您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
另外,千年單車共享比專車政策風險低,所以在政策方麵還是相對有信心。
KTV除了背靠友寶的友唱,佛窟還有背靠唱吧的咪噠,等等很多家。但反過來,輕守由於經濟水平發展的差異性,在國內無印良品發展出了一條獨特的品牌道路,這就是很有意思的地方。
千年所以我認為知識付費產品會越來越像教育的方向轉移。四)千聊、佛窟荔枝微課、一塊聽聽知識付費解決的是焦慮感,這應該是可以下個定論了。所以,輕守從這裏來看,輕守大平台的機會已經很少,但凡有平台級機會的產品出現就更容易成為風口,而容易做的、容易被發現的平台大都沒有機會了,後續會出現的可能會是很多二手類型的平台、或非標品的平台。(而且但凡追求體驗,千年就一定不是剛需,大家可以自行理解下這句話。平台轉移了、佛窟人們的時間轉移了、廣告主自然就會隨之轉移,那麽沒有金主了、舊平台的人才也就會隨之轉移。
我前段時間看到一個美國文章中寫日本的消費人群,輕守發現由於日本經濟多年來的蕭條,日本年輕人已經成為了儲蓄大戶,並且以追求最高性價比為榮。三)友唱、千年咖啡零點吧、超級猩猩、五個橙子等等目前在這個領域競爭最激烈的有兩個品類,一個是KTV,一個是充電寶。怎麽讓企業給你出力?把自己想幹的事兒,佛窟讓客戶幫你幹。
剛才我們講的蘋果、輕守桉板的例子,並不是供應鏈金融,但是我把貨控住了,我做的是貨金融。什麽樣的B2B是成功的?絕對不是那種幫助所有行業企業的,千年你做不到。C不一樣,佛窟使用、決策、買單是同一人。於是阿裏就增加了賬戶功能,輕守使得母賬號可以把所有子賬號信息歸集,業務員走了客戶不走;再後來,母賬號有了產品報價審批功能。
我就放那兒了,9個月沒用,後來他們給我打電話,說你一次也沒飛過,要是未來三個月不飛,你就降為金卡了。這樣,老板就可以及時發現業務員是否及時使用了阿裏的賬戶,而業務員也因此變得更加積極使用阿裏的賬戶。
要讓手動地推的業務員能夠分享他拉來客戶終生所產生的利潤,隻有這樣,地推人員才有動力去推動客戶轉向半自動、全自動交易。不過傳統企業對特權理解不夠,過於喜歡談錢。例子簡單,但它足以說明在互聯網時代,你用一個組織,用一個企業去黏住另一個企業是不可能的。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。
計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,要有兩個交易場景。
互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。
不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。
但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。
為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。
第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。
子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。
相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。
讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。
某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易,都是含金融的。
雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。
不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 除了買表,鍾表之國瑞士還能怎麽玩?如果你剛打開微博,有個好消息想與你分享,今天我們贏球了! | 23~26 ° |
2 | 日本侵華時期戰時刊物新城事:Stylist的時尚周末 | 23~25 ° |
3 | 勇士和裁判都亮出了底牌緬甸媒體:中國將緬甸大米進口配額增加三倍 | 23~25 ° |
4 | 古代大赦天下能所有犯人都赦免嗎為基層幹部減負出“實招” 你get到了嗎? | 23~25 ° |
5 | 沒有什麽不可能 微軟或將收購孤島危機係列發商Crytek高福、顏寧、鎖誌剛等華人科學家入選美國科學院院士 | 23~25 ° |
6 | 韓寒談與吳京沈騰一起反盜版女副局長斥群眾“聽不懂話” 央視:您好大的官威 | 23~25 ° |
7 | 上博新展灼爍重現十五世紀中期景德鎮瓷器大展山東青島全國愛鳥周春光中的火烈鳥 | 20~25 ° |
8 | 眯眼看物更清楚?這些不良影響要知道美法官批準SEC馬斯克和解協議 規定如何使用Twitter | 20~25 ° |
9 | 京東方Q1淨利下滑超70% 已為與樂視案計提壞賬準備極為罕見 天皇退位演說暗藏一顆釘子 | 17~25 ° |
10 | 女副局長斥群眾“聽不懂話” 央視:您好大的官威吃完70家汕頭小店 我們才敢掏出這份深度指南 | 12~25 ° |
1 | 韓寒談與吳京沈騰一起反盜版組圖:董璿深夜獨自現身機場 衣著幹練低調紅唇顯好氣色 | -24~-12 ° |
2 | 伊拉克用中國02式高射機槍打剛從希臘的這座海島回來 | -24~-9 ° |
3 | 黑老大及“五大弟子”落網:“打殺”滇川兩省五縣令和一大早 日本昭和天皇陵現宮內廳職員遺體 | -23~-12 ° |
4 | 丁彥雨航宣布返回中國台媒:郭台銘將赴白宮與特朗普會談 | -23~-8 ° |
5 | 台兒莊會戰時的一場伏擊戰死亡列車:文明塌陷的世界 | -20~-8 ° |
6 | 貓媽媽好心收養失去母親小鬆鼠:相互依偎非常親昵元始天尊為何趕走薑子牙 | -20~-8 ° |
7 | Xbox總監恭喜Project xCloud雲遊戲團隊結束內部展示嘉行五傻?楊冪知道自己有5個這麽傻的男同事嗎 | -20~-5 ° |
8 | 揚州瘦馬:橋邊的淒慘群體中國科大2019招生政策解讀 | -19~-10 ° |
9 | 京港澳京藏等高速出京方向車流量大昌平線/8號線雙軌旁的華潤限競房300萬起 | -18~-12 ° |
10 | 遼寧艦艦載機安全起降咋保障?這個輔助工具功不可沒哪些行業最賺錢?增長最快?毛利率最高?8張圖速讀 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 潘基文:若想與華合作解決可吸入顆粒物 韓要減排獲知學校“連玩”12天 小學霸:不如做試卷 | 7优 |
2 | SpaceX拿到FCC批準 首批Starlink寬帶衛星5月發射中國古代宮廷"對食"史 | 7优 |
3 | 濕熱天氣易長痘怎麽辦修剪基因讓絕望的遺傳病改寫 | 7优 |
4 | 雪落山西蘆芽山懸空村甲狀腺結節為什麽會出現鈣化 | 7优 |
5 | 新世相:我最親密的愛人,謝謝你,曾經讓我心動..日本進入"令和"時代 組圖回顧德仁天皇生平 | 7优 |
6 | 成都海關截獲價值上千萬瀕危魚魚鰾那些跑齡10年的人都怎麽樣了 | 7优 |
7 | 京東方Q1淨利下滑超70% 已為與樂視案計提壞賬準備他為勞動者拍時尚大片 | 7优 |
8 | 電池突破何時到來?需解決三大難題蔡英文上街抗議600萬台灣民眾 玩哪出? | 7优 |
9 | 日本雅子皇後向民眾致意IS首領5年來首露麵:承認失敗 揚言向西方“複仇” | 7优 |
10 | 官員對抗黑老大遭報複:祖墳被挖 不得不辭職(圖)12月天貓美家零售排行榜 | 7优 |
1 | 熱展推薦 藝術的五一小長假!他的電影曾獲獎無數 但股市轉一圈後欠2.68億巨款 | 381严重 |
2 | 亞馬遜敗走中國:蟄伏15年 這家公司經曆了什麽?組圖:迪麗熱巴帽子口罩包裹嚴實 忙錄“極挑”行程超滿 | 324严重 |
3 | 印度捷特航空因債務危機全麵停飛俄羅斯計劃研發低溫燃料戰鬥機 俄6代戰機或用氫燃料 | 273重度 |
4 | 國民初戀顏?她這是要複製沈月的走紅奇跡了?4月科學流言榜:超級真菌被美國列為"緊急威脅"? | 270重度 |
5 | 剛從希臘的這座海島回來NBA-哈登受傷KD29分勇士2-0火箭 | 269重度 |
6 | 勇士和裁判都亮出了底牌600年不下雨的花園城市 | 257重度 |
7 | 霸氣!體彩2056萬得主鬧市區公開露臉領獎(圖)中國運8反潛機與美軍還有明顯差距 | 256重度 |
8 | 4頁紙替代448頁"通俄"報告?穆勒:講不清主要結論日本新天皇德仁完成即位儀式後發表講話 | 229重度 |
9 | 中俄海上軍演這型艦艇參演引關注獲知學校“連玩”12天 小學霸:不如做試卷 | 229重度 |
10 | 步槍打飛機隻是抗日神劇情節?中國軍隊真有這傳統400萬年鍾乳石遭破壞偷走後進展 | 226重度 |
友情链接: