您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
document.writeln('關注創業、台媒聚焦電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
5.給出價格最低保證消費者總想貨比三家,大陸到雲網上購物中消費者更容易在最後一秒因為價格而跑到別的電商比比。另一方麵,南省大理多步驟多頁麵表單比單獨長表單的轉化率要高,因為每一個步驟頁麵中涉及的表單項目相對比較少,適合訪客填寫心理。
市雙廊古網站有可能有一些沒有被發現的錯誤。鎮體驗白對電商而言沒有什麽比高購物車放棄率更讓人沮喪。4.做一個好的退款保證,族風情一定要明確不含糊客戶麵對虛擬的電子商務網站,族風情總會擔心買來的鞋子不適合自己腳的大小怎麽辦?您可以參考Zappos.com網站,提供365天免費退貨的服務其次考慮對廣告素材的優化,台媒聚焦比如活動頁的顏色、尺寸大小、文案等。大陸到雲我們通過2張圖為大家分析一下如何指導優化廣告位。
我們可以根據實際情況,南省大理有針對性的調整廣告位。其次,市雙廊古通過分析這些數據為優化站內廣告位創意、展現位置提供數據支撐。彼時的電商網站,鎮體驗白獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
族風情” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。除了“不賺錢”外,台媒聚焦畢勝隱隱感到項目前景可能有問題。但問題隨之而來,大陸到雲彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。為了進一步提高運營效率、南省大理降低成本,南省大理畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
鞋類電商的標準化很高,物流標準,拍照標準(服裝拍照要找模特,試穿、各種搭配,鞋沒這麽複雜),還不像服裝和其他品類中間涉及那麽多的環節(比如服裝拍完了要修圖,模特必須好看,否則影響售賣看等等),倉儲也會相對輕鬆,可流水化作業。期間,樂淘開始入駐天貓、京東、亞馬遜等開放平台,官網隻賣自有品牌。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。” 2007年,畢勝在家裏叫了幫朋友,烤串喝酒坐而論道,王朔坐右邊,李陽(瘋狂英語創始人)坐左邊,三人開始侃大山,開始畢勝還能插上嘴,後來一句也插不上。雷軍對他說,你看看陳年的激情。
他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。
一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。
“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。團隊從頭到腳看了一遍,發現除了鞋以外,衣服基本上被凡客做了,凡客和樂淘有三個共同的投資人,算是兄弟公司,畢勝與陳年住在一個小區,也是多年的好朋友,連樂淘正在使用正的辦公室、公家具、網線都是凡客搬家後留給畢勝的。
市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。在畢勝看來,上述成本都是剛性成本,就算你當了業內老大,就算你流量成本降下來了,也還是虧。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。這類鞋,畢勝的倉庫退回有兩萬雙,也就是2000萬的損失。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
而且廣告位需要提前預定,這個月交錢,下個月才能用。”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。
很多用戶在不同網站看上同一款產品,同時下單,選擇貨到付款,哪個先到要哪個,剩下的一個退回。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
這成了他堅定的認為“電子商務是騙局”的根本。畢勝是一個工作非常拚命的人,據說累出了心髒病,辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
樂淘網一開始賣的玩具比較雜,質量也參差不齊,客戶滿意度不高,退換貨造成的運營費用也不少。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。 實現了財務自由的畢勝,選擇了離職享受生活,“我和老婆,還有幾個哥們,每天鬥鬥地主,一個禮拜總得一塊玩上好幾天。畢勝從一開始就堅持不采購,隻代銷,好處是沒有庫存,不占有巨量資金;壞處就是,對一個籍籍無名的小電商,不掏錢,鞋企也不願意賒貨。
“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。”完美的商業模式對零售業來說,最痛苦的莫過於庫存積壓。
2012年6月,樂淘一口氣推出了恰恰、樂薇、茉希、邁威、斯伽五個自由品牌。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
如果做衣服,肯定與凡客直接成為對手。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
後來對方看他實在可憐,就說看你挺誠心,先拿幾百萬嚐試一下。畢勝的好朋友陳年,更是怒斥“誰侮辱電商,誰就是侮辱我。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。畢勝就此成了“行業公敵”,很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。玩具的毛利率可以達到70%,而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。
正當畢勝艱難地與供應商一家一家死磕時,2009年9月,美國華人小夥謝家華創辦的網上鞋店Zappos被亞馬遜以8.47億美元收購,一時引起熱議。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 突然!俄羅斯聖彼得堡一倉庫發生火災,麵積7萬平方米高質量發展是新時代硬道理 | 23~26 ° |
2 | 您如何評價國家公務員的“牽線搭橋”?2023年西藏將送電量25.7億千瓦時清潔能源占比90%以上 | 23~25 ° |
3 | 外媒及研究機構:消費升級成“新”中國經濟複蘇2024年將獲得動力中方:一些國家在涉疆問題上熱衷散布謊言和謠言,暴露了其虛偽和雙重標準。 | 23~25 ° |
4 | 哈爾濱旅遊受青睞概念股發出風險警示第十七屆小康衛視關注百姓生活節目項目榮譽揭曉 | 23~25 ° |
5 | 南非政府加強港口監控,防止霍亂疫情跨境傳播很多反應是留美博士生複旦先生流落街頭! | 23~25 ° |
6 | 湖北省荊州市推進洪湖流域高質量綜合治理廣西武警官兵在廣西開展軍事訓練掀起軍事訓練備戰熱潮 | 23~25 ° |
7 | 人身保險更好滿足群眾切身需要,平衡穩定增長與防範風險廣西盛產糖橙,優質“桂香”的香氣遠傳東南亞。 | 20~25 ° |
8 | 綜合護理使藥劑師無需一起銷售藥品即可維持收入福建省事故起數和死亡人數連續18年雙下降。 | 20~25 ° |
9 | 一顆國產人造心髒被移植到中國廣東省一名嚴重心力衰竭患者身上,使他獲得了新生。板塊六:進一步加強無障礙出行服務,優先考慮低層次老年人 | 17~25 ° |
10 | “老候鳥”南飛過江南暖冬“南北口音”齊聚廣西北海能登半島地震已造成110人死亡 | 12~25 ° |
1 | 2023年高調結束,2024年對中國電影來說將是偉大的一年WTT明星挑戰賽:陳夢/王瑪努半決賽迎戰隊友,雙打前四名全部出爐 | -24~-12 ° |
2 | “今昔——香港非物質文化遺產展”在成都開幕哈爾濱男子租用中巴免費接送遊客前往731部隊遺址 | -24~-9 ° |
3 | 當直播遇見書籍:如何突破“次元牆”?廣西壯族自治區白石市一民宅發生火災,造成3人死亡 | -23~-12 ° |
4 | 台北鐵路“調整版圖”:每日開行散貨直達列車112趟確保能源供應AI眼中的中國| 白雪中倒映金山和遼闊的阿爾泰山 | -23~-8 ° |
5 | 王毅出席2023年國際形勢與中國外交研討會並講話。毛寧:中方將采取一切必要措施堅決維護國家安全 | -20~-8 ° |
6 | 石川縣輪島市的臨時疏散中心內有不少人出現發燒和腹瀉症狀。遼寧省重建市委原常委、市政府原副市長賴華平被開除黨籍和公職。 | -20~-8 ° |
7 | 一線研究和實施:確保收入並確保有需要的人的基本生計福州市舉辦慶祝人民警察日暨“110公共關係日”活動 | -20~-5 ° |
8 | 建設溫馨城市:上海統戰完成六項民生實事任務高質量發展是新時代硬道理 | -19~-10 ° |
9 | 福建省泉州市與港澳台同胞廣泛聯係,擴大了“朋友圈”,形成了一個大“同心圈”石金礦業子公司擬收購加拿大礦業公司股份 | -18~-12 ° |
10 | 伊朗克爾曼發生恐怖襲擊中國使館呼籲中國公民加強安全防範上海加速體醫融合運動醫學從目標群體走向中心 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | (瞄準鄉村旅遊振興)貴州省遵義市公石村:產業結合成功,村民生活越來越豐富。鐵嶺市委原書記、遼寧省人大常委會原主任李誌偉被開除黨籍和公職。 | 7优 |
2 | 中國駐菲律賓使館發言人就德國外長涉南海問題的錯誤言論答記者問。比利時首相與中比企業家會談:視中國為親密夥伴 | 7优 |
3 | 福州黃旗——媽祖、台灣小規模商路正式開通檢察官以“劇本殺”等新業態強化版權保護 | 7优 |
4 | 印尼總統候選人討論外交政策2023年,西藏共審結刑事案件104起、110人。 | 7优 |
5 | (著眼區域出行振興)紮根農村、提供解燃眉之“活水”的“金融服務點”粵港澳大灣區大市場將在南沙試運營。 | 7优 |
6 | 《青海湖生命之歌》入選2023年第三季度優秀國產紀錄片外交部發言人就台灣選舉答記者問 | 7优 |
7 | 空襲警報拉響!俄羅斯國防部:克裏米亞上空擊落10枚導彈超過30萬小時的公益服務,南昌數百名愛心媽媽繪出了最美的“夕陽紅”。 | 7优 |
8 | 2024“金樂購”線上年貨購物節啟動,釋放線上消費潛力2023年外貿“成績單”出爐!貨物貿易進出口比上年增長0.2%。 | 7优 |
9 | 中俄邊境湖興凱湖進入冬捕期別讓農民工為“工資”或“報酬”而煩惱 | 7优 |
10 | 英國國防部報告也門胡塞武裝目標遭到襲擊WTT決賽男單4強將決出林高遠“爆冷”擊敗馬龍 | 7优 |
1 | “車主抱怨保費高,保險公司抱怨賠錢。”新能源汽車保險不是好生意嗎?天津:91類證書直通職稱惠及超300萬人 | 381严重 |
2 | 中國郵政儲蓄銀行遼寧省分行高級經理任國慶接受紀律審查和監察調查消費市場持續複蘇,中國經濟企穩向好的動力充沛。 | 324严重 |
3 | 中國製造網絡解讀| 努力保障農民工工資支付非遺與冰雪奇幻聯動,新疆博湖“冷資源”成“熱門產業” | 273重度 |
4 | 鐵路12306網站將對候車購票功能進行優化升級,進一步提高旅客候車購票的成功率。四屆世界杯冠軍、巴西足球傳奇人物紮加洛去世 | 270重度 |
5 | 貴州省旅遊投資控股有限公司原黨委委員、工會主席吳晶被“雙開”慧珠一號的鎧甲十二天三箭是怎麽煉成的? | 269重度 |
6 | 阿根廷法院發布禁令,阻止米利總統的勞工改革措施超5000億元“巨賬本”將迎來改革 | 257重度 |
7 | 陝西再現大熊貓母子“同框”中方呼籲烏克蘭危機各方保持最大限度克製,避免襲擊民用設施。 | 256重度 |
8 | 浙江省金華市《鄉村晚會》:“就像過年一樣”增強企業韌性 | 229重度 |
9 | 截至2023年12月末,日本外匯儲備為32.38億美元。建設溫馨城市:上海統戰完成六項民生實事任務 | 229重度 |
10 | “隨心所欲”趨勢增加消費樂趣大約93%加載!美媒:2023年美國機場安檢時查獲槍支6737支,創新紀錄! | 226重度 |
友情链接: