您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
document.writeln('關注創業、習近平主電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎
但反過來,席出席第由於經濟水平發展的差異性,在國內無印良品發展出了一條獨特的品牌道路,這就是很有意思的地方。屆帶所以我認為知識付費產品會越來越像教育的方向轉移。
四)千聊、國際荔枝微課、一塊聽聽知識付費解決的是焦慮感,這應該是可以下個定論了。所以,合作高峰從這裏來看,合作高峰大平台的機會已經很少,但凡有平台級機會的產品出現就更容易成為風口,而容易做的、容易被發現的平台大都沒有機會了,後續會出現的可能會是很多二手類型的平台、或非標品的平台。(而且但凡追求體驗,論壇紀實就一定不是剛需,大家可以自行理解下這句話。平台轉移了、習近平主人們的時間轉移了、廣告主自然就會隨之轉移,那麽沒有金主了、舊平台的人才也就會隨之轉移。我前段時間看到一個美國文章中寫日本的消費人群,席出席第發現由於日本經濟多年來的蕭條,日本年輕人已經成為了儲蓄大戶,並且以追求最高性價比為榮。
三)友唱、屆帶咖啡零點吧、超級猩猩、五個橙子等等目前在這個領域競爭最激烈的有兩個品類,一個是KTV,一個是充電寶。對於這類的線下業態來說,國際要麽就是拚剛需、要麽就是拚體驗。 01B2B是BusinesstoBusiness(企業對企業)+BusinesmantoBusinessman(商人對商人)B2B首要本質是,合作高峰它不是簡單的企業對企業,而是企業對企業加上商人對商人。
計劃這裏麵有什麽規律呢?據我觀察,論壇紀實就是企業越小計劃越差,計劃越短,企業越大,計劃越長。C很簡單,習近平主在淘寶也好,京東也好,基本上是現款現貨,最多現在給你打個白條,跟你談一點消費金融,而且使用消費金融的人實際上比例很少。但無論是代理加盟還是直銷,席出席第都需要地推,都需要建設地推隊伍,管理地推質量。供應鏈金融要至少涉及兩個交易環節,屆帶要有兩個交易場景。
互聯網時代的B2B交易,要想辦法把這個三個流的成本重新算清楚。因為這三樣東西都是高頻的,是可以黏住人的,為什麽它們能黏住人?因為和交易是公司行為不同,社區、資訊和工具,都是商人的行為。
一定要做金融,怎麽做?隻有兩種做法。哪40家?最願意擁抱互聯網,擁抱電子商務的那40家。不論是交易型還是服務型的B2B,它都是一個比2C,比消費端頻率要低的東西,這是B2B的第二個本質。“判得準”是什麽?知道蘋果、糖多少錢一噸,依靠SaaS、了解抵押物的價值;“看得住”,就是保證貨權得在你的手裏麵。
拍賣,團購,中遠期,三件事的核心是聚,聚是B2B最大價值所在。省錢也不是和中小企業核心的賣點。用戶畫像怎麽能知道一個企業的關鍵決策人是老板的小三這種問題呢?所以地推是必須的。要麽守衛大棒子守著,要麽海上漂著;“賣得掉”就是要確保最後貨不會砸在手裏,我們能夠迅速賣得掉。
但支付寶從第一天開始就是可進可退的,因為它的會員等級就是信用等級。如果覺得今天的內容有點多,那麽就主要記住第一條和這一條。
為什麽要設置這樣的賬戶,因為這兩者的需求是不一樣的,而這一點也是阿裏從實踐中總結出來的。所以我們說B2B很殘酷,你進入一個行業的時候,是加速這個行業的去庫存、去產能,而絕對不可能做到讓每個企業都活下來。
人類絕大部分的貿易行為都是中遠期行為。我們在設計2B產品的時候一定要清楚,絕對不要以為你的產品是給企業用的,你要問的問題應該是,這個產品是給企業中的誰用的,哪一個崗位用的。第二種方法,“白手套體係”,就是分層報價,和沃爾瑪談與和個體戶談,價格不能一樣。我們進來之後告訴他們,我們改變你的運輸方式的同時以更低的利率給你提供貸款。信息流就是通過信息不對稱可以賺到多少錢,資金流就是通過墊資等方式獲得的資金成本收益,還有物流。那怎麽解決從手動到半自動和全自動的問題?最重要的是要設置好對地推人員的激勵製度。
子母賬戶一開始或許隻是阿裏為了提高續費率的一個方法,但老板後來的確發現它很好用,因此不斷提出新的需求,比如希望這個賬戶能夠防止業務員帶走客戶或者公司信息。阿裏巴巴B2B最先分類分級,同時做到特權特價,但當時沒有考慮出力問題。
相反,成功的B2B企業,肯定是在為企業中的人提供服務。為什麽說做B2B苦逼2B?因為我們聽到的多數融資的故事,資本的故事,通常都是2C、是麵向消費者的狂歡,但B2B卻是在幕後的,它不是每個消費者都每天接觸到,也不是天天在街上能夠看到,更不用說做B2B本身就是一件很難的事兒。
和2C不同,2B的特點是多賬戶,多決策;2B業務一定要做好分類分級。以社區、資訊等方法創造高頻服務黏住企業,馬雲很早就想清楚了這個事兒。
讓天下沒有難做的生意,就是一定要想辦法服務中小企業。比如盛景網聯,它之所以能夠成功,肯定是因為它在設計每一堂課,每一個內容之前,首先想的是企業當中哪一個人適合來聽這門課,而不僅僅是在想哪一類企業最適合B2B,不要停留在企業對企業,而更多應該是企業家對企業家,商人對商人,這是我們說的第一點。即便是最小單位的B,夫妻老婆店,也是兩人決策,兩個人也有不同分工。B2B的五大本質今天首先跟大家分享的是B2B的五大本質問題。
某些企業對化學試劑的需求,不太關注省和快,但必須要求種類多,也要求質量好,否則質量不好,發生爆炸怎麽辦?同一個行業的兩類企業需求往往也不一樣,因為他們背後的商人需求不同。隻有有信用期交易,都是含金融的。
雖然如此,也不能沒有網上價格,否則無法實現自動交易,B2B就回到了簡單的信息服務,交易雙方得在網上聊天、見麵,效率很低。不但如此,隻要你貨在倉庫,我還可以給你墊資,先借給你相當於商品價值50%的資金。
不要和中小企業談快的問題,因為他們有的是時間,但他們往往資金少,而且最缺是商機。沃爾瑪這樣的企業,包括比較有規模的阿裏巴巴這樣的互聯網企業,他一定有年度計劃,還有三年戰略,但你千萬不要跟中小企業談三年戰略,很多的老板是這周決定下個禮拜,這個月決定下個月。
我建議每個公司要設置這樣一個手動、半自動、全自動的客戶比例指標,並且觀察它的變化。2C是有分級的,淘寶的買家賣家都有分級,皇冠買家、三鑽買家、五顆心賣家……等等。2B與2C最大的不同點在於,前者是多人決策,多人使用。B2B和B2C的區別在哪?有五大方麵。
所以你要做的是在保證擁有甘蔗貨權的前提下,參考甘蔗在榨糖中的成本占比給他貸款,如此一來,你既給他貸了款,但實際上也是替他收了甘蔗,這樣就是參與了糖廠和它上遊這兩個環。什麽叫屌絲享受VIP待遇?以前隻有有錢人可以坐著奔馳去機場,但今天,草根可以叫一輛奔馳專車,以自己承受得起的價格去機場。
當然反過來說,阿裏的中小企業金融離開交易也做不起來。股票跌去九成都沒找過我,那什麽時候馬雲半夜打電話找我?就是因為有一次我們把一個商人社區的入口撤銷,換成賣錢的廣告位了。
很多B2B企業的硬傷就在於它想的隻是為企業做服務,而不是為企業中某一個人做的服務。這就是可進可退,再強有力的背景,不做貢獻就不捧著你。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 山東一醫院存13萬冷凍胚胎4成“無主”:最長20年財政部:前7月全國財政收入超12萬億 同比增10% | 23~26 ° |
2 | 美媒:中國希望在戰爭中打下美國戰機 方法是這樣體育總局:失信被執行人等8類人列體育市場黑名單 | 23~25 ° |
3 | 人民日報談粉絲集資追星:平台履責 推進賬目透明銀保監會為何要特別鼓勵這個9萬億的市場? | 23~25 ° |
4 | 國家超級計算深圳中心主任:超算不是為先進而先進中國將尋求WTO支持對美製裁:美拒不執行世貿裁決 | 23~25 ° |
5 | 美在中薩建交後采取所謂“挺台”措施 國台辦回應異煙肼式私刑 無奈之舉還是涉嫌犯罪? | 23~25 ° |
6 | 非洲很窮還不起中國人的債?是時候消除這些誤解了中美麵臨的真正威脅其實是它 並不是關稅 | 23~25 ° |
7 | 西安將秦嶺拆違擺上擂台 市委書記:確保整徹底國辦:年底前出台基礎設施和公共服務領域PPP條例 | 20~25 ° |
8 | 王滬寧同越共中央書記處常務書記陳國旺舉行會談“斷交”民進黨真急了 惱羞成怒喊“換不來統一” | 20~25 ° |
9 | 國務院關於修改《全國經濟普查條例》的決定中美欲在11月習特會前結束貿易爭端?中方回應 | 17~25 ° |
10 | 河北張家口一家飯店發生液化氣燃爆事故 致1死8傷台當局以“越界”為由扣1艘大陸漁船 18人被帶走 | 12~25 ° |
1 | 西安將秦嶺拆違擺上擂台 市委書記:確保整徹底退休金被砍無奈賣地還債 台退將批蔡英文害苦民眾 | -24~-12 ° |
2 | 張家界處置一群體事件:500多人聚集 有人借機打砸湖北:937名涉黑涉惡違法人員迫於壓力投案自首 | -24~-9 ° |
3 | 科技日報:室內汙染多嚴重?標準“說話”才靠譜中央政治局常委會召開會議 聽取長生疫苗問題調查報告 | -23~-12 ° |
4 | 國台辦:居住證受台胞歡迎 已有超2.2萬人申領黨報談年輕人一言不合就裸辭:不修內功 難成大器 | -23~-8 ° |
5 | 打了長生狂犬疫苗怎麽辦?這八個疑問有了官方回答2018中國網絡媒體論壇將於9月6日在寧波舉行 | -20~-8 ° |
6 | 南昌大學材料科學與工程學院院長王雨去世打了長生狂犬疫苗怎麽辦?這八個疑問有了官方回答 | -20~-8 ° |
7 | 美記者因報道新疆人權問題被拒續簽?外交部回應教育部:師範免費教育變公費教育 保證每人有崗編 | -20~-5 ° |
8 | 中國貿易談判代表來了 美國人說願意掏錢請客吃飯王毅談中非合作論壇北京峰會的成果設想 | -19~-10 ° |
9 | 新華社:機構為爭房源哄抬租金 推高部分地區租金自如:首次出租房源須空氣合格 空置30天才可上架 | -18~-12 ° |
10 | 蔡英文首次“訪問”NASA是重大突破?買票就能進台灣希望避免“零邦交國” 卻出錯了這張牌 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 台灣新北萬豪旗下酒店WiFi畫麵 已經掛上五星紅旗中美麵臨的真正威脅其實是它 並不是關稅 | 7优 |
2 | “港獨”分子致信特朗普提奇葩要求 他能辦到嗎?薩爾瓦多:把在台學生全部送往大陸 確保其安全 | 7优 |
3 | 遼寧越獄事件調查:部分監獄管理人員非在編幹警專訪馬來西亞總理:闡述應對保護主義等話題(圖) | 7优 |
4 | “慰安婦”題材片大寒在南京放映 94歲老人這樣說蔡英文首次“訪問”NASA是重大突破?買票就能進 | 7优 |
5 | 舊城改造“五證”皆無成爛尾 拆遷戶7年無家可歸胡春華在遼寧調研時強調:適應更高水平的開放要求 | 7优 |
6 | 教育部:師範免費教育變公費教育 保證每人有崗編美對華160億商品開征重稅 但這重要細節卻被忽視 | 7优 |
7 | 光明日報談佳士科技職工維權:不能脫離法治軌道這個大動作與你的養老有關 辦法將推向全國 | 7优 |
8 | 台灣希望避免“零邦交國” 卻出錯了這張牌29省市公布高溫津貼發放標準 按天計算天津發最多 | 7优 |
9 | 貴陽2歲兒童感染艾滋 貴州省級核查組通報情況王毅:中非合作論壇北京峰會將於9月3日至4日舉行 | 7优 |
10 | 彩鋼板“逼停”京滬線 高鐵沿線有多少安全盲區?阿裏山便宜旅社破舊又肮髒 台網友:倒貼錢也不住 | 7优 |
1 | 教師節家長為孩子花式求關注 六成受訪者稱受困擾國家煤監局:對12個省區開展煤礦安全生產督查 | 381严重 |
2 | 台灣希望避免“零邦交國” 卻出錯了這張牌薩爾瓦多:把在台學生全部送往大陸 確保其安全 | 324严重 |
3 | 通遼現疑似牛炭疽疫情 科爾沁下達“疫區封鎖令”李登輝又攻擊蔡英文了?李辦急澄清:他不是那意思 | 273重度 |
4 | 明尼蘇達大學校報怒懟校方:在劉強東案中逃避責任貿易戰下中產階級消費靠不靠得住?外媒也十分關注 | 270重度 |
5 | 湖南湘潭市委原副書記趙文彬被決定逮捕菲律賓網絡博彩中國中介停止招聘 在接受警方詢問 | 269重度 |
6 | 中紀委機關報批抓鬮扶貧:不擔當 亂作為問題突出中國第四批維和步兵營高標準通過聯合國裝備核查 | 257重度 |
7 | 剛“斷交”就狂黑 台媒:薩爾瓦多政府腐敗治安差甘肅白銀強降雨引發山洪:9人遇難3人失聯 | 256重度 |
8 | 蔡英文回應被“斷交”:大陸並沒有任何退讓的意思民進黨稱居住證是“統戰”國台辦:抹黑是他們本性 | 229重度 |
9 | 專家:國產航母第二次海試不會進行艦載機起降訓練長春長生問題狂犬病疫苗續種補種 要不要補怎麽補 | 229重度 |
10 | 這個大動作與你的養老有關 辦法將推向全國《未成年人節目管理規定》:不滿10歲禁止代言廣告 | 226重度 |
友情链接: