您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
有少數品牌也隻有單品類的自有工廠,天內所以產品一般都是在專業的工廠加工生產的,然後貼上自己的商標,便是自己的品牌了。
線城市拿這個可能對FOF的角度來說就是一個像投BAT等上市公司和投A輪的角度差異一樣。如果是大的,地逾會在什麽領域出來?合夥人A:地逾就我們觀察到還是有很多品類都沒有被很好的服務,之前之所以沒有出現這樣的平台最有可能的原因是因為某一些基礎設施還是沒有成熟,Mobike就是一個例子。
合夥人A:億房企是,還有就是很多頂級的VC都不用投票製,比如Benchmark。所以XX早期的一期基金能推的那麽快、拿地熱情回報那麽好、項目那麽準。然後同時的話資源型不僅包括品牌,高漲包括比如說剛才談到的connections,比如XX當時就是有很多好的connections,這也是資源,各種各樣的資源。而這兩百多家裏麵,天內在2008年之後又募集到超過兩億美金的,就隻有不到八十家。最後就是很多基金沒有dealcarry,線城市拿隻有fundcarry,合夥人B:隻承認集體的力量?合夥人A:也承認個人的力量。
第二點呢我觀察XX基金,地逾第一個是人足夠強,第二是背後相對是有比較強的力量的支撐,這點很重要。反正我個人是越做越有敬畏之心,億房企越做越覺得紅杉、億房企啟明、DCM等真的很厲害,所以我越做越覺得自己淺薄,越做越覺得早知道應該晚點出來,這個是我個人的一點重要的感受。另外,拿地熱情大的企業沒有使用我們的很多SaaS產品,拿地熱情主要的原因還是我們談過的,他之前有個比較好的軟件基礎,把之前全能模式按照SaaS部署的痛點還不夠痛,但是大趨勢是改變不了的。
比如工廠裏的車間主任還是HR的助理,高漲再加上秘書或工程師,他們使用的是同一個大的平台,但是他們所摘取的是不同應用中的小應用。HR、天內CRM、OA標準化程度比較高,而且這些應用場景往往是可以通過靈活定製去實現。這種模式客單價很高,線城市拿所以在企業來講,直銷和分銷,都能取得很好的效果。所以我們在絕大部分廠商所提供的的產品,地逾無論是在應用的廣度、深度、靈活度、功能友好性,都遠遠超過國外的SaaS廠商。
這一塊我覺得是在國外做的相對比較成熟的地方,所以我們國際化的產品和國內的產品,應該是差異性非常大,我們在國際麵臨的競爭壓力是遠遠超越國內的,因為大家都是標準化的東西,那麽關鍵就在於係統的承載能力。這些定製化要求,在SaaS這塊基本是比較少見的。
對於企業來講,是有不同的角色去挑選應用。他們在ERP領域滲透了很多年,有一些客戶資源。我覺得這是影響SaaS廠商發展速度的根本。就是我們在SaaS的規範之間,一個小的閉環,我們就把他做成一個一個的應用。
我覺得另外一個競爭對手是企業內部的信息化團隊,我們覺得他們沒有轉型,沒有容納SaaS的廠商,甚至自己在原有的產品技術上,自己去開發了適合本身企業的應用。SaaS廠商就專注於把產品做好,然後再平台上作部署。 第二塊客戶的需求是難以解決的,比如說在製造行業,分為流程製造和離散製造,而且每個製造的流程節點、工藝和方法都千差萬別。整個公司能發展起來跟跨國企業有非常大的關係。
中國的很多細分行業的廠商,更加貼近於互聯網,Salesforce和Workday更貼近於ERP。那為什麽在SaaS領域沒有去按直銷為主呢?因為SaaS單一產品的客單價低,特別是在早期切入企業。
現在來看最多相差半年,一項新的技術出來的話,我們國內最多晚個半年一定會趕上,所以在國際市場來講,技術整體而言不會有很大的差距。會使市場走的更快,目前的現狀就是SaaS廠商既要做產品,又要做營銷、服務和市場。
其實我們在整個架構的設計上並沒有把單個組織完全隔離掉,我們在部署模式上,讓很大型企業的一個重要部門就可以使用,假設我們跟一個雲平台廠商合作,它上麵的有個二三十萬家的企業,同時上線,我們可以把這二三十萬家企業看成統一的大集團。國外的廠商對我們中國企業來講一直沒有形成太大的壓力,在傳統的軟件廠商他們也隻是做了一些大型的企業。未來,我們在技術層麵都會越來越同步。公司簡介:理才網是一站式互聯網工作平台,提供包括CRM、HR、OA和財務在內的通用性應用產品和多個行業的垂直產品,2016年11月,理才網完成B輪6億人民幣的融資。我們服務過程中,因為客戶是按需采購,也就是SaaS公司提供哪些功能、產品或服務,我再去采購。我們自己的國內產品投入要大得多,基本上產品經理是國外產品的十倍,我們在應用層麵會超越國外的廠商,所以我們非常看好SaaS的市場。
定製化是由專門的服務廠商來完成。最主要的問題,並不是產品功能性的問題,而是產品架構的設計,它的靈活性,包括應用的廣泛性還有平台承載能力有突破的空間。
我們做了一些非常深度的調查,傳統的軟件廠商對於大企業來講都是做了一些非常基礎的工作,往往隻是組織、財務等。3月7號,「愛分析|iTalk」第20期邀請理才網創始人&CEO陳諫先生做客iTalk欄目,跟愛分析的讀者們進行互動交流,現將文字精華版整理如下:Q:中美SaaS行業對比,美國市場中Salesforce、Workday都發展很快,為什麽中國SaaS企業發展速度要慢於美國市場?A:Salesforce和Workday客戶數並不是很多,這個跟他們的曆史背景有很大的關係。
所以我們在軟件時代,中國廠商與國外的廠商有比較大的差距,在SaaS領域,我們非常有機會來超越國外的廠商,這就是在於中國企業的特質和我們中國人開發軟件的聰明腦袋決定的。在企業內部通過合作夥伴,利用他們提供平台,做了很多大量的二次開發,大量的定製化開發來進行服務。
所以我們在這方麵投入了大量的精力,我們可以看到,國際化的產品有兩三個產品就夠了。我們相信是在一些大企業的標準化功能方麵,他們做的確實比較到位,或者是通過很多定製化的手段能夠解決大批量流程、交互的問題。在美國市場,隻要你有一個好的產品,營銷渠道基本上都通過共用的幾個大平台,而且企業客戶都會在一個平台上選擇產品。類似於騰訊、阿裏這樣的平台,隻是這樣的平台是開放性的。
因為分銷有一些便捷的地方。特別是大中型企業,他們根據自己的想法慢慢開發,這個團隊一直隨著產品來走。
大企業的管理模式基本上沒有太大區別,都按照既定的模式把產品做出來,基本上不會有很大的難點。其實我們可以看到,包括國外的Workday和Salesforce以及國內比較優秀的SaaS廠商,基本上都不接定製化的訂單。
因為對於我們SaaS廠商來講,所有的在我們平台中的用戶都是我們所要服務的對象,就要借鑒BAT是如何去服務超大群體用戶的方法。如果你的產品過關,你就可以在平台上部署。
如果采取直銷的模式,就是通過幾次拜訪、現場的講標、整個活動的談判,成本是奇高的。首先是往往都銷售一些老客戶,不用接觸新客戶,客戶觸達成本是很低的。所以分銷的成本比大大低於直銷成本。我們也期待中國會出現這樣一些大的平台,也就是大的交易市場。
為了降低成本,他們就去找一些分銷作為主要的營銷模式。其次,因為分銷廠商跟企業做了很多年的服務,我們SaaS進去之後,無非是在產品體係中間增加新的應用和模式,甚至不需要現場的拜訪。
應用層麵因為是中國企業的個性化導致我們不停去研究各種企業的管理模式。隻要把你的產品做得非常優秀,或者達到他們產品的標準,就可以在上麵實現銷售。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。第一塊大客戶的需求,我們最容易解決的是管理係統。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 數據:Lido TVL目前為218.32億美元,近7日增長7.91%Shiba Inu開發人員:即將發布“改變遊戲規則的公告” | 23~26 ° |
2 | 精選 11月份Ordinal相關交易為BTC礦工創收約3870萬美元金色午報 | 12月9日午間重要動態一覽 | 23~25 ° |
3 | 精選 法國興業銀行在以太坊上發行首支數字綠色債券,價值1080萬美元一巨鯨11小時前從Binance提取3297枚ETH並將其存入Blast | 23~25 ° |
4 | 地址0xDf26因網絡釣魚損失113.05枚stETHVelodrome:Relay合約受Thirdweb漏洞影響存在潛在安全風險,將暫停Relay | 23~25 ° |
5 | Convex發起在Curve添加PYUSD/USDC流動性池的社區投票Nethermind Starknet已發布Juno V0.8.0 | 23~25 ° |
6 | Nethermind Starknet已發布Juno V0.8.0薩爾瓦多啟動"投資入籍"計劃,投資100萬美元的BTC或USDT可獲公民身份 | 23~25 ° |
7 | 精選 hanwe.eth從Blur Bid取出2000枚ETH發送到BybitArbitrum提議基於Arbitrum技術構建ApeChain,由Horizen Labs引領增長 | 20~25 ° |
8 | BTC突破44000美元Aevo:已重新開放aeUSD存款 | 20~25 ° |
9 | PeckShield:已出現與Thirdweb合約漏洞相關的漏洞利用Pyth Network宣布上線ORDI/USD喂價功能 | 17~25 ° |
10 | 精選 Galaxy CEO:摩根大通CEO對比特幣的看法一直是錯誤的精選 Do Kwon對黑山法院的引渡判決提起上訴 | 12~25 ° |
1 | Bithumb將上線HIGH的韓元交易對美國11月非農就業人數增加19.9萬人 | -24~-12 ° |
2 | 精選 數據:幣安現貨交易市場份額降至30%11月CEX現貨交易額創今年4月以來新高 | -24~-9 ° |
3 | 彭博ETF分析師:若SEC能批準BTC現貨ETF,對ETH現貨ETF的通過來說將是積極信號金色午報 | 12月11日午間重要動態一覽 | -23~-12 ° |
4 | 精選 摩根大通CEO:如果我是政府,我將關閉加密貨幣精選 觀點:Coinbase的股價進一步上漲可能即將到來 | -23~-8 ° |
5 | Scam Sniffer:主網上似乎有515種代幣受到Thirdweb相關漏洞影響萬事達報告:三分之一的拉丁美洲消費者使用穩定幣進行日常購物 | -20~-8 ° |
6 | 精選 法國興業銀行在以太坊上發行首支數字綠色債券,價值1080萬美元富達現貨比特幣ETF代碼為FBTC,並已在DTCC上列出 | -20~-8 ° |
7 | 精選 VanEck:2024年基於Solana的Pyth或將在TVS上超越Chainlink精選 Do Kwon對黑山法院的引渡判決提起上訴 | -20~-5 ° |
8 | 比特幣Ordinals EVM拓展協議Veda宣布無限期推遲慢霧餘弦:Tron錢包允許不改變地址做權限/多簽變更可能導致其被惡意利用 | -19~-10 ° |
9 | Curve:cryUSD價格恢複錨定1美元Avalanche WebWallet將於1月23日停用,啟用新錢包Core | -18~-12 ° |
10 | 某聰明錢地址賣出2,850枚ETH,獲利約45.7萬美元精選 陳茂波:香港政府將把區塊鏈金融創新業務置於適當監管內 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | Bounce Finance:現已更名為Bounce Brand富達全球宏觀總監:比特幣是呈指數級增長的資產 | 7优 |
2 | 知情人士:Worldcoin開發商計劃通過折價出售WLD籌集最多5000萬美元精選 BSC預計將於1月23日在主網進行Kepler硬分叉 | 7优 |
3 | Solanium推出積分係統,基於過去兩年用戶活動計算隨著Ordinals交易激增,TON區塊處理速度幾乎停滯 | 7优 |
4 | Levana Protocol將於12月20日左右啟動LVN空投,三階段分發總供應量的2%金色晨訊 | 12月8日隔夜重要動態一覽 | 7优 |
5 | Linea主網已橋接轉入258,376枚ETH精選 MetaMask:與越南、菲律賓、印度尼西亞、泰國、埃及和智利6國支付平台達成合作 | 7优 |
6 | 一名商人疑被騙值400萬港元USDT,兩人被捕Polygon Labs高管:代幣化將成為幾個世紀以來金融領域最深刻的革命 | 7优 |
7 | Web3支付協議Purple Pay宣布關閉業務CoinShares:上周數字資產投資產品流入1.76億美元 | 7优 |
8 | Ancilia:ERC2771漏洞在Base等多個網絡被利用美國國稅局:過去一年對數字資產的所有調查中約有一半涉及稅務問題 | 7优 |
9 | Jeremy Allaire:Solana上90%的穩定幣交易量是USDCHut 8正在積極尋找更多機會來投資“人工智能的巨大增長潛力" | 7优 |
10 | OKX Web3錢包資產顯示出現卡頓問題,正在修複中精選 美股加密貨幣股在盤前大幅上漲,Microstrategy上漲8% | 7优 |
1 | WazirX已成功完成ENJ的主網交換精選 某巨鯨半小時前轉移30萬枚UNFI,仍持有75萬枚UNFI | 381严重 |
2 | Linea啟動Voyage Wave 5,主題為提供流動性和流動性挖礦某巨鯨在BTC和ETH暴跌前5小時做空,目前獲利近20萬美元 | 324严重 |
3 | 與HashKey Capital相關的巨鯨地址從Binance和OKX提取8365枚ETHDeribit:目前擁有225億美元的名義期權未平倉合約,占期權市場85%的份額 | 273重度 |
4 | PeckShield:已出現與Thirdweb合約漏洞相關的漏洞利用精選 數據:Blur的NFT市場當前占據近80%的NFT交易量 | 270重度 |
5 | 精選 BAKE第三大持有者向Gateio存入438萬BAKE,仍持有1948萬BAKEStarkWare:警惕假冒Starknet賬戶提供Starknet代幣或鏈接到與代幣發行相關的網站 | 269重度 |
6 | BTC突破42000美元澳洲聯儲主席:代幣化資產是央行數字貨幣的下一合理步驟 | 257重度 |
7 | Pudgy Penguins社區安全負責人:短期內不會發布代幣鏈遊公會Merit Circle與Pantera Capital達成戰略合作 | 256重度 |
8 | 精選 某鯨魚近17天累計向幣安轉入428萬枚LINKXPET/WETH現已上線Uniswap | 229重度 |
9 | 阿聯酋金融科技初創公司Flow48完成2500萬美元A輪融資,Blockchain Founders Fund等參投金色晚報 | 12月7日晚間重要動態一覽 | 229重度 |
10 | 美國11月非農就業人數增加19.9萬人幣安杠杆推出全倉杠杆專業模式 | 226重度 |
友情链接: