您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
這個人對我們未來的戰略、快速業務思考、思維模式等都意義重大。
所以在這種情況下,解酒就不應該使用“饑餓營銷”這種策略(這也是小米現在饑餓營銷行不通的一個原因)。產品質量水平高,忽悠就會使消費者樂於選擇這種商品。
為了在激烈的競爭中立於不敗之地,快速企業就應該貨源充足,每出現一位消費者就直接促成其購買行為。使用馬斯洛需要層次理論,解酒求實、解酒求安、求廉動機是生理、安全等低層次需要的反映,求同、求新、求美是社會需要層次的反映,求名動機是尊重需要層次的反映。饑餓營銷策略必須在滿足市場競爭不激烈、忽悠替代品少或者替代品性價比低、產品質量優異及有大量的品牌忠誠者的消費動機前提下發揮作用。而能夠應用“饑餓營銷”並取得成功的動機主要有求同、快速求新、求美及求名這四個動機。一旦這種高質量的商品供不應求、解酒價格又低於同類產品的時候,就會形成消費者的搶購。
因為在采取饑餓營銷時,忽悠消費者會轉移到其他競爭者那裏去。因為即使企業供貨不足,快速消費者也不會轉而消費其他產品,隻能加劇消費者占有這種商品的欲望。”柳傳誌也說:解酒“做正確的事,比把事做正確更重要。
”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,忽悠感覺找不到方向,忽悠好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。 轉型的結果是:快速2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。畢勝說,解酒以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,忽悠畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。
這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。
2011年4月,中概股在美國集體遭遇誠信危機,6月份,又發生了支付寶股權事件,這讓美國投資機構擔心中國互聯網公司的VIE架構可能存在問題,美國投資機構紛紛收緊投資。回到當下的2017年,曾經風光一時的垂直電商們,活下來的卻寥寥無幾,凡客經曆陣痛,如同做了一次大手術,至今元氣未複;當當網股價長期低迷,後從美國退市;聚美優品風光不在,私有化方案倍受爭議;曾經的樂淘網的對手們,如今也蹤跡難覓……賣掉樂淘後的畢勝,在2014年重新出發,創辦了“必要商城”。
業內認為,現實有力地駁斥了畢勝,他的觀點也隨之應者寥寥。2010年6月,美國老虎基金、德同資本一起注資樂淘1000萬美元。最“恐怖”的是第四類用戶,因為網站大多包退,退貨可以選擇到付即可。 “能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。畢勝估計,樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
在畢勝看來,C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。”重新再出發的畢勝,這一次能走出這個怪圈嗎?document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。他是百度早期高管,在商場上朋友眾多,大家都願意給他麵子。
雷軍對他說,你看看陳年的激情。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
畢勝以前也是這麽想的,認為隻要規模做得足夠大,物流成本、倉儲成本、市場成本都可以得到平攤,留下一定的利潤空間。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,先衝訂單,占領市場”。
玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。為此,畢勝分別談妥了Burberry、Prada、UnderArmour、耐克、依視路及卡地亞中國供應商,推出了女鞋、運動鞋、眼鏡及配飾等多個品類。“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
在畢勝看來,樂淘不建庫存這件事能不能成,最重要是取決於速度,如果業務發展速度夠快,盤子越大,效率越高,就可以用速度換來零庫存。因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。
為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。”畢勝的辦公室隔壁,曾經有個很大的供應商,他磨了7個月也沒有結果。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。一個電商老板喝醉後,在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 隨著刑法第十二條修正案的通過,我國將對嚴重賄賂案件進行“嚴懲”。台商在閩落地項目超2.5萬個引領集群發展趨勢 | 23~26 ° |
2 | 央行:中國銀行(塞爾維亞)獲準在塞爾維亞擔任人民幣清算行上海市用“新方”迅速緩解“兒科看病難、住院難” | 23~25 ° |
3 | 邊境街呼瑪武術文化周開幕:欣賞“邊境雪雕”,品嚐“江湖美食”長途高鐵五味段梅橋開工 | 23~25 ° |
4 | 【光明網評】以網絡正能量產生大規模流量蘭州歸國學子:紮根高新區,實現家鄉創業夢 | 23~25 ° |
5 | 國家統計局:12月份製造業采購經理指數下降預計30日下午,北京山區將有小雪,早晚氣溫較低,感覺寒冷。 | 23~25 ° |
6 | 鄧中華:“愛國者治港”、“愛國者治澳”的製度優勢要轉化為治理效能2023年“上海大學實證師資課堂”名單已公布。 | 23~25 ° |
7 | 進一步激發全社會慈善事業正能量南寧海關、郵政局黃花海關關長被開除黨籍和公職。 | 20~25 ° |
8 | 新修訂公司法將於2024年7月1日起施行奮鬥產生奇跡,力量源於團結。 | 20~25 ° |
9 | 山西省太原市公布加快實現“雙碳”目標具體實施方案呆在受影響地區人民最需要的地方 | 17~25 ° |
10 | 內蒙古自治區雙井灘生態移民示範區人民:舉報!航天器回收任務圓滿完成南寧海關、郵政局黃花海關關長被開除黨籍和公職。 | 12~25 ° |
1 | 我國將在有條件的自由貿易試驗區和自由貿易港試點相關進口稅收政策用現代藝術與民族傳統文化互動,在北京時代博物館看新疆 | -24~-12 ° |
2 | 山西省太原市公布加快實現“雙碳”目標具體實施方案2024年上半年北京市中小學教育教師資格考試筆試將於3月9日舉行。 | -24~-9 ° |
3 | 用數字讀懂中國丨10組數據表明高質量發展邁出堅實一步科技支撐強國夢,我們有勇氣踏上新征程。 | -23~-12 ° |
4 | 香港“虛擬海關服務大使”結合人工智能技術推出球衣退役!易貞聯哽咽:我真的很幸運。 | -23~-8 ° |
5 | “中國與塔吉克斯坦:全麵戰略夥伴關係”研討會舉行國台辦:賴清德先生宣揚“台獨”謬論,思想矛盾重重。 | -20~-8 ° |
6 | “冰雪+”為冬季文旅帶來新活力海歸兒童進入“流通”時代舉辦中國海歸兒童研究與國際文化交流研討會。 | -20~-8 ° |
7 | 內蒙古自治區雙井灘生態移民示範區人民:舉報!航天器回收任務圓滿完成滬港人士熱議數據合作:開放數據是兩地的瑰寶 | -20~-5 ° |
8 | 國內多所大學宣布促進校園開放措施亞冠1/8決賽對陣川崎前鋒泰山隊與日本隊重聚 | -19~-10 ° |
9 | 《全麵推進鄰近地區醫療衛生社區建設的指導意見》政策解讀澳大利亞新南威爾士州發生5車相撞事故,2人死亡15人受傷 | -18~-12 ° |
10 | 電動自行車及電子產品質量安全國家標準將於1月1日起實施。平安北京藍皮書出版,《朝陽彌撒》《西城阿姨》獲認可。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 山西省太原市公布加快實現“雙碳”目標具體實施方案武警福建省特戰支隊“侯浪”入隊。 | 7优 |
2 | 重的!三位內閣部長年底密集發表有關中國經濟的言論中國修改慈善法進一步規範個人救助網絡服務平台 | 7优 |
3 | 劉德華為新電影路演學說南京話“從花園到山穀”加“數字”,山西推動數據要素發揮協同效應 | 7优 |
4 | 香港煙花世家傳人毛偉辰:用煙花為觀眾譜寫“音樂”台灣延長兵役決定了,年輕人嘩然…… | 7优 |
5 | 國家衛生健康委員會警告稱,隨著新年的臨近,感染的風險正在增加。網信部門依法查處花椒直播、天賜麗APP等破壞網絡生態的事件。 | 7优 |
6 | 五大衛衛視跨年晚會太精彩了澳門最新整體失業率為2.3%,較上月下降0.1個百分點。 | 7优 |
7 | 西藏林芝市森林消防為一線護林員“充電”A股紅市2023年最後一個交易日結束 | 7优 |
8 | 青春在奮鬥中綻放遊曆中國新文化景觀 | 7优 |
9 | 雲南省普洱市發現一起大規模毒品運輸事件,查獲毒品35餘公斤。國家文物局:革命遺址周邊建設項目不得破壞曆史格局和環境風貌 | 7优 |
10 | 國際年終觀察:從促進和平到應對氣候變化,中國方案將惠及世界“9/7”四川省大竹市發生特大交通事故調查報告發布。 | 7优 |
1 | 外國名人齊聚中國尼康高速道路塌陷事故原因初步查明:下方高鐵隧道塌陷。 | 381严重 |
2 | 大灣區重磅文件陸續出爐,釋放出怎樣的信號?馬爾壩水電站330kV輸電線路工程全麵竣工 | 324严重 |
3 | 國內多家證券公司推出了外國人網上開立A股賬戶的功能。已發布大霧紅色預警,預計河北、山東等8省市部分地區出現特大大霧。 | 273重度 |
4 | 北京市稅務局正在推廣五個主要應用場景:現有住房減稅免征,降低外逃風險;元旦假期兩天後南方降雨量增多,冷空氣繼續影響中東部地區。 | 270重度 |
5 | 中國長城博物館改造升級工程啟動網紅/美食IPO失敗,“吃穿住行”企業頻頻“退出”上市 | 269重度 |
6 | 住房城鄉建設部:1-11月,全國改造城鎮老舊小區5.32萬個。費翔:老式的善良 | 257重度 |
7 | 中央生態環保督察局發現甘肅省蘭州新區環境汙染嚴重。我正在努力從廣東省台山“鴿子”獲取冬季補品。 | 256重度 |
8 | 國際觀察:共建綠色絲綢之路,為世界增添更多“中國綠色”中國乒協任命何曉為國家乒乓球隊領隊 | 229重度 |
9 | 年末元旦首日,全國道路交通總體平穩有序。國家能源局等三部門公布了首批農村能源革命試點縣名單。 | 229重度 |
10 | 從退出行業到拓展海外,文化驅動遊戲行業逆境元旦假期期間直通中越邊境的高鐵建設不會停工 | 226重度 |
友情链接: