您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
迫於無奈,蔡依林接張蘭隻能以3億美元的價格把俏江南82.7%股權賣給了知名私募股權投資公司CVC,張蘭本人則套現12億元。
“然而niconico超會議也通過舉辦相撲比賽、陌生來電將棋遊戲,以及去年新推出的歌舞伎表演幫助網站吸引了那些更加年長的用戶。初音開始成為一名真正的高人氣歌手,被問否她不僅開始推出自己的實體專輯,還在世界各地開起了自己的全息演唱會。
相比之下,單身回應後竟被掛斷國內的A、B站在會員付費的問題上顯得十分小心翼翼——B站去年宣告推出的付費會員“大會員製度”目前也名存實亡。 除此之外,蔡依林接MAD也成為了niconico上用戶大量上傳的內容,蔡依林接MAD指的是動畫音樂視頻(MusicAnimeDōga),它是一種“二次創作”的內容形態,主要是將現有影片或聲音內容加以編輯,並配以喜愛的音樂。而當這些年輕人聚集在一塊時,陌生來電索尼等日本各大品牌廠商也隨之而來。niconico有兩個生日,被問否這可能恰恰是這家視頻網站的魅力之一。不過,單身回應後竟被掛斷我們嚐試之後竟然也成功了。
niconico的腳步很快,蔡依林接尤其是在用戶付費上:蔡依林接在2007年6月,niconico就開始推出付費會員的服務,付費會員可以享有更高清的畫質、全速緩衝等功能性的服務。看似是“廢萌”之作的《獸娘動物園》,陌生來電盡管動畫製作並不算很出色,卻在niconico上引發了人們對劇情和人設的熱烈討論。如果你的夢想是做一個平台,被問否就不要在一開始就想1%甚至是5%的占有率,也不要在一開始就想著要去去做平台。
當然,單身回應後竟被掛斷這個模型隻是一個相對科學的測算模型,單身回應後竟被掛斷模型中的各項百分比也隻是火山意淫的比例,可能並不準確,但這對於市場容量的估算應該是一個更加理性的模型。反觀我們自身,蔡依林接跟所有的創業公司一樣,我們具備一家初創公司天然的劣勢,我們並沒有足夠的資源和實力去打磨我們的產品,提供更好的服務。夢想,陌生來電這是創業者埋藏在內心深處,可以為創業者提供無窮動力的一股能量。創業之初,被問否boss給我們算了一筆賬:被問否中國在線管理服務的市場滲透率連5%都不到,而中國有1200萬中小企業,也就是說在中國至少還有1100萬的中小企業是未經開墾的荒地。
而現在,我們把我們的工具提供給這些傳統的服務商,讓他們拿著這套互聯網產品,以他們的名義去服務他們原有的客戶。摘要:“這個市場有多大,我隻吃下1%也是很可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳。
我們開拓市場的速度就會得到大幅度的提升。每家服務商能存活至今,必然都會有自己穩定的客戶群,他們隻是沒有能力去開發這套係統。另外,一個產品要想留得住用戶,必須要有足夠的實力,能持續提供足夠好的產品和服務體驗,所以實力是平台的保障。以前,企業客戶是我們的直接客戶,而現在,這些傳統企業服務商成為了我們的直接客戶。
我們原本認為1%的保守目標,在幹了1年後,我們甚至連保守目標的1%(即0.01%)都沒有實現。我們對上遊的供應商依然不具備足夠的議價能力,更談不上返傭,跟下遊的企業客戶也沒有足夠的吸引力,甚至還需要補貼……總而言之,我們看似搭建起來了一個平台,但實際上跟真正意義上的平台卻相去甚遠。不僅僅把這個算法拿去說服合夥人、說服員工、說服投資人,還在內心把自己也給深深地說服了。如果你的夢想需要5年才能實現,就不要妄圖兩年內就可以實現。
最後小結每一個創業者都是值得尊敬的,創業者的每一個夢想也都是不應該被嘲笑的。因此,他們並沒有如我們預期地去轉化他們的存量客戶,大多隻在增量開發的時候會用到我們給他們的互聯網工具。
有那麽多企業客戶在手裏,那我們在資本市場還不隨便玩了。就火山個人理解而言,一個平台型產品要想有流量,要想很好地存活下來,至少需要滿足如下幾個條件:有用戶——平台的兩端都有比較明確的用戶群;有需求——每個用戶群都有明確而強烈的需求;有價值——平台能同時滿足兩端用戶群的需求;有實力——平台能很好地滿足兩端用戶的需求;再回頭去看我們想要搭建的平台。
但我們當時似乎忘記了去思考:做平台,流量是關鍵,那我們的流量從哪兒來?這個問題就比較大了,講清楚這個問題,也可以專門去寫本書了。boss的夢想是做這個垂直細分領域的標杆企業。淘寶、天貓、餓了嗎、大眾點評、去哪兒……每一個明星平台的崛起都刺激著創業者的神,讓無數的創業者都懷揣著一個平台夢,但似乎大多數創業者都大大地低估了平台型產品創業的難度。創業者說這話時,內心甚至還充滿不止1%的幻想。而這3%,隻是符合我們產品目標客戶群的定位而言,還有不少同類型的競爭對手乃至於巨頭前輩跟我們去爭搶這塊市場,所以,在有效的潛在市場隻有3%的前提下,一個創業公司把吃下1%的市場作為夢想也就不足為過了。我們將可能以更快地速度搭建起一個服務商與企業客戶交易的平台,把自身打造成這個垂直細分行業裏的淘寶,到那個時候,我們就可以成為規則的製定者,將具備無窮的想象空間。
二、平台夢為何也是妄想?的確,如果平台能夠有足夠的流量,那想象空間的確是非常大的,就像今日的淘寶,有了如此巨大的流量之後,平台的每一個犄角旮旯可能都有生財的門道。哪怕最終測算下來,1%的比例沒有問題,但作為一家初創公司,我們想要在兩年內吃下1%的市場。
在這個細分領域,人老美的標杆企業可以幹到40%的市場份額,就算我們剛起步,比他們差一點,兩年內,隻吃下1%的市場,我們也能服務有10多萬的目標客戶。我們經常聽到的一句話就是“市場變化太快,我們要學會擁抱變化。
問題出在那兒?思考1分鍾,計時開始……妄想二:我們要去搭建一個平台,做規則的製定者後來,boss們可能也感覺這條路走不通,為了尋求出路,公司高層決定進行轉型:從企業管理服務商轉型為服務商的服務商。而我們的這套係統給了這些服務商之後,可以大幅提升這些傳統服務商的競爭力,他們隻需要做存量的轉化即可。
我們當時就想著,平台一旦成型,將很快可以達到一個比較大的規模,流量大了之後,我們就可以成為規則的製定者,到那個時候,我們賺錢的門道就多了,對上遊,我們每一條產品線都可以收供應商的傭金;對中遊,我們可以收取企業服務商的年費、月租費、增值服務費、廣告費;對下遊,我們可以收取谘詢費;另外,我們還可以引入第三方的金融服務商,做互聯網金融……就這樣想著想著,我們越想越來勁,甚至有些信以為真了,所有的工作都按照平台的思路去推進,就仿佛我們已經是一個流量巨大的平台。但是淘寶之所以每一個犄角旮旯都能掙錢,關鍵不是因為淘寶做得有多漂亮,多有名,而是因為淘寶平台有如此巨大的流量。如果我們能手握10多萬家企業客戶資源,到那個時候,我們基本就可以到D輪乃至於上市了……我們心裏暗自一思量:現在這個互聯網速度,到處都是紅海,我們能趕上這麽大的一片藍海,實屬萬幸;人老美能幹到40%,我們這1%的估算比例還是比較保守的,我們這團隊背景也挺閃耀的,差也不至於差的太離譜,5%應該還是可以的。這樣的轉型思路看起來無懈可擊,給在前期士氣已經遭受重創的團隊打了一陣強心劑,整個團隊又像打了雞血一般,重振旗鼓,各種開會,改產品結構,改宣傳手冊,改市場方向,改銷售話術……實際上,這個戰略轉型的確產生了一定的效果,企業進駐的速度的確要比以前更快了。
嗯,前景一片光明,這事可幹!後來我們發現,實際走的路遠沒有我們預想的那麽順暢,甚至可以說走得很特別艱難。談用戶,平台兩端的用戶群還算明確,一端是傳統企業服務商,一端是有管理需求的企業客戶;談價值,給上遊企業服務商提供互聯網工具,提升自身競爭力,給下遊服務商提供管理係統,規範管理,節省成本,所以可以說也的確是有價值的。
但是當夢想照亮了你的方向,賦予了你能量之後,怎麽樣才能腳踏實地,一步一步去靠近自己的夢想就至關重要了。把你需要5年實現的夢想拆解到每一年可預期的目標,再把第一年的目標拆解成每個季度的目標,再把1個季度的目標拆解成每個月的目標。
憑什麽?!就那麽三五個人,兩三條搶,我們耐以生存的產品多長時間可以上線?上線之後多長時間可以給客戶試用?多長時間可以成熟全麵推廣?2年1%,那3個月內要實現什麽目標?半年內需要實現什麽目標?第一年需要實現什麽目標才能保證第二年可以完成這個目標?這些問題可能高層也有想過,但是似乎並沒有給到我們一線員工更多可操作可執行的實現路徑,很長一段時間,我們基本都處於一種走一步看一步的狀態。2.缺少可執行的實現路徑定目標是容易的,實現目標很難。
但實際上稍微拋出幾個問題,就會發現這個算法是經不起推敲的。比如,我們深入地去思考一下,可能就會得出這樣一個測算模型: 按照這種算法,我們可能前期能夠去拓展的市場的天花板隻有3%。對我們自身而言,之前,我們開拓企業客戶是點對點的;現在,我們開拓企業服務商是點對麵的;以前,市場開拓的速是“1+1”,而現在,市場開拓的速度是“1x10+1x10”。一、為什麽說1%的比例是妄想?1.這個算法太粗放,經不起推敲“這個市場有多大,我隻吃下1%也是非常可觀的”,類似的說法在創業圈不絕於耳,而且,更關鍵的是創業者在說這句話的時候,往往在內心其實還充滿了對這個比例遠不止1%的幻想
然而,喧嘩與躁動之中,過去的一年,文娛產業僅僅是在“過山車”上自嗨了一把,大麵積收割並未到來。截至2017年1月,新片場已有實名注冊創作人約40萬。
同樣布局高端私人影院的還有華誼,去年11月盛大開幕的“華誼兄弟電影匯”,據介紹為“融合電影放映、高端餐飲、私人定製服務於一身的全新奢享式影院”,通過會員製提供專屬、私密的管家式定製服務。比如《羋月傳》原著開始更新不久便被買斷版權,跳過了IP孵化的過程,所以本身是沒有太多粉絲基礎的,但電視劇卻由於演員陣容、製作水平等加持,反而創造了更高的商業價值。
這對於那些規模較小的獨立院線來說,或許將迎來出售變現的最佳機會。根據調查,付費用戶的消費習慣及理念往往更加前衛、新銳,他們比普通用戶更追求品質,對創新及風格產品的接受度更高,因此是文娛消費市場創新深度產品的重要拉動力量。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | (走進鄉村,謀求振興)福建省福安市:數萬畝臍橙喜獲豐收,農文旅融合發展第十屆江淮音樂人音樂會在安徽名人堂舉行 | 23~26 ° |
2 | 傳承媽祖文化的新書《天後聖物》在津出版廣西壯族自治區錦繡聖堂山出現白霜景觀,山峰上的白頭綻放出“花”,具有熱帶冬季的魅力。 | 23~25 ° |
3 | 幫助大學生養成“硬核”心態:上海專家談高校心理健康教育清華大學:校友朱令去世 | 23~25 ° |
4 | 冬至這天,災區人民吃著熱騰騰的餃子。聯合國大會通過決議將農曆新年定為聯合國節日 | 23~25 ° |
5 | 中國公安部確定2024年為打擊網絡謠言專項行動年廣州流溪河3000餘畝梅林冬至迎來賞櫻黃金期 | 23~25 ° |
6 | 以色列商船在阿拉伯海遭無人機襲擊報告指出,未來我國中小銀行將呈現五大發展趨勢。 | 23~25 ° |
7 | 2024年“三農”發展藍圖七個關鍵詞甘肅省石獅山縣中小學開始有序複課。 | 20~25 ° |
8 | 山東省淄博市齊魯石化公司車間發生火災,目前已被撲滅。首部三星文明動畫電影《金麵英雄》在成都首映。 | 20~25 ° |
9 | 內蒙古阿爾山:冰雪“速度與激情”印度尼西亞伊裏勒博托洛科火山噴發35秒 | 17~25 ° |
10 | 全國滑雪定向挑戰賽寧夏興慶站開幕預計全年工業增加值比上年增長4.3%以上。 | 12~25 ° |
1 | 杭州西溪旱塘節開塘“驚濤駭浪”,48斤“魚王”驚喜亮相甘肅積石山6.2級地震烈度圖發布 | -24~-12 ° |
2 | 中國銀行寧波分行原黨委委員、副行長毛俊平被“雙開”。東西方問答丨解說:中國城市為何如此有活力? | -24~-9 ° |
3 | 莫言以女性視角審視曆史的話劇《別了,我的愛人》在北京人民藝術劇院上演。2024年起,普通門診憑重慶市職工醫保卡報銷。 | -23~-12 ° |
4 | 台灣學生熱情創作敦煌樂舞動畫短片,二年級學生榮獲金獎安徽文化和旅遊推介會在美國舊金山舉行 | -23~-8 ° |
5 | 日均旅客7萬人次哈爾濱機場迎來一波又一波冰雪遊客(追雪看新疆)土耳其“雪鄉”:冰雪激情舞動點燃夜間經濟 | -20~-8 ° |
6 | 巴西米納斯吉拉斯州建築屋頂倒塌造成80人受傷保住糧食和能源兩大“碗”,讓高質量發展“更有韌性” | -20~-8 ° |
7 | 廣西壯族自治區南寧市:濕地生態美景與候鳥之舞廖波作品展《畫幻——齊白石與師友弟子》在沉陽開幕 | -20~-5 ° |
8 | 俄媒:中國人民將迎來充滿活力的龍年來自廣東省的十個地方劇團將同台演出,讓粵劇更加精彩。 | -19~-10 ° |
9 | 菲律賓南部蘇裏高附近發生裏氏5.5級地震。安理會通過決議呼籲人道主義援助安全、不受阻礙地進入加沙地帶 | -18~-12 ° |
10 | 甘肅省公安廳依法處罰11名捏造地震謠言的網民首部三星文明動畫電影《金麵英雄》在成都首映。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 為夯實糧食安全基礎,陝西省多措並舉打造優質農田。國家文物局:甘肅省24處不可移動文物在地震中遭受不同程度損壞 | 7优 |
2 | 俄媒:中國人民將迎來充滿活力的龍年中羅聯合考古:走進歐洲古田文化 | 7优 |
3 | 聯合國也慶祝中國新年報國寺舉辦舊書展售活動,讓北京讀者享受“舊書新知” | 7优 |
4 | 粵港澳大灣區氣象研究院在廣州成立冬日重演暖心《As She Raise Dying》 | 7优 |
5 | (年終專文)2023年香港將開始“加速”馬克龍總統定於明年1月訪問印度,出席印度國慶慶祝活動。 | 7优 |
6 | 冬日重演暖心《As She Raise Dying》“最讓人想起造船”福州《首秀》是中國首部可折疊遞進式多維體驗劇 | 7优 |
7 | 陝西省丹寧市丹鳳至三陽高速公路建成通車。蜻蜓FM主動完成鴻蒙原生應用內測版開發,拓展鴻蒙生態音頻領域範圍 | 7优 |
8 | 今明兩天中東部地區氣溫較低,少有雨雪,但預計25日起全國氣溫將回升。中國住房城鄉建設部:前11個月全國啟動城鎮老舊小區改造5.3萬個 | 7优 |
9 | 學者王立群:讀書時一定要誠實、誠實。尚福林:中國經濟增速位居世界主要經濟體前列 | 7优 |
10 | 農業農村部開展元旦過年穩定“菜籃子”產品生產供應工作哈薩克斯坦西安航站樓項目正式竣工並投入運營 | 7优 |
1 | 新疆博湖:冰雪趣味運動會點燃冬日激情國家自然災害防禦研究所開始對吉石山地震次生災害進行科學調查 | 381严重 |
2 | 貴州貿易公司搶訂單廖波作品展《畫幻——齊白石與師友弟子》在沉陽開幕 | 324严重 |
3 | 尼泊爾商人見證西藏普蘭的變化美國總統拜登與以色列總理內塔尼亞胡通電話 | 273重度 |
4 | 網上有傳言廣州限製外賣送貨?官方:“完全錯誤。”廖波作品展《畫幻——齊白石與師友弟子》在沉陽開幕 | 270重度 |
5 | 如何打造先立後破的房地產開發新模式?歌星山縣福利研究所搬遷安置點已修繕一新,災民陸續入住。 | 269重度 |
6 | 參觀甘肅省明長城遺址,這裏曾被一家礦業公司占據。修正即將到來2024年考研今天開考,讓我們一起為438萬人考研加油吧! | 257重度 |
7 | 黑龍江省推出係列冰雪活動供全國遊客暢遊鬆花江尚福林:中國經濟增速位居世界主要經濟體前列 | 256重度 |
8 | 隨著價格暴跌,您是否急於購買Cheerios?蘭州經濟技術開發區政策“組合拳”賦能企業 | 229重度 |
9 | 今天是聯合國正式假日!原來春節在這些地方有“官方地位”藍皮書指出:要把基礎研究放在科技創新的重要地位。 | 229重度 |
10 | 莫言以女性視角審視曆史的話劇《別了,我的愛人》在北京人民藝術劇院上演。福建省/台灣文化旅遊健康產業研究院公布 | 226重度 |
友情链接: