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創辦神奇百貨的神奇少女王凱歆,真相也不再神奇。
彼時的電商網站,布前獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。畢勝是一個工作非常拚命的人,分鍾據說累出了心髒病,分鍾辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。
你說搜索引擎,懂特我能給你連續講24小時,不帶重的。這還不算什麽,拉電池更有甚者拿到產品後,說不合適要求退貨。我時間也沒點兒,真相我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。後來,布前畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。在樂淘的示範作用下,分鍾國內很快冒出了十多家鞋類垂直電商,每家都號稱國內最大。
懂特” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,拉電池2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。要知道,真相你曾經丟棄的那半瓶水,很可能是缺水地區孩子們的生命之源。
布前這是一瓶神奇的水!這是一個獨特的創意案例。而這一次“半瓶水”引來了世界各地300多家媒體關注和報道,分鍾也因為“半瓶水”LifeWater的知名度大大提升,分鍾為公司增加了652%的銷量額!很多時候,公益並不意味著必須和商業分離。”“買一半的水,懂特還能做公益,意義很大拉電池TOP10:陌陌《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性勞博(廣告門創辦人兼CEO):《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性。
但事實上品牌時刻保持這種創新和酷的感覺也非常重要,與產品一樣,這也是“品牌整體體驗”的一部分,是用戶“認知”品牌的重要組成。沒什麽好說的,盡可以玩味,嬉罵或不屑它,但它仍會在未來的一段時間裏又辣又硬的存活於消費者的心智中,並占據獨一無二的消費選項,某種意義上,是中國式互聯網傳播現階段的一個理想縮影:非理性,先娛樂,轉發就好,別想太多。
非常“野狗”範兒的點評,現場三水老師又會怎麽分享W的那些刷屏案例呢?來現場活捉。蔣美蘭(費芮互動CEO):最棒的營銷是能直接串聯到產品自身,而不再拐彎抹角。你本可以認為這些傳播與產品無關,無論廣告是否炫酷,車是什麽樣還是什麽樣。如果我們真正意義上挖掘到了場景的痛點,就找到了流量。
不論線上、線下,都能引發消費者的熱烈討論,不論任何畫麵,都能帶出產品,直接加分。我們發現,從評委們的評語中可以明顯感受到,其中一個詞被反複提及的頻率最高:創新技術手段的運用;另外一個則是“品效合一”。TOP7:杜蕾斯《不存在的Air概念店》談論哲學問題範青(藍色光標移動首席顧問):杜雷斯的廣告創意有太多經典,還能有所突破再創新意實屬不易。以下是評委們的精彩點評,有不少金句是可以裱起來的。
CalvinChan(AdMasterCOO):成功地緊貼時事,最大化的激活用戶的互動,以及為App製造聲量。還有一些“惜敗”的案例,評委的點評也十分精彩,盡管文章很長了,還是分享給大家:案例:星巴克“用星說”:蔣美蘭:造就高度Action(O2O、業績、平台關注、話題)且能保有品牌Branding的形象。
綜合了專業評委(權重占比90%)和大眾評委(權重占比10%)的投票之後,最終的TOP10就是他們啦:TOP1寶馬:《該新聞已被BMW快速刪除》H5TOP2味全:被玩壞的“拚字瓶”TOP3Keep:首支品牌宣傳片《自律給我自由》TOP4騰訊X故宮:《穿越故宮來看你》H5TOP5滴滴順風車:聯合彩虹合唱團推出《春節自救指南:回家篇》TOP6SKII:《她最後去了相親角》女性話題營銷TOP7杜蕾斯:《不存在的Air概念店》談論哲學問題TOP8即刻APP:特朗普“Twitter信息”生成器TOP9美寶蓮:Angelababy直播2小時賣10000隻口紅TOP10陌陌:《做一隻動物》呼籲年輕人回歸本性再次恭喜上述TOP10案例背後的操盤手們!那麽,評委對這些案例是怎麽評的、怎麽看的呢?評委曹淼(年輕盟創始人,人人CMO)表示如果說是評“年度新媒體營銷案例”,他個人最看重這五個維度:1.案例的創新程度;2.對新媒體的運用程度;3.在新媒體的影響力擴散;4.與品牌本身的相關度;5.對品牌各指標提升的意義。滴滴恰是找到這樣一個核心的場景痛點,並通過精巧的自由連接運用新的啟用關係,形成場景的自然流動。
蔣美蘭老師將現身虎嗅WOW!現場,複盤星巴克“綠包”是如何用“社交貨幣”從真金白銀的紅包中殺出並刷屏的。TOP3:Keep首支品牌宣傳片《自律給我自由》胡辛束(胡辛束公眾號創始人、知名作家、自媒體人):“自律給我自由”這句slogan成為了當下年輕人非常認可的一種價值觀。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。TOP8:即刻APP特朗普Twitter信息生成器趙圓圓(奧美資深創意總監):即刻是一個神奇的社交app,它能夠實時提醒用戶,你關注的明星又秒刪微博了,B站四大天王又更新了之類,而惡搞川普推特的這一波營銷,與它自身功能遙相呼應。蟲二(虎嗅作者):穿越故宮來看你,用中國風搭rap洗腦傳統文化,互動玩到了現象級,潮爆的複古風可能成為營銷潮流。在這個跨界案例中,“體驗”的設計來自於對“春節回家”這一場景的深入洞察。
TOP6:SKII《她最後去了相親角》女性話題營銷張銳(時趣互動CEO):大膽完美的抓住了社會焦慮與產品的結合點,創造了營銷拉動銷售量50%增長的奇跡。摘要:這些就是去年的品牌熱點話題了!經過梳理可以發現,在這十大刷屏營銷案例中,運用創新技術手段和“品效合一”是大多數的共同點。
評委楊飛(神州優車CMO)則表示所謂的“名氣大”並不是選擇的標準,而是更加關注案例的這兩個特征:1.基於移動端技術和新鮮事物的營銷手段;2.品效合一,效果轉化明顯(即便沒有數據根據本人和身邊朋友也能親證的)。陌陌這一次在社交媒體掀起了浪潮,以#做一隻動物#為主線,向年輕人宣揚回歸本性。
通過這樣的洞察,在直覺與天性上用情感共鳴來潛移默化地影響潛在用戶,使得用戶打開陌陌成為一種直覺,而使用陌陌則是對天性的一種釋放。TOP2:味全被玩壞的“拚字瓶”李國威(聞遠達誠創始人):拚字瓶以單個字出現,相比幾年前可口可樂昵稱瓶更激發用戶參與。
巧妙運用社交的強關聯性,不用自身APP而用人人皆有的微信,來完成e-Gifting的任務,蔓延速度快且直接。當我們洞察到一個新的場景,就意味著新品類的誕生。TOP4:騰訊X故宮《穿越故宮來看你》H5俞暉(SAP大中華區品牌及數字營銷團隊負責人):這個案例給人留下深刻印象是兩點:傳統文化表現力的突破和褒貶不一的評論。能夠造就自傳播,而不是再用KOL去替你傳播。
我們對中國傳統文化有著一些禁錮思維定式,隨著數字化時代的到來,通過生動略帶耍寶的方式展現傳統文化,是一種大膽的嚐試。在口碑與效果上都取得了令人滿意的結果,並創造了新的品效合一的商業模式。
一個案例成功與否的標誌就是你的受眾是否願意幫你去自發傳播,Keep這次做的非常棒,讓每個用戶都成為了自己的傳播渠道。過去一年,努力的甲方&乙方們認真地生產了大量拍案叫絕的刷屏營銷案例,我們精選了其中50個案例,邀請廣大的吃瓜群眾朋友們進行“心目中的TOP營銷案例投票”,也同時邀請了20餘位不同行業的資深營銷觀察者進行評選。
案例:淘寶造物節曹淼:淘寶造物節就屬於一種嶄新的跨界營銷玩法,不僅將淘寶品牌與科技,藝術,原創等本身品牌不具備的屬性有了新的關聯,而且由於將AR,VR,亞文化,新科技等前沿技術與潮流風向結合進了線下展會中,使得大家對於淘寶對於世界的創造力有了更大的想象力延展。TOP9:美寶蓮Angelababy直播營銷2小時賣10000隻口紅曹淼(年輕盟創始人、人人CMO):美寶蓮運用AB來做的電商直播,堪稱一次非常完美的營銷創新,雖然之後也有諸多品牌做了更多電商直播的嚐試,也有效果非常驚人的案例,但因為美寶蓮作為國際品牌,較早的意識到並運用直播這種新形態的社交觸達方式,以及將明星與電商平台進行創造性的結合,所以標杆意義非凡。
我們還附上了評委點評,有不少金句是可以裱起來的,一起來看看吧。滴滴在這一營銷案中通過彩虹室內合唱團的“共情”連接,成為了“春節回家”這一場景的信任代理、情緒代理和人格代理,無論用何種時髦的語匯去表達它,它都已經掌握了浪潮湧動的內在規律,並用觸角深刻地感知著下一個場景的流動。從購物到造物,品牌的立體度得以迅速提升,並形成了淘寶造物節這樣一個非常有價值的IP。不同的年齡階層對此的評論差異很大,但不可否認這個H5基於洞察、多種年輕化元素的呈現,是一個現象級的大作。
案例:衛龍辣條致敬蘋果風李三水:衛龍辣條的正經式逆襲。為了形成有趣的組合,用戶購買了更多產品,短期銷量增長40%,充分證明與產品直接掛鉤的優秀創意,新媒體迅速傳播,公眾參與,可以直接形成營銷效果。
TOP5:滴滴順風車聯合彩虹合唱團推出《春節自救指南:回家篇》吳聲(場景實驗室創始人):滴滴順風車聯合上海彩虹室內合唱團打造跨界作品《春節自救指南——回家篇》,是對“場景流”這一新物種關鍵詞的最好示例。“場景流”是場景情景下用戶情緒的湧現,是情感片段在時間與空間中的流動,通過客觀現實與多維連接引發用戶體驗變化。
劉偉(致維科技CEO):通過對於當下女性流行話題的解讀,給女性很強的代入感,引起共鳴,引發傳播效應,突出品牌關注女性的特點。TOP1:寶馬《該新聞已被BMW快速刪除》H5王宇(獨立營銷人、虎嗅作者):通過將創意嫁接到最新的技術表現形式,讓傳播帶給了用戶超預期的體驗
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 香港證監會:HongKongDAO及BitCuped涉及虛擬資產相關欺詐行為Tether顧問:不同意VanEck的預測,USDT將繼續領先並獲得市場份額 | 23~26 ° |
2 | MetaMask iOS移動端發布V7.12.0版本,允許用戶在應用內將加密貨幣兌為現金精選 觀點:Coinbase的股價進一步上漲可能即將到來 | 23~25 ° |
3 | 11月向SEC提交的文件中有1074份提及比特幣,創曆史新高比特幣核心開發者:若漏洞修複後Ordinals和BRC-20將消失,銘文鏈為可行解決方案 | 23~25 ° |
4 | smartestmoney.eth在Aave上償還270萬USDT並提取9,255枚wstETHAve與UniSat達成合作以支持Brc20市場蠟燭圖顯示 | 23~25 ° |
5 | 精選 摩根大通CEO:如果我是政府,我將關閉加密貨幣幣安撤回阿布紮比牌照申請 | 23~25 ° |
6 | 精選 美國國稅局加大力度打擊與加密貨幣相關的逃稅行為精選 慢霧餘弦:銘文問題被分配CVE編號意味著定性為漏洞 | 23~25 ° |
7 | 精選 Compound DAO向開發者支付漏洞修複費用的投票未通過FTT過去24小時上漲29.4%,突破5.9美元 | 20~25 ° |
8 | Trader Joe在Mantle推出DEX Merchant MoeORDI突破50美元,市值超過10億美元 | 20~25 ° |
9 | 精選 Compound DAO向開發者支付漏洞修複費用的投票未通過精選 Ark Invest周一出售140萬美元Coinbase股票增持Robinhood股票 | 17~25 ° |
10 | 美國11月非農就業人數增加19.9萬人精選 MetaMask:與越南、菲律賓、印度尼西亞、泰國、埃及和智利6國支付平台達成合作 | 12~25 ° |
1 | 香港證監會發布第三季度報告:虧損收窄至1.2億元,公布9個可疑虛擬資產交易平台Rabby Wallet已支持連接Coinbase移動端錢包 | -24~-12 ° |
2 | IRS要求FTX繳納240億美元稅款,FTX稱“荒謬且毫無根據”Polymesh宣布即將與TokenTraxx達成合作 | -24~-9 ° |
3 | Poloniex:已恢複USDC、USDT、USDD等9個幣種TRON網絡提現和充值服務Upbit:暫停充提ATOM代幣 | -23~-12 ° |
4 | BAYC#7778被Fake_Phishing228344竊取並已通過Blur出售SEC與富達會麵,討論現貨比特幣ETF的實物創建和贖回機製 | -23~-8 ° |
5 | 慢霧創始人:如果有項目使用Thirdweb平台開發智能合約,可能在影響之列Loopring與ZKP基礎設施ZKPool達成合作 | -20~-8 ° |
6 | 一巨鯨11小時前從Binance提取3297枚ETH並將其存入Blast斯諾登:沃倫在加密貨幣之爭中偏袒大銀行 | -20~-8 ° |
7 | OpenSea:正在與Thirdweb聯係,以了解部分NFT藏品的安全漏洞支持比特幣的阿根廷總統已宣誓就職 | -20~-5 ° |
8 | Parallel Finance:已成功阻止Uniswap上uPPG代幣異常活動,並沒收黑客資金Scam Sniffer:主網上似乎有515種代幣受到Thirdweb相關漏洞影響 | -19~-10 ° |
9 | Crypto.com獲英國FCA授權為電子貨幣機構Taproot Wizards發起人:比特幣解鎖的區塊空間允許大量元協議共存並協調需求峰值 | -18~-12 ° |
10 | 精選 AXA IM使用法國興業銀行穩定幣完成首筆市場交易精選 價值逾4300萬美元SHIB從未知錢包轉移到未知錢包 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 精選 UniSat:UniSat Indexer將於明年1月向所有人開放Bit Digital,Inc. 11月生產142.7枚BTC | 7优 |
2 | 幣安閃兌交易平台上線AEUR金色晨訊 | 12月6日隔夜重要動態一覽 | 7优 |
3 | 精選 加密礦企Riot斥資2.9億美元訂購新一代MicroBT比特幣礦機OpenSea:正在與Thirdweb聯係,以了解部分NFT藏品的安全漏洞 | 7优 |
4 | Arkham:GSR近24小時向OKX發送逾400萬枚BIGTIME香港警方:HOUNAX投資騙案目前涉款約1億5900萬港元 | 7优 |
5 | 納斯達克上市礦企BTC Digital宣布推出比特幣礦機配件業務SlowMist:某惡意IP與許多冒充其他項目的域名相關聯,請提高警惕 | 7优 |
6 | 過去一個月聰明錢地址持有的RAIN代幣數量增加590%上海市2023年度區塊鏈關鍵技術攻關專項項目立項清單公布 | 7优 |
7 | 報告:世界上超過一半的國家已經將加密貨幣合法化Sui Network:Sui Mermaid虛假宣稱與Sui基金會有關聯,與其沒有任何關聯 | 7优 |
8 | Bithumb將上線HIGH的韓元交易對Web3 跨鏈遊戲生態 Portal 發布白皮書 | 7优 |
9 | 狗狗幣錢包“MyDoge Wallet”的官方X帳戶已被盜用渣打銀行:美聯儲可能重申依賴數據 不會急於發出降息信號 | 7优 |
10 | Shiba Inu開發人員:即將發布“改變遊戲規則的公告”新加坡與中國加強數字金融與資本市場合作,包括跨境電子人民幣試點 | 7优 |
1 | Cathie Wood:未來五到十年比特幣升值的最大助力將來自機構精選 Archax將推出資管公司abrdn貨幣市場基金代幣和比特幣的交易對 | 381严重 |
2 | Velodrome:Relay合約受Thirdweb漏洞影響存在潛在安全風險,將暫停RelayOKX Ventures宣布戰略投資StarryNift | 324严重 |
3 | Deribit:目前擁有225億美元的名義期權未平倉合約,占期權市場85%的份額區塊鏈安全公司Salus在Nature雜誌發表《基於深度學習的智能合約漏洞檢測解決方案》 | 273重度 |
4 | 精選 比特幣網絡交易費用高優先級增長至381 sat/vBCoinShares:上周數字資產投資產品流入總額達4300萬美元 | 270重度 |
5 | MetaMask iOS移動端發布V7.12.0版本,允許用戶在應用內將加密貨幣兌為現金比特幣Ordinals EVM拓展協議Veda宣布無限期推遲 | 269重度 |
6 | 精選 某鯨魚向Binance存入3000枚BTC,盈利約2300萬美元TBC核心開發者:全新的比特幣擴容二層解決方案已測試完成 | 257重度 |
7 | BTC跌破43000美元金色午報 | 12月9日午間重要動態一覽 | 256重度 |
8 | Web3 Social-Fi應用AsMatch采用Polygon CDK在Manta構建社交層精選 孫宇晨再次轉出1600枚ETH,過去三天已向交易所發送4800枚ETH | 229重度 |
9 | 美國SEC:與加密相關的投資仍然充斥著欺詐行為SEC與富達會麵,討論現貨比特幣ETF的實物創建和贖回機製 | 229重度 |
10 | SaucerSwap V2 現已上線Coin Gecko和GeckoTerminal精選 Ordinals銘文累計費用收入突破1.5億美元 | 226重度 |
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