您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
3、量仍如何設置廣告係列結構 這裏介紹一種稍微複雜的方法,這種方法有可能會遇到關鍵詞的限製,下麵我們一起來看看。
這樣的情況下,下滑不管是短信服務商還是創業者都沒有關注到短信驗證碼最重要的一點——速度。在我們公司,量仍有6位創始合夥人,量仍技術CTO、產品CPO各一位,另外一位負責銷售,一位負責運營商和上遊資源對接,還有我們創始人負責戰略,我呢更多精力在市場和對外發言。
為什麽會說創業不要追求風口,下滑風口太擁擠、剩餘的空間太狹小,創業要做的是“開創”、是“創新”。量仍這裏的“荒野”我理解的就是不那麽被人關注的地方。往遠了說,下滑大家也許還記得當年的百團大戰,各種團購網站殺的天昏地暗,風口之後剩下的是什麽?是我們連名字也想不起來創業者和團購網站。大家都看過電影《中國合夥人》,量仍他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。今天我給大家分享的主題是“創業,下滑不做風口的豬,下滑要做荒野的狼”,給大家分享快速成長的背後,我們都有哪些有價值的經驗,希望能給各位帶來一些思考和收獲。
最後,量仍祝各位創業都能成為荒野中的群狼!document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。五、下滑不是孤狼,下滑而是群狼創業,為什麽要成為狼,很多人都能理解,因為創業大軍中不乏各種在各個領域的傑出人士,如果不能讓自己保持“狼”的拚勁,很快就會被淹沒。因為你的客戶現在也很受傷,量仍他們的日子也不好過,所以你的思路是要幫助他們去解決問題,共度難關,萬不可一味地推銷產品。
資本市場動蕩、下滑失業率增加、消費者信心下滑、零售業銷售額走平......經濟放緩背景下,是不是就意味著我們難以實現增長了呢?我想給大家舉一個例子那一天是2016年10月12日,量仍國慶之後的股市迎來了一波小高潮,量仍有人在猜測是不是一輪“小牛市”正在到來,有人在2015年“股災”中套牢的股票意外解套,而當天“引牛入市”的來伊份,股價迅速衝破了11.67的發行價一路攀升,直至在12月份飆到了85元/股。在鬱瑞芬看來,下滑這樣會提升品牌價值和單店營收。”來伊份的數據顯示,量仍2016年上半年,直營模式的毛利率為46.92%,而線上模式的毛利率僅為32%。
”生死供應鏈2012年媒體報道出來的半個小時之後,鬱瑞芬迅速趕到品質管理中心,調出十年間的數據,記錄上並沒有任何“蜜餞不合格”的記錄,她更加放心了。”在來伊份的員工看來,兩位老板都是實幹型的,“沒想清楚、沒把握就不會對外說,也不會允諾那些做不到的事情”。
嚴謹克製——鬱瑞芬給人的這種感覺,不知是天性使然,還是20多年的食品行業經曆打下的性格印記?“作為食品從業者,真的要做好一個品牌太不容易,所以希望外界能夠更理性地對待食品企業,因為即使些許誤會,對品牌的殺傷力都會很大。據說2010年11月份的時候,盡管來伊份估值已經很高,但很多資本依然蜂擁而至,有人形容當時來伊份挑選資本就像超女海選。“在這方麵,我們還是堅持先小人後君子,把各種細項都在合同中列明,之後按規矩辦事。“才能配合好產能和銷售,比如互聯網企業的銷售爆點在雙十一、雙十二,那些機械製造型的產品還比較好說,如果是勞動密集型的,品質就可能會受到影響。
未來的利潤增長從哪裏來?鬱瑞芬的答案還是線下。”在鬱瑞芬看來,很多企業是依靠風投支撐,否則正規企業做電商優勢並不明顯,“人力成本,稅務成本要完全合規的話,優勢就體現不出來了。因此,那一年也成為來伊份發展的分水嶺。不過在薑看來,供、銷雙方的長期磨合對質量保證很重要。
來伊份每兩年就會對店鋪進行升級,如今已是第八代店對於鬱瑞芬來說,近180家的供應商就像來伊份的“車間主任”一樣,來伊份對他們有著近乎嚴苛的“控製”,他們要遵守來伊份的標準,配合做出硬件和軟件的升級改造,甚至要接受排他性的供貨要求——一些供應商也會因為來伊份的要求過嚴而抱怨。”鬱瑞芬說,這種供應體係的構建,也是一個食品企業重要的競爭力。
從一開始,來伊份就堅持直采直銷的輕資產模式,簡單來說,就是上遊沒有工廠,中間沒有經銷商,來伊份作為零售商直接與供應商對接。”因此,來伊份開始有意識地提高曝光度,先是2016年雙十一的時候,施永雷在直播平台上出現,之後的雙十二,鬱瑞芬也與網紅主播進行互動,並把直播現場設在了來伊份黃金地段的店鋪裏麵。
”2004年,來伊份將品控團隊獨立出來,之前是跟采購部門在一起,“運動員和裁判員在一起,肯定是有問題的。“以前覺得做得好就不用宣傳,還是應該把做了20多年的經驗傳播出去,”鬱瑞芬說,“信任是可以轉化為銷量的。“我確實沒有權力幹涉。”來伊份質量技術中心副總監張麗華說。理由是,如果大眾從業者、加盟商、生產商的食品安全意識和境界足夠成熟的話,那麽來伊份完全可以大範圍放開,否則的話,就會對品牌造成傷害。薑汝浩表示“挖牆角”的遊說者很多,一些供應商也會因此而動搖。
“如果哪個品牌在中國市場90%多以加盟為主,有可能這個企業隻是想賺快錢,而不是在做品牌。不過相對於競爭對手的來勢洶洶,鬱瑞芬一直掛在嘴邊的“穩健”,會不會拖累了這家企業的速度?但相比之下,鬱瑞芬似乎更擔心的是速度所帶來的風險。
2012年4月,進行IPO衝刺的來伊份沒能如願叩開資本市場的大門,反而由於“蜜餞門食品安全問題”陷入困頓。“這樣消費者的大數據才能沉澱在自己的平台上,有助於進一步的精準化營銷,目前來伊份自己的會員數量有1700萬。
”鄒曉君解釋,他在2013年開始負責來伊份在北京、天津的店鋪鋪設,在來伊份上市之後,他的職位變成了駐京辦主任,在他看來,一些食品行業的線上業務雖然銷量可觀,但吸引的多數都是價格敏感型的消費者,難以成為品牌的忠實客戶。很多人覺得來伊份會就此沉寂,一些知名的投資人還預測,來伊份經過此事將再無機會。
在來伊份,“夫妻檔”的特色很明顯,施永雷和鬱瑞芬每天都手拉著手進入來伊份大廈。如今,兩個部門各司其職,采購部依據市場需求提交供應商備選,品控部對後者進行評分考察。2007年開始,來伊份迎來了爆發式的增長,此後的五年間,來伊份每年以20%~30%的開店速度擴張,最高點的時候近2600家。而在管理上,夫妻兩人各有分工,作為董事長的施永雷主抓戰略和資本運作,而鬱瑞芬主管供應鏈、品牌和市場。
“所幸我們還很年輕,”這位70後的創始人說,她樂於去了解年輕市場,就連審美都跟著有了變化,開始喜歡動漫體、卡漫體,也更加有娛樂精神。”鄒曉君說,來伊份很強調職業經理人文化。
新戰場鬱瑞芬的辦公室很有“來伊份”特色,裏間辦公區寬敞整潔,並沒有過多裝飾,外間會客區卻很特別,除了沙發和茶幾之外,還有一個類似吧台的角落,上麵擺滿了零食,讓人眼花繚亂。因為老板可能不知道,但下麵都是透明的,自己人做了壞事,那麽大家都會去效仿,”鬱瑞芬說,“很多民營企業都是在這個地方摔的跟頭。
”薑汝浩的企業從2004年開始給來伊份供貨,銷售額從最初的700多萬做到2個億,在他看來,來伊份是一個危機感很重的企業,他們會提出很多超前性的要求,比如要求工廠配備X光探測儀、肉製品都需要無菌保溫7天等。兩者也時有爭執:因為供應商的通過率一般不超過50%,有的時候采購部從產品角度出發,認為應該引入某個品類,但卻由於供應商沒有通過品控部的審核而不得不擱置。
”鬱瑞芬說,“這是一個非常用心的事情,零售連鎖業不是靠燒錢,而是需要長期積累的,三年、五年甚至八年、十年——要願意去花這麽長的時間去磨合。相比於在天貓上大力促銷走量,來伊份更傾向於用互聯網的方式為線下導流,比如與支付寶、微信、京東到家的合作;相比於依托其他電商平台,來伊份顯然更倚重自建電商平台和APP。目前,來伊份的會員以70後、80後為主,在90後新消費群體中還缺乏影響力。“一般的人,再好吃的東西,也會吃煩吧?”23年,鬱瑞芬的打拚經曆都是圍繞食品,最初是冰淇淋生意,1996年開始涉足炒貨,那個時候還隻是家庭作坊,3年之後成立了來伊份的前身——“雷芬”公司——在夫妻施永雷和鬱瑞芬的名字中各取一字。
係統上記錄著供應商產品入庫時的各項檢驗指標,一般情況下,產品統一入庫後再分發到來伊份的各個店鋪,而在入庫之前,還會分階段對小樣、大樣進行各種指標檢測,並委托第三方進行。休閑零食種類繁多,光來伊份一家企業,目前就包括炒貨、肉製品、蜜餞等九大類、共計900多種產品。
如果你浮躁一點,不踏實一點就做不了。“電商帶來了消費者購物的便宜,不過對企業來說,可能表麵上比較風光,但是內在壓力還是比較大的。
在外界看來,來伊份對線上渠道的投入不足,而鬱瑞芬則對線上渠道有著不同的理解。“這輪熱鬧勁很快就會過去,之前走的是價格策略,以後還是會回歸品質。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 全國新年登山健身比賽舉行,萬餘人齊聚江郎山爬山迎新年。廣州白雲機場約1.7萬名旅客享受六國新免簽入境政策便利 | 23~26 ° |
2 | 2023寧波馬拉鬆開賽:人文與活力交織,“接力”迎新年統治者蘇金生丨500.2億噸:世界最繁忙國家的中國活力何在? | 23~25 ° |
3 | 江西南昌:數萬人過橋迎新年預計2023年北京口岸進出境人數將達到960萬人次,是上年的16.8倍。 | 23~25 ° |
4 | “十項措施”實施讓台灣同胞感受到實惠“魅力福建”春節活動在美國洛杉磯舉行 | 23~25 ° |
5 | 廣東省大灣區9市每千人擁有企業87家,達到發達國家水平。預計2023年北京口岸進出境人數將達到960萬人次,是上年的16.8倍。 | 23~25 ° |
6 | 印尼火山噴發數千居民疏散東西方疑問海峽兩岸“名家”蹤跡| “遇見”福建省漳州市林語堂 | 23~25 ° |
7 | 文在寅對襲擊李在明做出反應,兩人原定會麵伊朗外交部發言人:伊朗參與金磚國家合作機製將帶來更多機遇 | 20~25 ° |
8 | 春節假期期間,閩台往返旅客量較去年同期增長約8.7倍。湖北省恩施縣公安局局長田軍案已立案偵查移送審查起訴。 | 20~25 ° |
9 | 台灣製造業采購經理指數連續10個月下滑甬金鐵路開通,連接世界第一大港和世界小商品之都 | 17~25 ° |
10 | 年末元旦期間消費旺盛,市場供應和銷售旺盛。喜迎新春:青海省玉樹市推廣綠色有機農畜產品 | 12~25 ° |
1 | 浙江省寧波中院重判環境汙染案:5人非法傾倒垃圾被罰款748萬日元西部陸海新通道重點工程——平盧運河青年樞紐水閘通水 | -24~-12 ° |
2 | 巴西央行預計該國通脹率將降至3.9%2023年美國將發生655起大規模槍擊事件。 | -24~-9 ° |
3 | 尼泊爾北部發生5.0級地震甘肅省白銀市平川區發生4.9級地震,震源深度10公裏 | -23~-12 ° |
4 | 外交部發言人就中美建交45周年發表講話:兩國的成功都是彼此的機遇除夕夜,冷空氣給浙江帶來寒冷。我們經常在新年伊始去拜訪 | -23~-8 ° |
5 | 山西省安委秘書處督辦大同市新榮區“1.1”特大交通事故,造成5人死亡。專家學者可預約參觀世界遺產雲岡石窟的“第一大石窟”。 | -20~-8 ° |
6 | 新疆古跡活化利用的規範在哪裏?僅限這一天!觀看2024 年最美麗的太陽 | -20~-8 ° |
7 | 多元化碳市場體係提升國家綠色發展水平青海省6.2級地震已造成34人死亡、100多人康複 | -20~-5 ° |
8 | 高端博都閃耀新年,鄭州充滿新舊潮流湖南溧陽一貨車與公交車相撞造成4死7傷 | -19~-10 ° |
9 | 香港藝人周柏高祝福珠海長隆虎鯨寶寶滿月駐日本大使館呼籲居住在日本的韓國人做好地震和海嘯的準備並立即撤離。 | -18~-12 ° |
10 | 長江十年禁漁以來,水生生物多樣性發生了怎樣的變化?電梯檢驗檢測改革將於2024年全麵實施 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 社保卡可以“走遍”京津冀三省。使治療和前往其他地點的交通更加方便焦點訪談:向著宏偉而簡單的目標邁進 | 7优 |
2 | 浙江省衢州市發出“禮貌”邀請,樹立文明新風尚年末元旦期間國內旅遊訂單較上年增長168%,境外旅遊訂單增長388%。 | 7优 |
3 | 攝影師盧冠的杭州工作室給鄉村帶來了什麽?自然資源部印發通知,協調規範農田保護衛星遙感監測工作。 | 7优 |
4 | 客機在東京羽田機場降落後起火演員張翰的“如夢”之旅 | 7优 |
5 | 福建省晉江市踐行“晉江經驗”、代表創新的民營企業家宋濤新年寄語:堅定方向,砥礪前行。 | 7优 |
6 | 交通運輸部:元旦假期全國預計發送旅客超過1.2億人次一生中請至少去三美一次! | 7优 |
7 | 沙漠深處的“警察老師”:用愛行走,照亮孩子們的求學之路2023年中越邊境廣西友誼關貨物查驗量將創曆史新高 | 7优 |
8 | 2023年,大連機場進出港旅客將達到65.8萬人次。印尼發生車禍6人死亡17人受傷 | 7优 |
9 | 普華永道:2024年北交所IPO數量和融資額或將翻倍“鋼腿妹”雨妞:即使路坎坷,我也能發光 | 7优 |
10 | 2023寧波馬拉鬆開賽:人文與活力交織,“接力”迎新年日本發生裏氏7.6級地震,造成六人死亡,並導致核電站燃料池溢出。 | 7优 |
1 | 防凍是人們生活的“艱巨目標”社保卡可以“走遍”京津冀三省。使治療和前往其他地點的交通更加方便 | 381严重 |
2 | 為什麽冬天心髒病更容易發作?戴支具後還能鍛煉嗎?山東港青島港自動化碼頭貨物裝卸效率10次刷新世界紀錄 | 324严重 |
3 | 羽田機場跑道已關閉,起火客機上的所有乘客均已疏散,另一架飛機上的5名乘客仍下落不明。菲律賓伊羅戈南部海岸附近發生5.1級地震。 | 273重度 |
4 | 澳門博彩業去年總收入突破1,830億澳門元,較疫情前恢複60%中國楚雄彝繡“織”船起航,千年工藝精彩活現 | 270重度 |
5 | 江南山鎮傳統市場引關注創新民族體驗迎新春預計元旦假期全國旅客發送量將超過1.2億人次 | 269重度 |
6 | “我們對未來充滿信心!”—— 石獅山地震現場的心聲在“北一野生動物村”以冰釣篝火歡迎客人 | 257重度 |
7 | 您是否超過了居民醫療保險的繳費期限?這些人無需等待即可領取福利,付款後即可立即享受。重症肌無力創新療法納入醫保廣州患者每年自付費用減少至3萬元以上 | 256重度 |
8 | 2024年1月上半月,全國大部分地區空氣質量總體良好至輕度汙染。焦點訪談:向著宏偉而簡單的目標邁進 | 229重度 |
9 | 探月計劃穩步推進,載人航天飛行不停歇。今年,這些“大國重要武器”即將亮相曙光/中國(日照)新年祈福儀式舉行 | 229重度 |
10 | 穩定中美關係需要兩國年輕人相互理解全國貸款信用服務平台今日正式上線 | 226重度 |
友情链接: