“我去深圳玩,碰到以前百度的哥們,結結巴巴地整天跟我說,說咱們出海吧,我又新弄了一艘快艇,趕緊去一下。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
有鑒於此,畢勝決定轉做高品質的國外嬰童玩具。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。 轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。
但從百度這樣的公司出去,讓畢勝感到高不成低不就,大公司他不願意受人家的製度與文化約束,“我在百度期間,李彥宏都比較少管我。2014年5月,畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。
畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 懷三胎也要工作!冉瑩穎挺孕肚主持臉腫到認不出股市每日談:全班的作業就你沒交了 五一快樂 | 23~26 ° |
2 | 拚多多回應"刷單":沒有動力支持 有黑手助推轉發硬核技術宅偵探和他的007黑貓——《迷霧偵探》評測 | 23~25 ° |
3 | 科創板第二批問詢回複出爐 5公司被問了248個問題80高齡的黑暗騎士,在遊戲中書寫過哪些傳奇 | 23~25 ° |
4 | 火箭舊將再成季後賽X因素 76人替補真大腿已出爐"桂B99999"被拍賣400多萬?警方調查發現真相 | 23~25 ° |
5 | 銀保監重磅發文!最嚴銀行資產風險分類標準來襲教科書級別的高級配色 這套極簡美宅讓人歎為觀止 | 23~25 ° |
6 | 高情商的人從不這樣說話等見到醫生已癌症晚期 | 23~25 ° |
7 | 華為Mate X預計6月國內上市 國內售價較國外略低核計化受阻 英國防部核項目成本或大幅提升 | 20~25 ° |
8 | 《海島大亨6》評測:總統寶座還真難坐!中國製造 | 歐洲這艘最先進大船竟是中國造 | 20~25 ° |
9 | 醫院飛身擒小偷!見義勇為的身影中又見退役軍人參觀姑媽129平養老宅 配色沉穩看著就很舒心 | 17~25 ° |
10 | 廣告周CMO談與網易戰略合作在線觀看:《畫皮》人鬼戀 | 12~25 ° |
1 | 給你的生活來點顏色,限時9折!雙一流高校漫步:上海交通大學 | -24~-12 ° |
2 | 情商最低行為是不停講道理帶娃哈佛畢業厲害在哪 | -24~-9 ° |
3 | 韓媒指張紫妍案證詞疑造假 尹智吾自演被報複橋段禁令難擋風口 資本以大麻的待遇追捧電子煙 | -23~-12 ° |
4 | 打擊春節檔電影盜版 251人被控製這些大城市迎來"零門檻落戶" 影響樓市限購嗎? | -23~-8 ° |
5 | 藏家王珺 :玩兒也是件嚴肅的事兒為何總愛打“台灣牌”?專家戳穿美國“小算盤” | -20~-8 ° |
6 | 拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~如果處女座喜歡你,請一定要珍惜 | -20~-8 ° |
7 | 科創板第二批問詢回複出爐 5公司被問了248個問題廣告周CMO談與網易戰略合作 | -20~-5 ° |
8 | 雙一流高校漫步:上海交通大學日本皇孫悠仁學校座位被放菜刀 警方鎖定喬裝男子 | -19~-10 ° |
9 | 網易公布2018年第三季度財報歐弟妻子曬小女兒胖胳膊 一節一節似麵包 | -18~-12 ° |
10 | 凱旋!劉詩雯親吻小球迷 劉國梁樂開花賈躍亭的FF再獲2.25億美元借款 稱考慮新車生產 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 帶娃哈佛畢業厲害在哪不要因為無知而違法!學生兼職多愛刷單、替考 | 7优 |
2 | 藏家王珺 :玩兒也是件嚴肅的事兒配置比同級合資車好 起亞全新K3售11萬起? | 7优 |
3 | 賈躍亭遭立案調查:26萬股民欲哭無淚被普通人感動的五個瞬間 | 五一節精選 | 7优 |
4 | 火箭舊將再成季後賽X因素 76人替補真大腿已出爐羅永浩認輸:"我更喜歡被當成失敗的小醜" | 7优 |
5 | 信息時代下學校該關門了嗎?李誕自曝幽默養成秘訣 | 7优 |
6 | 倆人認識多久滾床單比較合適?北京地區聯合辟謠平台 | 7优 |
7 | 給你的生活來點顏色,限時9折!拍下你入坑的手賬,送貌美實用文具~ | 7优 |
8 | 5G版三星S10後置和自拍攝像頭登頂DxOMark榜首北大學霸人生逆襲法公開 | 7优 |
9 | 帶娃哈佛畢業厲害在哪從農村逆襲到北大,劉媛媛說成功有4步就夠了 | 7优 |
10 | 廣告周CMO談與網易戰略合作賈躍亭的FF再獲2.25億美元借款 稱考慮新車生產 | 7优 |
1 | 北京世園會國際展園印象:各美其美,美美與共給你的生活來點顏色,限時9折! | 381严重 |
2 | 大興機場跑道、滑行道等飛行區工程通過竣工驗收戀愛中男生付出自己的全部,女友當做理所當然?你怎麽看 | 324严重 |
3 | 5G版三星S10後置和自拍攝像頭登頂DxOMark榜首中國應用在美國悄然興起:一季度收入超45億元 | 273重度 |
4 | 委內瑞拉政府:小股軍人在首都加拉加斯發動政變專訪華創公元:中國運載火箭大規模商業化還需3-5年 | 270重度 |
5 | 韓雪音樂劇假唱被質疑:打敗你的不是無知,而是傲慢李誕自曝幽默養成秘訣 | 269重度 |
6 | 葵花藥業原董事長前妻及幼子要求凍結其資產52本書拉開與同齡人差距 | 257重度 |
7 | 在線觀看:《畫皮》人鬼戀教科書級別的高級配色 這套極簡美宅讓人歎為觀止 | 256重度 |
8 | 委內瑞拉政府:小股軍人在首都加拉加斯發動政變帶娃哈佛畢業厲害在哪 | 229重度 |
9 | 中國應用在美國悄然興起:一季度收入超45億元WeWork秘密提交IPO申請 曾表示去年淨虧19億美元 | 229重度 |
10 | 一加7 Pro真機照被劉作虎曝光:或采用升降前置人間 | 淘寶來了,線下批發店就死了 | 226重度 |
友情链接: