您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
真全球朋友感歎說:這樣的創業可謂“神仙難救”。
但是這些閃頻是肉眼不能輕易察覺到的,首款折但如果長期使用,就會造成視覺疲勞,甚至頭痛3月15日消息今天微軟推送了最新的Win10一周年更新正式版累積更新14393.953,疊屏手機柔宇於開賣不過在升級係統重啟後我們在更新狀態頁麵可以看到,疊屏手機柔宇於開賣微軟已經向正式版用戶預告Win10創意者更新正式版即將發布。
根據此前消息,柔派終Win10創意者更新RTM將在3月簽署,預計3月底或4月初推送正式版。是否想要成為第一個獲取更新的用戶?” 後麵還有具體方法的鏈接,真全球點擊進去是WindowsInsider注冊頁麵,真全球因此這條信息既是微軟宣布Win10創意者更新即將發布,也在暗示Win10創意者更新預覽版將首先獲得正式版更新,這和之前Win10大版本的正式版升級保持一致的做法。document.writeln('關注創業、首款折電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。 Windows10一周年更新正式版用戶升級到Build14393.953後,疊屏手機柔宇於開賣在Windows更新狀態就會看到微軟提醒:“好消息!Win10創意者更新即將發布現在的互聯網營銷大講特講全網營銷,柔派終守護袁昆提醒:對於大多數企業來說根本不適合,因為自己沒有人力、資源、時間、資金去玩好。
老板去聽了幾堂高大上的全網營銷係統課程,真全球回來就組建了網銷部,招了好幾個員工。首款折當然兩種方式都或多或少做搜索引擎產品。今天AR、疊屏手機柔宇於開賣VR也是一樣,現在你看身邊有多少朋友在用?科技界的、喜歡嚐鮮的朋友當中都很少人在用,1%不到。
柔派終有翹尾效應的APP基本能達到百億美金的市場。早期用戶不是補貼換來的,真全球任何一個需要去補貼的用戶都是偽需求,不是剛需。見到80%的創業者,首款折我都會問留存數據是多少,如果他說:我要問我們的COO。而餓了麽這個團隊是大學生畢業創業的,疊屏手機柔宇於開賣他有沒有能力迅速招聘、管理幾千個人,這是王興給張旭豪的一次考驗。
因為創業的壓力非常大,能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,那這個公司肯定是沒有希望。
能夠真正重視留存曲線的CEO,會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:創業的模式是否具有真正的革命性,是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。
今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。
在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。
靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。
移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。
A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。
(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。
六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。
因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。
二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。
(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。
六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。
對留存的重視也影響了我見創業者的策略。大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。
我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。
當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。
一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 習近平出席全國公安工作會議並發表重要講話中方回應中美新一輪磋商:已做好應對各種可能準備 | 23~26 ° |
2 | 談談打打 或許成中美經貿摩擦的常態數字中國建設峰會簽約項目總額超2500億元 | 23~25 ° |
3 | 平安好醫生多、空大戰背後辛識平:讀懂習近平講給青年的“知心話” | 23~25 ° |
4 | 一季度居民人均消費支出榜出爐 上海人最能花錢加拿大對紮克伯格發傳票 因臉書傳播假新聞 | 23~25 ° |
5 | 落馬的正部努爾·白克力被公訴 貪了20年檢方提醒:小心這種“約會強暴藥”,已在多地出現! | 23~25 ° |
6 | 台下有人提議“向移民開槍”,特朗普笑稱在佛州能逃避罪責津門再落"警虎":在公安局係統浸淫35年 係武長順的老下屬 | 23~25 ° |
7 | 國務院發話:鼓勵地方政府探索試行育兒假、產休假男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲 | 20~25 ° |
8 | 幼兒園回應被訴:清華兩字東晉就有 清華大學太霸道海口女乘客掌摑公交司機一審被判4年 | 20~25 ° |
9 | 俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦因家境原因放棄考大學的“70後”正廳,職務有調整 | 17~25 ° |
10 | 借殼過審,騰訊的正能量“吃雞”手遊能氪金了穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品 | 12~25 ° |
1 | 90萬養老錢存銀行半年後不翼而飛 銀行卻說……在線外賣平台“逼獨家”涉嫌壟斷經營 | -24~-12 ° |
2 | 俄勝利日閱兵:重磅武器方陣、“吃雞”遊戲收費倒計時 | -24~-9 ° |
3 | 浙江出台全國首個童模保護機製 不滿10周歲不能代言電機廠多人患白血病,後續治療費無著落,請求勞動仲裁 | -23~-12 ° |
4 | 女法官當庭指律師“水平不夠” 廣東高院:正調查核實甲骨文創始人:不能讓中國培養比美國還多的工程師 | -23~-8 ° |
5 | 斯裏蘭卡瓦解恐襲案核心網絡 凍結數千萬美元關聯資產故宮新老院長更迭一個月 紫禁城將迎來哪些變化? | -20~-8 ° |
6 | 俄媒:俄羅斯2023年開始研發首艘核動力航空母艦俄勝利日閱兵:重磅武器方陣、 | -20~-8 ° |
7 | 堅定看好中國經濟的N個理由微軟被迫“變芯”Chromium | -20~-5 ° |
8 | 革命聖地延安告別絕對貧困收"買路錢"撲火員已被降級 林場人員:損害塞罕壩形象和聲譽 | -19~-10 ° |
9 | 中國代工廠:末路重生泰國大選正式結果出爐 為泰黨獲得最多席位 | -18~-12 ° |
10 | 95開頭騷擾電話越來越多 多家公司可代辦:“給錢就行”超半數企業研發投入占營收比重不足10% | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 美國大豆協會發布公告 敦促美國政府迅速與中國達成協議聯想為什麽這麽招黑? | 7优 |
2 | 奮力新作為 釋放新動能穀歌承認正研發可折疊手機原型 | 7优 |
3 | 男子私房錢暗藏花瓶被意外打碎 妻子笑出豬叫聲冷空氣要撤啦!今日全國降水整體弱 華南仍有強對流 | 7优 |
4 | 穀歌CEO皮查伊回懟庫克:隱私不是奢侈品加拿大人謝倫伯格販毒案二審開庭!一審被判死刑 | 7优 |
5 | 革命聖地延安告別絕對貧困下令"要像看脫衣舞那樣"歡迎彭斯,美軍高官辭職 | 7优 |
6 | 歐盟發表港澳年度報告 外交部:反對幹涉中國內政拒絕順風車“線下交易” 女乘客遭司機辱罵還威脅上門算賬 | 7优 |
7 | 反對派政變失敗後 馬杜羅下令開除數十名軍官Waymo將在Lyft平台部署10輛自動駕駛汽車 | 7优 |
8 | 愛奇藝龔宇:VR會隨著5G的普及變成熱點FB高管會見美國國會議員 討論隱私問題 | 7优 |
9 | 演講中蟑螂突然爬到胸前 杜特爾特當場淡定一揮手將其趕走最低工資標準上調窗口開啟 | 7优 |
10 | 哈裏王子夫婦攜孩子首次亮相,梅根:氣質甜美,乖巧(圖)王金平今日晚間返台 重申強調:“台獨”是假議題 | 7优 |
1 | 加拿大人謝倫伯格販毒案二審開庭!一審被判死刑日本過完十連休又要迎來九連休 有人表示:太長了我不需要 | 381严重 |
2 | 胡錫進:華盛頓將辦“鴻門宴”,中國人佩劍入席文在寅與特朗普通電話,美方支持韓國對朝提供糧食援助 | 324严重 |
3 | 俄勝利日閱兵:重磅武器方陣、冷空氣要撤啦!今日全國降水整體弱 華南仍有強對流 | 273重度 |
4 | 鄭州大學回應部分考生反映的鄭大招生錄取問題霸榜二模"高考移民"來自哪裏?衡中副校長:電話裏不說這個 | 270重度 |
5 | 文在寅與特朗普通電話,美方支持韓國對朝提供糧食援助記者體驗三大眾籌平台:PS診斷證明均能通過申請 | 269重度 |
6 | “人造肉第一股”終遭做空,被質疑估值荒謬堅定看好中國經濟的N個理由 | 257重度 |
7 | 雲南省委原書記秦光榮主動投案(圖/簡曆)青瓦台:韓美總統通電話商討重啟無核化談判等事宜 | 256重度 |
8 | 0手續費 水滴籌如何盈利?孫宏斌退出樂融致新董事會,此前其子孫喆一進入新董事會 | 229重度 |
9 | 駐日大使程永華離任 安倍率政經界800多人為他送行俄勝利日閱兵:重磅武器方陣、 | 229重度 |
10 | 菲律賓中期選舉臨近,總統杜特爾特家族陷“涉毒”指控103歲袁寶華去世,他是朱鎔基“最好的啟蒙老師” | 226重度 |
友情链接: