您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
1992年,智慧栽實張蘭租下了北京東四大街一間102平方米的糧店,智慧栽實開起了“阿蘭酒店”,為了能讓酒店更具特色,她一個人跑到四川郫縣,帶了一幫當地的竹工上山砍竹子,用火車把13米長碗口粗的竹子運到了北京。
現場提問:控人我是一個創業者,控人現在互聯網某個領域的大戰周期越來越短,套路越來越多,作為三線城市的創業者,越來越摸不清這裏麵的套路,到底什麽是創業,基於商業邏輯還是套路?Keso:我說過,乏味的資本主導的互聯網創業,從團購開始,基本上是資本從後麵出多少錢就意味著戰爭能打多久,不考慮商業邏輯、團隊構成等等,隻考驗融資能力,這是很乏味的。馬雲一開始,突遭大家都以為他是騙子,一直到2005年雅虎投資阿裏的時候,被評價為就是為了給老股東套現。
但是這隻是說在某些熱點領域,拘留比如說共享單車,是被資本看好的大市場,而眼下其他一些不被資本看好的領域,可能會有機會。現場提問:智慧栽實關於內容創業,智慧栽實請問您怎麽看待?Keso:我對豆瓣感覺很惋惜,豆瓣今天說自己成為“角落”,或者說阿北(豆瓣創始人)安於一個角落,我覺得很酸楚華商韜略(微信公眾號:控人hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,突遭先衝訂單,占領市場”。 轉型的結果是:拘留2011年樂淘一天能賣4萬雙鞋子,2012年轉型自有品牌後,一天隻有幾百單,半年後,樂淘就產生了幾千萬的庫存。
雖然中國有3億兒童,智慧栽實卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。畢勝說,控人以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。“我正在哄孩子睡覺呢,突遭明天再采吧。
其次,拘留在網點的設置上,北京共有70個網點。首先,智慧栽實友友用車的汽車全部都是通過租賃而來。此外,控人當時國內的燃油車抵押、控人拆件散賣的產業鏈已非常成熟,將燃油車出租給用戶的風險較高(友友租車就發生過車輛被用戶拿去抵押的事情);而新能源車還沒有形成這樣的鏈條,風控更好做。”要利潤,突遭還是要用戶體驗?在友友租車剛剛轉型為友友用車時,市場上還沒有一家純互聯網背景的公司涉足這個領域。
缺乏資金,讓友友用車無法將這套模式持續實踐下去,也永遠無法證明到底何時才能將其真正跑通。運營費用裏麵包含停車費、充電費和運營人員費用。
而我們不太願意交出公司的控製權,一直都在找財務投資。”但友友用車仍在北京進行了小範圍測試,投放了車輛到部分小微企業的寫字樓,發現需求爆了:高峰期常常會發生15個人搶1輛車的場景。和ETCP的合作是支付年費,方式是通過停車時間計費。轉型前,友友租車有近500個員工,而轉型後其實不需要這麽多員工。
此外,新能源汽車領域的基礎設施建設直接決定了行業發展速度。僅從李宇向我們透露的NPS值(淨推薦值,亦可稱口碑,是一種計量某個客戶將會向其他人推薦某個企業或服務可能性的指數)來看,77%這個數字的確很漂亮。相比之下,友友用車的運營方式成本顯然會高出一大截:用戶把車停在任意的ETCP停車場,當車輛的電快要用盡時,運營人員需要三班倒把車開到充電樁進行充電,然後再放回離用戶最近的地方。當時,公司的全部成本主要分為兩塊:占據最大成本的是租車和租牌照的費用,而運營費用則是第二大成本。
為了讓使用流程達到最佳體驗效果,友友用車做了兩件事:第一,讓新用戶可以在1分鍾之內把車開走。直到目前,所有的分時租賃平台裏能夠做到這兩點的,依舊寥寥無幾。
”在采訪中,李宇一直在反複強調自己仍對汽車分時租賃市場非常有信心:這一定是未來的方向,隻是還沒有到爆點而已。實際上,在準備關停友友用車之前,李宇和合夥人已經通過各種方式聯係平台用戶辦理退款,但最終仍有7%的用戶聯係不上。
斟酌了很久,2015年10月,友友租車正式轉型為B2C的分時租賃模式的友友用車。因此,為了獲取更好的用戶體驗,友友租車在2015年打算轉型為B2C模式。此時友友用車的業務已經停止,隻能關停線上服務。但對李宇來說,這家經營了3年的公司已經被折騰地夠多了,融資、轉型、關停,他們一直在不停地尋找著公司的盈利點和存活策略,也在為了追求更好的用戶體驗,逐漸進行退讓和妥協。實際上,在此時的P2P租車行業,價格戰已經打得極為焦灼,進入門檻低、監管難,導致行業發展並未想象中的如此順利,很多P2P租車企業不得不進行裁員。其次,巨額的運營費用也讓友友用車的前行倍感吃力。
這樣的運營方式在北京很少見,大部分的分時租賃平台都會要求用戶將車輛停在指定停車場的指定停車位(帶有充電樁的停車位),有的還會要求用戶插上充電插頭。“70%的用戶需求還是隻能通過B2C的方式來實現,B端有大量的自有車輛,最主要的是,能提供穩定、標準化的服務。
還有,充電設施也再不斷完善,這樣,運營的頻次就能降下來。“我從沒有想過會有這麽一天。
“在北京,牌照這個東西,政府一般會頒給的有背景的企業。僅是在北京地區鋪設網點的項目,就達到了19家。
李宇坦誠地說,在轉型的頭三個月,他們並未考慮過關於如何盈虧平衡的問題。在北上廣深,燃油車是不被政府鼓勵的,而更為環保的新能源車卻頗受歡迎。而其他平台至今都尚未盈利,友友用車又該靠什麽活下去?汽車分時租賃模式可行嗎?在友友用車做的最好的一個月內,盈虧比能達到九成,幾乎快要持平。用戶隻需要在這個這個片區內的ETCP停車場還車即可。
恰逢“3·15”,剩下那部分未辦理退款的用戶發現無法登陸友友用車App後,開始著急起來。這也是她認為的“互聯網模式”中最重要的一點——重視用戶體驗,而且,在公司剛剛起步時,她堅定地認為分時租賃還沒有引爆市場的最大原因就是使用起來太不方便。
“新能源的裏程數一直在增加,從之前150公裏到現在的300公裏,未來還會逐漸變得更長。他們將“還車點”劃分片區,每塊片區中有運營中心和充電站。
但友友用車也因此而成本高企,虧損嚴重,讓他們意想不到的是,這竟然成為公司倒閉的導火索。但三年多的運營經曆仍然給李宇帶來非常多的反思:“分時租賃是一個需要有‘背景’才能做的事情,不是一個單純的互聯網創業僅靠著線上就可以打出一片天地。
但P2P共享模式有很多難以解決的痛點,比如私家車服務很難標準化,用戶訂單響應不及時,接單率參差不齊,P2P租車模式獲取車輛的成本很高但效率卻不高。 (友友用車融資/轉型曆程表)2014年的P2P租車行業中已經有不少玩家,PP租車、凹凸租車和寶駕租車都是當時發展較快的企業,友友租車也算其中融資較為順利的一員。而媒體則聞風而動,關於“友友用車惡意卷款跑路”的新聞迅速蔓延開來。而共享單車在短時間內的瘋狂融資,也將短途出行領域瞬間推向高潮。
當我們問到她,如果可以再做一次,會選擇追求利潤,還是選擇追求最好的用戶體驗時,李宇回答:在不同的場景下有不同的選擇。但是,在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。
做新能源車的廠商也是有國家補貼的,但是,這些補貼並不會發到分時租賃的企業頭上。如果想要做分時租賃的話,則需要政府單獨頒發牌照,顯然新能源車更容易拿到牌照。
一年多了,友友租車依然很難獲得用戶好評。編者按:在共享經濟最火爆的時候,它卻成了“失敗典型”。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 亞洲文明新視野 | 唐招提寺:中日文明交流的見證譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat | 23~26 ° |
2 | 亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會深陷脫歐僵局 英議會經曆350餘年來最長會期 | 23~25 ° |
3 | 兄弟倆西決會師該支持誰?美媒:庫裏父母該為弟弟助威英媒:兩艘沙特油輪在阿聯酋水域附近遭攻擊 | 23~25 ° |
4 | 前沿部署!美軍F-22部隊移防關島基地俄專家:美欲借“文明衝突論”離間中俄的做法“可笑” | 23~25 ° |
5 | 消費全球化時代來臨 中國消費崛起重塑中美經濟關係危險程度堪比核武?“殺人機器”研發或引發災難 | 23~25 ° |
6 | 5G:從移動互聯到萬物互聯英媒:美高校招生醜聞將被拍成電視劇 計劃每集一小時 | 23~25 ° |
7 | 2019中國品牌日活動在滬開幕勇士不是奪冠大熱?數據專家告訴你誰或是最後的總冠軍 | 20~25 ° |
8 | 先從縮短時間開始!紐約時裝周麵臨改變以提振影響力英媒:中國人網購用AI“顧問”解決衣服穿搭煩惱 | 20~25 ° |
9 | 好萊塢“鄰家女孩”多麗絲·戴去世 享年97歲亞洲文明新視野 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章 | 17~25 ° |
10 | 曝阿紮爾將轉會皇馬取代貝爾 英媒分析對比兩球星英媒:美高校招生醜聞將被拍成電視劇 計劃每集一小時 | 12~25 ° |
1 | 為加速重返月球 特朗普要求為NASA追加“首付”到底要不要彈劾特朗普?民調:45%美國人點頭了 | -24~-12 ° |
2 | 在韓國高陽看花的海洋參考日曆 | 美曾利用“星球大戰”計劃對蘇進行戰略欺騙 | -24~-9 ° |
3 | 經典美劇《生活大爆炸》《副總統》落幕讓粉絲不舍亞洲文明對話大會:“空間光影秀”迎盛會 | -23~-12 ° |
4 | 蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往前看出海記|中國公司將助力俄秋明州智能城市計劃 | -23~-8 ° |
5 | 韓軍新任陸戰隊司令曾經曆“延坪島事件”外媒透露土或推遲購俄S-400 美土關係出現緩和可能 | -20~-8 ° |
6 | 希臘政府贏得議會信任投票英媒:歐洲議會選舉攸關歐洲未來 | -20~-8 ° |
7 | 艨艟首航——列國海軍航母試航比拚2艘沙特油輪在阿拉伯海遭攻擊 中東多國表示關切 | -20~-5 ° |
8 | 參考日曆|他們是展示中國形象的名片,傳遞大愛情懷監管華為多年 英國這一決定耐人尋味—— | -19~-10 ° |
9 | 中國援建柬埔寨國家體育場主體結構封頂第三次敗訴 孟山都因除草劑致癌再賠20億美元 | -18~-12 ° |
10 | 美司法部要取消華為律師辯護資格 用的是這個理由……預留專項資金!美國五角大樓加緊網羅創新人才 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 薩馬蘭奇先生受聘為北京師範大學榮譽教授譯名漫談 | 【譯事帖】小鮮肉/Little Fresh Meat | 7优 |
2 | 吃昆蟲有什麽好處? 聯合國專家:不僅營養還從巴西國家博物館到巴黎聖母院 如何防止人類文化遺產葬身火海 | 7优 |
3 | 《權遊》要出“續集”?美媒:HBO正在加速打造備戰首飛!美軍地麵測試艦載無人加油機 | 7优 |
4 | 韓國:看彩燈 慶祝佛誕節參考日曆 | 今天,請回答這個問題:你幸福嗎? | 7优 |
5 | 北極開發成大國博弈新舞台日本皇室外交麵臨三大障礙 | 7优 |
6 | 為加速重返月球 特朗普要求為NASA追加“首付”外媒:中方堅定加稅回擊美威脅 華爾街股票開盤後大跌 | 7优 |
7 | 美媒:比利時賽鴿成中國買家新寵 140萬美元買一隻男子耳朵裏“感覺有東西在爬” 原來是蜘蛛 | 7优 |
8 | 脫胎換骨!新軍博威武炫酷高大上美高校招生舞弊案“主咖”認罪 “絕望主婦”或麵臨牢獄之災 | 7优 |
9 | 日媒稱中國城軌發展不足:指示標識不清 配套設施不完善軍情銳評:廣告效果出眾!俄勝利日閱兵超8成武器擁實戰經曆 | 7优 |
10 | 好萊塢“鄰家女孩”多麗絲·戴去世 享年97歲參考日曆 | 今天,請回答這個問題:你幸福嗎? | 7优 |
1 | 韓國:看彩燈 慶祝佛誕節參考日曆 | 婦女節竟然發生過這麽多有趣的事情! | 381严重 |
2 | 港媒:中國街頭尋常小吃風靡倫敦 排隊購買成時尚美媒:中國向委內瑞拉送援助物資 約200萬套醫療用品 | 324严重 |
3 | 國內恐襲頻繁發生 法軍日益受到民眾讚賞憑借出書成為億萬富翁 這位美國小說家成功的秘訣是—— | 273重度 |
4 | 上頂級大學到底有多大用處?英媒:這些家長怕是白忙活了有了“工資帽”,中國足球就能出頭嗎? | 270重度 |
5 | 160年前就在防“劇透”?互聯網時代之前的人們這麽幹—英女王身家幾何?美媒:淨資產5億美元 但不是英國最富的人 | 269重度 |
6 | 參考讀書|身為最富有家庭女主人是何種體驗美媒:比利時賽鴿成中國買家新寵 140萬美元買一隻 | 257重度 |
7 | 下個十年,主導“7%增長俱樂部”的將是這些亞洲國家英媒:特魯多試圖給中加緊張“降溫” 公開與美唱對台戲 | 256重度 |
8 | 鯤龍騰雲!中國AG600水上飛機成功首飛蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往 | 229重度 |
9 | 蓬佩奧警告俄別幹預美2020年大選 普京:這事翻篇了,往前看美國公布F-35B“首摔”原因:發動機燃油管有缺陷 | 229重度 |
10 | 小銀針奏響中印文明交流新樂章《權遊》要出“續集”?美媒:HBO正在加速打造 | 226重度 |
友情链接: