中國海　　記載了公司商業信息的商業計劃書往往有著機密的屬性。

document.writeln('關注創業、軍與東島進行電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。我有一個長江商學院的同學，南亞國他做電器的，南亞國想找一個代言人，問我能不能找一個“小鮮肉”明星?說請了代言人後，會用他拍廣告、投廣告，產品會賣得很好。

別人都說我特別努力，家青但我覺得自己不是“好學生”，家青我幾年前就在讀北大國家發展研究院EMBA，現在我還在補考，因為掛科太多了，工作原因還缺席了不少課。5.泛娛樂行業創業和投資的策略分享我們投資團隊把整個泛娛樂產業分成橫縱軸的一個矩陣，聯合軍縱軸分為內容、宣發和平台。 我們的品牌還做了餐飲“胡桃裏音樂餐廳”，中國海是和一個餐飲集團合作的品牌餐廳，中國海我們參與合作，導入IP資源和音樂元素之後，一年之內加盟200家，這是過去餐飲行業不可想象的，但是有了明星IP，有了音樂主題，讓一個消費主題變得更有想象力，所以這些加盟商瘋狂來加盟，因為消費者群體的確獲得了完全的體驗。6.明星IP營銷的作用這是一個比較傳統的合作案例，軍與東島進行品牌和企業合出一個產品。我本人累積的傳媒資源和此類創業投資項目非常契合，南亞國我去做音樂節目、南亞國搞笑節目、綜藝真人秀，在創投行業的相關性都不如這檔欄目，同樣做一檔節目，也是真人秀，深圳衛視周播的《為夢想加速》，每周都有創業家來現場，通過真人秀比拚，展現團隊的能力，每一期投出一百萬。

這是因為每一個機構有自己的投資管理風格，家青有的是掃射，家青有的是普遍灑水，有的是在一個賽道裏麵一直持續追加，不管怎麽樣，每一個機構根據自己資金管理能力來選擇，我們是相對保守，爭取達到零失誤率的精品VC。你創業的深度和企業生命力足夠強，聯合軍就不存在資本的寒冬。而於明的進入加快了唱吧拆VIE回國上市的步伐，中國海唱吧募集了4.5億元資金，接手了之前的美元基金。

 眾安保險理由：軍與東島進行盈利能力強，而且有意避嫌眾安保險成立於2013年，是國內第一家獲得互聯網保險牌照的互聯網保險公司。參與陸金所控股IPO的四家投行花旗集團、南亞國美銀美林、摩根士丹利、中信證券已經進場開始盡調。原因三：家青最重要的是，很多所謂的獨角獸，尤其是美元結構的已經運營了幾年了，該有個結果了。聯合軍騰訊是在港交所上市的互聯網巨頭。

完成D輪融資後，貝貝網啟動上市，這似乎是行業內心照不宣的事情。此後關於京東金融將在A股上市的猜想不絕於耳

第四課：讓董事會運轉起來一家公司之所以成立董事會，是因為他們會成為你在艱苦時期的支柱。當時不是說派他們去做一些低層次的苦力，或分擔繁重的任務，而是在某些重要問題上尋求幫助。基於自己的經驗，我想談談企業如何熬過艱苦時期。不要讓這種情況發生，因為如果所有人眼裏隻有指標，那麽當指標出現停滯的時候，大家自然會恐慌。

最好的辦法是，對產品給予更多關注，而非指標。在我第一次召開董事會議的時候，MikeMoritz曾極為友善地建議我們將精力放在關鍵的問題上，而當時的我完全不知道應該如何和董事會合作。比方說你可以提出這樣的要求：“如果能在金融垂直行業找到5個客戶，和他們進行直接交流就太好了，那樣我們能了解公司是否適合這一市場。在全麵掌握公司的基本情況後，董事會成員能夠以適度的眼光看待指標，保持冷靜。

相反，你應當積極與董事會進行溝通。生活似乎總在刀鋒上忐忑而行，隨時隨地都有掉下去的可能。

董事會經常會走進一個怪圈，看不到你在開發的產品，看不到這款產品的重要性，更看不到你將如何成功。2月早些時候，我在SaaStr大會上作了演講，這一會議大概是目前為止與早期企業應用開發公司最相關的活動。

因為你仍然可能出現邁進會議室之間愁鎖眉頭，最終董事會效果未達預期的狀況。你會感覺自己把一切都搞砸了，讓大家失望了，曾經承諾的美好未來也沒能實現。在召開董事會會議時，你需要有hold住全場的能力。這次演講的目的就是為大家提供一份指導，在錯失季度目標的時候應當如何應對。加入紅杉資本之前，我是SaaS公司Clearwell的CEO，當時公司的ARR(年度經常性收入)超過1億美元，已經屬於盈利狀態。”人們總是會在幫助他人的時候感到更有價值，因此你可以召開會議之前準備一份清單，列出董事會成員能夠有所幫助的事情。

想避免恐慌，你就要在董事會會議上突出產品的重要性。認識到這一真理，我是付出了慘痛的代價的。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。在運營公司的過程中，你所能遇到的最糟糕的情況就是：未能達成季度目標。

這些都是你現在就可以開始著手的事情，當然，即時你全部都做到了，我也不敢保證季度目標一定能達成。”或者你可以問：“你能在招聘市場營銷副總裁的問題上幫我一把嗎?”或者“能和我一起過一遍產品行嗎，讓我們來討論一下如何簡化工作流程。

第三課：承認失敗的現實在多年的創業生涯中，我認識到一點，一名優秀的董事會成員其實遇到過許多公司沒達到季度目標的情況。你該如何做?經常出現的陷阱以下是你不能做、不要說的：1.“雖然我們未能達成季度目標，但其他還是很不錯的。第一課：不要“管理”董事會雖然這次演講的主題叫做“如何管理董事會”，但這其實是一種非常錯誤的觀念。本文作者為AarefHilaly，紅杉資本合夥人，同時也是癌症管理平台GuardantHealth、網絡智能監控工具開發公司ThousandEyes等多家公司的董事會成員。

”(拒絕接受現實)2.“雖然我們未能達成季度目標，但隻要我們繼續堅持手頭上的工作，下個季度我們就能夠超越目標。頭兩點建議是你現在就可以開始著手的，也是防止錯失季度目標的手段。

我的建議是：勇敢地承認它!當然，你也要幫助董事會捋一捋過去一個季度發生了什麽。不是說派他們做低層次的苦力，或分擔繁重的任務，而是在某些重要問題上尋求幫助。

”(抑鬱陰沉)4.最常見的說法：“雖然我們能未能達成季度目標，但隻要改正一下XX(比方說解雇銷售人員)，公司還是會一片坦途(強心劑)。比未完成目標更重要的是，你會如何應對這一局麵。

感謝JasonLemkin在演講中給予我的幫助，以下是演講概覽：我們都知道，好人經常攤上壞事：出車禍了，心愛的貓咪死了，選了個亂七八糟的總統等等。這類情況一旦出現，會導致你身邊的人紛紛質疑，“這家公司能不能行?”“CEO是否知道自己在做什麽?”懷疑的聲音悄悄潛入員工的耳朵，甚至董事會成員的心裏。第二課：產品優先於指標經常和董事會溝通還不夠，如何溝通也很重要。”這些說法的可信度都不太高，隻是人在特定情況下的自動反應，讓你看上去好像一切盡在掌握。

你可以提前分發相關材料，將錯失季度目標定為會議需要解決的首要問題。記住，董事會會議是為你，而不是投資人服務的。

摘要：一家公司之所以成立董事會，是為了成為你在艱苦時期的支柱，你需要讓董事會參與公司的運營。誠實地坦白自己和團隊在工作中出現的失誤，幫助董事會理清所發生的一切，找出問題根源，不管這個根源會讓人多麽不愉快。

比方說，出現這種狀況是戰術規劃不到位，還是運營結構有問題?如果是戰術規劃有瑕疵，那麽你需要開除一位業績較差的銷售代表;如果是運營結構不合理——也就是產品問題引發顧客流失，或增強競爭，這個就需要長時間的修複了。讓我意想不到的事，在一家公司沒達到季度目標時，我反而是比較樂觀的。

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