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工商信息還顯示:相愛相2015年,北京友友聯創信息技術有限公司淨虧損1417萬元、負債2173萬元。
這樣的用戶有多少?畢勝說,甜德一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹。2010年6月,哈吃糧美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。
電子商務的叫做銷售倉,線索全拿來等著賣貨,線索全不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。雷軍讓他幹電商出生於1974年的畢勝,放送20多歲時就擔任了李彥宏的助理和百度的市場總監。2011年4月,相愛相中概股在美國集體遭遇誠信危機,相愛相6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。畢勝以前也是這麽想的,甜德認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。”柳傳誌也說:哈吃糧“做正確的事,比把事做正確更重要。
最“恐怖”的是第四類用戶,線索全因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。而且廣告位需要提前預定,放送這個月交錢,下個月才能用。7年後的2015年3月,相愛相暴風影音在A股瘋狂連拉35個漲停板,如果不是因為國內上市要拆除VIE架構,經緯中國不得不退出,您說張穎得賺多少。
雖說那哥們窮橫窮橫的,甜德誰都不愛搭理,卻與張穎關係奇好。不過,哈吃糧也許張穎受到邵亦波早年做易趣網的影響“電商玩玩概念可以,要賺錢很難”。他每天的工作就是提煉細胞、線索全抽血、提血、提煉DNA,用軟件做大數據分析。財運來了,放送想不發財都不行。
他說話直率,曾經得罪過不少圈內人,卻依然不改本性。日後,張穎認為人的一生會遇到10個十字路口,“如果十個路口連走錯三四個,就會越走越偏”。
在李學淩的辦公室,從早聊到晚足足談了12個小時。5年後的2014年5月,獵豹登陸紐交所,經緯當年所投的3000萬瞬間變成了12個億,5年回報超過40倍。但是他對創始人極其尊重,永遠恪守三條原則:第一是永遠不折騰創始人;第二是換位思維,不揭穿創始人的小心思;最後就是強大的投後幫助,幫忙不添亂。劉總此前15年一直管理著4億美元的華登基金,他經常提到的一句口頭禪“投資企業,不光要給錢,還要給熱情”被奉為“劉氏”標準。
張穎認為好公司的企業文化中必須有一種舍我其誰、不達目標誓不罷休的霸氣,那樣業務才能取得超常規發展,創始人周圍才能聚攏一幫死心塌的兄弟。劉總瞄了一眼張穎的簡曆“西北大學MBA、所羅門美邦投行部、荷蘭銀行風投顧問……”,他立馬來了精神,兩人足足聊了40多分鍾,劉總當場拍板“就你了”。不過,江山易改本性難移,在美國長大的張穎說話總是夠直接,夠一針見血。張穎招的人也很特別“全是懂互聯網的高手,風投的菜鳥。
當時,很多投行認為移動互聯網不過是PC的延續,而張穎則從傅盛的成功案例判斷“移動互聯網根本不是延續而是在顛覆互聯網”,他預感移動互聯網的機會比PC要“大至少5倍-7倍,而且持續更加持久”。張穎在全體員工會議發飆“活少錢多的事情壓根就不存在,不要總是罵老板坑爹,好好幹活,提高能力是王道。
1999年李開複博士創立“創新工場”時,正是此君第一個送去500萬美元。那是一家成立於1910年的著名投行,號稱“華爾街之王”,尤其是1980年前後抓住美元利率波動的契機,在“鐵路債券”等債券承銷方麵賺錢賺到手軟。
張穎大受刺激,回來後就把醫學課本全燒掉了“還是玩錢來得快”。他就是經緯中國創始合夥人張穎。唯一的一次賺錢經曆就是高中賣鉛筆賺了20美元。而企業發展初期總會遇到各種各樣的坎坷,甚至是一波九折,關鍵時候必須有人在挺身而出。“美國有,中國一定會有。到了聖誕節前夕,還是沒有任何思路。
張穎自嘲自己是一個“極其記恩,更加記仇”的人。所以那兩年,經緯中國對投資電商行業非常謹慎,由此錯失了包括聚美優品、京東、唯品會等一批獨角獸公司。
平安夜,張穎去國貿大廈陪客戶吃飯,無意中在電梯裏看到一則液晶顯示屏。當時的背景是中小板及創業板異常火爆,公司一上市,創始人身價就到漲到幾十億。
不久,科室來了一個新同事,開一輛東德時代的拉達。不過,真等到2003年春節後派往大陸工作時,張穎又猶豫了。
和他之前設想的完全一模一樣“就像一個無頭蒼蠅,到處亂竄”。到了2014年10月份,張穎預感估值泡沫過多,就給所投的公司發了一封信,“會有一定的泡沫”,他的本意是提醒“公司早一點融資、早一點準備過冬、早一點把行業的競爭對手滅掉”。不過,隨後的“過冬論”卻讓張穎惹上了麻煩。出乎唐岩意外的是,張穎根本沒在估值等條款上囉嗦,10分鍾後就決定“投2240萬美元。
10多年以後,張穎發達了,還動不動把一些好的項目分給那2個哥們,據說後來都獲得了超過10倍的回報。日子很清閑,不過,張穎卻很鬱悶,因為年薪不到2萬美元。
最後一個麵試機會來自美商中經合,就在荷蘭銀行美國總部的馬路對麵,舊金山101街道盡頭。3年後的1998年,當他決定繼續讀碩士的時候,直接拒絕了好幾家醫學院的全獎,最後選擇去西北大學讀生物科技和商學。
此後的一個月,張穎一直在做夢“搞風投就這麽簡單?”直到3G門戶、愛康國賓、3G門戶、傲遊瀏覽器、大旗網等案子一個接一個撲麵而來,張穎才知道自己的確上道了。“善意是互通的,怎麽對待別人,別人就怎麽對待你”。
兩年後的2012年,YY在納斯達克上市的時候市值已經翻到42億,10年65倍哦。怎麽回事?事後張穎才知中經合想進軍亞太業務,苦於缺少一匹開疆拓土的“狼”,而劉總從張穎那雙桀驁不馴的眼神中恰恰讀到了血性。所以,各位創始人想要張穎投資的,要做好思想準備,因為他總會問一些莫名其妙的問題,例如小明的腦筋急轉彎或者雞兔同籠的智力題。不過,在1991年出現“違規投標國債”事件,遭受重創。
”張穎就吃這一套,扭頭踏上了飛往上海的航班。一聊,劉總還是加州校友,也讀過MBA,隻不過人家是在非常牛叉的伯克利分校讀的。
1987年,14歲的張穎隨同父母移民美國。“國內賺錢機會勝過當年牛仔在舊金山淘金,而且不用全職工作”張穎的短短兩句話立馬讓邵亦波內心翻江倒海。
當時非典還沒過去,諾大的上海灘沒有幾家公司敢上班,江南春正鬱悶生氣呢,“電梯廣告一單生意沒有,但每天要燒掉好幾百萬”,軟銀的那1000萬美元A輪最多撐到年底。此後的兩年,張穎將“單兵作戰”調整為“人海戰術”,因為“未來風投一定是個紅海行業”。
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