您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
其實,家居根叔對“股市賭場論”早就耳熟能詳。
轉型的結果是:幫幫戶第2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。在畢勝看來,忙入C2M(Customer-to-Manufactory,顧客到工廠)的模式是時候落地了。
但是你要講電子商務,家居你給我講24小時我一句沒聽懂。如果做衣服,幫幫戶第肯定與凡客直接成為對手。很多用戶在不同網站看上同一款產品,忙入同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。畢勝估計,家居樂淘2011年銷售額會接近5億,2012年會突破10億,如果目標達成,樂淘就可以考慮上市。這一年,幫幫戶第畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。
畢勝決定帶大家出去搓一頓,忙入回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。一個電商老板喝醉後,家居在微博上大罵畢勝,因為員工看了畢勝的演講視頻,第二天辭職了。從賣玩具到賣鞋在雷軍和畢勝看來,幫幫戶第中國適齡兒童有三個億,這個市場大得可怕。
而且廣告位需要提前預定,忙入這個月交錢,下個月才能用。2014年5月,家居畢勝首次向外界確認,樂淘網已被香港一家公司收購,交易金額不便透露。一石激起千成浪,幫幫戶第一夜之間,幫幫戶第畢勝的微博收到了14萬@;多了兩萬多個粉絲;畢勝演講的視頻被翻譯成多國語言,美國老虎基金的負責人看了視頻後,立刻把投資的所有電商企業,拉出來重新審視。畢勝說,忙入這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。
樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。
畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。而樂淘最大的對手好樂買,也收到了騰訊5000萬美元的投資。
但是你要講電子商務,你給我講24小時我一句沒聽懂。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。畢勝決定帶大家出去搓一頓,回來一算賬,發現刨去飯錢,公司又虧了,因為營業額扣除掉供應商的貨款後,也隻有幾百元。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。 賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。
相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
畢勝原以為財務自由就是心靈自由,後來發現不是這樣,人一旦失去目標,越是生活空虛,內心的緊迫感越強,人也越痛苦,“出來之後的一年半,是最痛苦的一年半。摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。
”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。
”於是樂淘開始了轉型之路,考慮到3C數碼毛利率低,他們把大的方向鎖定在服裝、鞋包市場。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。
”柳傳誌也說:“做正確的事,比把事做正確更重要。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
轉型的結果是:2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。
意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。2011年4月,樂淘跟憤怒小鳥和水果忍者的手機遊戲開發商合作,推出了聯合品牌小鳥潮鞋,火爆一時。樂淘前五個供應商,都是畢勝親自談的,方法就是在一個個老板麵前“裝孫子”,這些老板張口就是:你有幾個錢;給我多少股份;就不給你供貨,怎麽著……在畢勝看來,“人如果這點(身段)都拉不下來,你就什麽事兒都做不成。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。
”2011年,樂淘網正處在最頂峰的時期,網站訪問量與銷售額均排在國內鞋類市場第一名,而它的CEO畢勝卻在中歐商學院講了上述一番話。如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。
2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。
市場上假貨充斥,“我印象特別深,當時周星弛的《長江7號》,那個七仔,我們跟正版合作要700多元,我們家門口地攤賣7塊多,一模一樣的。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 85後女星集體臉崩?張雨綺臉僵不能動,楊穎眼睛變大不協調!布穀啄小米,掀起家電巨頭轉型浪潮 | 23~26 ° |
2 | 倫敦股市《金融時報》100種股票平均價格指數30日下跌一聲巨響!火箭殘骸掉落陝鄂交界處,標注"中國航天"字樣 | 23~25 ° |
3 | 車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成泰國旅遊遇到人妖,3個“親昵舉動”盡量忍著別做,不然... | 23~25 ° |
4 | 學醫創新之路 從“從1到0”邁向“1到n”有多遠?|博鼇·健康界峰會樸有天多個粉絲站關站:雖無法應援 但望你過上無悔人生 | 23~25 ° |
5 | 一拳超人2:琦玉將假扮茶蘭子,參加武術大會,假發都...一季度豪華品牌銷量:寶馬增速超奔馳奧迪 二線雙雄下滑 | 23~25 ° |
6 | 探秘密歇根大學M-city 做L5級自動駕駛是浪費錢蘋果超聲波全屏幕指紋技術專利獲批:iPhone有望采用 | 23~25 ° |
7 | 寡姐嘲諷綠巨人膽小如鼠 驚奇隊長憶初吻經曆蘭州大學師生唱響《歌唱祖國》 | 20~25 ° |
8 | 和好如初?鄭秀文曬照疑為許誌安愛犬慶生歐冠-熱刺VS賈府前瞻:凱恩孫興慜缺陣 恐成強弩之末 | 20~25 ° |
9 | 多名斯裏蘭卡內閣部長:或有更多自殺式襲擊將在今年晚些時候,Facebook Messenger 推出 Mac 版! | 17~25 ° |
10 | 《流浪者小島》:很適合打發時間的休閑遊戲氣球式社交:成年人最大的孤單,是沒有一個真朋友 | 12~25 ° |
1 | 國安做客哈爾濱僅帶15名球員【速查】2019年小學入學服務係統使用手冊 (非京)看這裏! | -24~-12 ° |
2 | 12屬相哪個屬相命好,有貴人幫,夠努力再曝“黑料”!波音向全世界隱瞞了737MAX這一“致命問題”…… | -24~-9 ° |
3 | 習近平給老撾中老友好農冰村小學全體師生回信爭分奪秒!醫生護士是這樣搶救生命的!!!︱致敬勞動者 | -23~-12 ° |
4 | 六百塊全掌Boost!自帶護踝保護頂級顏值在線!洛瑞都穿它!大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到入獄,... | -23~-8 ° |
5 | 醉酒母親推嬰兒車過公路 寶寶瞬間被撞飛如果精子進入體內,沒能與卵子結合,女人會有什麽感覺? | -20~-8 ° |
6 | 世界上最開放的原始部落,沒有固定的伴侶,當地女性地...賈躍亭被查樂視瀕臨退市 十年一夢終窒息 | -20~-8 ° |
7 | 無論炒什麽肉,直接下鍋就錯了,多加這“2步”,鮮香入味不腥氣亞馬遜竟用AI監控員工:效率低當場開除,沒時間上廁所 | -20~-5 ° |
8 | 美官員稱中美經貿磋商已進入最後階段 外交部回應解密!阿裏的村播計劃(附操作指南) | -19~-10 ° |
9 | 達達-京東到家考慮在美國上市現場實拍,手工編織鋼絲繩,這工作太艱辛了 | -18~-12 ° |
10 | 老人去世房產70%歸國有,侄女養老送終隻得30% 法院回應了多名斯裏蘭卡內閣部長:或有更多自殺式襲擊 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 孕期同房和不同房,原來對寶寶的影響這麽大,這些你知道嗎?大智慧股價暴漲到暴跌,張長虹巔峰到入獄,... | 7优 |
2 | 速激2導演去世,享年51歲,23歲就提名奧斯卡最佳導演英國剛說5G能用華為,美國又來這招威脅 | 7优 |
3 | 範冰冰一季度減持唐德影視 退出前十大股東“出錢”“擴招”,接好這份沉甸甸的“穩就業”大禮包 | 7优 |
4 | 亞洲唯一未與中國建交國度:首都距中國僅45公裏,最快樂國度之一補腎食物8強榜,韭菜和腰子慘被淘汰! | 7优 |
5 | 五一假期地鐵排隊擁擠 黃牛加價倒賣地鐵票6人被抓平成時代落幕!日本明仁天皇正式退位 | 7优 |
6 | 李廣難封:絕非漢武帝刁難而是其真的難堪大任進口車跟合資車 到底哪種質量更好? | 7优 |
7 | 國安做客哈爾濱僅帶15名球員9012年了,中國人是否還需要《海國圖誌》? | 7优 |
8 | 老人去世房產70%歸國有,侄女養老送終隻得30% 法院回應了搜狐股價大漲20.16%,張朝陽“盡早盈利”華爾... | 7优 |
9 | 亞馬遜竟用AI監控員工:效率低當場開除,沒時間上廁所蔡國慶批小鮮肉不陽剛被噴了!老藝術家的童年濾鏡要崩了嗎? | 7优 |
10 | 範冰冰一季度減持唐德影視 退出前十大股東一言不合就翻牆...你們這些狗不是從馬戲團出來的吧? | 7优 |
1 | 戀情疑曝光?譚鬆韻母親喪事期間歐豪貼身陪伴【控煙筆記】控煙常態化,誌願者隊伍邀您加入! | 381严重 |
2 | 金晨否認與賈乃亮戀情後首現機場 口罩遮麵進口車跟合資車 到底哪種質量更好? | 324严重 |
3 | 日本明仁天皇今日退位 “平成”時代落幕15歲男孩自殺前8分鍾直播畫麵曝光:這5句話,父母請千萬別再說了! | 273重度 |
4 | 歐冠-熱刺VS賈府前瞻:凱恩孫興慜缺陣 恐成強弩之末爭分奪秒!醫生護士是這樣搶救生命的!!!︱致敬勞動者 | 270重度 |
5 | 足協杯泰達4-1順利晉級 眾將相擁開心慶祝美國最忌憚的事情又發生了?剛剛,伊朗宣布了一個重磅消息! | 269重度 |
6 | 男童患結膜炎被開36支眼藥水還被要求口服 醫院回應章子怡一襲紅裙搖曳生姿 與汪峰牽手熱舞大秀恩愛 | 257重度 |
7 | 英超-英媒:費迪南德有望回歸曼聯 出任體育總監一職近兩年能取得一番成就的生肖 | 256重度 |
8 | 虎牙最新股權曝光:騰訊持股31.5% 李學淩持...十個寶寶九個愛扯襪子?原因在這... | 229重度 |
9 | 科學家同行談明仁天皇:高產的生物學家,退位後可以回歸科研奔馳GLS全麵升級能否應對X7的挑戰 | 229重度 |
10 | 用青春書寫無愧時代華彩篇章WNBA選秀大會 韓旭第14順位被紐約自由人選中 | 226重度 |
友情链接: