樂淘前副總裁陳虎回憶，這種羞恥青春當時導航網站的價格很高，直接從20萬一個月，跳漲到120萬一個月，打完折也要80萬元。

最終的結果是，教育片根據QuestMobile2017年3月7日發布的數據顯示，教育片《王者榮耀》玩家的主要年齡為24歲以下，並且妹子玩家已經到達了40%，而作為一款MOBA類手遊，妹子玩家多了，漢子還會跑得了麽。 四、磕季用戶分析和需求分析4.1目標用戶群分析首先，我們來看看《英雄聯盟》的主要用戶人群到底是誰。

六、這種羞恥青春產品運營分析俗話說，這種羞恥青春一個統治級的產品出現需要三架馬車，分別是產品、運營以及運氣，這一節我們就來分析分析《王者榮耀》這個好的產品形態做出來之後，團隊采取的推廣和運營的策略。產品定位：教育片基於微信、教育片QQ社交關係鏈基礎上的MOBA類手遊產品特色：5V5經典地圖，三路推塔，呈現最原汁原味的對戰體驗;隨時開團，10分鍾爽一把;公平競技，不做養成，不設體力，靠技術決定勝負;掌上經濟，隨時開黑，億萬玩家同時匹配。地圖上有三條分路，磕季是充分考慮到了遊戲的可玩性之後得出來的結論，磕季一條、兩條所能帶來的變化太少，四條變化又太多，三條看上去比較好，就先試試三條路，沒想到，用戶反饋確實好。為什麽是5V5?早期的地圖設計者在考慮對戰人數的時候考慮了兩個前提，這種羞恥青春一個是地圖上會有三條分路，第二個是地圖上一定要有一個長期遊走的角色。縱觀《王者榮耀》這短短一年半的發展曆史，教育片你會驚訝於它的發展速度和它所犯的錯誤之少，教育片這一切都歸結於它已經想清楚了作為一個產品，它的用戶需要什麽，它需要做什麽來滿足用戶的需求，它如何在做出這些功能之後能夠最好地讓用戶感知到。

所以，磕季《王者榮耀》是遊戲+社交的緊密結合體。而且，這種羞恥青春這種從端遊時代流傳下來的綁架用戶時間的模式，是完全不符合智能手機和手遊最基本的特點的。因此工具型產品，教育片在焦慮下有很多被創業者們忽略的優勢：教育片1、工具類產品是解決需求最直觀的產品形態，無論是平台化還是注入其他元素，都無法脫離這個基礎;2、工具類產品的更多是用戶體驗、技術功能上競爭，而產品即是最好的運營;3、工具類產品精簡的產品形態，降低了隨需求改變的成本;4、工具類產品的功能指向明確，也不斷加深用戶的慣性思維。

這樣的事實無關於人們的健忘，磕季無關於社交網絡帶來的情感碎片化，也無關於人性當中的懶惰，而在於需求需要這個工具來解決。這種羞恥青春初期的互聯網產品繼承了“門戶時代”的思維。概念包裝、教育片屬性升級從來都是擁有立足基礎之後的錦上添花，而錦上添花從來不屬於創業者。無法更深層次地解決用戶問題的先天不足，磕季注定讓這種產品形態被人們所拋棄。

所以即便支付寶做了很多次自殺式的社交改版，甚至有幾次在輿論層麵上發酵為事關公司生死存亡的危機，逼得大Boss們不得不親自發道歉信解圍，他們卻依然能夠安然無恙地躺在人們的手機裏。慣性思維在移動互聯網時代得到了延續，那些行業內的領軍產品也有意無意地幫人們強化這個記憶。

然而與此同時，另一種聲音卻不斷打消著人們的這個想法，那就是“工具必死”。用戶想要深入，就必須支付更加的學習成本，延展本來就以繁瑣的操作流程。用戶留存決定了一款產品是否能夠在競爭激烈的市場中立足，而許多投資人在選擇投資目標時，則會直接將這項數據當做評判的標準。因此後期的互聯網產品便開始了解構大產品的細分過程，而工具類產品就是市場探索中得出了最佳解決方案之一。

因此人們逐漸產生了這樣的印象：如果你隻是一個“呼之即來揮之即去”的工具，那麽最終的命運就隻有兩條路可走——要麽成為了平台化產品鏈下的細分功能，要麽在用腳投票中塵歸塵土歸土。為了最大可能的留存流量，在產品形態的布局上追求大而全，盡可能地一站式滿足大部分人的需求。更重要的是，工具類產品的立足更多是技術和用戶體驗這樣的幹貨正麵交鋒，更有利於積累所在領域的話語權。“工具”的價值不斷被證明對於結果導向的創業者來說，數據是最好的佐證，因此在證偽“工具必死”這件事上，我們可以在互聯網市場找到合適的例證。

前有因互聯網思維而生，又因互聯網思維而死的黃太吉們，後有一邊“永遠年輕、永遠熱淚盈眶”，一邊在某寶買著廉價流量的自媒體老師們。如今創業者們在談到產品時，總是刻意回避著“工具”的產品形態，而那些工具類公司更是被人們看衰市場前景

第三句話：最高級的資本化，是讓主營業務賺錢。第二句話：傳統的，也許是最有價值的。

創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者，是不真誠的。這就是我的夢想，也是我今天想跟黑馬兄弟們說的幾句心裏話。最近這段時間，我們的幾個創業實驗室都處在畢業季，周鴻禕、江南春，很多導師在跟自己的創業徒弟反複確認一件事情：你能做好一件什麽樣的事情，比你要做一件顛覆世界的事情更重要。當你開始創業的時候，你向所有人許下你的諾言，包括你的員工、用戶、投資人以及這個世界。像江南春，現在回歸到電梯間的那塊廣告屏幕，做好這個，分眾就無敵於世界。所有的形容詞都去掉後，你說的老太太都能理解，你就贏了。

人類最古老的生意是最有魅力的生意，人類最古老的需求到今天依然是最強烈的需求。當時大家都說，能夠講高級就不要講簡單，能夠講新就不要講得太傳統。

但是，這個世界對創業者的劃分，從來隻有一種簡單的方式：你是個真誠的創業者，或者不是。所有的故事、所有的概念，都會回到原點。

讓我們洗盡鉛華、素麵朝天，用本真和初心麵對這個世界。一個接一個口頭情懷派、口頭創業者，在我們麵前破裂。

但是今天，我想給我們熱情的創業者和黑馬兄弟，說兩句心裏話，也是冷靜的話。很多偉大的互聯網公司，到今天進入了下半場，下半場最難的事情就是你的主營業務賺錢。我們不能再用PPT麵對這個世界，用PPT打天下的人，最終會回到本來麵目。很多傳統領域我們認為沒有價值，可是你隻要能提升這個行業的效率和毛利，就會有很大的價值。

我們不能隻有真誠的創業，隻有有責任的創業，隻有能堅持到底的創業，才是一切。隻有真誠的創業，隻有有責任的創業，隻有能堅持到底的創業，才是一切。

一個能對自己真誠、對這個世界真誠的創業者，一定能走得很遠。”牛文文表示，當今我們需要重新認識傳統價值。

牛文文認為，當前所有的一切，都在回到原點。你的什麽業務賺錢，你就是做什麽的，就會被資本市場如此定義。

主營業務賺到大錢，是全世界最高級的資本財技，其它的都是過程。可是，大家問問自己，你到底是要做一個什麽樣的人，要做一件什麽樣的事?我們看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用線上顛覆世界的人在被顛覆，要用互聯網顛覆傳統渠道的人在學習線下的渠道。這些年有太多的新詞，每個人都想顛覆和改變世界，每個人都想做全新的自己，變成一個IP。日前，第四屆黑馬運動會在京開幕。

”以下為牛文文的演講節選：每年運動會我們都熱血沸騰，每年運動會我們都激情四射。首先，牛文文講了四句話：洗盡鉛華、素麵朝天;傳統的，也許是最有價值的;創了N多次業從來沒賺過利潤的創業者，是不真誠的;什麽樣的資本故事都比不過讓你的主營業務賺錢。

“我們看到，那些空洞的概念在慢慢消退，要用線上顛覆世界的人在被顛覆，要用互聯網顛覆傳統渠道的人在學習線下的渠道。這種理念也能在他們自己的身上看到影子。

但是，所有的創新都是在古老的、人類幾千年來都需要的一個世界裏麵。第一句話：洗盡鉛華、素麵朝天。

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