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看突 峰小瑞:分享一件你在創業過程中覺得特別棒的事兒吧。
沒想到,來的陰僅僅4.8元的注冊費用,經包含了這麽大的玄機。就如同一個專職管家,看突嚴於律己精益求精得為企業服務。
成立至今,來的陰牛人島已經擁有了超過10萬的用戶體驗,來的陰秉承“讓創業無難事”的企業理念,為廣大用戶營造了高效的創業生涯,實現了遠大的事業夢想。但4.8元,看突連吃頓飯都不夠,看突又如何盈利呢?很多老客戶都清楚,公司注冊不是牛人島唯一的產品,在公司注冊的基礎上,牛人島同樣有企業財務代理的服務,98元/月;非常多的創業者都習慣於把繁瑣的財務事宜委托給牛人島全權代理,不僅是因為牛人島豐富的行業經驗,更是因為牛人島擁有來自全國各地注冊會計師、財務策劃師、稅務師、評估師、審計師等超過百餘人的優秀服務團隊。牛人島就如同一個專職管家,來的陰嚴於律己精益求精得為企業服務。故而,看突入口級的產品並不是牛人島的盈利方式,之後提供的一係列附加服務才是。越是初期的守業者,來的陰越需求築好地基,來的陰牛人島更情願把增值效勞帶來的收益,讓出大部分給用戶,讓守業者能省時省力,更能省錢,從而更原意與牛人島有長遠的協作,構成一個產業的良性循環。
上海牛人島(http://www.niurendao.com)專注公司注冊、看突財務代理、商標注冊、企業變更等多項企業服務。document.writeln('關注創業、來的陰電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。從2014年開始,看突吳海燕一直在堅持一件事情,就是幾乎每周都出差。
吳海燕不像是一個社交型的投資人,來的陰但從她的投資案例裏,常常能理出一條朋友鏈。在跟吳海燕做項目溝通的時候,看突趙光軍已經感受過吳海燕看項目犀利的一麵,但他把吳海燕的態度稱為“敏銳而包容”。反而是在業務一線的人感受更真實一些,來的陰從他們那裏會了解到更多的行業真實階段性,幫助去做更好的判斷。”投資韓寒,看突吳海燕說,“我投的不是一個作家。
理由也是毋庸置疑的,因為時間窗口有限,巨頭們虎視眈眈,如果不盡快做市場推廣,搶占市場先機,很可能很快將麵臨巨頭的擠壓。但當時的二維火的狀況是,還處在研發階段,趙光軍堅持打磨產品,並沒有立即去做產品的推廣。
她也在不斷完善這些認知,因為“這些都是比較概括性的陳述”,怎麽發現這些特質,她有自己的一套方法論,並在不斷更新中。十餘年在創投行業工作下來,吳海燕投出了一大批優秀的創業者和明星公司,她也總結出篩選和挖掘一流創業者的豐富經驗,那麽她究竟是怎麽做到的呢?華創資本管理合夥人吳海燕投資韓寒,投的不是一個作家韓寒講到與吳海燕的第一次見麵,“當時有幾個投資機構也看上了ONE,但是單單和投資人約時間就花了很久。“持續學習的心態”,是吳海燕總結的成為一流創業者的方法之一,她也提醒自己去踐行ofo共享單車的創始人戴威,入局率隻有42%,說明這位正在激進擴張中的年輕創業者,遠比大家想象中冷靜和理性。
下麵這篇文章來自一位LateNews忠實粉絲的投稿,這位同學曾經是連續創業者,現在轉型做了投資,而這兩個圈子都是德州撲克的重災區——據他說他朋友圈中玩微信「天天德州」遊戲的就有1000多位。他的入局率即便在普通玩家中也是很高的,說明他手較鬆,在投資初期非常激進,而他的攤牌率相對極低,說明他過程中極其謹慎(他一旦攤牌,大部分時候會取勝)。朱嘯虎把大部分資源押注在了重點項目上,確實,他的絕大多數回報也來自於少量項目(滴滴、餓了麽、OFO等)。Boss直聘的趙鵬入局率70%,攤牌率40%,勝率23%。
48%是一個常見的入局率,比普通玩家略保守,勝率高於攤牌率說明他在遊戲的過程中會有意識地去加價(Raise),也許因為加價力度較大或技巧較好,他趕走了很多膽怯或沒有實力的競爭者,甚至沒給他們看牌的機會——這和他從央視出來後的創業故事有相似之處。越樂觀,付出的成本就越高,潛在的機會和風險也越多;「勝率」,則說明了結果,但並不能單一維度來看,高勝率伴隨著高入局率高不見得是好事,二者的比例關係更加重要。
高榕資本的合夥人高翔入局率62%,攤牌率32%(相對比例51%),是一個很高的跟進比例,說明其在遊戲中性格堅定。當你坐在牌桌上,發現身邊的人大多是保守的,如果你想要賺錢,就隻能更激進一點。
而餓了麽的張旭豪,入局率51%,攤牌率16%,同樣說明了其在粗放的外表下和刺刀見紅的競爭下,細膩的操作和自控力。王嘯和朱嘯虎數據類似,目前主要差距是在財富上,王嘯賬上隻有7萬多金幣(他常玩的應該是1萬金幣一局的遊戲)。數據說明,這位工程師出身的投資人並非像圈內多數人認為得那樣保守。膽子特別大,手特別穩,或許這就是二級市場投資人的典型大數據。Camera360的徐灝,入局率67%,攤牌率32%,勝率33%。他應該是很投入地玩過一段時間這個遊戲,但每局金額少於朱嘯虎。
隻有當身邊的人大多數是激進的,你才要保守一點。 我自己不懂德州撲克。
而創業者更多展現出了外表激進、骨子裏理性、絕不放棄的一麵。說明三人性格雖然不同(後者性格相對保守),但三人對所投項目都非常堅定(大部分項目一旦入局會挺到底)。
正如德州教父DoyleBrunson所言,德州是勇敢者的遊戲。《奇葩說》的主持人,米未傳媒CEO馬東,牌局數5091,財富155萬金幣,入局率48%,攤牌率15%,勝率16%。
性格冒進心存幻想,麵對壓力容易放棄,最終成績平平。這位知名投資人熱衷玩牌,且手筆較大,從金額上看,他最常玩的應該是40萬到100萬一局(一個Buyin)的遊戲。春山藍資本合夥人易偉遊戲賬戶金額1133萬,入局率56%,攤牌率18%,勝率19%。或許他更大的成功隻需假以時日,等基金規模變得更大。
騰訊的創始人之一張誌東為人低調,遊戲中看上去也是性情平和——入局率53%,攤牌率20%,勝率20%,幾個數字比較均衡,應該是一位穩定的管理者。著名演員黃曉明,入局率74%,攤牌率27%,財富數量是朋友圈中前幾名,達到了920萬金幣。
而這兩位的直接競爭對手,雖然都在筆者朋友圈,但都未出現在「天天德州」的牌局中。對整體趨勢的樂觀,和對過程中的謹慎把握,或許是這位明星投資人取得還不錯投資成績的關鍵。
相似的攤牌率,截然不同的入局率,說明兩位創業者心性不同,長期效果值得玩味。微影的CEO林寧,他的入局率14%說明手很緊,而勝率僅有2%,說明這位創業者在遊戲中運氣實在是不怎麽樣,或者金額太低激發不了他真正的熱情(100萬金幣大約價值人民幣72元)。
「攤牌率」指的是玩家跟到最後一張牌的概率(與之對應的是玩家在遊戲未結束時已主動棄牌),你可以把這當做一個人堅定程度的體現;「入局率」是指在所有手牌中你選擇下注跟進的比例,這說明了一個人的謹慎程度——有時候謹慎的反義詞是樂觀。金沙江合夥人朱嘯虎,牌局數602,財富357萬金幣,入局率78%,攤牌率25%,勝率21%。這或許說明了,保守、理性並不是投資的核心,而更接近創業的本質。所以他寫了這篇文章,來講講他眼中的創投圈人物性格。
那些攤牌率非常高的人,對自己有著謎之自信;那些入局率非常高的人,則往往對未來心存幻想;那些勝率高於攤牌率的人,往往善於在過程中給予對手壓力,他不僅能贏,而且贏的時候對手連他的底牌是什麽都不知道。《奇葩說》的主持人,米未傳媒CEO馬東,牌局數5091,財富155萬金幣,入局率48%,攤牌率15%,勝率16%。
58同城創始人姚勁波,入局率65%,攤牌率居然高達60%,入局率和攤牌率的比例驚人地高,說明他一旦入局就不會放棄——這種對手太可怕了。投資圈三大網紅,紅杉的沈南鵬和經緯的張穎、真格的徐小平都沒有花時間玩這個遊戲,提出表揚(順便證明本文不是天天德州的廣告)。
金沙江合夥人朱嘯虎,牌局數602,財富357萬金幣,入局率78%,攤牌率25%,勝率21%。考慮到春山藍是一支母基金(FOF),相對更大的金額、對選擇基金的審慎和相對穩定的勝率均與其身份相符。
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